紙媒轉(zhuǎn)型管家

近年來，紙質(zhì)媒體受到新媒體的巨大沖擊，兩位女孩從中看到了商機，自發(fā)當起了紙媒轉(zhuǎn)型管家，在幫助紙媒轉(zhuǎn)型的同時開啟了財富之門。

實習激發(fā)靈感，勇做轉(zhuǎn)型管家

重慶女孩張稔梅出生于1990年，是四川美術學院美術系的應屆畢業(yè)生。2010年暑假，張稔梅到北京一家媒體實習，正遇上這家媒體在轉(zhuǎn)型，報社里的每個人都忙得焦頭爛額。大批傳統(tǒng)紙媒向新媒體轉(zhuǎn)型的趨勢，讓張稔梅靈光一閃，突然有了一個想法：如果有一個專門的機構(gòu)，為各大媒體轉(zhuǎn)型搭建網(wǎng)絡平臺，提供一站式服務，豈不是大受歡迎？

一次聊天中，張稔梅對閨密吳雅琪說：“現(xiàn)在市場上沒有專門幫助紙媒轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)管家公司，若能搭建一個平臺，為傳統(tǒng)媒體提供專業(yè)的轉(zhuǎn)型服務，把他們從網(wǎng)絡技術的運營和研發(fā)中解脫出來，專注做內(nèi)容，將會吸引更多讀者?！眲倓偖厴I(yè)于西南大學工商管理專業(yè)的吳雅琪有著敏銳的商業(yè)意識，她很贊同張稔梅的話，于是提議說：“要不，咱倆做個這樣的平臺？”

就這樣，吳雅琪和張稔梅達成了合作意向。

此后的幾個月，張稔梅和吳雅琪跑遍了重慶的平媒，做了細致的合作意向調(diào)查，做好了商業(yè)計劃書。2012年底，吳雅琪從做生意的父親那里借到了一筆資金，張稔梅也向政府申請了一筆大學生創(chuàng)業(yè)基金，2013年1月份正式成立了重慶搜索科技發(fā)展有限公司，張稔梅擔任首席執(zhí)行官，吳雅琪擔任首席運營官。

叫板馬云，開啟互聯(lián)網(wǎng)免費新時代

從2013年1月下旬到2月初，張稔梅和吳雅琪拜訪了國內(nèi)多家紙媒，始終沒拿到轉(zhuǎn)型合作的授權書。對方的拒絕理由是：“我們還沒考慮好要不要現(xiàn)在轉(zhuǎn)型，考慮好再聯(lián)系你們。”對方的態(tài)度讓二人十分納悶：當初做調(diào)查時，他們明明都說自己迫切需要轉(zhuǎn)型，為什么現(xiàn)在有了平臺，反而失去了興趣？

沒有出路，兩人使出笨招兒：跑到一家媒體門口蹲守了兩天，終于等到了這家媒體的主編，軟磨硬泡地請對方吃了頓飯。主編告訴她們，報社之所以不敢盲目簽約，一是因為創(chuàng)始人太年輕，缺乏成功經(jīng)驗；二是不愿承擔轉(zhuǎn)型費用，怕資金打了水漂。兩人恍然大悟。

吳雅琪和張稔梅商量：“如果我們免費為他們服務，是不是就能贏得越來越多的客戶？”

“但我們不收費，不就成了做公益嗎？公司怎么運營？馬云說過，做互聯(lián)網(wǎng)千萬不能免費，否則就是找死……”張稔梅說。最后，二人想出了一個兩全其美的辦法：開啟前期免費、后期分成的經(jīng)營模式。這樣一來，媒體就可以享受零風險、零投入的服務了。

新的合作計劃書一出，公司與幾十家媒體相繼形成合作意向。為了表達決心并推廣業(yè)務，張稔梅還特地針對馬云的“互聯(lián)網(wǎng)免費就是找死”言論發(fā)了一篇長微博，她說：“我們就是在做把技術、思想變成現(xiàn)實的事，我們新媒體計劃，就是要做免費的事！”

組建夢之隊，引來4000萬風投

與此同時，吳雅琪和張稔梅也意識到：僅靠前期的微薄經(jīng)費難以維持公司的正常運轉(zhuǎn)，必須爭取風險投資。

為了成功打動風投人，張稔梅和吳雅琪制作了極為細致的商業(yè)計劃書，還準備了一場長達兩個小時的演講。試講時，兩人抓來公司員工做聽眾，還把打掃衛(wèi)生的大爺也叫來。演講完畢，還沒征詢大家的意見，大爺就慢悠悠地開口了：“怎么聽上去有點像傳銷？我若是顧客，哪敢買你們的東西。你們就花兩分鐘告訴我你們的東西好在哪就行了?！?/p>

大爺?shù)脑捵寖扇搜矍耙涣粒s緊轉(zhuǎn)變策略，準備了一份短小精悍且通俗易懂的演講詞，配合PPT在投資招商會上做了展示。沒想到這種方式非常奏效，不少公司在吳雅琪和張稔梅短暫的演講中看到了新媒體項目的潛在商業(yè)價值，表達了合作意向。經(jīng)過慎重的考慮，張稔梅和吳雅琪接受了其中兩家機構(gòu)拋出的橄欖枝，公司一下子獲得了超過4000萬的風險投資。

解決了資金問題，接下來就是招兵買馬，組建專業(yè)團隊了。因為張稔梅和吳雅琪都是年輕的創(chuàng)業(yè)者，她們也傾向于給年輕人機會。兩人曾面試過一位能力超強的年輕人，聊天時得知對方的前一份工作月薪只有2000元，只能租最便宜的民房，吃飯更是湊合。這讓兩人頗受觸動，決定高薪招攬人才，同時改善年輕人的求職境遇。于是，兩人開始斥巨資組建團隊，吸收技能過硬的人才。她們給團隊取名為“夢之隊”，隊員不必以資歷和經(jīng)驗排資論輩，只需憑借自身實力說話。知道多數(shù)年輕人都愛車，也為了團隊工作起來更快捷，公司還給每位技術員工配備了寶馬X1工作車，一時間引來無數(shù)毛遂自薦者。公司在最短的時間內(nèi)打造出了全重慶最強的IT團隊，隊員們的平均年齡不到26歲。

除了行使“紙媒轉(zhuǎn)型管家”的職能，搜索科技的新媒體平臺還在與紙媒合作過程中吸引了大量網(wǎng)絡廣告，收購了兩家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。不久前，張稔梅和吳雅琪作為90后女企業(yè)家的代表，亮相國家釣魚臺賓館，在發(fā)布會上向傳統(tǒng)媒體介紹了公司的業(yè)務。她們告訴記者，隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商機會越來越多，只要懂得捕捉，學會運營，就能迅速敲開財富的大門。

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）