中國(guó)武術(shù)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

何 倩，康慶武

1.Wuhan Institute of Physical Education School of Sport Science and Technology，Wuhan Hubei，430205；2.School of Physical Education and Sports Science，Nanjing Normal University，Nanjing Jiangsu，210097

武術(shù)經(jīng)營(yíng)是指圍繞武術(shù)所擁有的教學(xué)、比賽、商標(biāo)、產(chǎn)品、專(zhuān)有技術(shù)等進(jìn)行的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)組織方式。陳舊的武術(shù)經(jīng)營(yíng)模式僅局限于武術(shù)培訓(xùn)、武術(shù)服裝、器械經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)單武術(shù)表演，制約了武術(shù)的發(fā)展。近年來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷探索，武術(shù)經(jīng)營(yíng)注重影視市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、武術(shù)傳媒市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，以更加貼近現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)營(yíng)方式使武術(shù)事業(yè)呈現(xiàn)一派嶄新景象。

1 創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)條件

1.1 申報(bào)世界文化遺產(chǎn)的契機(jī)

2005年，已擁有昆曲與古琴藝術(shù)兩項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的中國(guó)，再次申請(qǐng)新的項(xiàng)目作為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，武術(shù)抓住這個(gè)難得的歷史機(jī)遇，向國(guó)家提出申報(bào)聯(lián)合國(guó)口頭和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申請(qǐng)。但中國(guó)武術(shù)內(nèi)容豐富而龐雜，申報(bào)起來(lái)任重而道遠(yuǎn)。目前中國(guó)武術(shù)已有河南登封市的少林功夫、湖北十堰市的武當(dāng)武術(shù)、天津市的回族重刀武術(shù)、河北滄州市的滄州武術(shù)、河南焦作市和河北永年市的太極拳、河北邢臺(tái)市的邢臺(tái)梅花拳進(jìn)入國(guó)務(wù)院去年公布的國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。若能進(jìn)一步被確定為世界文化遺產(chǎn)，將是研究、保護(hù)這一傳統(tǒng)文化體系的有利機(jī)遇。

1.2 武術(shù)產(chǎn)業(yè)全新的市場(chǎng)

產(chǎn)業(yè)全新的市場(chǎng)是指別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)、沒(méi)有做過(guò)的行業(yè)。武術(shù)過(guò)去僅作為戰(zhàn)爭(zhēng)、防身、健體的手段，很少涉及經(jīng)濟(jì)功能。電影《少林寺》的放映，在全球興起一股功夫熱。一時(shí)全國(guó)各地武館林立，武術(shù)的經(jīng)濟(jì)效能受到重視。

武術(shù)賽事方面，因看到足球世界杯的火爆場(chǎng)面，2002年國(guó)際武術(shù)聯(lián)合會(huì)率先組織了“世界杯”散打比賽，作為國(guó)際武聯(lián)主辦的兩大國(guó)際性賽事之一，每?jī)赡昱e辦一屆的世界杯武術(shù)散打比賽是世界上水平最高的散打單項(xiàng)賽事，對(duì)弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)文化，擴(kuò)大中國(guó)功夫的全球影響力，促使武術(shù)散打趕超美國(guó)職業(yè)拳擊，產(chǎn)生了非常積極的影響。

大型散打比賽蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，吸引了眾多知名企業(yè)紛紛出手把握良機(jī)。以“散打王”比賽為例，2001年起，匯源、紅牛、威可多等大批知名品牌都將自己的廣告牌搬上“散打王”爭(zhēng)霸賽賽場(chǎng)。通過(guò)一年的運(yùn)作，散打王爭(zhēng)霸賽逐漸形成了以廣告、版權(quán)貿(mào)易、賽事銷(xiāo)售和品牌開(kāi)發(fā)為主的四個(gè)商業(yè)滋生點(diǎn)。

1.3 巨大的發(fā)展空間

武術(shù)巨大的發(fā)展空間有兩個(gè)含義：1）武術(shù)的各種比賽、表演活動(dòng)，如“武林大會(huì)”、“散打王”、“散打世界杯”等；2）武術(shù)擁有的一百三十多個(gè)大拳種。

