武漢地區(qū)藝術(shù)市場運(yùn)營模式研究——以湖北誠信拍賣有限公司運(yùn)營情況為例

周益民，張 崢

（1.湖北美術(shù)學(xué)院 美術(shù)學(xué)系，湖北 武漢430062；2.中國社會(huì)科學(xué)院，北京 100720）

20世紀(jì)80年代改革開放后至今，中國的當(dāng)代藝術(shù)市場已經(jīng)開始了其全面建構(gòu)期，逐漸步向成熟。相對(duì)于中國，西方傳統(tǒng)藝術(shù)市場似乎萌芽的更早一些，從柏拉圖的 《理想國》中，我們發(fā)現(xiàn)，“模仿形象和色彩的藝術(shù)家”①[古希臘]柏拉圖：《理想國》，商務(wù)印書館1986年版，第64頁。不能成為商人，這就導(dǎo)致買賣貨物的中介出現(xiàn)，當(dāng)藝術(shù)家，藝術(shù)中介及消費(fèi)者同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，我們就可以說早在希臘城邦文明中已出現(xiàn)了藝術(shù)市場的萌芽。此時(shí)的藝術(shù)市場單純、自由而富于秩序，即使可能區(qū)域狹小或游弋于大市場之中。當(dāng)今西方藝術(shù)市場便是由這種城邦藝術(shù)市場發(fā)展演變而來。西方藝術(shù)市場發(fā)展程度遠(yuǎn)高于中國，同時(shí)也為中國藝術(shù)市場的發(fā)展提供了成功的典范及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

一、國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場現(xiàn)狀

中國現(xiàn)代藝術(shù)市場肇始于清末，1874年，英國在上海開設(shè)了一家遠(yuǎn)東子公司即魯意斯摩拍賣公司，開展拍賣業(yè)務(wù)。1900年，上海朵云軒的成立標(biāo)志著中國藝術(shù)市場開始步入一個(gè)新的發(fā)展階段，直到20世紀(jì)80年代改革開放后，才開始慢慢走向整體調(diào)整和建構(gòu)。②參見李萬康著：《藝術(shù)市場學(xué)概論》2005年版，第三章，第35頁。對(duì)于傳統(tǒng)藝術(shù)的推崇和對(duì)年輕藝術(shù)的期望，使得中國目前的藝術(shù)市場充滿著前所未有的活力。尤其是在藝術(shù)品投資潮流瘋長的現(xiàn)在，各類藝術(shù)品都散發(fā)著獨(dú)特的魅力吸引各式藏家、藝術(shù)家的注意力。藝術(shù)市場的空前活躍使得作為二級(jí)市場的拍賣也逐步發(fā)展得越來越成熟。

到目前為止，在藝術(shù)品拍賣市場上，中國書畫依舊占據(jù)整個(gè)市場的絕對(duì)性份額并保持著高增長速度，近現(xiàn)代書畫更是主角。據(jù)2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國書畫市場份額連續(xù)三年保持60%以上。近年來，當(dāng)代油畫也開始逐漸迎頭趕上，當(dāng)代年輕藝術(shù)家們的作品更加受藏家期待，同時(shí)，瓷玉珍玩、文房清供及宮廷藝術(shù)也在穩(wěn)步增長中，這不僅突破了只有架上藝術(shù)參與的傳統(tǒng)拍賣模式，也為數(shù)量日益增多的藏家們提供了更多更感興趣更具收藏價(jià)值的藝術(shù)品。國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣市場雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到2010年超越美國成為全球首位。通過2011年拍賣成交總額百分表可以發(fā)現(xiàn)，蘇富比與佳士得雖然依舊領(lǐng)先，但是北京保利和中國嘉德兩大拍賣行均達(dá)到了8%的好成績。③蘇富比和佳士得2011年公布的全年業(yè)績報(bào)告及其財(cái)務(wù)報(bào)告。這些都不得不讓我們開始對(duì)國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣公司重新定位評(píng)估。

