趙依芳：一根稻草綁在白菜上

印象#

在動身離開杭州前的一頓晚餐上，與趙依芳的助理王穎相聊甚歡，卸下工作壓力的她，頗為輕松自在，不斷與我聊起，她加入華策以后，接待過的哪些人，應(yīng)付過的哪些場面，這是她此前在國企里工作不曾面對過的，言談里透著些許自豪。并一再強(qiáng)調(diào)，這次約訪的不容易，我毫不懷疑她的真誠與坦率。在一旁的一位從事傳媒工作的朋友輕聲告訴我，“在杭州，即使是提趙依芳的助理，別人都會注目三分?！?/p>

記起幾個小時前的采訪。

華策的辦公地點(diǎn)位于西溪濕地公園里，除了與美景、清新空氣作伴外，在這片游人到不到的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里，與之毗鄰的還有蔡志忠、楊瀾工作室等。疏影橫斜之間，坐落著棟棟小樓，而不遠(yuǎn)處，在一處更為僻靜的地方，是馬云的私人別墅。

我在休息室里翻閱著華策工作人員準(zhǔn)備的資料，在他們的一本內(nèi)刊上，看到了趙依芳寫的卷首語，“做全球最好的華語影視劇，傳播優(yōu)秀中華文化，”從類似于這樣的文字里，我找到了一絲一個人有著多年政府工作背景的痕跡，并猜測著她的個性：謹(jǐn)慎、低調(diào)。

剛一見面，簡短寒暄過后，趙依芳就忙著把桌上的糖果零食發(fā)給我，笑著說，“邊吃邊聊。”另一只手并不空閑的用餐紙擦擦桌上的水，這是他們那一代人常年累積的生活習(xí)慣。

下海前，趙依芳曾任浙江東陽廣電局副局長。作為恢復(fù)高考后第一屆浙江傳媒學(xué)院的新聞系畢業(yè)生，原本可以在體制大傘下享受別人艷羨的名望功利，但她卻選擇了另一條路。1992年，趙依芳帶著幾件衣服來到杭州辦影視公司。在莫干山路上的一個小賓館，她租下了兩個標(biāo)準(zhǔn)間做辦公室，當(dāng)時的公司只有5個人。

現(xiàn)在回過頭去看這個當(dāng)時在旁人看來并不容易的決定，對趙依芳來說，似乎不難。拋開個人愛好和理想先不談。在趙依芳之前，丈夫傅梅城一直在體制之外從事商業(yè)投資工作，這為她創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的資金基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)積累。甚至創(chuàng)業(yè)至今，華策在資金上都沒遇到過困難。而更為重要的“天時”是，彼時中國電視界正在經(jīng)歷一場改革，在影視業(yè)較發(fā)達(dá)的北京、廣東、浙江等地電視臺周邊，已經(jīng)潛伏著一批專為電視臺制作節(jié)目的民營影視公司。趙依芳嗅到了先機(jī)。與其說這是一種個人能耐，不如說其實(shí)是一種“一方水土養(yǎng)育一方人”的商業(yè)敏感度。

在那方土地上生長出來的商人或者企業(yè)家，都有一個共同的氣質(zhì)，那就是：敢闖、務(wù)實(shí)。

早年，趙依芳帶著她的銷售團(tuán)隊(duì)去海外參加電視節(jié)。凡事親力親為，自己動手貼海報，在展會上談客戶、做買賣。“一開始就是想賣出去，賣點(diǎn)錢回來。我屬于那種不會失去自信的人，很多不懂的東西我會坦誠問。我們是農(nóng)村出來的，農(nóng)民的小孩比較自信。有很純樸、很堅定的性格，放牛的也好，拔豬草的也好，沒有唯唯諾諾?？赡苓@跟生存環(huán)境有關(guān)，小孩書包背回來，泥鰍抓回來?！?/p>

剛開始出去沒有經(jīng)驗(yàn)。“第一次去美國參展，海報都是中文，別人都是英文，于是我明白了，到國外賣東西不能是這樣的，至少是中英文。第一次去香港參展，別人跟我說英文我都聽不懂，怎么辦？我就告訴對方：我不會說英語（我就會說這么一句英文），找來翻譯，對方也很真誠的跟我溝通。其實(shí)特別有趣?！币簿褪沁@樣一個過程，讓勇于“走出去”的浙江人趙依芳意識到，做企業(yè)一定要國際化。

