為花工作的美麗時刻

創(chuàng)業(yè)之路從來都不是平坦的，經(jīng)驗缺乏、資金缺少、對政策缺乏了解等一系列問題成了女性實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的絆腳石。此時，各級婦聯(lián)推出的小額貼息貸款政策，猶如春風(fēng)化雨，令創(chuàng)業(yè)女性綻放出春天般的美麗。

狂風(fēng)吹傷了誰的心

優(yōu)雅從容的鳳梨、展翠的紅掌、艷蓋群芳的西洋杜鵑，一朵朵姹紫嫣紅的奇葩，勾勒出沁人心脾的風(fēng)景。張友珍站在自家的花卉溫室大棚里，謙遜地笑著，她身后，紅掌正在艷麗怒放，葡萄正在吐露芬芳。

今年42歲的張友珍出生在江蘇昆山市巴城鎮(zhèn)，父母都是普通農(nóng)民。從小受父母和哥哥的影響，她對侍弄花草就有著一種別樣的感情，但從沒有想過有朝一日會以種植花卉為事業(yè)。

“在我小時候的記憶里，媽媽總是蹲在花圃前忙碌?！睆堄颜涞拇髢鹤诱f道。“以前，生活再苦也沒有想過賣花。如果不是連續(xù)四年的婦女小額貸款支持，我的事業(yè)也不會有起色?！睆堄颜浣涌谡f。

“當(dāng)時，我還在學(xué)校教書，只能利用寒暑假和業(yè)余時間幫哥哥打理花卉公司，學(xué)習(xí)種植知識?！甭兀_始有人來向她買上幾枝移栽回家。張友珍就利用業(yè)余時間，兼職做起了花卉生意。

2006年，陽澄湖剛開始開發(fā)，做花卉盆景生意的人還不多。一輛腳踏三輪車，一車鮮花盆景，便是張友珍創(chuàng)業(yè)的本錢?！耙粺o資金，二無技術(shù)，三無銷售經(jīng)驗，我是標準的創(chuàng)業(yè)三無人員?！边@期間，她起早摸黑，風(fēng)里來雨里去，走街串巷，擺攤銷售，和顧客討價還價。

那時，剛離異的張友珍帶著10歲的小兒子生活，需要償還因分割房產(chǎn)欠下的10萬元債務(wù)?！拔液蛢鹤右黄饠[攤，但分開擺，路人看他那么小，都心疼他。一天下來，他掙的錢比我還多。”

日子雖然辛苦，但收入還算不錯，嘗到賣花的甜頭之后，她與哥哥商量，從哥哥的公司拿貨，賣出后再付款。那時，張友珍匆匆完成學(xué)校一天的工作后，便風(fēng)風(fēng)火火乘坐公交車趕到十多公里外哥哥的花卉基地拿花，搬到三輪車上，趕到城里的菜場、馬路邊叫賣。

“有一次，我擺攤的南星大橋上刮起了橫風(fēng)，價值幾百元的發(fā)財樹一下就被刮倒在地。我心疼這些花，一車的成本價就得幾千塊，眼看損失慘重，我只好騎上三輪車往家趕，那天，年邁的父親在后面艱難地推車，我們走三步退一步才把花運回家。那一晚，我哭了很久。”

創(chuàng)業(yè)的艱辛，幾度讓她萌生退意。但哥哥和父母的鼎立相助，讓她堅定了信心。

泥濘的小路最鍛煉人

三輪車擺攤辛苦不說，效率也不高，張友珍決定借錢學(xué)駕駛?！捌閸绮黄降哪酀粜÷?，沒有人煙，是練車的好地方?？上÷诽?，一邊河，一邊農(nóng)田，偶爾有車輛從對面開過來時，我便緊張得不敢動彈。實在沒轍，只有停在路邊，讓對方先開走。”那段時間，這個瘦弱的女子天天緊握著方向盤，神經(jīng)繃得極緊，“每天回到家里，我都有被打倒的感覺?！?/p>

學(xué)完駕駛，張友珍用1.8萬元購入一輛二手面包車，一切從此有了改變。“忙得很開心，每天進賬千余元，估計不用太久就能把債還清。”

2007年6月，她建起了“昆山市巴城鎮(zhèn)友利花卉園藝場”，擁有了自己的經(jīng)營園藝品種。半年后，張友珍索性從教師崗位辭職，專心創(chuàng)業(yè)。那時，正值花卉銷售的大好時機，張友珍向親戚朋友高利息借了5萬元，采購了幾大車花卉。沒想到，正當(dāng)她躊躇滿志，準備大干一場的時候，2008年春節(jié)期間，發(fā)生了罕見的暴雪災(zāi)害，壓垮了大棚，一夜之間，花卉全部凍死。

