雖批逆鱗?功成計(jì)合：讀李斯《諫逐客書(shū)》

一

中國(guó)歷史上以文成名、一鳴驚人的例子不少。例如作為重度文學(xué)愛(ài)好者的漢武帝，讀《子虛賦》而召司馬相如、對(duì)主父偃上書(shū)“朝奏，暮召入見(jiàn)”，將公孫弘策問(wèn)由下等改判第一；左思作《三都賦》，洛陽(yáng)為之紙貴；唐太宗讀馬周條陳而遣使四次“即召之”；至于陳琳《為袁紹檄豫州文》、駱賓王《為徐敬業(yè)討武曌檄》更是名爍古今、婦孺盡知。但若說(shuō)到不只對(duì)個(gè)人命運(yùn)，而且影響改變歷史進(jìn)程的，恐怕頭一個(gè)當(dāng)屬李斯《諫逐客書(shū)》了！

秦王嬴政十年（前237），由于韓國(guó)“欲疲秦人、使無(wú)東伐”的計(jì)謀泄露（即派水工鄭國(guó)說(shuō)服秦國(guó)修筑后世所稱(chēng)鄭國(guó)渠，借以耗費(fèi)秦國(guó)國(guó)力），秦國(guó)宗室大臣趁機(jī)請(qǐng)求嬴政驅(qū)逐六國(guó)在秦來(lái)仕者，時(shí)為秦國(guó)客卿的楚國(guó)上蔡人李斯亦在其中。李斯向嬴政寫(xiě)下了這一篇《諫逐客書(shū)》?！兑捉?jīng)》中說(shuō)“鼓天下之動(dòng)者存乎辭”，孔子感嘆“一言可以興邦，一言可以喪邦”，用在《諫逐客書(shū)》上，可謂名副其實(shí)，特別是其中對(duì)于寫(xiě)作技巧的精妙運(yùn)用，更堪當(dāng)公文寫(xiě)作的杰出典范。

《諫逐客書(shū)》全文七百余字，可分三部分。第一部分從開(kāi)頭“臣聞吏議逐客”到“是使國(guó)無(wú)富利之實(shí)而秦?zé)o強(qiáng)大之名也”。開(kāi)篇第一句話(huà)“臣聞吏議逐客，竊以為過(guò)矣”是全文領(lǐng)起主旨的一句話(huà)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直奔題意，直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了對(duì)于逐客令的反對(duì)，但從結(jié)構(gòu)上看又是附著于第一部分的一句話(huà)。因?yàn)槔钏乖趯?xiě)完這一句話(huà)后，并沒(méi)有對(duì)為何“竊以為過(guò)矣”進(jìn)行說(shuō)理或闡釋?zhuān)蔷o接著另講起了從秦穆公到秦昭王四位國(guó)君求賢納客的故事。顯然，第一句話(huà)跟后面的論述之間沒(méi)有任何聯(lián)接與過(guò)渡，也正是這個(gè)看似突兀的轉(zhuǎn)折，預(yù)告了這篇諫書(shū)不平常的神奇力量。我們仿佛可以看到，李斯匆匆寫(xiě)下“臣聞吏議逐客，竊以為過(guò)矣”十一個(gè)字，那種焦急、焦慮、迷亂、慌亂的心情涌上眉間、躍于紙上，然而他馬上清醒了過(guò)來(lái)，他意識(shí)到，屬于他的時(shí)間不多了，這可能將是他最后的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不是情緒激動(dòng)的時(shí)刻，這篇諫書(shū)也不是為了宣泄而是為了說(shuō)服，不是為了賣(mài)弄才學(xué)而是為了能夠讓他得以繼續(xù)留在秦國(guó)。我們可以聯(lián)想到電影《盜夢(mèng)空間》中，幾位造夢(mèng)師精心設(shè)計(jì)了一場(chǎng)光怪陸離的多重夢(mèng)境，在夢(mèng)中將意識(shí)植入到對(duì)手腦中。此時(shí)的李斯正是如此，他必須得小心翼翼地編織出一場(chǎng)同樣五光備舉的語(yǔ)境，讓那位喜怒無(wú)常、陰晴不定的秦王心甘情愿落入他的語(yǔ)境，心悅誠(chéng)服被他說(shuō)動(dòng)、打動(dòng)。于是他緩緩地深吸了一口氣，讓思緒平靜下來(lái)，他決定先從遙遠(yuǎn)與不遙遠(yuǎn)的故事講起。

