H3C：超越者的路徑

黃浩

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還有哪幾家公司可以站到H3C的前面？

思科？華為？還是……

其實(shí)，“H3C走到今天，在IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?qū)嶋H上已經(jīng)站到行業(yè)的山頂”。3月7日，在主題為“破重·領(lǐng)先”的2013渠道峰會(huì)上，H3C副總裁王巍如是說。而王巍這樣說是有他的底氣的，2012年H3C營業(yè)收入達(dá)到16.4億美元，同比增長15%。在市場研究機(jī)構(gòu)Gartner推出的“魔力四象限”中，HP/H3C分別位于“全球企業(yè)網(wǎng)”和“全球有線無線接入網(wǎng)”領(lǐng)域的第一象限“領(lǐng)導(dǎo)者象限”，技術(shù)和市場能力已經(jīng)得到業(yè)界的認(rèn)可。

王巍認(rèn)為，2013年網(wǎng)絡(luò)市場小公司將被大量淘汰，最后剩下少數(shù)“強(qiáng)者”將進(jìn)行“王者之爭”，而產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過殘酷的市場競爭，大量環(huán)節(jié)將進(jìn)行更加深入的合作。他表示，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的趨勢有利于公司更好地制定下階段的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年，H3c將繼續(xù)加強(qiáng)與渠道伙伴的深度合作，依靠“泛H3C團(tuán)隊(duì)”突破技術(shù)重關(guān)和交付重關(guān)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

軟化

在王巍的眼里，今天的H3C已經(jīng)成為一家軟件企業(yè)。按照他的說法，大多數(shù)軟件只有在界面上能看出差距，“冰山之下”（編碼）的那部分缺是最核心和關(guān)鍵的內(nèi)容，而華三所做的正是里邊最內(nèi)涵的部分。

在過去的9年里，H3C積累了幾千萬行的代碼，真正做到了軟硬件一體化。

記者了解到，在2013年，H3C會(huì)將其中的一部分軟件架構(gòu)到企業(yè)的云計(jì)算平臺(tái)里。而這樣做的意義在于，在最大程度上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的可編程、可調(diào)度。王巍認(rèn)為，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，云計(jì)算是業(yè)界公認(rèn)的發(fā)展方向，包括虛擬化、自動(dòng)化、大數(shù)據(jù)、混合云和多中心等關(guān)鍵技術(shù)成為行業(yè)熱點(diǎn)；在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，虛擬化、自動(dòng)化和SDN成為關(guān)鍵技術(shù)。

從H3C目前的營收構(gòu)成來看，“如果只是硬件，我認(rèn)為不足以支撐每年近百億元的收入”。王巍解釋，“華三70%的開發(fā)人員從事的是軟件開發(fā)工作”。在這個(gè)領(lǐng)域，很難讓人不把H3C和思科放在一起去比較。對(duì)于老對(duì)手思科，王巍表示，“這幾年或是思科超越我們，或是我們超越思科，但這種交替式超越的不同之處在于，思科相當(dāng)一部分創(chuàng)新是基于收購，而H3C是自我創(chuàng)新”。問題的癥結(jié)在于，現(xiàn)在的思科很難把旗下的數(shù)十個(gè)管理平臺(tái)軟件整合起來，而H3C擁有統(tǒng)一的IMC平臺(tái)，王巍認(rèn)為這是H3C最大的優(yōu)勢之一。

3月5日，來自新加坡的CMMI高成熟度主任評(píng)估師Rayney Wong正式宣布：H3C公司Comware平臺(tái)開發(fā)符合CMMI4級(jí)所有要求，正式通過CMMI4級(jí)認(rèn)證評(píng)估。據(jù)悉，CMMI認(rèn)證共有五個(gè)等級(jí)，證書有效期統(tǒng)一為3年，其中CMMI4級(jí)和5級(jí)被稱為高成熟度級(jí)別，全球進(jìn)行CMMI評(píng)估的企業(yè)中僅有10%左右通過了高成熟度評(píng)估，在中國這個(gè)數(shù)字僅為6%。現(xiàn)在的H3C，夠硬、也夠軟。同時(shí)，在被惠普收購后，H3C的國際化戰(zhàn)略也正在順利實(shí)施。

融合

在H3C海外市場的份額構(gòu)成中，美國和歐洲最為重要，幾乎占到了全部份額的85%。而這些也是思科的后院。如何敲開這里市場的大門，惠普起到了至關(guān)重要的作用。

2009年底，由于母公司3Com被惠普公司收購，H3C成為了HP旗下的子公司。現(xiàn)在看來，這一舉動(dòng)造就了“雙贏”的結(jié)果?；萜胀晟屏烁偁幍摹岸贪濉保鳫3C則借助惠普這一優(yōu)質(zhì)“渠道”，成功進(jìn)軍海外市場。

這其實(shí)是從技術(shù)到產(chǎn)品再到渠道的全面融合的過程。在技術(shù)方面，惠普的計(jì)算優(yōu)勢為其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展提供了良好的支持；在渠道方面，惠普幾乎參與了全球最主要數(shù)據(jù)中心的建設(shè)、管理和運(yùn)營。“惠普在數(shù)據(jù)中心管控和運(yùn)營方面的積累，讓我們少走了N年的歷程”。王巍表示，惠普在全球渠道上對(duì)H3C幫助非常大。當(dāng)然，H3C也成為了惠普旗下最為特別的一家公司，盈利能力最強(qiáng)。

夢工廠，好萊塢最知名的動(dòng)畫影像公司。當(dāng)夢工廠搭建有史以來規(guī)模最大、功能最強(qiáng)的動(dòng)畫處理電腦集群時(shí)，選擇了H3C的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和解決方案，來改善數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的性能和可靠性，幫助公司創(chuàng)造出如怪物史萊克等巨著。當(dāng)然，在H3C海外市場用戶名單中，還有諸如麻省理工大學(xué)、美國UL實(shí)驗(yàn)室、HP數(shù)據(jù)中心、美國西爾斯百貨、西班牙電信、法國標(biāo)致雪鐵龍汽車、香港大學(xué)等長長一列高端客戶的名字。海外市場成為H3C新的增長點(diǎn)同時(shí)，也打破了以往產(chǎn)品銷售從低端逐步向高端漸進(jìn)的方式。

除了惠普這個(gè)“超級(jí)海外渠道”外，H3C在國內(nèi)還擁有一支龐大的渠道隊(duì)伍，王巍稱這部分力量為“泛H3C團(tuán)隊(duì)”?！翱陀^來講，沉到最底層的一些用戶對(duì)我們不是特別了解。而渠道合作恰恰彌補(bǔ)了這一點(diǎn)?！蓖跷√寡?，“走到更遠(yuǎn)的未來，核心合作伙伴在華三的銷售組成當(dāng)中，我相信一定是最具有‘二八法則的”。

在今年拉斯維加斯的interrop上，王巍還計(jì)劃播放一個(gè)非?？岬腄EMO，針對(duì)一些像exchange、Office等典型的應(yīng)用做自動(dòng)化編排演示。這一新技術(shù)的應(yīng)用目標(biāo)在于為那些擁有龐大IT人員構(gòu)成的企業(yè)IT部門瘦身。