西湖區(qū)成長(zhǎng)型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的調(diào)查與思考

西湖區(qū)人力社保局 趙祖國(guó) 宋加玉

成長(zhǎng)型企業(yè)就是在一個(gè)時(shí)期內(nèi)具有持續(xù)挖掘資源能力、表現(xiàn)整體擴(kuò)張態(tài)勢(shì)、未來(lái)發(fā)展良好的企業(yè)，就是有潛力、有擴(kuò)張性能、有后勁的企業(yè)。

目前，西湖區(qū)638家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)占到75%，行業(yè)覆蓋文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、信息軟件、先進(jìn)裝備制造、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新能源、教育等領(lǐng)域。其中，2010年年產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)3家，年產(chǎn)值500萬(wàn)元以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)6家，年產(chǎn)值100萬(wàn)元以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)24家。

成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)集聚了一大批創(chuàng)業(yè)明星，如2011年3月11日，榮列2009年中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜的陳偉星應(yīng)邀做客中央電視臺(tái)一套《小崔會(huì)客》，與觀眾分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；每日科技的方毅亮相央視“2009創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)”；樂(lè)港科技CEO陳博被評(píng)為2010年中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)新銳人物等等。

成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)在西湖區(qū)創(chuàng)業(yè)的情況如何？它們的生存發(fā)展之道在哪里？為了加速大創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展壯大，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，西湖區(qū)開(kāi)展了成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)的全面調(diào)研。

成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)的特色與范本

成長(zhǎng)型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)有以下特征：

擁有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“異質(zhì)性”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)能力完美搭配的“異質(zhì)性”團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)類人才、市場(chǎng)類人才和管理類人才，成員之間的知識(shí)、資源、能力或技術(shù)上有互補(bǔ)性，團(tuán)隊(duì)的力量能夠規(guī)避個(gè)人的缺陷，把個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。杭州古早文化創(chuàng)意有限公司骨干團(tuán)隊(duì)由一批杭高校本科生及研究生組成的來(lái)自各不同專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司的核心創(chuàng)意設(shè)計(jì)由“中國(guó)二十大新銳設(shè)計(jì)師”領(lǐng)銜的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，有著深厚專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)功底；公司的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷管理由“中國(guó)注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷策劃師”、“2007年中國(guó)杰出營(yíng)銷策劃師”領(lǐng)銜的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)古早的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，凝聚力強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充滿著濃厚的青春創(chuàng)業(yè)激情。杭州瑞弗科技有限公司擁有由多位各前沿學(xué)科博士、碩士及資深工程師組成的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

善于整合社會(huì)資源。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他群體創(chuàng)業(yè)的“軟肋”在于獲取與利用的社會(huì)資源都相當(dāng)匱乏，而成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)之所以能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并成長(zhǎng)起來(lái)的原因之一，就是能夠創(chuàng)造性地整合和運(yùn)用社會(huì)資源，尤其是那種能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并帶來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源，主要包括人力資本和社會(huì)資本等非物質(zhì)資源。古早文化創(chuàng)意公司建立了三位一體的戰(zhàn)略合作的創(chuàng)業(yè)扶植系統(tǒng)模式，整合利用政府——學(xué)校——企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源。公司充分利用政府搭建的平臺(tái)，整合政府政策、社會(huì)資源；在學(xué)校方面，公司系出名門，與江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院、浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系、中國(guó)計(jì)量學(xué)院藝術(shù)與傳播學(xué)院、浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院創(chuàng)意設(shè)計(jì)分院深入合作，整合其雄厚的學(xué)術(shù)與技術(shù)資源等，大大提高了古早的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在企業(yè)方面，與福建輕工工藝品進(jìn)出口協(xié)會(huì)眾多下屬?gòu)S家、德化、景德鎮(zhèn)眾多陶瓷廠家戰(zhàn)略合作，進(jìn)行產(chǎn)品代工生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，與尚陽(yáng)咨詢公司“聯(lián)姻”，國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)管理專家、營(yíng)銷戰(zhàn)略專家尚陽(yáng)先生及其團(tuán)隊(duì)為古早提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織建設(shè)、課題立項(xiàng)、企業(yè)管理、贏利模式設(shè)計(jì)等方面的深入貼身指導(dǎo)，與阿里巴巴進(jìn)行融資和市場(chǎng)推廣等方面的深入合作，極大地推動(dòng)了古早公司的項(xiàng)目發(fā)展。