就2011年的數(shù)據(jù)來看，全國排名前十位的拍賣行拍賣專場共計(jì)451場，成交率達(dá)75.15%，成交額為372.08億元。①資料數(shù)據(jù)來自文章：2011年全國10家文物藝術(shù)品拍賣公司述評(píng)。目前排名第一的是北京保利，中國嘉德排名第二，北京瀚海、北京匡時(shí)排在第三、四位。

再從2011年全球藝術(shù)品成交價(jià)前十名來看，排名第一的是由中國嘉德拍出的齊白石的 《松柏高立圖·篆書四言聯(lián)》，成交價(jià)5720萬美元。王蒙的《葛稚川移居圖》以5530萬美元位居第二，由北京保利拍賣公司拍出。這些都不約而同地顯示出中國在全球藝術(shù)品交易市場上越來越重要的地位。同時(shí)，我們也能從中發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)的藝術(shù)品拍賣市場發(fā)展最快、拍賣公司數(shù)量最多，上海、杭州等地發(fā)展也不錯(cuò)。但基本看不到中部地區(qū)拍賣公司的身影。

二、武漢地區(qū)藝術(shù)拍賣市場及影響因素

武漢雖然作為華中地區(qū)的中心城市，但其藝術(shù)市場的活躍程度遠(yuǎn)不及北京、上海、廣州等地，大眾對(duì)畫廊的熱情始終平淡，掀不起大風(fēng)大浪。長期以來沒有專門從事藝術(shù)品拍賣的公司，拍賣成交額遠(yuǎn)不及北京上海，被人形象地比喻為藝術(shù)品拍賣市場的“洼地”。那么，是什么原因?qū)е挛錆h地區(qū)的藝術(shù)品拍賣市場一直無法發(fā)展壯大，藝術(shù)市場又以怎樣的方式在影響著眾多藝術(shù)品拍賣公司，拍賣的結(jié)果又是如何反作用于藝術(shù)市場，這些問題都是本文研究的重點(diǎn)。

上世紀(jì)80年代，武漢是中國當(dāng)代藝術(shù)的重要發(fā)源地。從八五新潮到現(xiàn)在，武漢一直都不缺乏優(yōu)秀的藝術(shù)家，從尚揚(yáng)到李全武、徐勇民、周向林、郭正善、宋克靜、魏光慶、石沖、李邦耀、袁曉舫；以及曾梵志、王心耀、冷軍等在中國乃至國際藝壇上具有影響力的眾多藝術(shù)家；還有陳波、李繼開、徐文濤、李郁等一批后起之秀。然而，作為一個(gè)擁有90年美術(shù)教育優(yōu)良?xì)v史和藝術(shù)人才輩出的地區(qū)，武漢卻始終無法融入活躍的藝術(shù)市場。早在1992年，湖北省就成立了一家專事藝術(shù)品拍賣的公司——湖北省藝術(shù)品拍賣公司，并頻頻展開拍賣活動(dòng)，但僅維持不到5年時(shí)間，就因虧損而銷聲匿跡。那么為什么武漢地區(qū)的藝術(shù)市場起步早卻沒有持續(xù)下去，一直保持不溫不火的狀態(tài)？這不僅與藝術(shù)家及其藝術(shù)創(chuàng)作有關(guān)，與藏家、中介機(jī)構(gòu)及普通消費(fèi)者的參與都息息相關(guān)。

