樂視怎么成了攪局者

宿希強

以一個闖入者的姿態(tài)，在攪動電視領域一池春水后，樂視超級電視愣是一炮而紅。

7月17日，1萬臺39寸樂視TV·超級電視S40在樂視商城（shop.letv.com）開售，82分鐘即被搶購一空。而此前不久，1萬臺樂視超級電視X60僅用了49分鐘即宣告售罄。

期間，老東家樂視網為了超級電視的出場，也著實做足了功夫。猶如大腕導演在新作中推出新人主角一樣，樂視營造的聲勢十足，先是2012年9月19日的“顛覆日”，然后是今年5月7日的樂視超級電視發(fā)布會。主題只有一個：顛覆傳統(tǒng)電視，重新定義電視。

不過，在業(yè)界，樂視超級電視更多地被看做是“攪局者”。很多“觀察”人士認為，所謂超級電視不過是一個噱頭，并不能成為市場的主流。

想想也是，貼著“顛覆者”標簽的樂視超級電視還真沒有理由贏得同行的喝彩。這就如同電影圈里大家正商量怎樣拍片子呢，突然一個家伙闖進來嚷嚷著重新定義電影，“看，我手里的才是未來真正的電影?！薄槐悔s出去已經不錯了。

但樂視已經把真金白銀抓在了手中。初步估算，首批2萬臺超級電視為樂視TV帶來約1億元的現金收入。

于是，圍繞樂視超級電視“一半是海水一半是火焰”的奇特景象出現了：業(yè)界冷眼旁觀、消費者和投資者則熱捧。

而真正值得深思的是，為什么攪局的偏偏是樂視，樂視超級電視又憑什么攪局？要知道，攪局也是需要足夠“資本”的。

性價比有足夠的殺傷力

消費者的眼睛是雪亮的。就樂視超級電視來說，拋開超級電視的概念，單從性價比來看，其本身已具有足夠的誘惑力。

不妨以39寸樂視超級電視S40為例觀察。

基本參數方面，屏幕分辨率：1920*1080；高清格式：1080P；面板類型：CMI VA面板；背光性能：LED背光源；可視角度（水平/垂直）：178度。

圖像參數方面，屏幕刷新頻率：60Hz；圖像性能：運動增強補償、智能動態(tài)調節(jié)、點對點全晰還原。

音效性能方面，SRS環(huán)繞，支持SRS虛擬環(huán)繞，DTS TruSurround（SRS）。

硬件參數方面，CPU：高通驍龍S4 Prime 1GHz（雙核）；GPU（圖形芯片）：Adreno 320；內存容量：1GB RAM；存儲空間：4GB Flash；操作系統(tǒng)：Android系統(tǒng)，Android4.0（LetvUI 1.5系統(tǒng)）；USB流媒體：支持USB流媒體播放，視頻、音樂、圖片；USB支持視頻格式：AVI，MKV，MP4，VOB，MPG/MPEG，RM/RMVB；USB支持音頻格式：MP3；USB支持圖片格式：JPEG（JPG）；WiFi（WLAN）：支持WiFi，IEEE802.11a/b/g/n，2.4G頻段……

顯然，這樣的配置和國內同級別的智能電視相比不遑多讓，甚至有過之而無不及。但在價格方面，樂視超級電視則優(yōu)勢明顯。

中國質量萬里行記者查閱發(fā)現，國內電視領域三巨頭中，同為39寸的海信（Hisense） LED39EC600D價格為3399元；TCL L39F3390A-3D 39寸3D網絡智能云電視4099元；39寸的長虹3D39B3100IC 為3999元。而國際巨頭三星針對低端市場推出的三星39英寸LED電視UA39EH5003RXXZ售價也達到了3266元。

令人咋舌的是，39寸樂視超級電視S40的售價僅為1999元，“5寸智能手機的價格”?；蛟S，這就不難理解樂視首批電視緣何被迅速一掃而空了。

樂視另一款相對高端的60寸超級電視X60則更是引起了一場市場風暴。樂視方面公然用全球“領先配置”這樣的字眼毫不掩飾對這款產品的鐘愛：全球唯一的TFT十代線面板；全球最快的智能電視處理器——高通驍龍S4 Prime四核1.7GHz處理器；最新的無線技術——2.4G/5G同步雙頻WI-FI；最悅耳的音響系統(tǒng)——魔音音響；最復雜的主板——三合一主。