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，善于把握市場(chǎng)需求。成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)在初創(chuàng)期往往不好高騖遠(yuǎn)，不單單追求產(chǎn)品的科技含量，而是把市場(chǎng)需求放在第一位，他們立足市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)商機(jī)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了反復(fù)的調(diào)研與論證，找到了準(zhǔn)確而清晰的定位。創(chuàng)業(yè)初期選擇項(xiàng)目成本低、可操作性強(qiáng)、回轉(zhuǎn)資金快、短平快的項(xiàng)目，做小而精的項(xiàng)目，步步為營(yíng)，逐步把企業(yè)做大。杭州古早文化創(chuàng)意有限公司在公司發(fā)展的不同階段選擇不同產(chǎn)品，早期靠擺攤賣陶瓷小東西起家，資本積累到一定階段開(kāi)始打造中國(guó)促銷品、禮品，特色包裝，主題吉祥物，動(dòng)漫產(chǎn)品等設(shè)計(jì)、定制的品牌，并批量成產(chǎn)，最后通過(guò)安全快速有效的加盟連鎖系統(tǒng)模式建立加盟連鎖系統(tǒng)平臺(tái)，形成“軟性服務(wù)+實(shí)體產(chǎn)業(yè)”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。杭州瑞弗科技有限公司看準(zhǔn)全球老齡化趨勢(shì)，針對(duì)老年人和低視力患者研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售高科技電子視力輔助器具，該產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷荷蘭、西班牙、德國(guó)等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，受到了廣泛的好評(píng)，2010年產(chǎn)值達(dá)到了1000萬(wàn)元。

有準(zhǔn)備地創(chuàng)業(yè)。成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)之所以成長(zhǎng)起來(lái)的原因之一是他們不是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，往往都是有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)，這種有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)分為三種類型。一是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)型。有些成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖在學(xué)校里就有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)失敗，積累了一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。望天樹(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人于健在浙大讀書時(shí)就有幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從失敗中得出一定要集中精力創(chuàng)辦公司的道理，這也是“望天樹(shù)”公司名稱的由來(lái)。二是工作后創(chuàng)業(yè)型。有些成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖是在同一行業(yè)工作過(guò)幾年后出來(lái)創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)積累了一定的社會(huì)資源、經(jīng)驗(yàn)，有的甚至積累了很多客戶資源。杭州沃森生物技術(shù)有限公司的經(jīng)理宋偉杰在創(chuàng)辦公司之前就在同行業(yè)的公司中工作過(guò)好幾年，擁有比較穩(wěn)定的客戶群，不用擔(dān)心研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品銷不出去。三是研發(fā)成熟后創(chuàng)業(yè)型。有些成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)在成立之前就有研發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目驗(yàn)證，客戶認(rèn)可之后才成立公司，成立公司只是對(duì)外銷售，如杭州勵(lì)貝電液科技有限公司。

政府扶持給力。西湖區(qū)依托轄區(qū)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和轄區(qū)高校豐富的人才資源，堅(jiān)持政策扶持、優(yōu)化服務(wù)、創(chuàng)新特色，著力打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)天堂。西湖區(qū)制定出臺(tái)了《鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施意見(jiàn)》，給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)房租補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)資金資助等一系列優(yōu)惠政策。近幾年來(lái)，西湖區(qū)已幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功申報(bào)杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助項(xiàng)目143個(gè)，獲得無(wú)償創(chuàng)業(yè)扶持資金803萬(wàn)元，區(qū)財(cái)政落實(shí)配套資金273萬(wàn)元，落實(shí)房租補(bǔ)貼338萬(wàn)元。與浙江星巢創(chuàng)業(yè)投資有限公司共同設(shè)立“西湖星巢創(chuàng)業(yè)投資天使基金”，以政府資金引導(dǎo)，民營(yíng)資本放大的模式，扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)，目前，杭州勵(lì)貝電液有限公司的450萬(wàn)元天使資金已全部到位。西湖區(qū)還積極加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，已建立西湖浙大科技園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、之江文化創(chuàng)意園大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)中心、西湖科技園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等3大各具特色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為入園企業(yè)提供人事代理咨詢服務(wù)、工商注冊(cè)、稅務(wù)登記咨詢、投融資咨詢服務(wù)等“一條龍”服務(wù)，成為大創(chuàng)企業(yè)的“孵化器”。通過(guò)深化“創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)體系”、開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)沙龍”、“小手牽大手”等活動(dòng)不斷優(yōu)化創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)，通過(guò)舉辦“尋找下一個(gè)馬云”、微軟“創(chuàng)新杯”中國(guó)區(qū)總決賽、“大學(xué)生歌詠大會(huì)”、表彰西湖區(qū)“十佳創(chuàng)業(yè)大學(xué)生”等活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力，營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍。

良枝自有金鳳棲，優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境吸引了大學(xué)生來(lái)西湖區(qū)創(chuàng)業(yè)，促使他們想創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)。

成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展障礙和瓶頸

資金瓶頸。隨著成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)的快速發(fā)展，其對(duì)資金的需求也越來(lái)越大，經(jīng)營(yíng)資金不足、融資難、貸款難的問(wèn)題也越發(fā)突出。銀行還是偏愛(ài)大型企業(yè)，能夠獲得銀行貸款的成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)很少，且貸款規(guī)模也相對(duì)較小，無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需要。同時(shí)，雖然各類擔(dān)保機(jī)構(gòu)相繼出現(xiàn)，但面對(duì)大創(chuàng)企業(yè)信用度相對(duì)較低的實(shí)際情況，擔(dān)保機(jī)構(gòu)也不愿輕易擔(dān)保。

