訂閱襪子

兩年前，他是一個(gè)徹底的IT宅男，做了八年技術(shù)。這段時(shí)間里，他曾試著創(chuàng)業(yè)，做過網(wǎng)站，搞過電商，也賣過創(chuàng)意禮品，但每一次都以失敗告終。

創(chuàng)業(yè)艱辛，與合伙人不歡而散，令他心情沉郁。他覺得創(chuàng)業(yè)方向有問題，便開始尋找更小更精準(zhǔn)的定位。

他發(fā)現(xiàn)在快節(jié)奏的都市里，男人們一面收獲著財(cái)富，一面卻過著十分粗糙的生活。比如很多男人一條毛巾用半年，一條內(nèi)褲穿一年，牙刷常常用到禿。尤其是男人大大咧咧的性格，經(jīng)常忘記去買看似不起眼的襪子，等想起來時(shí)，又會(huì)因?yàn)橐簧砥v，不愿專門跑一趟超市。

他想：如果推出男襪專業(yè)服務(wù)，免去男人的瑣細(xì)煩惱，他們就會(huì)省下很多時(shí)間去做更有意義的事。于是“男人襪”開張了。

“訂報(bào)紙訂雜志你們都曉得吧，我的網(wǎng)站只賣男人的襪子，跟訂雜志一樣，一年108元。”這是他的獨(dú)特創(chuàng)意。

在男人襪的網(wǎng)站下訂單后，可以指定“包年定制，定期送到家”的服務(wù)模式，像訂雜志一樣訂襪子，在網(wǎng)站上勾選送貨的周期，如每周、每月、每季度等。付款成功后，網(wǎng)站會(huì)根據(jù)菜單內(nèi)容，按時(shí)送貨上門。他專注于銷售高品質(zhì)男襪，價(jià)格卻低于超市，而且購買流程十分簡單，用戶無需注冊。正式開張不到一個(gè)月，就有大批青年男性光顧。

他創(chuàng)建了微博，贏得了大量用戶的關(guān)注，很多女客戶也開始訂購男人襪，送給家人和朋友。

現(xiàn)在，他又推出了“首席驚喜官”?！啊紫@喜官’是我的第一批客戶，如今成了我的兼職員工。他的主要職責(zé)就是不斷給客戶制造驚喜?！彼f，就好比愚人節(jié)當(dāng)天，發(fā)給客戶的包裝盒內(nèi)都附有一張小卡片，上面寫著：“祝你永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)不知好歹，節(jié)日快樂！”里面還放有幾顆彈珠，“很多男士小時(shí)候都愛玩這個(gè)，希望彈珠能勾起他們的一些回憶?！?/p>

網(wǎng)站推出短短兩年多，已積累四萬多名顧客，其中四成顧客產(chǎn)生了二次消費(fèi)。2012年，他賣出近120萬元的男襪，談及今年的銷售目標(biāo)，他預(yù)估是400萬元?，F(xiàn)在，除了官網(wǎng)和淘寶店，在京東商城也能看到“男人襪”，他說接下來還會(huì)上騰訊購物平臺(tái)，多種電商平臺(tái)的鋪開一定會(huì)給銷售量帶來巨大提升。

他叫李伯樂，“男人襪”創(chuàng)始人。思路決定出路。獨(dú)特的風(fēng)格和創(chuàng)意，猶如一根芒刺，總能刺穿機(jī)會(huì)的土壤，贏得市場的認(rèn)可，賺的盆滿缽滿也就不足為奇。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）