（一）藝術(shù)家及其藝術(shù)創(chuàng)作。

早在80年代，武漢就出現(xiàn)了很多具有批判和實(shí)驗(yàn)精神的前衛(wèi)藝術(shù)家。八五新潮時(shí)期，武漢出現(xiàn)名為“部落·部落”的當(dāng)代藝術(shù)群體；1985年1月，《美術(shù)思潮》在武漢創(chuàng)刊；當(dāng)時(shí)在武漢活動(dòng)的有肖豐、吳國權(quán)、傅中望、陳運(yùn)權(quán)、魏光慶、董繼寧、曹丹等著名藝術(shù)家。同時(shí)，武漢的藝術(shù)教育一直處于比較發(fā)達(dá)的地步，擁有眾多藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)：湖北美術(shù)學(xué)院、華中師大美術(shù)學(xué)院、中南民大美術(shù)學(xué)院、武漢大學(xué)藝術(shù)系以及其他眾多大學(xué)中的設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院。另外，還有湖北省美術(shù)院和武漢畫院這樣的創(chuàng)作機(jī)構(gòu)。此外，新興的年輕藝術(shù)家也層出不窮，如李繼開、陳波、曾梵志等都在當(dāng)代武漢藝術(shù)圈中聲名鵲起。其中曾梵志的作品在國內(nèi)外藝術(shù)市場上均大受青睞，尤以《面具系列No.6》最受矚目，在2008年香港佳士得春季拍賣會(huì)的亞洲當(dāng)代藝術(shù)夜場上以7536萬港幣成交，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國當(dāng)代藝術(shù)家作品拍賣的最高紀(jì)錄。

（二）中介機(jī)構(gòu)。

除開藝術(shù)家的因素，藝術(shù)中介對(duì)于引導(dǎo)藝術(shù)品交易的能力及影響力同樣對(duì)藝術(shù)拍賣市場起著不可忽視的作用。這里所謂的藝術(shù)中介指的就是畫廊、拍賣會(huì)、藝術(shù)博覽會(huì)等。但是除開一定的經(jīng)濟(jì)因素，武漢目前并沒有建成完整的藝術(shù)生態(tài)鏈，其發(fā)展尚處起步階段。武漢的畫廊雖然數(shù)量不少，但不夠?qū)I(yè)，只單純經(jīng)營繪畫作品而不注重對(duì)藝術(shù)市場的培育與推廣，不少畫廊生意冷清。也沒有如798、宋莊、草場地等藝術(shù)家聚集地或創(chuàng)意園區(qū)。消費(fèi)者無法理解藝術(shù)家以及其作品的創(chuàng)作過程，也就無法了解他們?cè)谒囆g(shù)市場上的地位及影響。這些都間接導(dǎo)致消費(fèi)者無法近距離接觸藝術(shù)家及其作品，當(dāng)然也無法建立起他們對(duì)藝術(shù)家及作品的信心，自然導(dǎo)致拍賣市場上無人敢出高價(jià)的現(xiàn)象頻出。

（三）藏家及企業(yè)消費(fèi)者。

收藏家一般都屬圈內(nèi)人士，有很高的藝術(shù)修養(yǎng)及鑒賞水平，且有足夠的資金支持收藏活動(dòng)，有足夠的購買力，理所當(dāng)然地成為藝術(shù)品拍賣的主要競買人。隨著投資意識(shí)的提高，一些企業(yè)和社會(huì)機(jī)構(gòu)也開始把目光投向藝術(shù)品收藏，并且爭相介入藝術(shù)品拍賣，導(dǎo)致一大批有實(shí)力的機(jī)構(gòu)和企業(yè)在藝術(shù)品市場開始嶄露頭角。這些企業(yè)消費(fèi)者購買力強(qiáng)，但有的鑒賞能力不足，跟隨業(yè)內(nèi)收藏家的腳步來決定競拍與否。因此，藝術(shù)品拍賣市場活躍、拍賣會(huì)的成交額大部分是靠收藏家、企業(yè)家的活躍程度決定的。