這些故事即使對(duì)于今天的我們也并不陌生，包括：四百年前的秦穆公從西戎得到了由余，從宛地得到了百里奚，從宋國(guó)得到了蹇叔，從晉國(guó)得到了邳豹、公孫支；一百多年前秦孝公重用商鞅（衛(wèi)人）之法；秦孝公之子秦惠王采用張儀（魏人）之計(jì)；秦王嬴政的祖父秦昭王亦得范雎（魏人）襄助。最后總結(jié)，這四位國(guó)君，都是因?yàn)榍筚t納客才得以成就功業(yè)，所謂客者，“何負(fù)于秦哉！”進(jìn)而，假如當(dāng)初不是因?yàn)橛辛怂麄?，秦?guó)又焉能取得今天如此成就？這一部分文辭流貫，一氣呵成，如排波逐浪，是典型的戰(zhàn)國(guó)縱橫家風(fēng)格。特別是三言、四言及雜言錯(cuò)落使用，比如說(shuō)秦孝公用商鞅之法，“移風(fēng)易俗，民以殷盛，國(guó)以富強(qiáng)，百姓樂(lè)用，諸侯親服，獲楚魏之師，舉地千里，至今治強(qiáng)”，連用七個(gè)四言排比；說(shuō)秦昭王得范雎，“廢穰侯，逐華陽(yáng)，強(qiáng)公室，杜私門(mén)”，連用四個(gè)三言排比，讀起來(lái)抑揚(yáng)頓挫、恣肆淋漓，想來(lái)嬴政看到這里，心中豪氣油然而生，真是想不被感染也難！

第二部分從“今陛下致昆山之玉”到“此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也”。這里筆鋒一轉(zhuǎn)，從歷史切換到了另一個(gè)場(chǎng)景，可以稱(chēng)之為想象的現(xiàn)實(shí)。李斯表示，秦王如今擁有昆侖山的美玉、隨國(guó)的明珠、楚國(guó)的和氏璧，擁有太阿寶劍、纖離名馬、翠鳳之旗、靈鼉之鼓，而這些都非秦國(guó)所有。如果非得是出產(chǎn)于秦國(guó)才能用之，那么所有那些夜光之璧、犀象之器、鄭衛(wèi)之女以及駿馬良駒、江南金錫、蜀國(guó)丹青，還有那些穿扮琳瑯滿(mǎn)目的趙地美女也不會(huì)出現(xiàn)在眼前，演奏著鄭衛(wèi)、韶虞之樂(lè)。這部分文字同樣呈現(xiàn)出戰(zhàn)國(guó)縱橫家的另一個(gè)風(fēng)格：千回百轉(zhuǎn)，鋪張夸飾。李斯在這里真是上窮碧落下黃泉，搜天括地，恨不能把天上人間所有奇珍異寶悉數(shù)呈列在嬴政面前，隱然孕育了后來(lái)漢賦鋪采摛文的特點(diǎn)，特別是其中對(duì)于駢句的大量使用，在先秦文章中亦是少見(jiàn)。而與漢賦過(guò)于追求華美辭藻與奇文異字不同，戰(zhàn)國(guó)縱橫家文章更側(cè)重于“說(shuō)（服）”，即首先必須讓被說(shuō)者看得清、聽(tīng)得明，因此文辭文字?jǐn)嗖豢上萦跇?biāo)新立異，這也是為什么雖然年代比之漢賦更早，但我們今天讀起來(lái)卻仿佛更加絲滑，沒(méi)有阻滯生澀之感。漢武帝讀司馬相如《大人賦》，“飄飄有凌云之志”，想來(lái)嬴政看到這里，心中意氣慨然而生，想不被打動(dòng)也難！行文至此，正當(dāng)我們循著李斯設(shè)喻的思路，自作主張地認(rèn)為接下來(lái)應(yīng)當(dāng)說(shuō)六國(guó)之客也如天下瑰寶，亦當(dāng)兼收并采，李斯卻另開(kāi)境界，指出如今取人“不問(wèn)可否、不論曲直，非秦者去、為客者逐”，重物而輕人，人不如物，這樣的心胸，豈是“跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)”呢！仿佛平地一聲驚雷，想來(lái)這時(shí)的秦王已隱隱有些悚然了。

第三部分從“臣聞地廣者粟多”到結(jié)尾“求國(guó)無(wú)危，不可得也”。從歷史、從想象的現(xiàn)實(shí)，這里轉(zhuǎn)到了真實(shí)的現(xiàn)實(shí)，也是到了李斯通過(guò)前面兩輪鋪墊要亮明觀點(diǎn)的時(shí)候了。李斯指出，五帝、三王之所以無(wú)敵，在于“地廣者粟多，國(guó)大者人眾，兵強(qiáng)則士勇”，而這些都源于海納百川、有容乃大，然而如今秦國(guó)下逐客之令，無(wú)異于將仰慕秦國(guó)的人才驅(qū)趕出去，逼使他們轉(zhuǎn)投他國(guó)，這是“內(nèi)自虛而外樹(shù)怨于諸侯”，如此而來(lái)，想要“求國(guó)無(wú)危，不可得也！”這里李斯寫(xiě)下“是以泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深”，貢獻(xiàn)了在今天仍屢屢被引用的名句。想來(lái)嬴政看到這里，心中震動(dòng)陡然而生，想不被說(shuō)服也難！至此，李斯完成了三重“夢(mèng)境”（語(yǔ)境）的設(shè)計(jì)，借助歷史的佐證、物與人的隱喻、現(xiàn)實(shí)的追問(wèn)，將錯(cuò)與對(duì)、輕與重、逐與留的答案植入嬴政心中，一步步引導(dǎo)嬴政“自己”做出了選擇。而結(jié)果自然眾所皆知，嬴政讀完《諫逐客書(shū)》后，立即下令李斯官?gòu)?fù)原職，并廢除了逐客之令。

