與最好的靈光不期而遇

劉辰

未來的汽車展廳會不會一輛真實的車都沒有，甚至還能架起一座“過山車”？或者可以把展廳裝進集裝箱，在城市里四處暢游？這些也許真的不是異想天開。

8月24日，北京東方廣場Audi City舉辦了奧迪創(chuàng)新實驗室創(chuàng)新大賽半決賽。來自北京、天津、上海、臺灣等地的100名通過初賽考驗的選手在不到10分鐘的時間內(nèi)大膽闡述自己的方案和創(chuàng)意，并接受評委的犀利點評和提問。經(jīng)過一天的激烈角逐，9名創(chuàng)業(yè)團隊代表脫穎而出，成功登陸9月7日的奧迪創(chuàng)新實驗室創(chuàng)新大賽總決賽舞臺。

“不僅要打破常規(guī)，不僅要創(chuàng)新大膽，更重要的是著眼于未來”，這是本次大賽奧迪對創(chuàng)業(yè)者提出的基本主張。鎖定于未來汽車展廳這一主題，半決賽圍繞著創(chuàng)新空間設(shè)計、創(chuàng)新客戶體驗、創(chuàng)新營銷模式這3個方面展開。洛可可設(shè)計集團董事長賈偉、清華美院教授付志勇、北京服裝學(xué)院藝術(shù)學(xué)院副主任丁肇辰、英飛尼迪投資集團董事總經(jīng)理胡斌、新興媒體營銷專家唐興通、清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷系教授胡左浩等擔(dān)任了三個賽場的評委。他們評判選手最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是參賽者的創(chuàng)意究竟是不是能對現(xiàn)有的汽車展廳和4S店完成顛覆，是不是人們從來沒有產(chǎn)生過的想法。

賦予展廳更多可能性

這些顛覆性的結(jié)果，未必需要超高的技術(shù)含量，它也許只是一個小點子，對現(xiàn)有的空間、體驗和營銷做出的一次改變。但只要是能把創(chuàng)新做到極致的點子，都將為整個行業(yè)帶來完全不同的感受。同時，奧迪也希望參賽者真正了解對本次比賽創(chuàng)新主題的理解和奧迪品牌的主張。一旦真正出現(xiàn)這樣的方案，無論對汽車行業(yè)的巨頭奧迪，還是對一個剛剛起步的創(chuàng)業(yè)團隊，都是一種巨大的雙贏。

在對創(chuàng)新度的考察之外，一個方案的可執(zhí)行性和可復(fù)制性也同樣重要。在短期內(nèi)，方案中的點子是否有可執(zhí)行的空間？是否由提出者親自來執(zhí)行？如果廣泛推廣，成本會不會陡然上升？對于創(chuàng)業(yè)者來說，提交一個容易標(biāo)準(zhǔn)化的方案也尤為重要。

了解展廳的現(xiàn)狀發(fā)展對參賽者的靈感激發(fā)至關(guān)重要。奧迪現(xiàn)在在全國已經(jīng)開設(shè)了300多家展廳，今年年底會達到400家。這個汽車巨頭還有更大的布局野心，計劃在2020年達到700家，屆時將構(gòu)建一個強大的網(wǎng)絡(luò)體系。然而，當(dāng)城市化速度日益加快，空間資源日益緊張，一味擴大展廳的占地面積，追求酷炫卻置成本、能耗于不顧的設(shè)計方向無疑已是“死胡同”。

奧迪一直在為展廳的多樣性做出研究和思考，尤其關(guān)注在不同的城市地理位置環(huán)境下，如何找到最合適的存在形式。最普遍的“玻璃房子”造型存在于全國各地，主展廳匹配的二手車展廳。城市展廳是近一兩年的升級版4S店，容量更大，外觀造型更加具有現(xiàn)代感。CBD展廳則是在市中心一個相對好的位置選擇一個小的展示屋，雖然空間有限，但起到很好的宣傳作用。

從某種程度而言，Audi City其實就是為解決此問題而生的產(chǎn)物，既利用了虛擬增強技術(shù)，又有現(xiàn)實環(huán)境作為依托。而在半決賽上，很多選手拿出了更出色、更顛覆的解決方案。奧迪未來的展廳正在選手無疆界的創(chuàng)想中，期待著被重新定義。

在客戶體驗方面，復(fù)賽同樣驚喜不斷。 畢竟，不同于許多汽車品牌僅僅停留在滿足消費者需求的層面，奧迪希望能提供更高的客戶體檢，是一種真實體驗大于客戶預(yù)期的效果。在一些選手的方案中，有的透過現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)科技的輔助，讓良好的奧迪體驗口碑可以迅速傳遞出去，達到分享無時不在、傳播無界的效果；有的則以信息技術(shù)搭建起云平臺，將所有參與的客戶信息與使用習(xí)慣，詳實記錄下來，為顧客管理使用；或通過遠程終端設(shè)備幫助奧迪銷售人員更好的了解用戶在真實場景中的使用狀況；甚至將虛擬的三維模型、視頻、信息與攝像頭捕捉到的現(xiàn)實場景虛實結(jié)合，不僅完善和輔助了銷售人員的銷售過程，還能讓消費者直觀地體驗奧迪車的特征和優(yōu)勢；或用大數(shù)據(jù)追蹤客戶的行為方式，建立精準(zhǔn)營銷，建立大的數(shù)據(jù)庫。這些創(chuàng)意不僅切實抓住了消費者的“痛點”，也有望為一線銷售人員解決銷售過程中產(chǎn)生的困難，還能達到消費者、銷售人員、系統(tǒng)三方互動。

9.7總決賽：期待更大顛覆

9名晉級者將在9月7日站在奧迪創(chuàng)新實驗室創(chuàng)新大賽總決賽的舞臺上進行最終角逐。按照大賽規(guī)則，這一次選手將不再只針對于創(chuàng)新空間設(shè)計、創(chuàng)新客戶體驗、創(chuàng)新營銷管理三個方向中的某一項提供創(chuàng)意方案，而需要拿出一套完整的創(chuàng)新方案。這總決賽上的評審陣容亦十分強大，包括紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、著名建筑師馬巖松等，這無疑對選手提出了更高的要求。

進入總決賽的9家企業(yè)和團隊將得到奧迪提供的全面且深入的支持，包括專家培訓(xùn)、技術(shù)及外圍支持等。這些晉級選手所提供的解決方案更將有可能被奧迪中國所采用，成為奧迪的合作伙伴。

在總決賽中脫穎而出的創(chuàng)業(yè)者的方案，將是融合了最新設(shè)計理念，富有設(shè)計感且高效、節(jié)能、環(huán)保的創(chuàng)新型展廳方案，在展廳內(nèi)部有著別出心裁的展陳方式，融合了銷售過程中多點觸摸、增強現(xiàn)實等人車互動體驗，并能提供高效管理的CRM方案，融合了新技術(shù)，新趨勢，有助于提升銷售、管控的創(chuàng)新營銷方法。獲獎?wù)吒鼘@得豐厚的獎金激勵：一等獎可獲得100萬元人民幣的奧迪創(chuàng)新助力基金；二等獎可獲得50萬人民幣的奧迪創(chuàng)新助力基金；三等獎可獲得20萬元的奧迪創(chuàng)新助力基金。比賽結(jié)束后，9家入圍決賽的企業(yè)將受邀參加《GQ》雜志的年度頒獎大典，第一名將被授予“GQ”頒發(fā)的年度人物稱號。

此刻，這扇靈感之門已經(jīng)開啟，期待在9月7日的總決賽上，與最閃耀的創(chuàng)意不期而遇。