年賺15萬(wàn)的“練攤帝”

在很多人看來(lái)，擺地?cái)傊皇切〈蛐◆[的生意，成不了大氣候。可在蘭州，就有一對(duì)夫妻，靠著300元本錢起家，擺地?cái)偟牡谝荒昃蛢糍嵙?5萬(wàn)?，F(xiàn)在的他們，不僅擁有了自己的實(shí)體店，一本講述他們自己傳奇經(jīng)歷的勵(lì)志書也已出版……

天無(wú)絕人之路，300元起步去練攤

包正忠1983年出生在甘肅靖遠(yuǎn)一個(gè)交通閉塞的農(nóng)村。由于家庭貧困，高中還沒讀完，包正忠不得不輟學(xué)。他決定外出打工改變命運(yùn)，將夢(mèng)想寄托在了省會(huì)蘭州。

來(lái)到蘭州后，包正忠看見一家公司打出招聘送貨員的廣告?？勺屗麄慕^望的是，在交了250塊錢押金后，卻發(fā)現(xiàn)這完全是一場(chǎng)騙局。此時(shí)的包正忠雖然年輕，但倔強(qiáng)的他，跑工商、找公安，最終將被騙的錢如數(shù)要了回來(lái)。

此后，包正忠一直奔波在找工作的路上。他睡過公交車站、火車站，但工作的事情一直沒有轉(zhuǎn)機(jī)。直到口袋只剩下1元錢時(shí)，包正忠明白，他是徹底回不了老家了。

為了活下來(lái)，包正忠四處尋找著機(jī)會(huì)。不久，他進(jìn)入一家奶牛場(chǎng)當(dāng)了工人，包吃包住，每月工資300元。半年之后，工資雖然漲到了400元，但不滿現(xiàn)狀的包正忠還是辭去了這份工作，決定另尋出路。他相繼干過洗碗工、工地小工等。不久，包正忠看到一則征兵啟事，從小就想當(dāng)兵的他，決定去部隊(duì)鍛煉，最終成了一名消防兵。

從部隊(duì)退伍后，包正忠再次來(lái)到蘭州，他沒有回家，而是踏上了求職之旅。此時(shí)的包正忠早已變得成熟、干練，他買了份報(bào)紙，按照上面的招聘單位逐一打電話與對(duì)方交流。很快，他就被一家娛樂場(chǎng)所錄用為保安，每月工資600元，試用期500元，包吃住。

然而，幾個(gè)月之后，娛樂場(chǎng)所更換老板，包正忠再次失業(yè)了。隨即，他來(lái)到深圳尋夢(mèng)，進(jìn)入一家洗腳城工作。

由于工作性質(zhì)的原因，一段時(shí)間之后，包正忠再次回到蘭州，幫朋友回收手機(jī)。閑暇無(wú)聊時(shí)，包正忠便經(jīng)常和朋友去租碟片。老板王瑋是個(gè)外貌看起來(lái)胖乎乎的女孩，接觸時(shí)間長(zhǎng)了，包正忠喜歡上了她。為了接近王瑋，包正忠經(jīng)常陪她聊天，幫她整理碟片，打掃衛(wèi)生，愛情就這樣在彼此的心間開了花。

2009年3月21日，兩人步入婚姻殿堂。婚后，付完了下一季度的房租，夫妻倆手上所有的錢加起來(lái)只有300元，掙錢成了擺在夫妻倆面前迫在眉睫的事情！

夫妻倆分析后認(rèn)為，如果都去上班，也只能勉強(qiáng)維持生活，手上畢竟還有300塊錢。他們有過在夜市賣碟片的經(jīng)歷，也看見很多人晚上在路邊擺地?cái)?，能否利用這300塊錢，去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，晚上去擺地?cái)偅?/p>

第二天早晨天一亮，包正忠和王瑋就帶著全部家當(dāng)來(lái)到了批發(fā)市場(chǎng)。夫妻倆在批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一天，決定賣女裝。但手上的本錢實(shí)在是太少了，王瑋能看上的服裝，都沒錢進(jìn)貨，只得放棄。夫妻倆商量了一番，要想進(jìn)貨款式多，就必須在價(jià)格上做文章。為了提高效率，再看衣服時(shí)，王瑋都會(huì)先問服裝的價(jià)格，價(jià)格符合他們的定位，再看款式。

傍晚時(shí)分，包正忠和王瑋終于看上了一家批發(fā)店的女裝，和老板攀談后才得知，要想進(jìn)貨的價(jià)格便宜，就必須加大進(jìn)貨量，可他們手頭上只有300塊錢。包正忠又將妹妹家里僅有的300塊錢借了過來(lái)，王瑋和老板好話說(shuō)盡，老板這才同意將一千多塊錢的貨物分兩次出售給他們。