（四）大眾消費(fèi)者。

藝術(shù)品拍賣市場中除了以業(yè)內(nèi)藏家和企業(yè)消費(fèi)者為主體外，大眾消費(fèi)者雖然購買力不如他們強(qiáng)，但是也占有部分空間。其購買目的一是純?yōu)樾蕾p、裝飾用，二是為投資增值用。大眾消費(fèi)者因具有一定的藝術(shù)鑒賞基礎(chǔ)，但不甚了解整體藝術(shù)市場及作品增值趨勢(shì)，因此容易受外界傳言和藝術(shù)家名氣影響。又由于過高價(jià)錢的作品買不起，無名氣的藝術(shù)作品不想買，導(dǎo)致大眾消費(fèi)者這一塊的購買力不夠。武漢地區(qū)稍有名氣的藝術(shù)家均遷往外省發(fā)展，留在省內(nèi)的創(chuàng)作作品并不多，且起拍價(jià)較高。而省內(nèi)其他藝術(shù)家的作品雖有增值空間，但不為普通大眾消費(fèi)者所接受，因此作品流拍的較多。這就直接導(dǎo)致大眾競買人的購買力沒有足夠的發(fā)揮空間。

綜上四個(gè)方面，由藝術(shù)家、藝術(shù)中介、藝術(shù)藏家及企業(yè)消費(fèi)者、大眾消費(fèi)者構(gòu)成的藝術(shù)品拍賣鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的不足致使市內(nèi)大部分藝術(shù)品拍賣公司成交額不高，成交率不高。此外，由于處于中部地區(qū)，武漢城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的限制也在一定程度上阻礙了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、湖北誠信拍賣有限公司運(yùn)營情況調(diào)查

湖北誠信拍賣有限公司于1998年成立，在以房地產(chǎn)拍賣為主打的基礎(chǔ)上，開始拓展業(yè)務(wù)，將眼光投向藝術(shù)品拍賣。1999年開始涉足，2000年初舉辦收藏大型藝術(shù)品專場拍賣會(huì)，開湖北省弘揚(yáng)文化、競拍藏品、交流藝術(shù)之先河。此后，在逐年成功舉辦年度春季和秋季藝術(shù)品專場拍賣的同時(shí)，增加主題油畫拍賣會(huì)，成為在武漢地區(qū)藝術(shù)品拍賣市場最具影響力的藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)之一。

（一）誠信拍賣流程。

誠信拍賣的流程基本與大多數(shù)拍賣公司的流程相同①拍賣具體流程根據(jù)實(shí)地采訪資料整理所得。。首先在拍賣會(huì)籌備的前幾個(gè)月就要開始征集作品，征集范圍基本限定在湖北省內(nèi)，主要包括各種藝術(shù)機(jī)構(gòu)、交易市場如畫廊、藝術(shù)博覽會(huì)等，也包括面向藏家征集，對(duì)象一般是高校教師和藝術(shù)家自身。征集作品一般以書畫作品為主、油畫作品為輔，兼收古籍文獻(xiàn)、玉器古玩、翡翠珠寶等雜項(xiàng)。作品征集后，由公司內(nèi)部、高校教師、權(quán)威專家組成的專家鑒定組對(duì)拍品進(jìn)行鑒定估價(jià)，與作品擁有者及創(chuàng)作者商定后，確定其起拍價(jià)、保留價(jià)及預(yù)估價(jià)格。在法律上，藝術(shù)品拍賣公司雖然沒有為拍品保真的義務(wù)，但是盡量做到保證拍品的真實(shí)性，也是拍賣公司增強(qiáng)自身競爭力的途徑之一。

作品征集到一定程度，足夠進(jìn)行拍賣之后，便可以開始策劃拍前預(yù)展。一般來說，拍前預(yù)展在正式拍賣會(huì)舉行的前兩天開展，展出兩到三天，展覽中拍品按編號(hào)依次排列，以便競買人在拍賣會(huì)前記錄下有興趣的拍品編號(hào)，以便拍賣中使用。同時(shí)也給廣大競買人以公開、公平的方式驗(yàn)證拍品的真實(shí)性。

預(yù)展兩到三天后，即開始正式的拍賣會(huì)，拍賣會(huì)中基本上有80%為圈內(nèi)人士，20%的圈外人士，他們是重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。拍賣會(huì)一般在下午兩點(diǎn)舉行，持續(xù)三個(gè)半小時(shí)。拍品成交后當(dāng)場由工作人員與競買人簽訂協(xié)議，以防止假拍產(chǎn)生。若有拍品無人競拍，則該拍品流拍，當(dāng)場撤回。若在拍賣中有遲來的競買人對(duì)流拍的拍品有意，亦可提出重新拍賣。