太極拳、少林拳等大拳種獲得了較普遍推廣。此外，仍有“源流有序、拳理明晰、風(fēng)格獨(dú)特、自成體系”的130多種拳種有待開(kāi)發(fā)，前景極好。

2 制約創(chuàng)新的不利因素

2.1 武術(shù)品牌保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)

武術(shù)內(nèi)容雖豐富多彩，但品牌少，好品牌更少，知名品牌少之又少。即使知名大品牌，經(jīng)營(yíng)上也存在著諸多問(wèn)題。以“少林拳”為例，由于相關(guān)部門(mén)缺乏保護(hù)意識(shí)，出現(xiàn)品名被搶注的問(wèn)題。據(jù)少林寺統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有80家武術(shù)學(xué)校冠以少林名頭而未經(jīng)授權(quán)，其中一部分傳的并不是少林功夫。少林火腿腸、少林啤酒、少林客車(chē)等以少林為商標(biāo)的商品有54種，內(nèi)容五花八門(mén)，從酒店、海鮮火鍋，到啤酒、汽車(chē)、輪胎、家具、砂輪、電線(xiàn)、電料等。歐洲一些國(guó)家以及日本也在注冊(cè)“少林寺”商標(biāo)。目前，僅在美國(guó)西海岸就有3所少林寺，在歐洲，奧地利首都維也納和匈牙利首都布達(dá)佩斯也都有“少林寺”，這些‘少林寺’跟嵩山少林寺無(wú)任何血緣關(guān)系。

少林寺為保護(hù)民族文化品牌，維護(hù)宗教尊嚴(yán)，在迫不得已的情況下，進(jìn)行了“少林”商標(biāo)權(quán)的正名工作，為此從1998年起少林寺開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)有關(guān)“少林”商標(biāo)，對(duì)少林寺無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行搶救，并成立了“少林寺實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”。這家公司目前已經(jīng)注冊(cè)了國(guó)內(nèi)48大類(lèi)商品中29大類(lèi)近100個(gè)商標(biāo)。2000年10月向全球68個(gè)國(guó)家提出“少林”商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。

2.2 宣傳力度不夠

萇家拳，一種在清代與少林拳、陳氏太極拳并稱(chēng)河南三大拳種的武術(shù)，因?yàn)槠灿谝挥?，不注重宣傳，其發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他武術(shù)。在中國(guó)，類(lèi)似的拳種還有許多，因此應(yīng)破除神秘色彩，還樸實(shí)無(wú)華的真面目，讓普通百姓參與到練習(xí)中來(lái)，擴(kuò)大武術(shù)的影響。

2.3 缺乏專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才

中華武林人才輩出，但置身于當(dāng)今經(jīng)濟(jì)時(shí)代，武術(shù)人才分布則呈現(xiàn)一強(qiáng)一弱的特點(diǎn)?！耙粡?qiáng)”是指武術(shù)技術(shù)類(lèi)人才強(qiáng)盛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)民間拳師已達(dá)數(shù)萬(wàn)人，高級(jí)武術(shù)教練員達(dá)百人，獲高級(jí)武術(shù)段位稱(chēng)號(hào)的400人，高水平武術(shù)運(yùn)動(dòng)員1 000余人，國(guó)際級(jí)、國(guó)家級(jí)裁判員200余人。“一弱”指武術(shù)經(jīng)營(yíng)管理人才匱乏。目前武術(shù)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理人員基本上以武術(shù)館校校長(zhǎng)為主，由于他們?nèi)狈ξ湫g(shù)經(jīng)營(yíng)管理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能及一定的外語(yǔ)水平，缺乏武術(shù)競(jìng)賽和娛樂(lè)的組織運(yùn)作能力，因此直接影響到武術(shù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

武術(shù)產(chǎn)業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，特別是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展，必須推行有效的科學(xué)管理。我國(guó)體育人才的培養(yǎng)一直是按計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式進(jìn)行的，對(duì)于具備經(jīng)濟(jì)、法律、管理、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、中介等方面綜合素質(zhì)的體育經(jīng)營(yíng)管理人才沒(méi)有被列為培養(yǎng)目標(biāo)。隨著我國(guó)體育事業(yè)的轉(zhuǎn)軌和體育產(chǎn)業(yè)的興起，武術(shù)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)管理人才嚴(yán)重匱乏的現(xiàn)象，制約我國(guó)武術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，首先要解決專(zhuān)業(yè)管理人才不足的問(wèn)題，多渠道選拔培養(yǎng)一支高水平的熟識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)、講政治、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的武術(shù)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍。