人才瓶頸。成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)一般都順利度過(guò)了生存期，人力資源需求總量大，產(chǎn)生了人員補(bǔ)充與配置跟不上企業(yè)快速發(fā)展的矛盾。人力資源需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化，高級(jí)管理、技術(shù)、銷售人員需求增多。然而，高端人才進(jìn)入一家企業(yè)就必須擁有與之相匹配的職位和發(fā)展空間，他們往往看不到成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)發(fā)展壯大的希望，更愿意選擇大企業(yè)。此外，團(tuán)隊(duì)不會(huì)成長(zhǎng)，企業(yè)也不會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)期大創(chuàng)企業(yè)高度重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、發(fā)展培訓(xùn)，特別是中層管理人才培訓(xùn)需求比較大，培訓(xùn)往往又會(huì)花費(fèi)大量精力和財(cái)力。

市場(chǎng)拓展瓶頸。產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，說(shuō)明該企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展越好；反之，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越低，該企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展?fàn)顟B(tài)越差。產(chǎn)品銷售的企業(yè)自身發(fā)展造血功能，是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力源泉。成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)在成長(zhǎng)期亟需拓展市場(chǎng)，但他們又不可能拿出大筆資金做廣告，普遍面臨市場(chǎng)開(kāi)拓的瓶頸。

推動(dòng)成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)快速成長(zhǎng)的對(duì)策與建議

加大資金扶持力度。政府設(shè)立大創(chuàng)政策性、引導(dǎo)性基金，發(fā)揮財(cái)政資金“四兩撥千斤”的作用，引導(dǎo)基金按創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)實(shí)際投資額一定比例跟進(jìn)投資，通過(guò)扶持創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的發(fā)展，逐級(jí)放大，引導(dǎo)社會(huì)資本投資我區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)。篩選成長(zhǎng)性好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與西湖星巢創(chuàng)業(yè)投資天使基金等風(fēng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，扶優(yōu)扶強(qiáng)，形成典型示范帶動(dòng)效應(yīng)。針對(duì)大創(chuàng)企業(yè)貸款難的問(wèn)題，達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)可申請(qǐng)政府的貸款擔(dān)保。建立嚴(yán)格的篩選機(jī)制，選擇幾家典型，給予50—100萬(wàn)的無(wú)償資助，幫助企業(yè)迅速盤活資金，扶持典型企業(yè)迅速發(fā)展壯大。

幫助企業(yè)引才培訓(xùn)。通過(guò)政府的中介功能，架起產(chǎn)學(xué)研之間的橋梁，幫助成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)柔性引進(jìn)高校、科研院所的專家教授，聯(lián)合開(kāi)發(fā)關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)，引進(jìn)消化先進(jìn)技術(shù)，共同解決企業(yè)技術(shù)發(fā)展的瓶頸，促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。搭建成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)與獵頭公司等各種智力服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作平臺(tái)，并對(duì)接受智力服務(wù)的企業(yè)提供一定的資金支持。每年定期組織成長(zhǎng)型企業(yè)人員參加免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展培訓(xùn)。充分發(fā)揮“西湖區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”的作用，定期開(kāi)展有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)，指導(dǎo)成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展壯大。認(rèn)定一批成長(zhǎng)型企業(yè)培訓(xùn)基地，開(kāi)發(fā)專門培訓(xùn)教材，組織開(kāi)展工商管理基礎(chǔ)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷、融資擔(dān)保、信用體系、企業(yè)診斷、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)集群等成長(zhǎng)型企業(yè)急需的知識(shí)培訓(xùn)。

幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)。加強(qiáng)“西湖區(qū)十佳成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)袖”的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，借助媒體的力量，分類樹(shù)典型，大力宣傳成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)袖的成功創(chuàng)業(yè)事跡和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)的知名度、影響力，幫助其打響企業(yè)品牌。通過(guò)推薦成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)參加各地的會(huì)展、組織成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)抱團(tuán)參加海內(nèi)外會(huì)展、給與參展補(bǔ)貼等形式，幫助企業(yè)接觸市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

打造具有“硅谷”般創(chuàng)業(yè)氛圍的“西溪谷”。依照美國(guó)硅谷的創(chuàng)業(yè)模式，將南至老和山麓，北至天目山路，東至浙大玉泉校區(qū)，西至留下繞城西線，把10.38平方公里整個(gè)規(guī)劃區(qū)控制范圍打造成“西溪谷”，使其成為創(chuàng)新特色鮮明、基礎(chǔ)設(shè)施完備、環(huán)境清幽秀美、文化氛圍濃郁的“國(guó)際科技名園”?！拔飨取钡墓δ艿匚粸楦咝录夹g(shù)航母、生態(tài)文化長(zhǎng)廊、創(chuàng)新創(chuàng)意高地，這里永遠(yuǎn)有不同發(fā)展階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)之間可以相互學(xué)習(xí)和借鑒，在“硅谷”般創(chuàng)業(yè)氛圍中推動(dòng)成長(zhǎng)型大創(chuàng)企業(yè)的快速發(fā)展。