拍賣會(huì)結(jié)束之后，由拍賣公司內(nèi)部人員整理拍賣數(shù)據(jù)，并上傳至官方網(wǎng)站。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)時(shí)的拍賣數(shù)據(jù)以及以往數(shù)據(jù)分析，來對(duì)整個(gè)武漢地區(qū)藝術(shù)拍賣市場進(jìn)行分析研究，并將武漢地區(qū)與國內(nèi)整體藝術(shù)市場進(jìn)行比較，進(jìn)而在具體數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上籌備下一次拍賣。最后的數(shù)據(jù)分析及總結(jié)也是對(duì)整個(gè)公司運(yùn)營狀況的了解及對(duì)公司未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)估。

（二）拍賣結(jié)果分析。

自2008全球金融危機(jī)以來，全球藝術(shù)市場均出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，中國也不例外。因此，2008年之后，中國的藝術(shù)品拍賣市場比之前的具有更大的研究價(jià)值?，F(xiàn)就湖北誠信拍賣有限公司2009年以來的拍賣數(shù)據(jù)，對(duì)武漢地區(qū)藝術(shù)品拍賣市場的具體情況分析如下：

1.總體成交結(jié)果分析。

根據(jù)歷年拍賣會(huì)成交結(jié)果數(shù)據(jù)來看，湖北誠信藝術(shù)品拍賣的成交總額在不斷穩(wěn)步上升，以中國當(dāng)代書畫專場為例，總成交額從最初的22.245萬元人民幣上漲到2012年的116.542萬元人民幣。2010年秋季藝術(shù)品拍賣中中國書畫專場成交額最高，為210.6萬元。②具體數(shù)據(jù)來自作者收集整理2010年湖北誠信拍賣有限公司秋季藝術(shù)品拍賣會(huì)成交結(jié)果。隨著藝術(shù)市場的持續(xù)火熱，轉(zhuǎn)向藝術(shù)品的投資越來越多，投入藝術(shù)市場的資金不斷增多，這使得拍賣會(huì)上拍品價(jià)格也不斷上升，必然導(dǎo)致成交總額的持續(xù)上漲。但是通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，雖然成交額在上升，但是成交率自2011年后略有下滑。以四季藝術(shù)品拍賣會(huì)為例，2010年第11期的成交率為46.43%，此后開始遞增至54.44%，但到2011年第15期又降為47.27%。每逢春季，成交率都不如秋季高，這也與年頭各投資者、藏家處觀望態(tài)度相關(guān)。

2.各專場拍賣情況分析。

誠信藝術(shù)品拍賣會(huì)，尤其是秋季拍賣會(huì)，近幾年開始在以中國當(dāng)代書畫為主導(dǎo)的前提下，逐步增加當(dāng)代油畫、古籍文獻(xiàn)、珠寶翡翠等專場拍賣，其中規(guī)模最為稱道的是至上拍——2011湖北油畫提名展。雖然近年來專場增多，拍品種類不斷增加，但最受歡迎、競拍率最高的仍然要屬中國當(dāng)代書畫作品，其中又以國畫作品最受歡迎。通過數(shù)據(jù)整合可以發(fā)現(xiàn)近年各項(xiàng)拍賣專場有以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

（1）當(dāng)代書畫依舊占主導(dǎo)。

從2009到2012年初的五場四季藝術(shù)拍賣會(huì)來看，當(dāng)代書畫作品基本上占所有拍品的99%，第15期及第17期拍賣中，由于增加了珠寶翡翠和少量當(dāng)代油畫、水彩、版畫等架上作品，使得拍品中書畫作品比率降低。但是從成交率中看，書畫作品的成交量比較大，成交率逐年遞增，從2009年的46.43%至2011年秋上漲到72.46%，但也能看出至2012年初開始下降，這也意味著書畫作品市場開始緊縮。

