經(jīng)商大師

張高陵

白圭， 名丹，戰(zhàn)國時人，出生在東周的都城洛陽，梁（魏）惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國和齊國后，棄政從商。白圭從商選擇農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品的大宗貿(mào)易為主要經(jīng)營方向，展現(xiàn)了其高遠(yuǎn)的眼光和把握時機(jī)的能力，并總結(jié)了一套經(jīng)營理念?！稘h書》中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。他是先秦時以經(jīng)商靈魂大師著稱的思想家，同時他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財家。在今天激烈的商戰(zhàn)中，商界仍以司馬遷的《史記·貨殖列傳》為經(jīng)典，奉“治生之祖”白圭為高人。

所謂“萬乘之國必有萬金之商，千乘之國必有千金之商”，此時有名的富商巨賈有弦高、白圭、呂不韋等，他們都往來、活動于洛陽經(jīng)商。

白圭通過觀察市場行情和年成豐歉的變化，奉行“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營方法，豐收年景時，買進(jìn)糧食，出售絲、漆。蠶繭結(jié)成時，買進(jìn)絹帛絲綿，出售糧食。用觀察天象的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測下年的雨水多少及豐歉情況。若當(dāng)年豐收，來年大旱，今年就大量收購糧食，屯積貨物。想讓糧價增長，就專賣下等谷物；想讓成色提高，就專賣上等谷物。為掌握市場的行情及變化規(guī)律，經(jīng)常深入市場，了解情況，對城鄉(xiāng)谷價了如指掌。白圭雖為富商，但生活儉樸，摒棄嗜欲，節(jié)省穿戴，與他的奴仆們同甘共苦。

白圭經(jīng)商速戰(zhàn)速決，不誤時機(jī)。他把經(jīng)商的理論，概括為四個字：智、勇、仁、強(qiáng)。他說，經(jīng)商發(fā)財致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智能不能權(quán)變，勇不足以決斷，仁不善于取舍，強(qiáng)不會守業(yè)，無資格去談?wù)摻?jīng)商之術(shù)了。

白圭的這些經(jīng)商理論，為后世商人效法和借鑒。中國古代商人把他奉為祖師爺，宋景德四年，真宗封其為“商圣”。白圭“人棄我取”和“知進(jìn)知守”的理財思想對現(xiàn)代人理財也有指導(dǎo)意義。以至于在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財富的代名詞、經(jīng)商靈魂大師。

白圭不但是一位商人，他還是一位戰(zhàn)略家、思想家，在歷史上，他第一個將經(jīng)商等同于政治和軍事：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、姜尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”

他認(rèn)為：經(jīng)商和治理國家，行兵打仗，沒有什么兩樣，也就是我們現(xiàn)在說的“商場如戰(zhàn)場”，他認(rèn)為經(jīng)商的人，不但需要大智大勇，更要有仁義之心。

白圭對拜他為師，求教經(jīng)商秘訣的人，開出了四個基本條件：

第一，智。也就是說，要懂權(quán)變，要具備審時度勢的能力，知道什么時候該韜光隱晦，什么時候該乘時而動，雷霆萬鈞。

第二，勇。商人不但要有智慧，更要有勇氣，也就是說，要有決斷于兩軍陣前的能力和決心。

第三，仁。這是一個基本的前提，就是說，知道什么錢可以賺，什么錢不能賺，不能賺取不義之財，更不能昧著良心去賺錢。

第四，疆。也就是說，能夠守戍，保衛(wèi)住得來不易的勝利果實(shí)。經(jīng)商和從政一樣，打天下容易，守天下難。賺錢容易，能夠守住錢，不浪費(fèi)一分錢卻很難。

白圭是經(jīng)商這個行業(yè)最早收授門徒的人，他通過嚴(yán)格的挑選，收了一些學(xué)生。白圭招生的標(biāo)準(zhǔn)是很高的，他認(rèn)為一個優(yōu)秀的商人，要具備以下條件：要通權(quán)變，能夠權(quán)衡利弊，把握時機(jī)，出奇制勝；要勇敢果斷，當(dāng)機(jī)立斷；要有仁愛之心，能夠明白取予的道理，遵守“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營原則；還要有耐心，有毅力，能夠固守等待，不輕舉妄動。雖然商人在古代“士、農(nóng)、工、商”的行業(yè)劃分中，位居最后一位，商人在中國歷史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當(dāng)時社會的最高道德規(guī)范來作為商人的基本素質(zhì)要求，可見白圭所要求的商人是一個具有很高的文化程度和高尚的道德品質(zhì)的人，這和他以仁為本的經(jīng)營理念是相合的。

筆者認(rèn)為，白圭的經(jīng)商理念對現(xiàn)代商人經(jīng)商應(yīng)有如下啟示：應(yīng)當(dāng)預(yù)測市場行情、決策必須迅速及時加以貫徹、要善于用人、要處理好財務(wù)關(guān)系、要薄利多銷等，最主要還有：從商創(chuàng)造社會財富的目的，是為了更多的人過上富足的生活。

郭沫若一生都非常欣賞白圭，也許正是被白圭這種崇高的使命、無私的品質(zhì)所感動，為天下謀福利，為國家和百姓賺取錢財吧。

編輯/徐展