茉織華印務(wù)：從新兵到大將

王曉莎

眾所周知，包裝行業(yè)的發(fā)展程度必然與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平呈明顯正相關(guān)。GDP高的地區(qū)往往云集著包裝行業(yè)最優(yōu)秀的人才和企業(yè)，市場競爭也會異常激烈。因此，新進者常會選擇避開這種“水流湍急”的地方，轉(zhuǎn)而尋找更易立足的區(qū)域進行發(fā)展。

然而，打開2012年江浙滬地區(qū)包裝行業(yè)的區(qū)域版圖，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，在高端包裝領(lǐng)域，一家之前并未顯山露水的“茉織華印務(wù)股份有限公司”近期異軍突起。從2012年11月完成新廠房的擴建工作算起，在不到一年的時間里，茉織華印務(wù)迅速積累了大量客戶，實現(xiàn)了產(chǎn)能翻番的任務(wù)。起點高、發(fā)展速度快，這是業(yè)界人士對這位行業(yè)新兵的直觀印象。對此，總經(jīng)理潘中華有話要說：“我認(rèn)為我們應(yīng)該發(fā)展得更快一點，眼光更超前一點。”

贏在起跑線

自“浙江茉織華印刷有限公司”和“茉織華印務(wù)股份有限公司”分別于1992年和1996年先后成立以來，“茉織華”在票據(jù)印刷領(lǐng)域久負(fù)盛名，潘中華更是名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)男屑依锸?。在票?jù)印刷行業(yè)打拼多年的他，深知票據(jù)印刷受信息化的影響程度之深。當(dāng)同行都在深入挖掘相關(guān)業(yè)務(wù)，以期實現(xiàn)二度繁榮時，他卻干脆跳出票據(jù)印刷，在2012年完成了兩家公司的重大股權(quán)重組后，選擇包裝印刷作為他領(lǐng)軍的“茉織華印務(wù)”的新起點?！按蠹叶枷Ｍx擇一個朝陽行業(yè)堅持下去，通過這一年身處其中的感受，我認(rèn)為包裝行業(yè)就屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。特別是在華東地區(qū)，高檔包裝發(fā)展很快，未來前景也很廣闊?！?/p>

想法很好，實施過程中難度卻不小?！霸谥槿?、長三角這種經(jīng)濟發(fā)展程度和行業(yè)發(fā)展水平都很高的區(qū)域，要組織一個新的包裝工廠是很困難的。要么有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，要么有技術(shù)沉淀，否則在起跑線就輸?shù)袅??！迸酥腥A將茉織華印務(wù)的角色定位于生產(chǎn)高檔包裝、服務(wù)高端市場。他解釋說：“越是高端市場，競爭越少，門檻也就越高。當(dāng)然與高投入、高門檻相對應(yīng)的是，高端領(lǐng)域的利潤和回報也會高一些?！?/p>

按照“行走高端”的思路，茉織華印務(wù)在廠房籌建和設(shè)備采購方面呈現(xiàn)了不少亮點，值得參考。

部分高檔食品、藥品包裝對生產(chǎn)車間的環(huán)境要求特別高，雖然籌建新廠房時這類訂單在茉織華印務(wù)的車間里還寥寥無幾，但潘中華依然決定投入大手筆，建設(shè)符合QS標(biāo)準(zhǔn)的無菌無塵標(biāo)準(zhǔn)廠房。“這是我們對未來發(fā)展的一種提前規(guī)劃。在新建廠房時就將這些因素提前考慮進去，這要比后期改造的成本低得多?！?/p>

在設(shè)備采購方面，潘中華也始終堅守著高端定位。他笑言：“一分價錢一分貨嘛，有200萬元的設(shè)備，我就不會選150萬元的?！倍鴮５卤さ娜男湃蝿t是多年積累的體會使然，這從茉織華印務(wù)印前到印后的全套海德堡設(shè)備中可見一斑?，F(xiàn)在，茉織華印務(wù)已經(jīng)擁有兩臺海德堡CD102-6+1膠印機和CtP系統(tǒng)，在印后環(huán)節(jié)擁有一臺Varimatrix 105模切機，同時，一臺全新的XL75-8+L膠印機也即將安裝完成?！鞍b企業(yè)首先要比拼的是設(shè)備實力，而海德堡就是印刷行業(yè)的奔馳和寶馬?！迸酥腥A如是評價。