而這款電視目前的售價僅為6999元。

中國質量萬里行記者查閱資料發(fā)現，國內相當部分生產商因“性價比不合適”已停產60寸機型。有意思的是，此前就在樂視發(fā)布超級電視后的第二天，長虹福建經銷商曾匆匆宣布將旗下一款60寸智能電視降價三千元，價格和樂視電視拉平。這被廣泛解讀為“用價格戰(zhàn)告訴電視新兵樂視，顛覆并不存在”。

事實上，在60寸電視領域，最具實力的的是國際巨頭三星。記者查閱資料發(fā)現，目前三星熱賣的相關產品價格從9200元到16000元不等。

而樂視瞄準的競爭對手正是三星。早在超級電視發(fā)布會前夕，樂視網CEO賈躍亭在內部的一封“致‘三星電視們即將逝去的青春”的郵件中，已昭示樂視在電視領域的雄心。

而無論業(yè)界如何看待樂視超級電視，消費者都會選擇用鈔票投票，畢竟“白菜價買到了豬肉”，得到實惠對很多消費者來說是最實際的選擇。至于“兩倍的性能一半的價格”，能否最終成為撬動三星的利器，仍有待于市場檢驗。

也許有一點是可以肯定的：有了樂視超級電視，三星已無法安之若素。

戳到業(yè)界痛處的新電視

盈利模式

樂視超級電視憑什么成為“價格屠夫”？

樂視方面給出的解釋一直是，擁有顛覆性的新盈利模式，不再依賴單純硬件盈利。在營銷上，超級電視采用“CP2C”模式，砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達用戶。

營銷方面，樂視通過樂視商城降低成本容易理解，但所謂的樂視超級電視新盈利模式，“不再依賴單純硬件盈利”卻被業(yè)界質疑可操作性。這也的確戳到了傳統(tǒng)電視機廠商的痛處——他們只能通過硬件銷售盈利。

中國質量萬里行記者了解到，樂視超級電視新盈利模式，指的是“硬件收入+內容收入+應用分成+終端廣告”四重收入來源。其中內容收入、應用分成、終端廣告均屬于“領先半步的”創(chuàng)新之舉。

9萬集電視劇、5000多部電影，壟斷最近3年60%熱播影視劇獨播權，實現95%以上的影視片覆蓋；豐富的自制、動漫、風尚、紀錄片等內容，及行業(yè)最全的體育賽事，涵蓋西甲、意甲、法甲、中超、亞冠、CBA、歐冠籃球聯(lián)賽等國內外頂級賽事；加之樂視網兄弟公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片……這是樂視網多年來持續(xù)積累的傲人資本。

而樂視正在把這一內容優(yōu)勢轉化為內容收入——向用戶收取視頻服務費，資費標準是包年490元，與各地數字電視資費標準相近。盡管中國人尚未完全在這方面養(yǎng)成付費的習慣，不過據業(yè)內人士測算，目前國內電視用戶有8億，假設只有1%的用戶購買樂視超級電視，樂視網每年的收入也相當可觀。

更重要的是，樂視采取的銷售方式是和超級電視一起推薦銷售，既更精準地針對了目標人群，又有效地起到了免費宣傳、培育市場的作用。

智能電視應用商店則是樂視發(fā)力的另一個利潤增長點。Letv Store是國內第一智能電視應用市場，涵蓋游戲、娛樂、生活、工具、閱讀等多個類型的應用近2000款，其中不乏搜狐、新浪、京東、百度、聯(lián)眾、大智慧等精品智能電視應用；其預置終端也達百萬臺以上，植入創(chuàng)維、海信、康佳、清華同方、海爾等品牌電視機，品牌覆蓋率已經達到75%以上；同時也成為樂視TV、清華同方、盤古等品牌的智能電視機頂盒的合作平臺。

數據顯示，2012年智能電視的平均激活率為27.5%，互聯(lián)網電視活躍用戶約為10%，盡管這一數字略微偏低，但整體應用的大環(huán)境已經形成。8月17日，國務院發(fā)布“寬帶中國”戰(zhàn)略，要求到2015年底，基本實現城市光纖到樓入戶、農村寬帶進鄉(xiāng)入村，城市家庭達20Mbps。

