成功垂青不輕易妥協(xié)的人

35歲那年，由于事業(yè)失敗，喬·吉拉德的生活陷入窘境，有一段日子，他甚至連一頓飽飯都吃不上。經(jīng)朋友介紹，他走進了一家汽車經(jīng)銷店，經(jīng)銷店的經(jīng)理哈雷先生對眼前這個胡子拉碴的人一點興趣都沒有。

“你曾經(jīng)推銷過汽車嗎？”他問道。

“沒有。”

“你憑什么覺得自己能夠勝任推銷員這份工作？”

“我推銷過很多東西，比如報紙、房子、食品等。我明白，想要推銷產(chǎn)品首先要把自己推銷出去，我自信的秘密就是我能很好地把自己推銷給客戶。”喬·吉拉德看起來信心滿滿，雖然他已經(jīng)35歲了，但是他覺得，只要自己有信心，就一定不會比那些年輕的銷售員差。

“你說得是有些道理，不過現(xiàn)在正是嚴冬，是汽車的銷售淡季，假如我雇用你，其他的銷售員會向我抱怨的，而且我們這里也沒有足夠的暖氣房間給你用。”

“哈雷先生，如果您不雇用我，您將犯下一生最大的錯誤。我不需要暖氣的房間，我只要一張桌子以及一部電話。請您相信我，兩個月內(nèi)我將打破公司最佳推銷員的紀錄?！彪m然說得信心十足，實際上喬·吉拉德并沒有多少把握，只不過生存的壓力讓他不得不對自己樹立起強大的信心。

終于，哈雷先生在公司的某個角落給喬·吉拉德安排了一張滿是灰塵的桌子和一部電話。面對新工作，喬·吉拉德不停地對自己說：“萬事開頭難，要把第一輛汽車銷售出去總是最艱難的，但是不管怎樣，一定要有信心，一旦成功，以后的工作將會越來越好。”

通過一本泛黃的電話簿，喬·吉拉德開始不停地尋找客戶，在尋找客戶并與客戶交流的過程中，他悟出了一個偉大的真理：“信心會產(chǎn)生更大的信心。”

在這個真理的引導下，奇跡發(fā)生了，連哈雷先生都無法相信，在兩個月內(nèi)，喬·吉拉德真的實現(xiàn)了自己許下的諾言，他打敗了公司所有推銷員的業(yè)績，還償還了6萬美元的負債，同時也挽回了自己曾經(jīng)失去的自尊。后來，喬·吉拉德連續(xù)12年榮登《世界吉尼斯紀錄大全》“世界銷售第一”的寶座。喬·吉拉德將所有的委屈咽下，憑借著自己的努力，最終為自己拼來了一個輝煌的人生。

哈莉·貝瑞出生于1966年，20歲那年，哈莉·貝瑞參加美國小姐選美競選，最終獲得“美國小姐”稱號。23歲那年，她因出演《紅顏血淚》獲得“金球獎”、“艾美獎”的電視影片類最佳女主角獎。這些榮譽讓哈莉·貝瑞成為好萊塢最有成就的黑人美女。

2001年，也就是哈莉·貝瑞35歲那年，她的事業(yè)又進入一個新的高潮。那一年的3月24日，第74屆奧斯卡金像獎頒獎典禮在美國洛杉磯的“柯達劇院”舉行。誰也想不到，一扇向黑人女演員關閉了74年之久的獎勵大門終于敞開，奧斯卡“最佳女主角”竟然被身為黑人的哈莉·貝瑞獲得。

如果時間定格在哈莉·貝瑞手捧小金人那一瞬間，那么她無疑是世界上最幸福的人之一。但是，她仍然遇到了人生中的波折。2005年2月26日那一晚，命運無情地奪走了哈莉·貝瑞頭上的光環(huán)，將她從人生的巔峰推向了谷底。在那晚舉行的第25屆“最差”獎頒獎典禮上，哈莉·貝瑞主演的《貓女》被評為“最差影片”，她本人也被評為“最差女主角”。

舉行過那么多屆“最差”獎頒獎典禮，從來沒有人上臺領過“獎”，但是哈莉·貝瑞走上了領獎臺，用曾經(jīng)捧過小金人的那雙手接過了“金酸莓最差女主角”的獎杯。她發(fā)表感言說：“我這輩子從來沒想過會來到這里來領這個獎。但是，我仍然感謝你們，我會將你們給我的批評當做一筆財富。相信我，在以后的日子里，我一定會帶給大家更精彩的表演。”這段話為她贏來了一陣又一陣熱烈的掌聲。

在接下來的幾年中，哈莉·貝瑞屢次獲得電影方面的大獎，在2010年，她還獲得第42屆美國有色人種民權促進協(xié)會的“最佳女主角”獎。

哈莉·貝瑞少年得志，在演藝圈順順利利過了二十幾年，卻在半路遇到了挫折。在人生的低谷，她不怕丟人，勇敢地接受了觀眾的批評，并立志卷土重來，她做到了。

二十幾歲時，肯德基創(chuàng)始人桑德斯上校從軍隊退役了。窮得叮當響的他不得已向國會申請了救濟金。救濟金發(fā)下來了，只有105美元，這讓他感到十分沮喪、窩囊。但是日子還要過，他便琢磨擺脫貧困的方法。他想到了自己還有一門手藝：炸雞。炸雞的秘方是從母親那里傳過來的，他想，將這個秘方賣給飯店或許能賺一些錢。但隨即他又想到：賣掉這份秘方根本賺不了多少錢，可能連房租錢都賺不來，而這份秘方肯定能為飯店招攬不少顧客，那么，我能不能讓飯店按盈利情況給我抽提成呢？

桑德斯上校的這個點子在當時還真夠大膽的，有魄力的他不僅這么想，還真的這么做了，他一家飯店挨著一家飯店地敲門，告訴人家：“我有一份非常好的炸雞秘方，如果您能使用，生意一定會蒸蒸日上，而我希望從增加的營業(yè)額里得到提成。”

這番話為桑德斯上校招來了很多嘲笑，不少人當面奚落他說：“老家伙，你還是安分點兒吧，你若是有那么好的秘方，干嗎還穿這么可笑的邋遢服裝？”

多么難聽的話，但是桑德斯上校并沒有因此打退堂鼓，他覺得與其為前一家飯店的拒絕而懊惱，不如用更有效的方法努力地去說服下一家飯店。他堅信只要不放棄希望，就一定能找到一家愿意使用他的炸雞秘方的飯店。

一晃兩年過去了，兩年中，桑德斯上校駕著他那輛又舊又破的“老爺車”跑遍美國每一個角落。最終，有一家飯店使用了那份秘方，并答應付給桑德斯上校提成。有人做過統(tǒng)計，在桑德斯上校兩年跑飯店的生涯中，他被拒絕了整整1009次。

（摘自中國華僑出版社《委屈成就偉大：商界精英給年輕人的12個忠告》 作者：林偉宸）