3 推動(dòng)創(chuàng)新的策略分析

3.1 進(jìn)一步培育現(xiàn)有市場(chǎng)

3.1.1 武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)

河南省登封地區(qū)以少林命名的武術(shù)館校林立，大的武校在校學(xué)生動(dòng)輒數(shù)千人。最大的塔溝武校在校學(xué)生超過(guò)1.5萬(wàn)人，人均學(xué)費(fèi)每年2 000元，其中外國(guó)人近千，學(xué)費(fèi)收入驚人。山東宋江武校、萊州武校、福建西山武校也是全國(guó)著名的武術(shù)館校，培訓(xùn)的創(chuàng)收是武術(shù)館校經(jīng)濟(jì)來(lái)源的重頭，歷來(lái)備受關(guān)注，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

3.1.2 競(jìng)賽表演市場(chǎng)

武術(shù)散打運(yùn)動(dòng)是1979年開(kāi)始試點(diǎn)訓(xùn)練的新興民族傳統(tǒng)體育，1989年被評(píng)定為正式競(jìng)賽項(xiàng)目以來(lái)，已有近30個(gè)年頭。在這期間，武術(shù)散手運(yùn)動(dòng)在其產(chǎn)業(yè)化道路上曾作過(guò)多次嘗試，然而仍是迷茫不清，窘境重重。武術(shù)散手產(chǎn)業(yè)化的重頭戲——武術(shù)散手競(jìng)賽在近幾屆代表目前最高水平的全國(guó)武術(shù)散手錦標(biāo)賽上，觀眾寥寥無(wú)幾，廣告蹤影幾無(wú)，新聞媒體對(duì)賽事也只是作一般的新聞式報(bào)道，極少有現(xiàn)場(chǎng)直播。經(jīng)過(guò)武術(shù)人的大膽探索，2000年開(kāi)始舉辦了散打王爭(zhēng)霸賽，采取電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播的形式，獲得了初步成功。近年來(lái)，河南電視臺(tái)、中央電視臺(tái)體育頻道相繼推出的“武林風(fēng)”、“武林大會(huì)”，使傳統(tǒng)武術(shù)在新時(shí)代找到了一個(gè)很好的宣傳報(bào)道渠道。

此外，以舞劇形式編排的一些大型武術(shù)表演項(xiàng)目也獲得巨大成功，并紛紛走出國(guó)門(mén)。如：歌舞劇《風(fēng)中少林》打開(kāi)了臺(tái)灣、深圳、廣州甚至美國(guó)的市場(chǎng)，還簽訂了赴美巡回演出兩年800場(chǎng)的合約，收入預(yù)計(jì)達(dá)800萬(wàn)美元；大型武術(shù)演藝活動(dòng)《武林風(fēng)·少林寺傳說(shuō)》也將赴日演出，擴(kuò)大少林武功在日本的影響。

3.1.3 影視市場(chǎng)

武術(shù)獲得的經(jīng)濟(jì)收益，與武打電影的不斷推陳出新有關(guān)，《少林寺》、《英雄》、《臥虎藏龍》等武打影視在取得巨大票房收入的同時(shí)，一再掀起武術(shù)熱，使習(xí)武者越來(lái)越多，武術(shù)創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)效益日豐。

中國(guó)武術(shù)自從上世紀(jì)70年代李小龍武打電影的放映，產(chǎn)生了廣泛的世界影響。從此，武術(shù)成為中國(guó)的象征、東方文化的代表之一。當(dāng)代武術(shù)的發(fā)展發(fā)端于武打影片《少林寺》的問(wèn)世，電影爆炸性的廣告效應(yīng)先聲奪人，贏得了廣大群眾的一致好評(píng)，并很快風(fēng)靡海內(nèi)外，武術(shù)進(jìn)入了傳播史上空前繁榮的時(shí)期。中國(guó)許多省市抓住機(jī)遇，多次舉辦各種武術(shù)節(jié)、比賽、培訓(xùn)班，派遣優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)在國(guó)內(nèi)外巡回表演，優(yōu)秀教練員出國(guó)講學(xué)、指導(dǎo)。少林寺武僧團(tuán)在國(guó)外的多次巡回演出更是大大促進(jìn)了少林武術(shù)在世界范圍的傳播。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上世紀(jì)80年代少林寺開(kāi)放以來(lái)，30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)與嵩山少林寺聯(lián)系，并成立少林武術(shù)組織，少林寺已擁有海外弟子200多萬(wàn)人，國(guó)內(nèi)的少林弟子更是不計(jì)其數(shù)。

