低碳創(chuàng)業(yè)：賣“陽光”的女孩

王新同

一節(jié)小小的5號(hào)廢舊電池，可致使1平方米的土壤絕收，污染的地下水則相當(dāng)于一個(gè)人一生的飲水量。而我國每年消耗掉70億只電池，其對(duì)環(huán)境的污染令人觸目驚心！在大家無不向往節(jié)能、環(huán)保生活方式的今天，一位山西女孩獨(dú)創(chuàng)低碳潮品專賣店，經(jīng)營的上百種潮貨囊括了玩具、日用品、汽車用品、時(shí)尚禮品等，它們均是靠太陽能工作的。短短兩年，她就通過“販賣綠色生活”，贏得了百萬財(cái)富―――

沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)，初賣“綠色玩具”嗆口水

在成為老板之前，太原女孩郭陽是上海一家著名展覽策劃公司的白領(lǐng)。雖薪水不菲，但面對(duì)每天做不完的創(chuàng)意文案，加不完的班，女孩倍感心累。由于整天都要對(duì)著電腦工作，進(jìn)公司兩年后，25歲的郭陽落下了頸椎病，眼睛的近視度也翻了一倍。她想告別這種靠透支健康的生活，但一想到找工作的艱辛，又鼓不起辭職的勇氣。

2010年9月，郭陽所在的公司以“創(chuàng)意禮品，低碳生活”為主題，策劃了一場(chǎng)創(chuàng)意商品展銷會(huì)。數(shù)百家國內(nèi)外參展商帶來的繽紛商品，令郭陽眼界大開。但最吸引她的，還是深圳兩家公司展出的太陽能玩具，航模呀、飛機(jī)呀、機(jī)器人呀，這些玩具不僅外型酷酷的，玩起來妙趣橫生，而且全部是不用電池的，曬曬太陽就能飛能跑！最妙的是，陰雨天或晚上也不怕，因?yàn)槟憧梢杂闷胀ǖ陌谉霟艋蛟“援?dāng)“太陽”，為它們補(bǔ)充能量！

當(dāng)天，郭陽流連于兩家太陽能玩具商的展柜前，怦然心動(dòng)地想：“這種新潮產(chǎn)品應(yīng)該大有市場(chǎng)啊！”這個(gè)判斷源于她的親身經(jīng)歷―――每一次回家鄉(xiāng)探親，郭陽都會(huì)為自己最疼愛的兩個(gè)小外甥，帶去他們夢(mèng)寐以求的遙控賽車、聲控奧特曼等禮物，兩個(gè)小家伙自然高興得手舞足蹈?？蛇^一段時(shí)間她再回去，卻發(fā)現(xiàn)這些玩具已經(jīng)被兩個(gè)姐姐封存起來了，對(duì)此她很不解：“孩子明明說還想玩，為什么不拿出來?。俊?/p>

兩個(gè)姐姐的解釋大同小異，她們告訴郭陽，剛得到小姨的禮物時(shí)，孩子每天纏著家長到樓下瘋玩，但正玩得意猶未盡時(shí)，玩具上的電池就用完了，只得買來6節(jié)電池接著玩。當(dāng)發(fā)現(xiàn)18元的電池竟然只能玩短短幾小時(shí)，忍痛“揮霍”了幾次后，姐姐就心疼地對(duì)孩子說：“這也太燒錢了，以后你得限時(shí)玩！”畢竟，郭陽的兩個(gè)姐姐都是家境并不富裕的普通人家，雖說電池是小東西，可孩子們不懂節(jié)制，沒完沒了地玩下去可就積少成多了。如不加以控制，每月得扔進(jìn)去幾百上千元！

當(dāng)時(shí)郭陽就想，如果能把太陽能這一環(huán)保能源作為玩具的動(dòng)力，就能大大節(jié)省開支了。沒想到，如今還真有廠家推出了這樣的潮貨，這怎能不讓她心動(dòng)呢？于是在展會(huì)上，郭陽懷著莫名的興奮，向那兩家廠商索要了他們的聯(lián)系方式和產(chǎn)品宣傳冊(cè)。宣傳資料上寫道：“因電池中包含了汞、鉛、鎘等多種對(duì)自然環(huán)境威脅巨大的物質(zhì)，一節(jié)小小的5號(hào)廢舊電池隨垃圾填埋后，可致使1平方米的土壤絕收，并會(huì)污染60萬升地下水，這等于一個(gè)人一生的飲水量。而中國每年要消耗70億只電池，廢舊電池的環(huán)境污染令人觸目驚心！在人人喊低碳環(huán)保的今天，太陽能產(chǎn)品注定將掀起一場(chǎng)‘綠色革命……”郭陽看得熱血澎湃，認(rèn)定這些太陽能玩具是創(chuàng)業(yè)利器，她要通過它們改變命運(yùn)！