天眼看著就要黑了，包正忠和王瑋快速挑選好款式，打包后，夫妻倆跑回家拿了條舊床單就朝永昌路出發(fā)了。到達(dá)目的地后，包正忠從朋友處借來(lái)了三張桌子，上面鋪上舊床單，然后再將這些女裝擺放好。就這樣，包正忠和王瑋開始了他們的地?cái)偸聵I(yè)！

困境中摸爬滾打，不拋棄不放棄

衣服擺放好后，包正忠和王瑋的心情十分忐忑，夫妻倆站在桌子邊上，期待著顧客的光臨。

此時(shí)的包正忠看著面前來(lái)來(lái)往往川流不息的人群，內(nèi)心五味雜陳，放不下面子的他，在心里祈禱千萬(wàn)別碰見熟人。眼見著別人的攤位面前顧客不斷，可他們這邊卻無(wú)人問津，再也扛不住的王瑋問包正忠：“一個(gè)人都沒有，這可怎么辦？我們已經(jīng)把錢全部進(jìn)了貨，還欠你妹妹300塊錢……”

面對(duì)老婆的發(fā)問，包正忠更是手足無(wú)措，走投無(wú)路的王瑋索性放下面子，大聲吆喝起來(lái)：“新款全棉T恤，一律降價(jià)處理，15元一件……”

王瑋的吆喝聲很快便有了效果，開始有顧客光臨了，可讓夫妻倆失望的是，這些顧客只是簡(jiǎn)單地翻看一下衣服，很快便離開了。見此，王瑋說(shuō)：“怎么都是光看不買，是不是衣服的價(jià)格高了？”包正忠聽了，更是目瞪口呆，有同行便七嘴八舌地說(shuō)了起來(lái)，有人說(shuō)價(jià)格高了，也有人說(shuō)服裝的款式太落伍了。說(shuō)的人多了，弄得夫妻倆僅存的一點(diǎn)自信心也蕩然無(wú)存。

剛才還在忐忑的包正忠聽了同行的言論后，漸漸鎮(zhèn)定下來(lái)，他知道這個(gè)時(shí)候雖然他自己也沒信心，但絕不能在老婆面前表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)樗莻€(gè)男人。這樣一想，他安慰王瑋道：“你先別急，喜歡咱們服裝的顧客還沒出現(xiàn)，我們現(xiàn)在要做的就是耐心等待……”

話雖如此，可一個(gè)多小時(shí)過去了，還是沒有開張。心情急切的王瑋再次大聲地吆喝起來(lái)：“15元一件全棉T恤，物美價(jià)廉，15元一件，便宜處理啦！”

王瑋這次的吆喝聲起了效果，一個(gè)顧客來(lái)到攤位翻看了衣服后說(shuō)：“是不是所有的衣服都是15塊錢一件，要是多買能不能便宜點(diǎn)？”王瑋說(shuō)：“這已經(jīng)是進(jìn)貨價(jià)格了，真的不能再便宜了?！蓖醅|的真誠(chéng)打動(dòng)了顧客，買了兩件。

終于開張了，這兩件衣服，對(duì)夫妻倆來(lái)說(shuō)意義非凡。奇怪的是，自從開張后，攤位的生意一直很火爆。三個(gè)小時(shí)后，包正忠和王瑋基本上將當(dāng)天進(jìn)的貨全部賣光了。雖然說(shuō)夫妻倆都很忙，但因?yàn)閮?nèi)心的喜悅，他們一點(diǎn)也不感覺累。

回到家后，包正忠和王瑋算了一筆賬，當(dāng)天賣服裝的收入一共900多塊錢，去掉開支和成本，還凈賺了300多塊錢。心情激動(dòng)的王瑋說(shuō)：“照這樣下去，咱們一個(gè)星期的收入，比打工一個(gè)月還強(qiáng)，看來(lái)選擇擺地?cái)?，咱們這是選對(duì)了！”

善于總結(jié)的包正忠認(rèn)為：“做生意，人氣很重要，顧客都有從眾心理，路過的人看見別人圍在攤位面前，出于好奇，也會(huì)過來(lái)看看，這一看，說(shuō)不定就能做成生意?！?/p>

那時(shí)，正值盛夏，夜市里人流量很大，包正忠和王瑋的生意火爆得出乎意料，每天進(jìn)的貨基本都能賣出。夫妻倆手上的本錢不多，所以在進(jìn)貨時(shí)格外小心。無(wú)論數(shù)量還是款式，都是經(jīng)過精心選擇的。為了讓顧客保持新鮮感，地?cái)偵蠑[的服裝款式，他們每天都更新，這樣在發(fā)展老顧客的同時(shí)又能吸引新顧客。

