“做激流的舵手，創(chuàng)造機遇”

張靜

“別人強加在我們頭上，我們必須據(jù)理力爭”

《商業(yè)2.0豫商》：2010年10月底，美國商務(wù)部認定金龍集團有“反傾銷”行為，原因何在？

李長杰：沒有人告訴我們更多原因，只是強加在我們和其他銅管企業(yè)頭上，他們對中國企業(yè)最高反傾銷稅是60%多，還有30%、20%的，沒有人向我們解釋，為什么是這個數(shù)字。

他們對把整個生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈——調(diào)查，包括美國崗位能源消耗、材料消耗、人力資源消耗等全都記錄下來，重新核算。他們有很多不公平行為，拿印度的標準說事，就這樣進行了3年時間。我們通過努力之后，就是這個結(jié)果。

如果確確實實是我們哪里做錯了，那我們就老老實實道歉，這是繼續(xù)前進的一種力量；如果我們哪件事都沒有做錯，別人硬加到我們頭上，那么我們必須據(jù)理力爭。事實證明我們是對的。

《商業(yè)2.0豫商》：美國反傾銷以后對金龍的美國市場有沒有影響？

李長杰：反傾銷之后我們的市場基本上萎縮了一半，萎縮的主要是美國市場，這里面有一部分是因為金龍不能供過去，有一部分確實是空調(diào)廠把在美國的工廠關(guān)掉，搬到美國國外去，所以美國市場萎縮了，以至于我們的供貨量和占有率不足40%，只是我們的供貨量變了，因為客戶減少在美國的生產(chǎn)，跑到其他地方去了，實際上還是我們供貨，只是加大了其他地方的供貨量。

《商業(yè)2.0豫商》：當時他們認為金龍集團存在著傾銷傷害的可能性以后，采取了哪些措施？

李長杰：從2010年11月22號開始，所有從金龍中國銷往美國的銅管，每噸要征收11.26%的反傾銷抵押金。就是只要過海關(guān)，就要交這么多抵押金。一年之后，所交抵押金通過他們的審核，得出的結(jié)果認為我們傷害的可能性為零，又把我們交的抵押金全部返還給我們。

“為了企業(yè)，為了民族氣節(jié)也要應(yīng)訴”

《商業(yè)2.0豫商》：金龍集團進行反傾銷應(yīng)訴都進行了哪些準備？

李長杰：從生產(chǎn)、銷售、管理、人事等方方面面都要做充分的準備，生產(chǎn)的成本，生產(chǎn)所有的細節(jié)，人事如何進行招聘，如何進行培訓，以及在生產(chǎn)過程中的人力成本、培訓成本等各種因素都要計算進去。

《商業(yè)2.0豫商》：當時為什么要積極應(yīng)訴？

李長杰：第一，我們受到了不公正待遇。因為金龍就是按照市場經(jīng)濟體制來運作的，作為一個企業(yè)如果我們不賺錢去賣產(chǎn)品，怎么去運作?。克晕覀冋J為所有的東西都應(yīng)該是按照正常的市場經(jīng)濟體制在運作。實際上美國提出這個反傾銷主要是我們的競爭對手提出來的，所以我們覺得必須打這個官司。說大了這是民族尊嚴、民族氣節(jié)，說小了就是你能不能走向市場，能不能按照市場規(guī)律辦事。

第二，美國所謂的反傾銷，還有歐洲，實際上就是個貿(mào)易保護體系，尤其在現(xiàn)在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的情況下，每個人都應(yīng)該向貿(mào)易保護主義進行挑戰(zhàn)。如果大家都保護起來了，世界經(jīng)濟就沒法發(fā)展了。

第三，在美國來，有和我們類似的產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品深得客戶信賴。我們的客戶堅決和我們站在一起，是基于天時、地利、人和打這個官司。

