永業(yè)的城鄉(xiāng)一體化實驗

海川

“三農領域是一片價值洼地，只要能找到解決三農難點問題的商業(yè)模式，就能實現(xiàn)農民增收、企業(yè)增利、社會增益的共同目標。特別在目前城鄉(xiāng)一體化的進程中，如果能夠解決農民買難、賣難以及勞務輸出這三大核心問題，就能實現(xiàn)一、二、三產業(yè)的共贏發(fā)展?！碑敱粏柕睫r業(yè)企業(yè)如何平衡企業(yè)盈利與社會服務功能時，永業(yè)集團的董事長吳子申娓娓道來。

在農村，好的產品依賴于好的技術服務體系的推廣?！鞍凑?00分來說，產品占40分，服務要占60分。”吳子申介紹道，“現(xiàn)在，永業(yè)公司在中國的30個省的800多個縣建立了銷售管理平臺，在遍布全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建立了35000多個永業(yè)科技服務站?！?/p>

在內蒙古呼和浩特賽罕區(qū)前不塔氣村，記者見到了永業(yè)科技服務站的農技輔導員郭永青。前不塔氣村是呼和浩特市第一家“萬畝無公害蔬菜基地”，也是永業(yè)的一個樣板村。村里菜地4000多畝，其中設施農田1460畝，溫室大棚900多棟。2010年，郭永青從西北農林科技大學畢業(yè)，應聘來到永業(yè)集團擔任農技輔導員，駐點前不塔氣村的永業(yè)科技服務站，對該科技服務站輻射的10000畝耕地，進行田間技術指導，隨時下到田間地頭幫助農民解決實際問題。

郭永青介紹，每年春季，科技服務站的農技人員都會對農民集中進行農技培訓，幫助選種育苗；入夏后，田間管理、噴藥施肥要全程指導；進入9月，給使用“永業(yè)生命素”的農田測產，為會員農民提供暢通的銷售渠道信息；冬閑時，農民歇了，農技人員還要到自己分管的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪農民，摸底農資產品使用情況，給農民講些科普性的農技新知識，為來年的推廣服務做準備。一年到頭，從種到收，永業(yè)科技服務站的農技人員始終都服務在田間地頭。

打造農村綜合體

通遼是內蒙古重要的商品糧基地，這里的農民主要種玉米。每年一到春播時，選哪個品種？選何種肥料？同樣是農民最撓頭的事。金土地合作社社長王成龍告訴記者，“農民在選購農資上比較盲目，有的只圖便宜，不講效果，到頭來產量、品質都提不上去。”

為了保證農民利益，永業(yè)通遼管理平臺和金土地合作社共同組織了農資“綠色聯(lián)盟”，與農資企業(yè)簽署質保協(xié)議，讓優(yōu)質產品進銷售大廳，并以會員價賣給農民，省去了農民選購時的麻煩。

事實上，這個大廳既是農資銷售平臺，也是永業(yè)集團通遼管理平臺的一個科技服務站。工作在這里的永業(yè)農技人員會指導農民選種子，配肥料、播種時還要上門進行指導。

農民種地往往貸款比較難，永業(yè)就開始嘗試以企業(yè)為科技服務站擔保，農業(yè)銀行通過永業(yè)科技服務站擔保為農民貸款。內蒙古奈曼旗沙巴淖爾村農民包長春160畝耕地原來打3萬多公斤糧食，在永業(yè)科技服務站提供現(xiàn)代農業(yè)技術指導服務與農民小額貸款輔導服務下，2012年包長春申請貸款打了兩眼井，實現(xiàn)收獲7萬公斤。今年在永業(yè)擔保下，包長春從農行貸款30萬元，購買了一臺3204拖拉機。

到2012年底，與永業(yè)合作嘗試“銀企農戶貸款授信合作模式”的中國農業(yè)銀行通遼分行，授信擔保額度3.6億，截至目前已發(fā)放擔保貸款3000多萬，直接受益農戶達1000多戶。

扎根在農民身邊的永業(yè)科技服務站，通過功能提升，可以為農民提供推薦優(yōu)質的農資產品，引入第三方的質量監(jiān)控體系，推廣農業(yè)科技知識，輔導金融貸款業(yè)務等等多種服務功能，成為一站式服務農民的農村綜合體。

三農服務運營商

從產業(yè)鏈的兩端著手，發(fā)揮企業(yè)的技術、人才、信息資源優(yōu)勢，打通供銷渠道，以工業(yè)反哺農業(yè)，以城市帶動農村，發(fā)揮為農民提供工具與解決方案的作用，吳子申形象地將永業(yè)比喻成為一家三農服務運營商，通過服務找到三農的藍海市場。

在重慶，永業(yè)與當地農戶簽約，技術指導種植并訂單采購當地特產青花椒，并與華聯(lián)超市以及重慶大學食堂簽訂直采協(xié)議，定向供應農戶種植的綠色健康蔬菜。農戶在蔬菜種植時得到永業(yè)科技服務站的技術指導，在銷售環(huán)節(jié)又得到采購訂單，困擾中國農民的買難賣難問題得到了解決。

實現(xiàn)打通城市與農村的產業(yè)鏈，永業(yè)在渠道上，從觀念到管理模式都進行了創(chuàng)新。永業(yè)把農民視為最小的經濟經營體，改變傳統(tǒng)的“廠商關系”，將代理商作為“小永業(yè)公司”來培養(yǎng)。企業(yè)建立樣板田、樣板村、樣板縣明確方向與商業(yè)模式，一個個“小永業(yè)”根據當地農業(yè)發(fā)展特色找到自己發(fā)展的方式與方法。吳子申說：“只有讓經銷商和農戶富裕了，永業(yè)才能做強做大?！?/p>

以永業(yè)集團生命素通遼管理平臺為例，通遼市九谷豐登農業(yè)服務專業(yè)合作社承擔了永業(yè)集團生命素通遼管理平臺，負責人史雨鑫承擔永業(yè)生命素在通遼的推廣銷售，每年可賺200余萬元。史雨鑫支持建設的大林鎮(zhèn)永業(yè)科技服務站網點負責人王成龍做永業(yè)生命素產品的銷售每年能賺二、三十萬元；科爾沁區(qū)慶河鎮(zhèn)幫統(tǒng)店的農民經紀人董寶成推廣永業(yè)生命素獲獎一臺面包車，每年收入增加五、六萬元。

吳子申為永業(yè)清晰地規(guī)劃著一條城鄉(xiāng)一體化的全產業(yè)鏈條：一端植根農村，通過建立科技服務體系，為農民提供一站式服務，給農村送財富；另一端連接城市，通過輸出健康的農產品，在幫助解決產品賣難問題的同時，保障食品的健康。這一全產業(yè)鏈條，聯(lián)合了一、二、三各產業(yè)，構建起了完整的雙向可擴展服務體系。

在這個體系中，企業(yè)為動力引擎，可以帶動盤活連接現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)、農業(yè)合作實體、農戶、科技服務站、金融機構、農貿市場、食品工廠、農業(yè)經紀人的整條鏈條，讓每個環(huán)節(jié)都增值受益，步步為贏，實現(xiàn)農戶、企業(yè)、社會和諧發(fā)展。