隨著華策上市成為“電視劇第一劇”以及近日以現(xiàn)金及發(fā)行股份相結(jié)合的方式收購上?？祟D文化傳媒有限公司100%的股權(quán)，交易金額16.52億，成為截至目前國內(nèi)影視行業(yè)已宣布的交易中金額最大的并購項(xiàng)目。趙依芳和她的華策已是這座城市乃至整個浙江省的一顆明星?！拔覍ψ约旱亩ㄎ皇且桓静萁壴诎撞松?。我不注重虛名。我沒有比別人更多的智慧。別人勤奮我也勤奮，別人堅持我也堅持?！?/p>

在王穎的朋友圈里，不斷的更新著華策迎接各個省市重要人物重要機(jī)構(gòu)代表團(tuán)的考察、訪問圖片，不拘小節(jié)常常以牛仔褲示人的趙依芳，換上了裙裝，一臉笑容。此番情景，讓我想起了張瑞敏改革后了海爾集團(tuán)，每天應(yīng)接不暇的參觀、報道，在都享受政府福利的同時，雖然行業(yè)之間沒有可比性，但同樣的品牌化之路，趙依芳或許要走得更為漫長。

對話#

所謂的雷劇，我們不生產(chǎn)

林：華策是怎么建立第一個海外客戶TVB的？

趙：第一次我去英國，在唐人街看到TVB的一個小小的辦公室，他們在那邊賣碟，對我的啟發(fā)很大。第一次走出去跟他們做生意，我們做事的方法都不一樣。我們從國家機(jī)關(guān)出來的，中午要睡覺，打電話官腔十足，沒有熱情，講個杭州話（后來我不允許同事在工作時間講杭州話）。他們的合約很規(guī)范，定好的價格說一不二，非常有契約精神。給我印象很深的是他們的三星評估，很正派。對我們影響很大，我們確實(shí)學(xué)到了很多他們做影視，做文化的商業(yè)規(guī)則和理念。還有他們對海外市場拓展的整體企業(yè)策略、企業(yè)思路。我們也會經(jīng)常拜訪他們，向他們請教學(xué)習(xí)。

林：第一筆交易是買他們的作品賣給國內(nèi)電視臺？

趙：對，后來我們的作品也賣給他們?，F(xiàn)在有一個國際事業(yè)部做海外銷售，包括做譯制，加上行銷。現(xiàn)在產(chǎn)品授權(quán)的國家和地區(qū)已經(jīng)有91個，非洲、中東都有。雖然現(xiàn)在財務(wù)貢獻(xiàn)不是很大。但是我們這一路上走，服務(wù)的市場算國內(nèi)領(lǐng)先之一。

林：這幾年商業(yè)模式上很成功的一些劇，市場上定義為雷劇，口碑褒貶不一，他們也買嗎？

趙：肯定買啊。第一，中國大陸南北文化差異比較大，南方的文化比較開放，比較國際化，大家比較包容，比較尊重消費(fèi)者。北方文化比較尊重傳統(tǒng)文化，這肯定沒錯，但是如果拿著尊重傳統(tǒng)文化的理念不尊重觀眾是不對的。但是反過來因?yàn)樽鹬赜^眾，變成獻(xiàn)媚觀眾，低俗的迎合觀眾也是不對的。這個中間要找一個平衡點(diǎn)，我們從內(nèi)容的策劃和選擇上，希望能夠含有中國人文歷史文化精神的題材，或者是能夠符合我們文化產(chǎn)品底線的題材，人文精神和傳統(tǒng)文化價值是我們守住的。