我們還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代書畫在華中地區(qū)的拍賣存在以下幾個(gè)問題：首先是省內(nèi)作品偏多?；旧险骷降淖髌范紒碜晕錆h本地及周邊地區(qū)的藝術(shù)家，外省藝術(shù)家的作品很罕見。除開地域局限的問題，作品征集時(shí)外省藝術(shù)家對(duì)湖北省藝術(shù)市場不抱信心也是原因之一。剛起步的藝術(shù)市場和已經(jīng)較為成熟的京津滬地區(qū)相比，當(dāng)然市場吸引力不大。省內(nèi)藝術(shù)家的作品雖然優(yōu)秀，但苦于知名度不高，因此流拍率較高，僅有部分較為知名的少數(shù)藝術(shù)家的作品受青睞。這樣容易造成惡性循環(huán)，導(dǎo)致武漢本地藝術(shù)市場越來越局限，無法與國內(nèi)外接軌，而省內(nèi)優(yōu)秀的藝術(shù)家也會(huì)慢慢對(duì)本地藝術(shù)市場失去信心。其次便是拍品價(jià)格普遍不高。這不僅與拍品的藝術(shù)價(jià)值有關(guān)，還與市場操作及市場購買力有關(guān)。省內(nèi)藝術(shù)家大多埋頭創(chuàng)作而忽略了市場宣傳及運(yùn)作，導(dǎo)致作品產(chǎn)出雖多，但知名度不高，市場價(jià)格低。而且武漢地區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然正在飛速發(fā)展，但市場購買力仍然不如京津滬地區(qū)，名家作品價(jià)格太高容易導(dǎo)致“買不起”、“不愿買”的情況頻繁出現(xiàn)，省內(nèi)藝術(shù)家作品價(jià)格太低導(dǎo)致買家 “瞧不起”。甚至少數(shù)名家作品如冷軍、張振鐸的作品起拍價(jià)也不到十萬。

（2）油畫專場正在起步。

2009年的秋季拍賣會(huì)中并不存在油畫專場，直到2010年才出現(xiàn)小規(guī)模拍品。我們可以發(fā)現(xiàn)，這一次的油畫、版畫、水彩專場所有拍品一共45件，成交16件，成交率35.56%，成交總額僅7.56萬元人民幣。①2010年湖北誠信拍賣有限公司秋季藝術(shù)品拍賣會(huì)成交結(jié)果。但到了2011年秋拍，誠信拍賣首次籌備了以湖北當(dāng)代油畫為主的主題拍賣會(huì)，取名至上拍，共有25件拍品，成交13件，成交率達(dá)61.90%，成交總額高達(dá)206.8萬元人民幣。②2011年湖北誠信拍賣有限公司秋季藝術(shù)品拍賣會(huì)成交結(jié)果。

這些數(shù)據(jù)說明，湖北省內(nèi)油畫市場已經(jīng)開始起步，并有著良好的發(fā)展勢(shì)頭，雖然拍品數(shù)量仍舊不多，但是誠信拍賣將其作為一個(gè)重要的藝術(shù)分類，為其開辟專場，足以說明誠信拍賣正在這樣一個(gè)以當(dāng)代中國書畫為主導(dǎo)的藝術(shù)拍賣市場中試圖找到華中地區(qū)當(dāng)代油畫作品的市場價(jià)值。這也說明，當(dāng)代油畫正在引起人們的重視，在武漢地區(qū)開始了屬于自己的拍賣市場，各類買家的眼光也逐漸從書畫作品上轉(zhuǎn)向油畫作品。

（3）古籍、珠寶、雜項(xiàng)成交率低。

雖然這些類型的拍品數(shù)量上不多，遠(yuǎn)不如書畫作品，但是成交率過低，甚至一場拍賣中只能成交一到兩件。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年誠信拍賣首次出現(xiàn)瓷器、雜項(xiàng)、工藝品專場，上拍藝術(shù)品僅22件，成交僅一件，成交率僅為4.55%，成交額為四千元人民幣，2011年文房雜項(xiàng)工藝專場中也僅有88件拍品上拍，成交四件，成交率4.55%，成交額為1萬1550元人民幣。這與書畫作品的情況完全不同。