實際上今年以來，全國范圍內的帶寬升級計劃已在紛紛實施。如北京聯(lián)通光纖網絡已覆蓋全市近70%的居民住戶，后付費客戶體驗速率最低20M，最高可達100M；廣東電信也將光線網速最高提至100M/秒，光網戰(zhàn)略迅速普及；今年3月，寬帶通、長城寬帶兩大業(yè)務品牌同樣在北京開通了50M和100M的寬帶業(yè)務。

而這必然為超級電視的智能應用加溫，藉此盈利只不過是水到渠成的結果。

而隨著樂視超級電視銷售通道的長期開放，當銷售量達到一定的基數，量變最終會引發(fā)質變。基于樂視網本身秉持的廣告資源，樂視超級電視端的廣告收入也必將異軍突起。

另外樂視的終端產品，樂視TV及為電視存量市場服務的樂視機頂盒也將在未來為樂視網帶來重要的收益來源。

綜合來看，樂視網廣告收益比重正不斷加大。相關數據顯示，2013年一季度，樂視實現廣告收入1.48億元，比去年同期增長142%，且在各項業(yè)務收入中占比達到43.31%。

中國質量萬里行記者了解到，2013年上半年樂視整體凈利潤也繼續(xù)保持了增長的良好勢頭，預計比去年同期增長25%?35%。

這樣優(yōu)質的數據折射出的是樂視超級電視的催化劑效應：其多重盈利點不是簡單的物理疊加，而是復雜的化學反應。

引發(fā)一種新的生活方式

事實上，在樂視人眼里，樂視超級電視是電視，具備電視的所有功能——但又不僅僅是電視。就像手機行業(yè)的蘋果不僅僅是手機一樣——因為實現了硬件、軟件、內容和核心應用的完美結合，樂視試圖“重新定義電視”，打造包括頂配硬件和超級LeTV UI系統(tǒng)軟件在內，“平臺+內容+終端+應用”的完整生態(tài)系統(tǒng)，帶給用戶提供無與倫比的超凡體驗。

其中不乏充滿人文關懷的人性化交互方式，如提供雙色注塑、永不斷電的超級遙控器；提供便捷的觸控式操作，極炫的重力感應；支持Airplay DLNA協(xié)議，系統(tǒng)采用國際領先的無線投射Miracast技術和體感操控的 PrimeSense技術等。這無疑最緊密的貼合了互聯(lián)網用戶的需求。

而由此帶來更深遠的改變是，伴隨樂視超級電視成為家庭娛樂體驗的核心和家庭交流的信息中心，必然開啟現代家庭生活的全新方式。

正如樂視方面所宣稱的，力求以“兩倍性能，一半價格”，讓世界級品質的60寸大屏成為客廳標配；讓用戶重回電視機前，讓互聯(lián)網不再是年輕人的專利，讓家人重聚客廳，讓家庭重歸親情。

換句話說，樂視超級電視引領的是現代人回歸家庭的一種生活方式。

不管是有意還是無意，樂視的理念契合了當下社會的主流價值——2012年末，“?；丶铱纯础币颜搅腥雵曳l。這樣的時代背景下，在激烈的“客廳爭奪戰(zhàn)”中，樂視無意已經站到了行業(yè)的制高點上。

作為一家互聯(lián)網視頻企業(yè)，樂視投身超級電視垂直整合產業(yè)鏈，不知經過了怎樣的市場考量。而放眼整個視頻行業(yè)，樂視的逆向思維也頗為令人矚目。

此前，經過殘酷的大浪淘沙之后，國內原有的300余家視頻網站減少到現在的20多家。伴隨著洗牌繼續(xù)，大部分視頻網站選擇了橫向聯(lián)合。

從去年開始，中國整個視頻行業(yè)強強聯(lián)合的橫向整合大劇上演，如優(yōu)酷土豆合并。

今年愛奇藝與PPS不出意外的話也將走上同樣的道路，同時搜狐視頻意圖收購PPTV的傳聞也不絕于耳……

不過，樂視憑借超級電視已率先殺出重圍。

資本是最敏銳的，今年5月7日的樂視超級電視發(fā)布會后，樂視網股價就迅速一路走高，短短一個月時間，樂視網市值就直逼優(yōu)酷土豆。

7月17日，樂視超級電視大賣后，樂視網市值更達到了255億元，遠超優(yōu)酷土豆。

接下來的問題是，樂視超級電視會成為電視界的“蘋果”嗎？