免費后的成王敗寇

讓人又愛又恨的免費網(wǎng)游

2006年，是免費網(wǎng)絡(luò)游戲取得重大突破的一年。以巨人和盛大宣布主打產(chǎn)品免費為標(biāo)志，免費浪潮迅速席卷整個網(wǎng)游行業(yè)。從棋牌游戲到大中型休閑游戲，再到大型MMORPG，宣布免費的網(wǎng)游數(shù)量越來越多。據(jù)IDC和新聞出版署游戲工委最新調(diào)查結(jié)果顯示，在2006年網(wǎng)游市場中，宣布永久免費的游戲有80款，其中以新游戲居多。與此形成鮮明對照的是，收費游戲為50款，占正式運營游戲總數(shù)的比例僅為23.4%。

網(wǎng)游免費浪潮的突然來襲，將許多的收費游戲商瞬間拍死在了沙灘之上，但由此嘗到甜頭的商家也不少。作為開啟網(wǎng)游免費先河的盛大，便在這場免費浪潮中成功的獲得了復(fù)興。2005年底，盛大率先將旗下兩款老牌游戲《傳奇2》和《夢幻國度》改為免費模式，揭開了國內(nèi)免費網(wǎng)游的先河。此后四個季度，盛大的凈營收分別為4 260萬美元、5 070萬美元、5 520萬美元和6 030萬美元。除了第一季度由于剛轉(zhuǎn)型有所震蕩外，其他季度收入都呈直線上升趨勢。

2007年，靠著《征途》這款免費游戲，史玉柱儼然成為了網(wǎng)游市場的風(fēng)云人物。據(jù)悉，這一年《征途》在線人數(shù)甚至打破了盛大《傳奇》的紀(jì)錄，達(dá)到68萬人，并號稱月贏利達(dá)1.2億元。同樣成功的還有光宇華夏的《問道》，這款免費游戲也成為光宇華夏當(dāng)年的主要利潤來源。運營免費網(wǎng)游《水滸Q傳》的金山公司也對該游戲的運營狀況感到滿意。

免費的開始階段，大家似乎都嘗到了甜頭，對網(wǎng)游免費獲得了一致的認(rèn)可。但好景不長，免費之路沒走多久的《征途》又開始走回收費模式，采用收費與免費雙軌運營。隨后的網(wǎng)易也將新發(fā)布的《大話西游3》定位為商業(yè)化運營?？擅赓M大潮早已成為網(wǎng)游的趨勢，即使走得不如意也逼得各網(wǎng)游商家硬著頭皮走下去，而這一批收費的網(wǎng)游也迅速的淡出了玩家的視線。

時至今日，網(wǎng)游基本上走進(jìn)了“游戲免費、道具收費”的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的收費網(wǎng)游已經(jīng)寥寥無幾。作為傳統(tǒng)收費網(wǎng)游標(biāo)桿的《魔獸世界》卻面臨著玩家大量流失的危機(jī)，而以道具收費的免費網(wǎng)游和手游依舊蓬勃的發(fā)展著。

網(wǎng)游的免費既成就了一大批網(wǎng)游企業(yè)的崛起，也讓一部分曾今的網(wǎng)游巨頭陷入了窘境。前者中對最具代表性的便是騰訊，而后者中的網(wǎng)易如今卻是有苦難言。騰訊憑借龐大的用戶群，將自己的免費游戲經(jīng)營得有聲有色，像《穿越火線》和《英雄聯(lián)盟》等游戲更是紅遍了整個國內(nèi)外網(wǎng)游市場。而曾經(jīng)斥巨資和暴雪簽下《魔獸世界》的網(wǎng)易，如今卻把收費游戲的《魔獸世界》看做為前進(jìn)道路上最大的絆腳石。

業(yè)界大洗牌的殺軟浪潮

殺毒軟件行業(yè)的免費浪潮毫無疑問是奇虎360的周鴻祎發(fā)起的，而從這場免費浪潮中獲利最多的也是周鴻祎?？梢哉f，殺毒軟件行業(yè)的免費大戲就是周鴻偉一手策劃并導(dǎo)演的。

當(dāng)時留意過奇虎360免費殺毒軟件廣告的人們，如今可能要感慨自己竟然目睹了中國殺毒軟件行業(yè)最大顛覆戰(zhàn)的導(dǎo)火索。在不到200天的時間里，奇虎360的操盤者周鴻祎獲得了有生以來與同行競爭的最大戰(zhàn)果。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明：因為《360殺毒》的免費，曾連續(xù)9年占據(jù)中國殺毒軟件頭把交椅的瑞星，其市場份額已跌至33.15%，而金山已跌至13.93%。（瑞星、金山與江民三家瓜分了中國殺毒軟件70%的市場）令瑞星和金山極為不安的是這種下跌的勢頭似乎無法遏止。為此，瑞星將自己的免費期由3個月延長到半年，而金山也第一次推出了3個月的免費使用。

后來的事實證明，瑞星和金山用延長免費使用期的做法來對付已經(jīng)終身免費的360安全軟件無異于飲鴆止渴。諸如瑞星、金山與江民等排名靠前的殺毒軟件提供商采取的都是先用較短時間免費服務(wù)吸引用戶，其后再收費的方法。使用這些公司正版的殺毒軟件大約每年需要支付60元左右。而現(xiàn)在既然有了免費的午餐，還有多少人愿意為殺毒付費呢？而免費的先河一旦打開，就如同脫韁的野馬，縱使其他商家再怎樣努力也無法挽回這一趨勢。

如今激烈的戰(zhàn)火已經(jīng)退去，回過頭來看一看這場殺毒軟件的免費戰(zhàn)爭后的殘局吧！作為戰(zhàn)爭的發(fā)起者和主導(dǎo)者，奇虎360成為了最終的贏家。整個殺毒行業(yè)徹底的洗了一次牌，曾經(jīng)由瑞星、金山和江民瓜分天下的時代，一下變?yōu)榱似婊?60獨大的局面。據(jù)奇虎360的統(tǒng)計稱，其安全產(chǎn)品如今的用戶已擁有4億之多。而周鴻祎也并沒有停止不前，在抓住了龐大的用戶之后，奇虎360借助安全平臺紛紛推出《360安全瀏覽器》和《360軟件管家》等產(chǎn)品，迅速的搶占了PC端市場。通過廣告盈利等經(jīng)營模式迅速的崛起，并成為了家喻戶曉的行業(yè)巨頭。

正所謂有人歡喜有人悲。反觀曾今風(fēng)光的殺毒軟件巨頭，在推出了各自的免費殺毒產(chǎn)品后依然茍延殘喘著，然而其市場占有率卻已經(jīng)不堪直視。這場免費浪潮將奇虎360送進(jìn)了天堂，卻將瑞星和金山帶到了地獄，而整個殺毒軟件行業(yè)也走向了真正的免費。而說到如今殺毒軟件的盈利狀況如何，看看生龍活虎的奇虎360，大家就知道結(jié)果了吧！

結(jié)語

免費，對于每一個行業(yè)來說都是一把雙刃劍。劍刃對準(zhǔn)了別人，自己就可能成為以后的王者；如果對準(zhǔn)了自己，后果就可能是毀滅性的打擊。免費的實質(zhì)其實也是一種競爭手段，目的是為以后的強者搶占市場和盈利而肅清競爭對手。如今的百度和高德的導(dǎo)航免費之爭，是誰為了肅清誰，我們還需拭目以待。