馬達：“小步”往前走

李文

企業(yè)要把政府作為一個重要的客戶來看待，但也不能完全依賴政府，只有這樣，才能把主要精力放在對文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的推動和發(fā)展上。

第一次見到馬達，是在北京大學一個關(guān)于文化企業(yè)發(fā)展的論壇上，他的演講談吐及深度似乎與他的長相與年齡都不相符，然而此時的他業(yè)已成為國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中有影響力的人物之一，其所創(chuàng)辦和領(lǐng)導的中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)以其廣泛的知名度和影響力為業(yè)界接受。

只做“靠譜”事

娃娃臉，馬達。這讓人多少無法與他當前所取得的成績聯(lián)系到一起，特別是在他笑起來時眼鏡后的那雙只留下兩條縫隙的小眼睛，讓人感受到的是孩子般的可愛。

“我不碰不靠譜的事，我只想小步往前走。我選擇的都是基數(shù)很大的區(qū)縣鎮(zhèn)村，我所思考的是他們想做什么，怎么能為他們提供更多的方便。”說到自己的網(wǎng)站，馬達沒有什么豪言壯語，從來都是輕描淡寫。

去年，他獨自開車在武夷山的南平縣跑了一個多月，“最開始就是一個村一個村地跑，踩剎車的腳都麻了。”不過成果不錯，都拿了下來。一個村只收365塊錢的宣傳費，一天1塊錢，幾乎所有村子的負責人都被他打動了。的確，一天1塊錢的宣傳費放在一個在全國很有影響力的網(wǎng)站上，還是頗有吸引力的。馬達對宣傳收費的設計有他獨到的角度，村是一天1塊錢，鎮(zhèn)是一天10塊錢，一年就是3650元，縣區(qū)一天則是100塊錢，一年就是36500元?！罢f實話，村鎮(zhèn)目前我還沒有碰到什么難度，但縣區(qū)就相對不是那么容易了。”馬達坦承地說。不過，在他看來，這些都是“靠譜”的事，最為“靠譜”的還是對小微文化企業(yè)宣傳收費的設計——36.5塊錢一年。這在很多人看來就像是開玩笑，但馬達做得樂此不彼，“做任何事，不要總想著一定要賺人家多少錢，幾萬、幾十萬、上百萬，哪有那么容易的事？我收36.5塊錢，幾乎所有的企業(yè)領(lǐng)導直接就給40塊錢，有的50塊錢?！?/p>

在馬達看來，中國目前有3000多個縣區(qū)，10萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，50萬個村社區(qū)。這是一個很大的基數(shù)，如果能把這些做下來，將會是一筆很大的收入?，F(xiàn)在，馬達和他的員工幾乎每天要做100多個地方，頭一天談下來，第二天就上線，有的當天就能上線。

在做網(wǎng)站的同時，馬達也結(jié)交了全國各地與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的很多朋友，區(qū)縣的宣傳部長、負責文化產(chǎn)業(yè)的處長，文化局的局長、管文化產(chǎn)業(yè)的負責人，還有許多媒體朋友，他們都成為網(wǎng)站的積極支持者和推動者，原因之一就是馬達將網(wǎng)站辦成了一個開放的平臺，并充分考慮他們的訴求。

網(wǎng)站創(chuàng)辦至今已有4個年頭，相比當前很多網(wǎng)站創(chuàng)辦之初需投入數(shù)年的情況，馬達的網(wǎng)站在第二年就開始盈利，現(xiàn)在已盈利數(shù)千萬。這當中，馬達在沒有借助任何外資的情況下實行滾動投資，目前共投入了1300余萬元。

這兩年，馬達網(wǎng)站收益表的直線上升也引起了很多風投的注意，不斷有人找上門來談投資的事情，但馬達說“我不知道用這么多錢做什么”。其實，馬達正是在這些“門客”當中尋求發(fā)展的思路，聆聽他們對于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展運營的高見，汲取營養(yǎng)。

網(wǎng)站順勢而生

2005年，大學畢業(yè)后的馬達到英國留學，就讀于英國利茲大學的文化園區(qū)規(guī)劃專業(yè)，學成之后的他供職于英國倫敦一家城市規(guī)劃公司。2008年金融危機爆發(fā)，英國政府出臺政策，要求解聘月薪在5000英磅以上的外籍人員，因為這個數(shù)目已超過英國人均工資的兩倍，馬達就在其中。但公司不愿解聘，便派馬達參與莫桑比克新首都的規(guī)劃建設。四天時間，從飛機到火車，從汽車到拖拉機，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，終于到達方圓幾十里杳無人煙的目的地。一個半月后，一件意外之事馬達不得不又回到英國倫敦。經(jīng)過一番權(quán)衡，馬達決定回國。