3.1.4 旅游市場(chǎng)

武術(shù)多發(fā)源于名山秀水，這為武術(shù)與旅游的結(jié)合創(chuàng)造了條件?？梢岳梦湫g(shù)發(fā)源地的名勝資源，發(fā)揮旅游業(yè)功能，推動(dòng)武術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這一方面，少林拳與嵩山少林寺的結(jié)合、峨眉拳與峨眉山的搭配都是典范之作。旅游界流行著一句話(huà)“不到少林寺，等于沒(méi)到河南”。電影《少林寺》播出后，借助其推動(dòng)力，嵩山少林寺每年吸引近200萬(wàn)游人前往觀光，僅門(mén)票收入一項(xiàng)，每年就為登封市創(chuàng)造了近7 000萬(wàn)元的收入。全世界喜歡峨眉拳的人也以能到峨眉拳的發(fā)源地峨眉山旅游為榮，促進(jìn)了峨眉山旅游業(yè)的發(fā)展。以上兩例足見(jiàn)武術(shù)和旅游相互促進(jìn)、共同發(fā)展的無(wú)限潛力。

3.1.5 武術(shù)音像、書(shū)報(bào)等產(chǎn)品市場(chǎng)

在武術(shù)推廣中，音像制品所發(fā)揮的作用是有目共睹的。目前國(guó)內(nèi)從事武術(shù)音像制作的企業(yè)有很多，其中“俏佳人”公司最為突出。該公司致力于全面深入地開(kāi)發(fā)中華武術(shù)精華，制作發(fā)行了涵蓋中國(guó)六大太極拳系列及300余個(gè)拳種的“中華武術(shù)展現(xiàn)工程”，影響遍及海內(nèi)外。此外，報(bào)刊、圖書(shū)、廣播、影視等傳播媒介的宣傳，也是推廣武術(shù)的重要手段。

武術(shù)在自身發(fā)展的同時(shí)創(chuàng)造出的其它衍生行業(yè)還有武術(shù)標(biāo)志、衣服、鞋、電腦軟件、轉(zhuǎn)播權(quán)、直播權(quán)等，這些無(wú)不是蘊(yùn)藏巨大財(cái)富的行當(dāng)。

3.2 開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)

3.2.1 武術(shù)傳媒市場(chǎng)

目前武術(shù)產(chǎn)業(yè)和武術(shù)市場(chǎng)發(fā)育程度不高，具有影響力的賽事不多，觀眾和媒體對(duì)比賽關(guān)注不夠，加之受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)及體制多方面因素的影響和制約，武術(shù)傳媒市場(chǎng)的規(guī)模與效益雖不能和西方發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論，但也已嶄露頭角，獲得不少的收益。以“散打王”為例，由于看到該賽事高居國(guó)內(nèi)體育電視節(jié)目收視率第三的佳績(jī)，2001年沱牌集團(tuán)投入200萬(wàn)元取得散打王爭(zhēng)霸賽的冠名權(quán)。隨著武術(shù)運(yùn)動(dòng)的蓬勃開(kāi)展、水平不斷提高、規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，武術(shù)傳媒市場(chǎng)的潛力無(wú)限。

3.2.2 瞄準(zhǔn)有效的細(xì)分市場(chǎng)

一種叫木蘭拳的新興拳種在短短幾年獲得巨大成就，影響由發(fā)源地上海遍及大江南北，在中國(guó)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