第二，我們希望當(dāng)下觀眾愛看的，我們不是寫書，寫詩，我們是做影視產(chǎn)品。這是我們生存最重要的手段。

第三，我們力圖創(chuàng)作上精良。這是一個錦上添花的訴求，或者我們?nèi)プ非蟮囊粋€訴求，實(shí)現(xiàn)精品化。

林：當(dāng)看到負(fù)面新聞的時候，你會調(diào)整步驟嗎？

趙：我覺得所謂的雷劇，華策不生產(chǎn)。這是對影視劇產(chǎn)業(yè)有偏見，理解錯了。這種不用討論，討論就沒價值。

林：好，不討論，換個話題，你為什么看好克頓？

趙：克頓傳媒前身是顧問管理公司，最早給湖南、安徽和江蘇衛(wèi)視提供廣告策略和營銷策略?？祟D的模式為圍繞數(shù)據(jù)、劇本、研發(fā)、制片人4個中心，向6家子公司延伸。擁有兩個具有專利的軟件：克頓顧問收視引擎軟件”、“新劇黃金眼系統(tǒng)”。創(chuàng)始人吳濤擔(dān)任過安徽衛(wèi)視副臺長和廣告部主任，是中國影視劇和廣告界的營銷專家，創(chuàng)新實(shí)施電視劇戰(zhàn)略，當(dāng)時安徽衛(wèi)視8大劇場，7個全國收視第一。后受制于體質(zhì)原因，發(fā)展受限，來到實(shí)力傳媒，成立數(shù)據(jù)研究部，搜集中國所有電視劇的數(shù)據(jù)和各大衛(wèi)視的廣告數(shù)據(jù)，形成很好的體系。但是實(shí)力主要服務(wù)于廣告主，而吳濤更傾向于服務(wù)電視臺，于是成立克頓伙伴。成立最初三年，給各個電視臺出謀劃策，比如湖南衛(wèi)視的“娛樂”主題和江蘇衛(wèi)視的“情感”主題，都取得很好的效果。

林：看到民營公司合并相對沒有那么多，合并成功最關(guān)鍵的因素在哪里？

趙：理由比較簡單，我覺得成功與否最核心的條件是團(tuán)隊(duì)能不能互相認(rèn)可、能不能合并，或者是創(chuàng)始人彼此之間能不能協(xié)同。我跟他們團(tuán)隊(duì)還是有比較一致的對行業(yè)的認(rèn)識、理解和追求。其他一些行業(yè)資源的整合、優(yōu)勢的互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)的疊加，再去開創(chuàng)新的贏利模式使這個企業(yè)一加一大于二，基本上就是這樣一種概念，我認(rèn)為壓力不大。

林：一加一大于二的地方能不能介紹一下。

趙：比如就內(nèi)容的生產(chǎn)而言，第一我們的策劃能力可以彼此支持，第二我們的評估也可以雙方借用，然后創(chuàng)作也可以協(xié)同，這樣不僅是數(shù)量增加，而且會彼此增加一些手段方法，使我們雙方的創(chuàng)作有提升。我們跟他們合作以后，這家上市公司的市場占有率擴(kuò)大，進(jìn)入一個比較龍頭的位置。但是這不在于數(shù)量的疊加，更重要的是在于創(chuàng)作能力、生產(chǎn)能力和將來創(chuàng)新能力、全媒體市場的布局能力，將來我們是音頻內(nèi)容的平臺搭建和綜合性的娛樂集團(tuán)。

林：占有率大概多少？

趙：如果按照首輪黃金時間播出量來說，可能有10%左右。

林：剩下九成，你覺得將來三年競爭對手會不會學(xué)習(xí)華策，也往并購這個方向來走？

趙：這一兩年行業(yè)并購肯定會很多。你并購的對象是什么，跟未來的戰(zhàn)略有關(guān)。我覺得中國的文化企業(yè)肯定是通過這一輪的并購會建立第一梯隊(duì)。

林：三年以后，華策會走到哪里？

趙：三年會在中國優(yōu)秀的文化企業(yè)中去完成一個國際化的追求。海外市場肯定要去追求，我們跟吳濤有一個很樸素的想法。以后最好中國人每天都能看到我們的電視劇，每天都能消費(fèi)。好像打醬油一樣，我有一個醬油大家都消費(fèi)。

林：克頓有很多衛(wèi)視的數(shù)據(jù)積累和營銷經(jīng)驗(yàn)積累，那么在互聯(lián)網(wǎng)視頻方面呢？傳統(tǒng)媒體積累起來的經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒軓?fù)制到互聯(lián)網(wǎng)視頻上？