回國后馬達發(fā)現(xiàn)，在國外很多地區(qū)發(fā)達的文化產(chǎn)業(yè)，國人居然知之甚少，理解似是而非，還有不少人壓根就沒聽說過。于是馬達決定成立一個文化規(guī)劃公司，然而規(guī)劃局卻沒有這個項目。馬達托人向“兩會”寫了提案，勞動部給予的答復是從業(yè)者沒有超過3000人，就不能算行業(yè)，也不能頒發(fā)資質(zhì)。在這種情況下，馬達便開始著手建立一個文化產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)站。這時他發(fā)現(xiàn)，雖然國內(nèi)已有一家政府創(chuàng)辦的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，但內(nèi)容僅僅是政府信息，并無太多實質(zhì)內(nèi)容。然而經(jīng)過走訪，馬達發(fā)現(xiàn)全國文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)都有向社會公開的訴求，只是沒有一個恰當?shù)膫髅狡脚_。于是，馬達的“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”在國際著名港口城市青島順勢而生。“在短短的一年多時間里，網(wǎng)站上就加入了1000多個園區(qū)?！瘪R達說，“隨后，我們根據(jù)這些園區(qū)的特點，開發(fā)了很多活動?！?/p>

“剛開始這個網(wǎng)站的功能都快成了租房子，很多人想落戶北京的園區(qū)，還把電話打到青島?！瘪R達笑談網(wǎng)站初創(chuàng)時的小細節(jié)。

如今的“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”已然成長為一棵參天大樹。

馬達介紹說，目前全國各地的文化產(chǎn)業(yè)博覽會，最先發(fā)稿進行宣傳的就是他所創(chuàng)辦的網(wǎng)站。等各大媒體在第二天發(fā)稿時，很多關(guān)注文化產(chǎn)業(yè)的人都已從“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”上獲取了第一手信息。

值得馬達驕傲的是，現(xiàn)在全國很多縣區(qū)的文化局都直接掛靠“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”，每天向他們提供最新稿件?！拔覀兊木庉嬛饕褪菍Ω寮M行審核。這里已經(jīng)成為一個文化和文化產(chǎn)業(yè)信息的聚集地?！贝送?，馬達網(wǎng)站的工作也得到了國內(nèi)相關(guān)院校文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)的學者、專家以及政府部門的支持。

除了在網(wǎng)站上對文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和企業(yè)的推廣，馬達在每次國內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)博覽會上都會以自己最經(jīng)濟簡便的方式對園區(qū)企業(yè)進行推廣。比如在今年的深圳文博會上，馬達就向300多家園區(qū)和企業(yè)各收取了500份宣傳資料在會上進行免費發(fā)放。

揭開園區(qū)秘密

“在2005年到2008年這個時間段建立起的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)在基本上成活得都很好，生命力比較頑強，成活率能達到80%，而2008年以后建立起來的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)成活率不容樂觀，僅有30%。”職業(yè)的敏感和長期對文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展狀況的觀察，馬達像揭開了一個秘密，他更深層次地發(fā)現(xiàn)，2008年以后產(chǎn)生的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，基本上都是在政府的優(yōu)勢政策引導下誕生的。

然而事實也正是如此。

2009年，我國發(fā)布了一系列支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，當年7月22日，我國第一部文化產(chǎn)業(yè)專項規(guī)劃《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》由國務院常務會議審議通過。2011年，中共十七屆六中全會對推進文化改革發(fā)展作出了部署，強調(diào)要推進社會主義核心價值體系建設，大力發(fā)展公益性文化事業(yè)、保障人民基本文化權(quán)益，與此同時，加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。政策精神甫一出臺，全國的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)如雨后春筍，破殼而出。馬達發(fā)現(xiàn)，到今年5月份，僅在中國文化創(chuàng)意網(wǎng)站上注冊的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)就達到1500個，而整個籌建和已建的園區(qū)總數(shù)已超過5000個。全國共有3000多個縣，就意味著平均每個縣區(qū)都有1至2個，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的園區(qū)總面積已達到了3億平方米以上。

“所以就出現(xiàn)了現(xiàn)在我們看到的大量文化產(chǎn)業(yè)園空置的現(xiàn)象。”馬達說。

對于馬達的發(fā)現(xiàn)，澳大利亞墨爾本大學對上海文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)活躍程度的調(diào)研或許是個印證。他們發(fā)現(xiàn)，上海的一些文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)只承擔了或參與了上海不到20%的文化活動，有些園區(qū)的文化氛圍，甚至還不如一些商業(yè)地產(chǎn)。

為什么會出現(xiàn)這種情況？馬達給出了自己的答案。

首先是園區(qū)經(jīng)營者忽略了產(chǎn)業(yè)聚集的核心要素，即聚集資源的能力，而是過分地強調(diào)政府在園區(qū)中的作用。二是許多園區(qū)經(jīng)營者心思并不在對園區(qū)的經(jīng)營，而是把心思放在了爭取土地所有權(quán)和政府退稅、政府獎金上。在這當中，“文化是個框，啥都可以裝”的思想嚴重，同時，企業(yè)對政府的不信任也表露無疑。

對此，馬達提出了自己的解決方案，就是企業(yè)要對政府作為一個重要的客戶來看待，但也不能完全依賴政府，只有這樣，才能把主要精力放在對文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的推動和發(fā)展上。

談到這些，馬達的娃娃臉上書寫的是認真與嚴肅，那雙小小的眼睛中閃現(xiàn)的全是智慧。而如他前面所說的“小步往前走”則體現(xiàn)的完全是另外一種深意——任何事情都需要實事求是、踏踏實實地向前推進。