木蘭拳獲得發(fā)展與其選擇中老年婦女作為傳播對(duì)象是分不開(kāi)的。中老年婦女是一個(gè)被健身行業(yè)忽視的群體，她們想健身，卻苦于沒(méi)有合適的健身手段，她們渴望自由自主的人際交往和真正的情感交流?，F(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越緊張的生活方式和越來(lái)越狹小的生活空間使她們希望能擺脫壓力和喧囂，擁有一片完全屬于自己的輕松愉快、自由自在的活動(dòng)空間來(lái)安頓歇息、享受生活，調(diào)節(jié)情緒，體驗(yàn)自身生命價(jià)值。安靜、舒緩、優(yōu)美的木蘭拳的出現(xiàn)，恰恰順應(yīng)潮流，為人們提供了這樣一個(gè)空間，因此大獲成功。

3.3 系統(tǒng)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)武術(shù)市場(chǎng)

細(xì)分一下，武術(shù)市場(chǎng)包括培訓(xùn)市場(chǎng)、競(jìng)賽表演、影視市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、武術(shù)出版物、武術(shù)傳媒等，如何科學(xué)地規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程。

首先，應(yīng)抓好武術(shù)館校市場(chǎng)。有資料表明，我國(guó)經(jīng)常練武術(shù)的人多達(dá)6 500萬(wàn)以上，武校有1.2萬(wàn)多所，常年在館學(xué)員近百萬(wàn)，這無(wú)疑創(chuàng)造出了巨大經(jīng)濟(jì)財(cái)富。6 500萬(wàn)人，這一數(shù)字是常年參加體育鍛煉人口的一半。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，他們作為武術(shù)產(chǎn)業(yè)的基本消費(fèi)群體是極其龐大的。隨著我國(guó)人均收入水平的提高，群眾閑暇時(shí)間的增多，對(duì)武術(shù)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多，重點(diǎn)抓好館校經(jīng)營(yíng)，由此輻射出去，可以涉及表演、影視、旅游、武術(shù)出版物、武術(shù)傳媒等市場(chǎng)。把群眾基礎(chǔ)好、易于形成市場(chǎng)需求的武術(shù)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律有針對(duì)性地培育和開(kāi)拓武術(shù)市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，造福于社會(huì)。競(jìng)賽市場(chǎng)必須符合消費(fèi)者的需求，也就是說(shuō)，消費(fèi)者喜歡看什么樣的比賽，比賽改革就向哪個(gè)方向傾斜，努力使競(jìng)賽與市場(chǎng)接軌，走職業(yè)化道路。

其次，武術(shù)主管部門(mén)必須明確武術(shù)的經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)武術(shù)產(chǎn)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立武術(shù)市場(chǎng)觀念，積極籌建武術(shù)專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展基金，盡快搶占國(guó)內(nèi)外體育市場(chǎng)份額。目前我國(guó)體育市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀良好，武術(shù)必須奮起直追，抓住機(jī)遇，充分利用武術(shù)的知名度，為武術(shù)事業(yè)融入資金，利用會(huì)員制和基金的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展基金募集工作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4 小結(jié)

中國(guó)武術(shù)扎根于博大精深的中國(guó)文化土壤中，幾千年的發(fā)展延續(xù)結(jié)出了累累碩果。今日武術(shù)正處在一個(gè)嶄新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需把握申報(bào)世界文化遺產(chǎn)的契機(jī)，開(kāi)拓全新的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，不斷拓寬巨大的發(fā)展空間。同時(shí)，注意改變武術(shù)品牌保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)、宣傳力度不夠等制約武術(shù)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的不利因素，進(jìn)一步培育武術(shù)培訓(xùn)、競(jìng)賽表演、影視、旅游、武術(shù)音像、書(shū)報(bào)產(chǎn)品等現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)武術(shù)傳媒市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)有效的潛在市場(chǎng)，系統(tǒng)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)武術(shù)市場(chǎng)。

［1］ 蔡寶忠.武術(shù)發(fā)展的社會(huì)化和產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)探析［J］.沈陽(yáng)體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2001（1）.

［2］ 毛景廣.中國(guó)武術(shù)改革發(fā)展戰(zhàn)略探析［J］.決策探索，2003（8）.

［3］ 史安全.武術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策研究［J］.山東經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略研究，2004（8）.

［4］ 劉國(guó)立，高春華.從中西文化的比較論中國(guó)武術(shù)的發(fā)展［J］.湖北體育科技，2012，31（6）.

［5］ 洪 浩，郭 懷.少林武術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)與對(duì)策［J］.湖北體育科技，2004（1）.