劉成城：給創(chuàng)業(yè)者當(dāng)伯樂

瓦洞天

2013年3月11日，《福布斯》中文版第2次推出“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，并且在福布斯中文網(wǎng)及英文網(wǎng)同時發(fā)布。來自江蘇省鹽城市的80后青年劉成城成功入選。

寫博客，“說產(chǎn)品，不廢話”

年僅25歲的劉成城出生于江蘇省鹽城市的一個小鎮(zhèn)上，高中時已自學(xué)完成C語言大學(xué)教程，2006年考入北京郵電大學(xué)通信工程專業(yè)。作為科技愛好者的他，一直對互聯(lián)網(wǎng)前沿知識有著特殊偏愛，大學(xué)一年級，他開始與同學(xué)合伙做起了數(shù)碼產(chǎn)品的團(tuán)購生意。不久，美國蘋果公司系列產(chǎn)品在市場上熱銷，他天然地對蘋果產(chǎn)生強烈興趣，對蘋果產(chǎn)品格外關(guān)注。

這時，美國有一家名為“Tech Crunch”博客網(wǎng)站進(jìn)入他的視野，引起了他的注意。一個叫邁克爾·阿靈頓（Michael Arrington）的年輕人平時比較喜歡寫博客，是個專注于科技方面的博客寫手。就是這么一個人，自2005年6月堅持寫博客，日益做大做強，影響力越來越大，迄今每個月的訪問量達(dá)到了920萬人次，年吸金量已達(dá)1000萬美元。

大二時，劉成城堅持寫博客，主要是以編譯邁克爾·阿靈頓的文章為主，把國外的各種新應(yīng)用和新產(chǎn)品的創(chuàng)新資訊，介紹給國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，令人耳目一新。幾個月后，他才把內(nèi)容以資訊為主的博客編譯網(wǎng)站，逐步轉(zhuǎn)變成原創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)平臺，取名為“36Kr（36氪）”，并對國內(nèi)初創(chuàng)團(tuán)隊的新項目進(jìn)行介紹。

2010年12月8日，劉成城大學(xué)畢業(yè)后，第一次完成博客升級，創(chuàng)立的專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的科技媒體36kr網(wǎng)站（36kr.com）正式上線。說起“36Kr”的起源，他解釋道：“Kr是化學(xué)微量元素“氪”的英文名，在元素周期表中排在第36位。因此，“36Kr”又稱作為36氪，寓意傳說中的“氪星”是超人的故鄉(xiāng)?！?/p>

在寫博客的過程中，為保持客觀和中立立場，劉成城明確“不發(fā)布新聞稿和軟文”，堅持“說產(chǎn)品，不廢話”原則。其中，36氪是國內(nèi)最早介紹“APP Talk Box”語音短信的平臺，“博文”語言通俗易懂，加上還有些無厘頭的風(fēng)格，借助微博、微信等快速傳播，隨后引發(fā)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者跟進(jìn)，紛紛推出語音短信的應(yīng)用。

半年后，36氪博客網(wǎng)站每月訪問量達(dá)到了12萬的獨立訪客，成為國內(nèi)外最新鮮的“關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的科技資訊平臺，引來眾多大公司和風(fēng)投機構(gòu)的關(guān)注，并首先獲得前百度聯(lián)合創(chuàng)始人王嘯的資金支持，鼓勵劉成城組建團(tuán)隊，進(jìn)行公司化運營。

轉(zhuǎn)型升級并進(jìn)

2011年7月，劉成城組建36氪全職運作團(tuán)隊成立。他是36氪創(chuàng)始人，團(tuán)隊成立之初只有4個人，全是理工科專業(yè)為背景的80后青年，沒有創(chuàng)業(yè)包袱，年輕而富有激情。

僅僅過去一個月，劉成城與團(tuán)隊成員共同作戰(zhàn)，在36氪原有資源基礎(chǔ)上再度升級，推出直面投資人與創(chuàng)業(yè)者的在線融資平臺“36Tree”。也就是說，這時的36氪不僅以提供最新資訊及創(chuàng)新趨勢，擔(dān)當(dāng)起創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和項目的伯樂，還要在創(chuàng)業(yè)者和投資人之間架起一道線上服務(wù)的橋梁。

這個看似簡單的在線遞交商業(yè)計劃書的平臺背后，36氪的一切融資服務(wù)均在免費嘗試下進(jìn)行，不僅組織專人對提交項目的要點和亮點進(jìn)行提煉，按質(zhì)量進(jìn)行初步篩選，還對優(yōu)質(zhì)的項目資源定向推薦給合適的投資人，讓投資人和創(chuàng)業(yè)者會面，并從中做出選擇。

36Tree線上融資平臺無疑給36氪帶來了新的成長期。上線后的前5天，就有一百多個創(chuàng)業(yè)項目通過平臺尋找投資，得到61位包括投資機構(gòu)及獨立個人在內(nèi)的投資人入駐。至2012年1月，36Tree就收錄了超過七百個來自創(chuàng)業(yè)者提交的項目，有五十多個項目通過該平臺成功獲得了投資，融資金額從100萬到1000萬人民幣不等。

