打一場(chǎng)硬仗

文/余 明

三菱重工隆重推出國(guó)產(chǎn)KX6m ini家用中央空調(diào)、國(guó)產(chǎn)SCM家用小多聯(lián)機(jī)組、國(guó)產(chǎn)單元機(jī)組等系列新品，并計(jì)劃將這些產(chǎn)品納入K標(biāo)店中。同時(shí)，三菱重工也將在中國(guó)推出Voxce l系列新款模塊機(jī)產(chǎn)品。

對(duì)于一家跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)便一直在想，這一片市場(chǎng)能給自身帶來(lái)多大的效應(yīng)以及如何有效地鎖定該市場(chǎng)的消費(fèi)群體。因此，三菱重工自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)就把定位瞄準(zhǔn)于中國(guó)中央空調(diào)高端消費(fèi)群體，并在該片市場(chǎng)上打下了一片天地。占領(lǐng)市場(chǎng)靠的不僅僅是根深蒂固的品牌影響力，當(dāng)然，三菱重工推出的高端空調(diào)產(chǎn)品則是撬開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的一把利器。

在行業(yè)人看來(lái)，三菱重工的產(chǎn)品線顯得有些單一，這對(duì)以主推多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)而言，在發(fā)展中顯得有些蹩腳。因此打出一仗響亮的產(chǎn)品組合拳則是三菱重工接下來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

在經(jīng)歷了2012年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展低迷以及中日關(guān)系緊張的環(huán)境后，三菱重工頂住市場(chǎng)諸多不利因素，總體實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)幅度達(dá)19%。隨著K標(biāo)店影響力的逐步加強(qiáng)，尤其是截至2012年底，三菱重工已經(jīng)完成全國(guó)300家K標(biāo)店建設(shè)以及圓滿(mǎn)布局全國(guó)34家事務(wù)所，這為三菱重工延伸產(chǎn)品線提供了渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為三菱重工在2013年繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)增強(qiáng)了信心。

近年來(lái)，外資品牌的國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。尤其是2012年8月東芝在杭州建立生產(chǎn)基地以來(lái)，外資品牌的產(chǎn)品國(guó)有化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。原裝進(jìn)口空調(diào)產(chǎn)品無(wú)疑是給品牌蒙上了一層神秘面紗，但是較高的投資成本使企業(yè)不得不改變市場(chǎng)策略，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本就如此。外資品牌選擇產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化也是為了更加貼近中國(guó)市場(chǎng)，符合中國(guó)的國(guó)情特色，將國(guó)產(chǎn)化的優(yōu)勢(shì)釋放到市場(chǎng)銷(xiāo)售中，也更適應(yīng)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為未來(lái)加大在國(guó)內(nèi)的投資力度提供條件。

2013年是三菱重工推出第1臺(tái)空調(diào)至今60周年。2013年伊始，在三菱重工空調(diào)合作伙伴大會(huì)上，三菱重工隆重推出國(guó)產(chǎn)KX6m ini家用中央空調(diào)、國(guó)產(chǎn)SCM家用小多聯(lián)機(jī)組、國(guó)產(chǎn)單元機(jī)組等系列新品，并計(jì)劃將這些產(chǎn)品納入K標(biāo)店中。同時(shí)，三菱重工也將在中國(guó)推出Voxcel系列新款模塊機(jī)產(chǎn)品。自此，三菱重工的產(chǎn)品線在中國(guó)已經(jīng)全面鋪開(kāi)。

除此之外，2013年也將是三菱重工繼續(xù)完善國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新時(shí)期。三菱重工將著重為合作伙伴們提供一體化的綜合解決方案，不僅要解決合作伙伴店面建設(shè)、品牌宣傳、物料支持等方面的問(wèn)題，更多的是在產(chǎn)品、培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)支持及售后服務(wù)等各個(gè)方面給予經(jīng)銷(xiāo)商全面的支持。此外，三菱重工還將新增中心店和門(mén)頭店，從而使專(zhuān)賣(mài)店的布局更加深化和細(xì)化。