《商業(yè)2.0豫商》：如果當初不應(yīng)訴的話會是什么情形？

李長杰：不應(yīng)訴的話就要每年交費。一開始認定你潛在傷害是11.26%，剛開始就按這個走。你不應(yīng)訴每年也還要跟你算，連續(xù)5年，第5個年頭要大算一次，就要確定你是不是存在“反傾銷”。

“一個企業(yè)的國際化，需要在國外有出類拔萃的優(yōu)勢”

《商業(yè)2.0豫商》：針對美國的反傾銷，為什么我們能勝出？

李長杰：我們現(xiàn)在走過這么多年國際化的過程，有什么體會呢？就是從主導思想上還是靠自己的力量，爭取政府的支持，自力更生闖世界，這是很要緊的。如果自己和自己的企業(yè)有力量，這種力量包括文化的力量、管理的力量、技術(shù)的力量、產(chǎn)品的力量、市場的力量，那么走到哪里膽都比較壯。

像我們的企業(yè)是在政府的支持和幫助下成長起來的，就更加膽壯。因此來講不管在國外、國內(nèi)遇到任何艱難險阻，只要堅持都會被克服。

《商業(yè)2.0豫商》：為什么說金龍集團這次是取得階段性勝利？

李長杰：因為這一次只是我們反傾銷終裁之后的第一個階段，是從2010年11月22日到2011年10月31日這個階段，所以我們說是階段性的勝利。那么從2011年11月1日到2012年10月30日，這個階段的核算剛剛開始，現(xiàn)在正在核算。

《商業(yè)2.0豫商》：這次反傾銷成功，您覺得對其他企業(yè)有什么啟示嗎？

李長杰：對一個企業(yè)來講，在國內(nèi)，要在市場上占有主導地位，就必須靠你技術(shù)過硬的產(chǎn)品。只有具備高科技、品質(zhì)好的產(chǎn)品才能完全滿足客戶需求，才能為客戶創(chuàng)造價值，這樣可以在市場上占領(lǐng)主導地位。如果你的產(chǎn)品不占領(lǐng)高端，采用中端和低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，你面臨的就是虧損。

我們在美國被別人封殺時，一個代理商給我發(fā)郵件，說李先生你欠我的傭金，現(xiàn)在在美國海關(guān)還有9個集裝箱銅管，我近期要把它賣掉，來抵我的傭金，就是這樣的情況。因此在國外，一個企業(yè)的國際化，必須保證你的產(chǎn)品在國外有出類拔萃的優(yōu)勢，能占領(lǐng)他的高端市場。

《商業(yè)2.0豫商》：金龍集團實力強，也有能力去跟美國應(yīng)訴，中國有一些企業(yè)規(guī)模小，如果被對方反傾銷了，可能沒實力纏斗這么長時間，對此您有什么看法？

李長杰：人在任何艱難困苦情況下，都會走向光明，問題是你是否可以到達。一個大企業(yè)在國外遇到反傾銷，要會走自己的路。怎么找自己的路？除了政府的支持之外，實際上全靠自己的智慧。

一個好的產(chǎn)品，一個給用戶創(chuàng)造優(yōu)勢的企業(yè)，對上游供應(yīng)商有很強的黏合性，你確實應(yīng)該勇敢去應(yīng)訴；如果你的產(chǎn)品并沒有太大優(yōu)勢，別人離開你完全可以，不受任何影響，那就分析你是否能取得勝利。其實就是看看怎么尋找自己的路。

我們經(jīng)常會討論，一個組織，其實就像一個激流。你這個組織本身就是激流的舵手，智慧者在創(chuàng)造機遇，愚蠢者在等待機遇，全靠自己來把握，世界上從來沒有什么命定的東西。其實我們走這么多遠，沒說我們抄襲了誰，很難說金龍沿著誰的路走，我們是自己創(chuàng)造。

現(xiàn)在公司運營很好，我們會一直努力，保持強勁的發(fā)展勢頭。