有了高標(biāo)準(zhǔn)廠房和高配置設(shè)備的助力，潘中華對未來的發(fā)展信心十足：“茉織華印務(wù)的硬件實力應(yīng)該可以排進江浙滬地區(qū)包裝行業(yè)的前十位?！贝蛟旄咂瘘c和高平臺，讓企業(yè)發(fā)展贏在起跑線上，這需要雄厚的資金實力做支撐，更需要企業(yè)經(jīng)營者擁有堅定的信念，因為不是所有人都能有潘中華這樣的投資魄力?！斑@沒辦法?！迸酥腥A解釋道，越是高端客戶，在供應(yīng)商的選擇上就會越嚴(yán)格和謹(jǐn)慎?！翱蛻舨粫驗槟愕钠髽I(yè)年輕而降低標(biāo)準(zhǔn)，反而會更加苛刻。目前，只要是參觀過我們工廠、見過我們設(shè)備的客戶，都對我們印象深刻。隨著時間的推移，我相信這些客戶會用更多的訂單表達(dá)對我們的認(rèn)可。”

巧妙度過盈虧平衡點

轉(zhuǎn)型至包裝印刷領(lǐng)域近兩年，潘中華有一些心得體會愿與大家分享：“企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要謹(jǐn)慎，要學(xué)會用自己的長處去打仗?！鞭D(zhuǎn)型之初，茉織華印務(wù)選擇從藥品包裝領(lǐng)域切入，正是合理利用了自身的技術(shù)積累和經(jīng)驗優(yōu)勢。

從2011年4月起，國家強制所有參與基本藥物招標(biāo)采購的品種必須使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識。藥監(jiān)碼印刷屬于可變印刷范疇，這對當(dāng)時許多從事傳統(tǒng)印刷多年的藥包企業(yè)而言，尚需一定的技術(shù)引入和適應(yīng)期。而茉織華印務(wù)的票據(jù)印刷經(jīng)歷，使其很早就開始了對數(shù)碼印刷的研究。因此，借助藥品、食品電子監(jiān)管碼以及二維碼切入相關(guān)的包裝領(lǐng)域，對茉織華印務(wù)而言可謂水到渠成。

不過，潘中華也清醒地認(rèn)識到新進企業(yè)的劣勢所在?！坝∷⑹且粋€經(jīng)驗性的行業(yè)，在包裝印刷領(lǐng)域我們還欠缺經(jīng)驗?！闭蛉绱?，茉織華印務(wù)積極參與終端客戶的業(yè)務(wù)競標(biāo)，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭：既要向同行企業(yè)學(xué)習(xí)，尋找差距；也要向客戶學(xué)習(xí)，在交流中進一步發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。采訪的前一天上午，潘中華還在河南拜訪一家國內(nèi)上市的大型食品客戶，聽到客戶無意間抱怨一款內(nèi)盒包裝手工作業(yè)太過繁瑣，下午4點返回浙江后，潘中華就組織研發(fā)人員開會，當(dāng)晚11點就拿出了全新的解決方案，第二天便寄給客戶。憑著這么一股勇于拼搏的沖勁兒，又有誰敢輕視這么一位行業(yè)新兵呢？

談及轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，潘中華說：“我們轉(zhuǎn)型還是晚了一點，今后要加快步伐、努力追趕?！蓖瑫r，他也誠懇地為后來者提出了一些建議：“轉(zhuǎn)型要看實力，既要有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和技術(shù)儲備，也要有資金實力。”潘中華特別提出要注重把握轉(zhuǎn)型過程中的盈虧平衡點：“轉(zhuǎn)型初期是投入期，資金投入大，新業(yè)務(wù)的成長速度不如預(yù)期，這時可能還需要老業(yè)務(wù)的支撐，幫助企業(yè)度過虧損期。但一旦順利度過盈虧平衡點，我相信企業(yè)就會一路向上了?！蔽覀冇欣碛上嘈?，已經(jīng)順利度過盈虧平衡點的茉織華印務(wù)，一定會在最短時間內(nèi)從新兵迅速成為實力強勁的行業(yè)大將。