面對一大堆殘花敗葉，張友珍欲哭無淚。她靜下心來，利用空閑時間開始學(xué)習(xí)，從書本上學(xué)，向園藝工人學(xué)?！笆袒ㄅ荼确N地難多了，得特別用心才行”，憑著對這份事業(yè)的熱愛，張友珍又經(jīng)過一年多的不斷鉆研，漸漸掌握了花卉的種養(yǎng)及管理技術(shù)。

說起之后的盆景之路，張友珍回憶道：“我的盆景擺到路邊賣，很多人價也不還就要抱走，這時我才知道我的價報低了?！睆拇耍俺肆粜年P(guān)注市場上各種盆景造型工藝外，我開始留意遠近的價格波動行情，做到不欺主也不吃虧。”

在經(jīng)營中，張友珍還特別注重企業(yè)發(fā)展的口碑。采訪過程中，她不止一次提到，如果一家企業(yè)不依靠營銷，不依靠網(wǎng)絡(luò)，就僅僅是靠口口相傳的力量能把生意做下去，那這家企業(yè)就相當(dāng)了不起。

2008年，張友珍獲得了綠化中級資格證書，園藝場的經(jīng)營開始連連好轉(zhuǎn)。由于她堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠實守信，在園藝種植、養(yǎng)護和布置方面樹立了自己的品牌特色，附近鄉(xiāng)村、企事業(yè)單位紛紛向她購買花卉盆景。每逢重大節(jié)日，園藝場就出現(xiàn)供不應(yīng)求的勢頭。

小額貸款為我救急解難

“我始終覺得，一個人要想取得一點成績，就一定要勤勞。我很知足現(xiàn)在的生活，如果不是婦聯(lián)牽線搭橋，恐怕我至今還會經(jīng)常為創(chuàng)業(yè)的艱辛而哭泣。”

2010年，張友珍計劃擴大園藝場經(jīng)營規(guī)模，設(shè)想在鎮(zhèn)上找片新的經(jīng)營場地，但租金很高，資金一時難以湊全，她進退兩難。這時，她無意中獲悉巴城鎮(zhèn)婦聯(lián)和富民強村辦公室正在實施農(nóng)民創(chuàng)業(yè)小額貸款政策，便抱著試試看的心理打了一個電話，巴城鎮(zhèn)婦聯(lián)主任莊國琴和富民強村辦立即派人走訪了張友珍的園藝場，及時幫她辦理了10萬元的婦女創(chuàng)業(yè)小額貸款。2011年，當(dāng)?shù)貗D聯(lián)根據(jù)張友珍的創(chuàng)業(yè)規(guī)模，再次為她申請到30萬元貼息貸款，幫助她進貨、添置機器、搭建新的大棚；2012年的15萬元和2013年即將下發(fā)到手上的15萬元貼息貸款，又為其周轉(zhuǎn)資金解決了大問題。在此過程中，當(dāng)?shù)貗D聯(lián)還在園藝場流轉(zhuǎn)土地、簽訂合同時給予極大支持。

婦聯(lián)的步步推進，讓張友珍的花卉園藝場裝上了發(fā)展的馬達。不久，有兩件事啟發(fā)了張友珍新的經(jīng)營思路：一是她發(fā)現(xiàn)客戶購買的花卉盆景因不善護理而枯萎或凍死，二是園藝場新栽培的花都放在遮陽棚下，放哪兒都是放，不如租出去。剛好有朋友告訴她，租花的收入相當(dāng)可觀。

張友珍算了一筆賬：租花客戶只需要支付花和花盆總價值的20%的費用。其他的養(yǎng)護，如澆水、施肥、修剪都歸公司，客戶看煩了，可以換新品種的花；花兒病了，公司搬回基地治療。和自己買花相比，租花既省錢又省心。于是，她風(fēng)風(fēng)火火地開始找“租戶”。這時，又是當(dāng)?shù)貗D聯(lián)和政府伸出橄欖枝，率先從張友珍那里租擺了一批花卉、盆景。

“對于用戶來說，租花比買花省心，省去了養(yǎng)花者很多后顧之憂。我們也因此有了穩(wěn)定的客源。”看似一件雙方獲利的事情，卻讓張友珍更加忙碌了：客戶一個電話，她和工人們就要在幾個小時內(nèi)將花擺好，或者連夜布置完備。

因為她愛花，所以為花而工作是她最美麗的時刻。

小貼士——

南京張女士：婦女貸款貼息政策助推創(chuàng)業(yè)就業(yè)是一件實事，這項政策在江蘇是由哪些部門發(fā)起的呢？貸款的對象又有哪些？

答：婦女貸款貼息政策是由江蘇省財政廳、人力資源和社會保障廳、金融辦、婦女聯(lián)合會、人民銀行南京分行聯(lián)合出臺的婦女小額擔(dān)保貸款貼息政策，貸款的對象為全省城鄉(xiāng)有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的婦女。