趙：克頓近兩年的研發(fā)和版權(quán)費(fèi)用投入很大，其中包括用于向盛大購買版權(quán)。新媒體方面，在版權(quán)交易上面積累了很好的互動關(guān)系，后期配套融資上面可能會有新媒體方面的部署。

克頓很多版權(quán)都是針對年輕人的，這和傳統(tǒng)電視受眾不太一樣。比如《愛情公寓》就是通過數(shù)據(jù)抓取和廣告主要素分析。新媒體數(shù)據(jù)上面克頓也有很強(qiáng)大的資料庫，以及自己的研究套路。影視劇行業(yè)輕資產(chǎn)，但是克頓的凈資產(chǎn)很大，并且承諾7年合作，華策也很有抱負(fù)，想有很大作為，希望一年時間交出一張滿意的答卷。

林：克頓投拍劇都和數(shù)據(jù)分析有關(guān)？

趙：克頓的成功案例是《愛情公寓》，更確切的說，是《愛情公寓3》。在當(dāng)時傳統(tǒng)內(nèi)容制作商和傳統(tǒng)媒體都不太認(rèn)可這個項(xiàng)目，克頓對該劇進(jìn)行整體評估，比如哪些觀眾在觀看該劇，隨后在各類電視臺當(dāng)中和這個數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配。同時還有對所有演員性價比的考慮。對電視臺進(jìn)行顧問咨詢，包括在哪個時間點(diǎn)播，大致收視率是多少，電視臺再決定是否購買該劇。

最終結(jié)果是通過低成本獲得高收益?！稅矍楣?》售價大概每集466萬。傳統(tǒng)渠道和新媒體比例約為2：1，也就是新媒體大概150萬?！稅矍楣ⅰ返膭”臼侵破碎_發(fā)的，第三四部的主導(dǎo)權(quán)和品牌知識產(chǎn)權(quán)都在克頓手上。明年會有該題材的電影出來。

林： 如果大數(shù)據(jù)與公司對同一個劇本的判斷產(chǎn)生矛盾怎么辦？如何看盛大文學(xué)的版權(quán)資源？

趙：關(guān)于劇本采取中西醫(yī)結(jié)合的方式，不能完全標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，還有一個環(huán)節(jié)：如果數(shù)據(jù)不支持拍攝，那么可以通過行業(yè)過往訴求來判斷。

克頓目前積累太多劇本，自身沒有資源開發(fā)，和盛大文學(xué)是純買賣關(guān)系。

林：華策和克頓的中西結(jié)合中，運(yùn)營模式和文化的融合是怎么考慮的？

趙：兩家在單部影視劇的投資上保持獨(dú)立，但是在版權(quán)、數(shù)據(jù)軟件上是統(tǒng)一的，包括新媒體的開發(fā)、渠道多樣性、藝人經(jīng)紀(jì)、品牌資源和宣傳力度等也都是統(tǒng)一的，可能會分配市場由不同公司負(fù)責(zé)。

林： 除了大數(shù)據(jù)外，兩家公司合并后運(yùn)營上面還有哪些協(xié)同性，是否有電影計劃？

趙：第一，制作方面統(tǒng)一：編劇、制作資源集中，制作、發(fā)行經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)一；第二，版權(quán)、數(shù)據(jù)中心、法務(wù)平臺的統(tǒng)一，并進(jìn)行優(yōu)化；第三，渠道共享，如果很多內(nèi)容同一檔期播出會共同協(xié)商判斷。華策也有自己的業(yè)務(wù)管理中心（統(tǒng)籌整個公司）和劇本原創(chuàng)中心等，兩家公司會在數(shù)據(jù)、研發(fā)、劇本、紙片、宣傳無縫對接，其他方面相對獨(dú)立。

除了電影之外還有一些娛樂節(jié)目，和新媒體?？赡軙顿Y《愛情公寓》、《小時代》之類的題材，短期之內(nèi)讓大家看到，希望創(chuàng)造出領(lǐng)先的新方式，和未來趨勢匹配。