出現(xiàn)這種狀況的原因第一是因?yàn)榕馁u公司的 “不保真”讓競拍人對(duì)翡翠珠寶的品質(zhì)沒有信心，第二是古籍文獻(xiàn)等雜項(xiàng)比較冷門，不太受追捧，且升值空間目前不受關(guān)注。這就導(dǎo)致當(dāng)代書畫作品數(shù)量增多，古籍、珠寶等雜項(xiàng)無人問津，湖北省內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場嚴(yán)重失衡。當(dāng)然，書畫作品的熱門不只發(fā)生在湖北省，在全國范圍內(nèi)也正在持續(xù)火熱。

結(jié)語

藝術(shù)圈的生態(tài)系統(tǒng)包括六大方面：藝術(shù)家、策展人、藝術(shù)市場機(jī)構(gòu)、批評(píng)家、收藏家與藝術(shù)媒體。③參見趙孝萱：《藝術(shù)收藏投資的70個(gè)問題》，第18頁。毫無疑問，藝術(shù)品拍賣市場屬于藝術(shù)市場重要的一環(huán)，兩者相輔相成并相互影響。目前，國內(nèi)畫廊所起的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及拍賣行，拍賣這一商業(yè)性質(zhì)較濃的活動(dòng)與藝術(shù)市場、藝術(shù)品拍賣市場聯(lián)系更加緊密。國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場及拍賣公司的發(fā)展史并不長，因此借鑒國外知名拍賣公司的經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要。武漢地區(qū)的藝術(shù)拍賣市場雖然在二十世紀(jì)九十年代初才剛剛起步，但已經(jīng)涌現(xiàn)出大量優(yōu)秀的拍賣公司，為優(yōu)秀的藝術(shù)家及其作品的發(fā)展提供了一個(gè)極大的交易平臺(tái)。雖然目前還比不過北京、上海、香港，但是作為一個(gè)擁有深厚藝術(shù)底蘊(yùn)和眾多文化勝地的武漢地區(qū)，其市場發(fā)掘的潛力巨大。通過分析武漢市2012年已經(jīng)落幕的各項(xiàng)拍賣會(huì)成交記錄可以發(fā)現(xiàn)，成交額較2011年有所緊縮下滑，但這并不代表武漢地區(qū)的藝術(shù)品拍賣沒落了，而是消滅市場泡沫，藝術(shù)品拍賣市場趨于成熟的表現(xiàn)。

武漢地區(qū)藝術(shù)品拍賣市場未來的發(fā)展與藝術(shù)品拍賣公司的成長息息相關(guān)。首先，要以藝術(shù)品拍賣公司為市場主體，規(guī)范經(jīng)營，樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)保證拍品質(zhì)量，盡量避免贗品次品出現(xiàn)。

其次，武漢地區(qū)的藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)必須立足于現(xiàn)實(shí)，在參照西方藝術(shù)品市場發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上理性調(diào)整并加以規(guī)范，達(dá)到“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”緊密結(jié)合，將外省優(yōu)秀藝術(shù)家吸引進(jìn)來，本地的藝術(shù)家能夠發(fā)展得更好，將武漢地區(qū)的藝術(shù)拍賣與國內(nèi)外相聯(lián)系起來，能夠?qū)崿F(xiàn)本地拍賣全國化、國際化。

此外，在教育宣傳方面，拍賣主體，即藝術(shù)品拍賣公司必須擔(dān)起宣傳推廣的重任，不僅是在自身行為形象上改進(jìn)，同時(shí)也要幫助競買主體——收藏家、企業(yè)家、大眾消費(fèi)者等擺脫固定思維模式，對(duì)武漢地區(qū)的藝術(shù)品拍賣恢復(fù)信心。那么武漢地區(qū)的藝術(shù)品拍賣市場就一定能夠繼續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展。