沒想到，當(dāng)?shù)弥栂朕o職開一家太陽能玩具店的想法后，男友竟表示大力支持。他說自己的侄子從小就喜歡玩航模，曾在一個(gè)國家級(jí)的比賽中獲過獎(jiǎng)，同時(shí)不無感慨地說到，侄子玩航模這幾年，光電池錢就花了父母兩萬多！這個(gè)消息，更堅(jiān)定了郭陽的創(chuàng)業(yè)決心。

2010年10月，她毅然辭職開店。租賃店鋪，裝修，進(jìn)貨，招收員工……等到11月底郭陽的“太陽能玩具店”開張后，她已經(jīng)花光了工作兩年來攢下的10萬元積蓄?？捎又?，卻是慘淡的生意。

由于太陽能驅(qū)動(dòng)的玩具價(jià)格，要比用電池的玩具貴一兩倍，家長們帶著小孩來郭陽店里逛過之后，普遍嫌貴。雖然大家基本上都認(rèn)同環(huán)保、低碳的理念，可到了實(shí)際要從口袋里掏錢的時(shí)候，很多人就會(huì)選擇去別家買傳統(tǒng)、便宜的玩具。眼看小店已經(jīng)運(yùn)營了一兩個(gè)月，賺到的錢卻連交水電費(fèi)都不夠交，郭陽心急如焚，寢食難安。

調(diào)整戰(zhàn)略，用“低碳潮品”撬開白領(lǐng)市場(chǎng)

做到2011年2月，郭陽的玩具店已經(jīng)虧損4萬多元，這都是男友在她無助時(shí)表示要“入股”的血汗錢??！可這盤生意仿佛敗局已定，任憑她如何大力做宣傳，如何努力營銷，都沒有出現(xiàn)起死回生的奇跡。痛定失痛，郭陽開始認(rèn)真琢磨自己失敗的原因。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，她首先沒有做足市場(chǎng)調(diào)查，太陽能玩具雖是新潮產(chǎn)品，在市面上很鮮見，可價(jià)格太貴。還有一點(diǎn)她忽略了，玩具的消費(fèi)群體雖是小朋友，但付錢的卻是其父母、長輩。這個(gè)年齡段的家長，對(duì)環(huán)保、低碳的認(rèn)識(shí)大多都還停留在媒體的宣傳層面上，所以，太陽能玩具高昂的價(jià)格就成了一個(gè)很難逾越的障礙。另外，家長給小朋友買禮物無非就是生日、兒童節(jié)、春節(jié)，這寥寥可數(shù)的幾個(gè)日子?？梢哉f，在消費(fèi)者潛在的購買力上就先天不足。一番認(rèn)真分析后，郭陽才發(fā)覺自己當(dāng)初太沖動(dòng)了?？扇缃褚呀?jīng)騎虎難下，她必須盡快改變思路，讓生意走出困局才行，否則只能一敗涂地！

這天，一位昔日的女同事找到郭陽，以1700元的價(jià)格，買走了一件店里最值錢的太陽能航模，說要作為生日禮物送給男朋友。雖然這單生意郭陽沒好意思賺錢，幾乎是以進(jìn)價(jià)賣給同事的，但卻給她帶來了啟發(fā)：白領(lǐng)群體一直是低碳、環(huán)保理念的推崇者，而且他們既有消費(fèi)實(shí)力，又追求健康的品質(zhì)生活。我何不將銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)都市白領(lǐng)呢！

考慮到店里的玩具除了航模和帶有小型發(fā)動(dòng)機(jī)的賽車模型外，大多數(shù)并不適合成人玩，郭陽決定搜羅一些專為白領(lǐng)群體打造的太陽能小產(chǎn)品，主攻這個(gè)極具消費(fèi)潛力的大市場(chǎng)。為此她說服男友，用兩人在老家按揭的一套小房做了抵押貸款，以備擴(kuò)充貨源之用。

接著，郭陽開始四處搜羅太陽能小商品。在網(wǎng)上，她沒日沒夜地泡著，從國內(nèi)外的創(chuàng)意商品批發(fā)網(wǎng)站上精挑細(xì)選，尋找適合自己專賣店定位的“低碳潮品”；現(xiàn)實(shí)中，她則親赴上海、廣州、義烏等地的批發(fā)城淘貨。一個(gè)多月后，郭陽用12萬元錢，換回了一堆小山似的新潮商品：太陽能鑰匙扣、太陽能手表、太陽能手電筒和燈具、太陽能充電器、太陽能電子禮品、太陽能汽車用品、太陽能背包……琳瑯滿目的低碳潮貨，看得店員對(duì)郭陽直豎大拇指：“郭姐你真厲害，這么短時(shí)間就淘來這么多新鮮寶貝！”