生意不錯(cuò)，也能賺到些錢，但對(duì)于包正忠來(lái)說(shuō)，擺地?cái)傆行﹣G人，需要很大的勇氣，而且也并非長(zhǎng)久之計(jì)。那段時(shí)間，他一直在思考如何能成功地轉(zhuǎn)型。

通過一段時(shí)間的觀察，包正忠和王瑋商量后，在淘寶上注冊(cè)了網(wǎng)店。白天經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，偶爾進(jìn)進(jìn)貨，晚上去擺地?cái)?，夫妻倆的生活過得無(wú)比充實(shí)。只要一有空閑，夫妻倆的心思都花在了網(wǎng)店上，如何能吸引顧客的關(guān)注度，如何能使得店鋪看起來(lái)更漂亮?xí)r尚，如何促銷……慢慢地，網(wǎng)店的生意開始好轉(zhuǎn)，有了盈利。

好景不長(zhǎng)，幾個(gè)月之后，一名顧客在購(gòu)物后，給店鋪打出了差評(píng)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，信譽(yù)最重要，這對(duì)于夫妻倆來(lái)說(shuō)，多日的苦心付諸東流，他倆輪番上陣做顧客的工作，可到頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)遭遇了職業(yè)差評(píng)師的陷阱。包正忠不想助長(zhǎng)職業(yè)差評(píng)師的囂張氣焰，雖然網(wǎng)店讓夫妻倆付出了很多心血，但他們還是關(guān)了網(wǎng)店。

開網(wǎng)店最終以失敗告終，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，地?cái)偟纳饷繘r愈下。包正忠和王瑋急得如熱鍋上的螞蟻，有熱心的同行建議道：“衣服堆著，顯得很沒檔次，你必須像別人那樣弄個(gè)架子撐起來(lái)?！狈蚱迋z覺得同行的話有道理，不僅照做，還將衣服成套搭配起來(lái)，這樣看起來(lái)也更能吸引顧客。可效果并不明顯，問題到底出在哪呢？

包正忠和王瑋在觀察夜市其他擺攤?cè)说纳夂蟀l(fā)現(xiàn)，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，很多人開始在賣圍巾。王瑋說(shuō)：“圍巾的本錢也很小，咱們不如開始甩貨，先進(jìn)一部分圍巾，搭配在衣服上進(jìn)行捆綁銷售。”

說(shuō)干就干，王瑋的思路很快被市場(chǎng)所驗(yàn)證，原本積壓的衣服沒過幾天就銷售一空，攤位上的貨物全變成了圍巾。

年賺15萬(wàn)不是夢(mèng)，“練攤帝”橫空出世

王瑋的確具備經(jīng)商的天賦，她發(fā)現(xiàn)了圍巾好賣的商機(jī)后，進(jìn)一步思索如何能勝人一籌。通過觀察，她發(fā)現(xiàn)很多顧客買即便買了圍巾，也不知道圍巾的系法。王瑋立即上網(wǎng)，查詢有關(guān)方面的資料。

這招果然有用，很多顧客只要看圍巾，王瑋親自給顧客圍上，基本上都能成交。當(dāng)時(shí)的蘭州，氣溫每天都在下降，包正忠提出：“光有圍巾還不行，天冷很多人都有戴帽子的習(xí)慣，要不咱們進(jìn)些帽子，將圍巾和帽子搭配起來(lái)賣。”第二天，他們就去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。進(jìn)了帽子后，生意比過去更好了，最多的一天，他們就賺了1500塊錢。

不久，包正忠和王瑋又順應(yīng)市場(chǎng)的要求，開始經(jīng)營(yíng)暖寶寶。為了吸引顧客的注意力，王瑋變著法子吆喝。很多路過的人聽到她奇特的吆喝，都會(huì)過來(lái)看看，王瑋抓住這難得的人氣，竭力提高成交量。

用心去經(jīng)營(yíng)，是夫妻倆擺地?cái)倳r(shí)的一致想法。包正忠和王瑋有個(gè)特點(diǎn)，就是在他們攤位買過衣服的顧客，第二次再見面時(shí)，夫妻都能認(rèn)出對(duì)方，這讓顧客覺得特別親切。不僅如此，只要顧客來(lái)包正忠的攤位看衣服，不管有沒有成交，離開時(shí)，夫妻倆都會(huì)提醒顧客道：“請(qǐng)大家將手機(jī)和錢包看好，以防小偷?！笨此破降囊痪湓?，往往能給顧客留下深刻的印象。被提醒的這些人中間，大多還會(huì)再光顧他們的攤位。