隨著團(tuán)隊日益擴(kuò)容，36氪主辦的“36氪開放日（ODay）”線下運營活動更具號召力，是為互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)者提供一個產(chǎn)品的集體發(fā)布會，每月在全國各大城市舉辦，與36Tree融資平臺進(jìn)行互動推廣，并邀請合作伙伴騰訊開放平臺和微軟的Biz Spark投資項目參與其中。

2012年末，36氪共集合了國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)項目8079個，已幫助國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者參與融資對接483次，報道創(chuàng)業(yè)全新資訊1524次。36氪科技博客網(wǎng)站的月度訪問量超過了170萬人，頁面瀏覽達(dá)到400萬人次。

至此，僅畢業(yè)不到兩年的劉成城，從一個專注科技博客的寫手，為眾多創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊提供文章資訊服務(wù)的編譯作者，一躍成了知名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)先鋒。但他強調(diào)：“我們要做的是與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的事，而科技博客只是一種方式?！?/p>

2013年1月7日，經(jīng)一年多的免費嘗試，36氪的36Tree改進(jìn)版再度上線，推出更為強勁和全面的“36Kr+”在線服務(wù)平臺。打開“36Kr+”平臺，你會發(fā)現(xiàn)，與原有的36氪網(wǎng)站不同的是，新網(wǎng)站的口號已變成了“服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，各類服務(wù)機構(gòu)在“36Kr+”平臺上進(jìn)行展示，創(chuàng)業(yè)者只需輕點鼠標(biāo)找到自己需要的服務(wù)，就能從中達(dá)成直面對接、“買賣”和合作。

36氪作為直面關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)平臺，同時其本身作為公司也是一個創(chuàng)業(yè)者，在國內(nèi)科技博客圈中，是在商業(yè)模式上嘗試最多的公司團(tuán)隊。因此，身為36氪創(chuàng)始人的劉成城，最終能夠成功入選《福布斯》中文版推出的“中國30位30歲以下”創(chuàng)業(yè)者名單。

關(guān)注+服務(wù)，創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)品牌

2013年初，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，36氪團(tuán)隊已增至20人，年齡最大的只有25歲。劉成城在講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說：“我們需要了解國內(nèi)外的科技資訊，也需要被媒體關(guān)注和報道，需要融資，但我們的業(yè)務(wù)就是提供36氪媒體平臺和36Kr+融資平臺，因此，36氪早已不只是一個科技博客，還是一個服務(wù)提供商?！?/p>

與此同時，36氪已完成線上垂直媒體36氪、36氪開放日和“36Kr+”融資平臺等三線一體模式，集科技博客、產(chǎn)品發(fā)布及項目“孵化器”等線上線下同時運營的業(yè)務(wù)服務(wù)架構(gòu)。一個月有200多家公司尋求報道，但采訪30分鐘內(nèi)必須講清楚產(chǎn)品和模式。

其中，“36氪開放日”活動肩負(fù)“中國互聯(lián)網(wǎng)早期產(chǎn)品發(fā)布第一平臺”，致力為創(chuàng)業(yè)者提供最好的服務(wù)和傾聽屬于創(chuàng)業(yè)者們自己的故事，先后共舉辦21期，伴隨著創(chuàng)業(yè)者的腳步，走過了北京、上海、成都、杭州、深圳、廣州、香港以及舊金山全球8個城市。

2013年第一季度，36氪共發(fā)現(xiàn)報道160余家早期創(chuàng)業(yè)公司，依據(jù)項目本身、團(tuán)隊背景、用戶情況及獲得融資等標(biāo)準(zhǔn)，評選出值得關(guān)注的30家，這些創(chuàng)業(yè)公司分別在電商、婚戀、企業(yè)應(yīng)用、醫(yī)療、金融、教育等領(lǐng)域展現(xiàn)出各自的發(fā)展?jié)摿?。其中?3家創(chuàng)業(yè)公司通過“36Kr+”平臺獲得包括種子輪、A輪等投資的早期融資，涉及金額超過1500萬美元。以最新《福布斯》“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”的名單顯示，就有10多位創(chuàng)業(yè)者項目得到過36氪博客網(wǎng)站及其“36Kr+”融資平臺的報道和幫助。

2013年5月中旬，36氪除了得到百度聯(lián)合創(chuàng)始人王嘯的天使投資外，獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪投資，“36氪開放日”線下運營活動則以贊助為主，但36氪僅在博客網(wǎng)站上的廣告收入，就已經(jīng)取得營收平衡。給創(chuàng)業(yè)者當(dāng)伯樂，36氪的掘金之路走得相當(dāng)順利。

談到未來發(fā)展，劉成城表示：“目前，36氪大多數(shù)服務(wù)是免費的，未來則通過‘36Kr+平臺，把投資人的資源進(jìn)行整合，打包提供給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，為后者提供方便，收取傭金，將在融資對接服務(wù)上進(jìn)行收費，真正成為一個以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)為品牌的提供商。”

責(zé)編/昕莉