郭陽把店名悄然換成了“低碳潮品專賣”，并將原本充滿童真童趣的裝修，變換成了時(shí)尚、溫馨、舒適的風(fēng)格，這樣更能迎合白領(lǐng)一族的審美觀。

在宣傳方面，她既帶領(lǐng)員工到一幢幢寫字樓前等候上下班的白領(lǐng)，向他們派發(fā)彩印傳單和優(yōu)惠卡，還利用時(shí)下最火的微博和QQ群進(jìn)行營銷推廣。一番廣告“轟炸”后，郭陽看到了立竿見影的成效，每天來她店里參觀和購物的人絡(luò)繹不絕。而每到休息日，前來選購太陽能用品的白領(lǐng)更是人滿為患！

在幾十種低碳商品中，最熱銷的莫過于太陽能搖擺盆栽和移動(dòng)電源?！皳u擺盆栽”是一種時(shí)尚又可愛的擺件，在太陽光下，小綠葉會(huì)有節(jié)奏地輕輕搖擺，令人愛不釋手。女孩們喜歡買來掛到鑰匙扣或私家車上，讓自己隨時(shí)隨地與綠色相伴，為枯燥的生活增添了一縷詩意和輕松；太陽能移動(dòng)電源則是實(shí)用至上的設(shè)計(jì)，只需曬3小時(shí)太陽或燈光，它就蓄滿了能量，可以為手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3等充足可供使用一兩天的電！

這天，陸家咀金融區(qū)的幾位白領(lǐng)慕名趕來后，第一眼就相中了郭陽店里出售的太陽能充電器?！昂?！這個(gè)好！有時(shí)候正在接一個(gè)重要電話，手機(jī)突然沒電了，身邊又沒有電源或相匹配的充電器，那才叫抓狂。買了它，以后咱就有備無患了！”郭陽接過話茬介紹道：“它可不止是手機(jī)的救急神器，當(dāng)你當(dāng)你費(fèi)盡周折安排了一次戶外旅行，正陶醉于美景中盡情拍照時(shí)，數(shù)碼相機(jī)突然電量告急，可身邊又沒有電源；當(dāng)你坐在飛機(jī)或火車上，想用手提電腦做完一項(xiàng)企劃案，或看看電影，卻發(fā)現(xiàn)筆記本沒電了……它都能派上大用場(chǎng)呢！”結(jié)果令郭陽喜出望外，當(dāng)天不僅這群白領(lǐng)人手一個(gè)太陽能移動(dòng)電源，他們還帶動(dòng)了正在店內(nèi)觀望的其它顧客成為消費(fèi)者，不少人紛紛花200元買下這件商務(wù)必備之物。

一個(gè)月下來，郭陽補(bǔ)了三四次貨。僅搖擺盆栽和太陽能移動(dòng)電源，就各賣出了好幾百件，為女孩帶來了近2萬元的盈利。而店里別的太陽能商品也都賣得挺好，就連那些低碳玩具的銷售，也在不經(jīng)意間被帶動(dòng)起來了！

發(fā)展團(tuán)購，環(huán)保女孩兩年賺百萬

更令郭陽驚喜的是，不但白領(lǐng)一族愛光顧低碳潮品專賣店，她還從消費(fèi)人群中發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生的身影。但由于學(xué)生們尚無經(jīng)濟(jì)來源，他們大多喜歡購買幾十元一件的搖擺盆栽、太陽能電腦燈之類的小東西。不過，這卻給郭陽帶來了新的啟示：大學(xué)生也是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，在開發(fā)白領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，我可不能忽視這個(gè)消費(fèi)群??！可是她的店鋪離各大高校甚遠(yuǎn)，怎樣才能吸引來更多的大學(xué)生前來購物，全面打開高校市場(chǎng)呢？郭陽為此陷入了深深的思索。

2011年5月，郭陽靈機(jī)一動(dòng)地發(fā)展起了大學(xué)生業(yè)務(wù)員。她物色了一些有創(chuàng)業(yè)精神、口才頗佳的學(xué)生做自己的校園代理，讓他們背著適合大學(xué)生用的太陽能小商品，到大學(xué)宿舍推銷。每賣出一件，郭陽都會(huì)讓利15～20%給他們。