一次，一個(gè)小女孩正在包正忠的攤位上看衣服，小偷趁機(jī)下手偷小女孩的手機(jī)，被包正忠發(fā)現(xiàn)后，立即喝令道：“干什么？這是我的顧客！”

小偷聽了后，不僅對(duì)包正忠罵罵咧咧，還叫來(lái)同行要打包正忠，結(jié)果被包正忠的正義嚇退。很多同行都勸包正忠多一事不如少一事，但他卻說(shuō)：“顧客在我這買東西，我就必須對(duì)顧客負(fù)責(zé)！”

包正忠和王瑋在擺攤時(shí)，還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是誠(chéng)信待客，不還價(jià)。有的顧客在他們的攤位買過衣服后，覺得質(zhì)量和價(jià)格都很合理，慢慢地，就變成了他們的忠實(shí)客戶。

一天晚上，接近11點(diǎn)時(shí)，一些擺地?cái)偟耐卸蓟丶伊?，只有包正忠和王瑋還堅(jiān)守在攤位上，這時(shí)有兩名顧客走了過來(lái)，將他們的衣服全翻看了一遍。包正忠和王瑋賣力地介紹著各種衣服的款式、面料，結(jié)果這兩名顧客一下子買了12件衣服。沒幾天，包正忠和王瑋又做成了一筆更大的生意。生意好，夫妻倆也跟著高興。

靠著這些獨(dú)特的經(jīng)商理念，包正忠和王瑋的地?cái)偵庹粽羧丈?。包正忠說(shuō)：“生意好的時(shí)候，一天的成交額能達(dá)到3000元以上。但淡季的時(shí)候，生意也很慘淡，有時(shí)一個(gè)月，也只能掙2000元不到。但從去年擺地?cái)偟浆F(xiàn)在近一年的時(shí)間，我們擺地?cái)們糍嵙?5萬(wàn)?！?/p>

手上有了錢后，包正忠和王瑋也在思考轉(zhuǎn)型的路子。剛開始擺地?cái)倳r(shí)，包正忠和王瑋就有個(gè)心愿——坐在家里賣服裝?，F(xiàn)在手上有了錢后，2010年9月16日，包正忠和王瑋終于盤下了一家門面。裝修一新后，他們圓了當(dāng)初的夢(mèng)想。

實(shí)體店開業(yè)后，生意很一般，甚至有點(diǎn)虧損。怎樣能提高實(shí)體店的生意呢？包正忠和王瑋想了很多的促銷辦法，將擺地?cái)偟暮芏嘟?jīng)驗(yàn)用到了實(shí)體店上，慢慢地，實(shí)體店的生意開始好轉(zhuǎn)。

從300元起步，短短一年多時(shí)間，不僅年賺15萬(wàn)，還開了一家實(shí)體店，一些同行和親友在得知他的故事后，紛紛前來(lái)取經(jīng)。性格直爽的包正忠也沒藏著掖著，他索性將自己擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)寫成了文字，還發(fā)在了網(wǎng)上。

讓他始料未及的是，這個(gè)普通的帖子一下子引起了很多網(wǎng)友的關(guān)注。雖然每天都很忙碌，也很辛苦，但包正忠還是會(huì)擠出時(shí)間，更新帖子的內(nèi)容。隨著影響力的擴(kuò)大，甚至有網(wǎng)友稱他為“練攤帝”。

一些剛畢業(yè)的大學(xué)生紛紛向包正忠請(qǐng)教創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，包正忠開了4個(gè)QQ群，很快便人滿為患。對(duì)于那些也想擺地?cái)偲鸩降哪贻p人，包正忠建議道：“并非每個(gè)人都適合擺地?cái)?，在行?dòng)之前，一定要做好吃苦的準(zhǔn)備，剛開始起步的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，不能把手上有限的資金全投在某一個(gè)項(xiàng)目上，要摸著石頭過河，要給自己留下后路……”

最讓他驚喜的是，一家出版社在得知他的傳奇經(jīng)歷后，主動(dòng)聯(lián)系他，要為他出一本自傳。截至2013年2月，包正忠已經(jīng)開了3家實(shí)體店，收入更是水漲船高。

事業(yè)蒸蒸日上，家庭幸福，孩子聰明可愛，談及未來(lái)，包正忠說(shuō)：“開實(shí)體店只是我們轉(zhuǎn)型中的一步，未來(lái)我們想創(chuàng)立自己的服裝品牌……”

在此，我們祝愿這對(duì)堅(jiān)定夢(mèng)想、不畏艱難的恩愛夫妻，未來(lái)的路一帆風(fēng)順，心想事成！

（責(zé)編/朱茂星）

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