這樣一來，她既為一些貧困學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)賺錢的機(jī)會(huì)，也大大提高了自己專賣店的銷量。就拿最受大學(xué)生們青睞的太陽能電腦燈來說，這款小巧玲瓏的商品售價(jià)僅30元，卻很新潮很實(shí)用。只需要每天早上把它放在窗臺(tái)上“曬太陽”，就能連續(xù)使用兩晚上，哪怕宿舍里停電了也能當(dāng)床頭燈用。同時(shí)，它還配有USB接口，在太陽能不足的情況下，可以插在電腦上輔助使用。眾所周知，大學(xué)寢室比較擁擠，晚上用電腦不開燈影響視力，開燈又影響別的同學(xué)休息，這款太陽能電腦燈自然成了校園熱賣品。

此外，郭陽通過國外一家網(wǎng)站批發(fā)來的“愛情測(cè)溫瓶”，也得到了大學(xué)生和白領(lǐng)們的熱烈追捧。這種太陽能產(chǎn)品極富情趣，整個(gè)玻璃瓶都是密封的，瓶子里面的上端有個(gè)帶孔的紅心，或者海豚。當(dāng)你用手捧住瓶子下端有液體的地方，液體會(huì)順著瓶子里的玻璃細(xì)管翻涌而上，溫度越高，液體上升越快。最后液體會(huì)從心臟或者海豚的嘴里，像美麗的噴泉一樣噴射出來，你的手掌則能明顯感覺到一股股沸騰的涌動(dòng)……小情侶們最愛和心上人一起，用手掌捂熱這種冰冷的瓶子。每當(dāng)看到“愛的激流”如瀑布般飛流而下，浪漫的女孩往往會(huì)對(duì)男友說：“這就像我們的愛情，越滾燙越美麗！”當(dāng)年七夕，僅這一種漂亮又好玩的太陽能禮品，就為郭陽帶來了兩三萬元的收益！

2011年9月，郭陽又用賺到的錢，在松江大學(xué)城開了一家分店。由于附近高校林立，店里銷售的太陽能小商品，又都是她針對(duì)大學(xué)生的口味精心挑選出的，所以這家新店開張后，生意一直紅紅火火，每逢節(jié)日，它的營業(yè)額甚至?xí)^總店。

發(fā)展到2011年底，郭陽兩家專賣店每月的總營業(yè)額，已經(jīng)突破15萬元大關(guān)，除去進(jìn)貨成本、店面租金和員工工資等開支，她每月的凈利潤都在5萬元左右。盡管已經(jīng)擁有比當(dāng)白領(lǐng)時(shí)高出數(shù)倍的收入，但郭陽仍不滿足，因?yàn)樗职l(fā)現(xiàn)了團(tuán)體消費(fèi)這個(gè)大市場(chǎng)。

2012年春節(jié)前夕，一家外資公司派人找到郭陽，前來洽談合作事宜。通過對(duì)方的介紹她才明白，原來一些企業(yè)或單位，每到逢年過節(jié)，都有為員工發(fā)福利的資金預(yù)算。這家以年輕人居多的公司，就看中了郭陽店里銷售的低碳商品，因?yàn)榧葧r(shí)尚又環(huán)保。由于該公司的購買量大，郭陽開出的價(jià)格比零售價(jià)低了15%，對(duì)方欣然接受，從此還成了她的固定大客戶。

僅這一單大生意，就相當(dāng)于自己分店一個(gè)月的營業(yè)額！這大大“刺激”了郭陽，她決定借助春節(jié)將至的東風(fēng)，主動(dòng)出擊。接下來的半個(gè)月時(shí)間，她和幾名員工背著一些樣品，一家家敲企事業(yè)單位的門，雖然被拒絕了很多次，但最終還是“拿下”了近20家大客戶。

2012年5月，郭陽考慮到一些白領(lǐng)工作忙碌，惜時(shí)如金，就迎合他們的網(wǎng)購習(xí)慣，在淘寶上開設(shè)了自己的網(wǎng)店，并打出“全城2小時(shí)免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的誘人廣告。為此，她還專門雇了一批送貨員。不方便親自到店里選購的顧客，只需在辦公室或家里輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能在短時(shí)間內(nèi)收到自己心儀的低碳潮品……

發(fā)展到2013年初，郭陽專賣店里的太陽能商品，已經(jīng)囊括了玩具、日用品、汽車用品、戶外用品、時(shí)尚禮品等8大類，共計(jì)100多種。她在網(wǎng)上和線下共雇傭了12名員工，每月的純利潤都在10萬元左右。

走過兩年多的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，今天的郭陽已經(jīng)是坐擁150多萬元財(cái)富的成功女性。但她說自己時(shí)刻不敢松懈，人生就像逆水行舟，不進(jìn)則退。也許正是擁有這樣的拼搏精神和敢嘗天下鮮的勇氣，這位“賣陽光”的環(huán)保女孩，才演繹出了她的財(cái)富傳奇！