二

司馬遷在《史記·李斯列傳》中，全文收錄了《諫逐客書(shū)》，對(duì)于這樣一篇名文，亦不足為奇。但值得注意的是，在錄完此文后，司馬遷接著寫(xiě)道：“秦王乃除逐客之令，復(fù)李斯官，卒用其計(jì)謀，官至廷尉。二十余年，竟并天下，尊主為皇帝，以斯為丞相?！倍嗄昃共⑻煜碌氖乔赝踬?，然而這句話(huà)卻放在李斯傳中，顯然，在司馬遷看來(lái)，李斯同樣與“并天下”密不可分，或者說(shuō)功不可沒(méi)。如此再來(lái)看《諫逐客書(shū)》，說(shuō)這篇文章影響和改變了歷史進(jìn)程，確實(shí)不為過(guò)也。

《諫逐客書(shū)》之所以能夠打動(dòng)“少恩而虎狼心”的秦王嬴政，除了有我們前面分析的文本自身邏輯上的嚴(yán)謹(jǐn)、語(yǔ)辭上的渲染外，與李斯于文本之上的苦心積慮更是分不開(kāi)的，這對(duì)于我們今天寫(xiě)類(lèi)似的情況報(bào)告、建議請(qǐng)示等也都有很大的借鑒意義。

一是對(duì)事不對(duì)人?！吨G逐客書(shū)》針對(duì)逐客一事，逐客之令又為嬴政所頒，然而李斯在諫書(shū)中沒(méi)有一字涉嫌批評(píng)秦王。特別是開(kāi)頭第一句“臣聞吏議逐客”，“吏”而非“王”，一字之差深刻展示了李斯用心之苦、用筆之精。李斯當(dāng)然清楚，秦王看了書(shū)信后，可能會(huì)有兩種反應(yīng)，一種是惱羞成怒，反而下令加大懲處；一種是收回成命，然而又可能因?yàn)楦杏X(jué)沒(méi)面子而猶豫不決。將逐客的責(zé)任轉(zhuǎn)移到“吏”身上，既能防止更壞的結(jié)果，又能使嬴政處于超脫的位置，避免了更改主意帶來(lái)的尷尬。

二是對(duì)秦國(guó)事不對(duì)他國(guó)事。李斯在第一部分所舉的例子看起來(lái)有點(diǎn)眼熟，沒(méi)錯(cuò)，《孟子·告子下》中也幾乎以同樣的句式列舉了舜、傅說(shuō)、膠鬲、管仲、孫叔敖、百里奚等人的例子，當(dāng)然他舉這些例子是為了說(shuō)明“天將降大任于是人也”，但換個(gè)角度同樣也是不拘一格訪賢求賢的動(dòng)人故事。李斯曾求學(xué)于荀子，一定也看過(guò)這些，但他在這里除了百里奚的例子外，其他人都沒(méi)有選用，而是執(zhí)著于秦國(guó)國(guó)君的往事。他心里清楚，秦國(guó)從一個(gè)西陲小國(guó)成長(zhǎng)為逐鹿中原的戰(zhàn)國(guó)七雄之一，秦國(guó)人自然為此驕傲自豪，而作為秦王的嬴政，自然更是意氣風(fēng)發(fā)，渴望干出超越祖先的事跡，因此，用秦國(guó)事而不是他國(guó)事才能真真切切打動(dòng)嬴政。

三是始終圍繞強(qiáng)秦國(guó)、制諸侯來(lái)展開(kāi)。逐客令之前，李斯已在嬴政身邊多時(shí)，深深了解秦王的志向與抱負(fù)，那就是“滅諸侯成帝業(yè)，為天下一統(tǒng)”，因此，諫書(shū)三部分，談往代國(guó)君求賢納客，落腳在使秦國(guó)富利強(qiáng)大；談?dòng)弥橛裆崛瞬?，落腳在“非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)”；談逐賓客資敵國(guó)，落腳還在傷了自己害了國(guó)家。李斯在落筆時(shí)，一定想起了一年前，嬴政誅嫪?dú)?，將與嫪?dú)庇腥镜奶筅w姬遷于咸陽(yáng)外的陽(yáng)宮，為此進(jìn)諫者前后二十七人皆被他殺于宮門(mén)外，只有到了茅焦，才說(shuō)服嬴政迎歸太后，那么，茅焦又是怎么說(shuō)的呢？他只是說(shuō)陛下您如果堅(jiān)持這樣做的話(huà)，天下之人又怎么會(huì)“向秦”呢？一個(gè)“向秦”就足以打動(dòng)秦王，他的心思還不明白嗎？他一定也還想起了，盡管逐客令因鄭國(guó)間諜案而起，本來(lái)鄭國(guó)已將被處死，然而卻因?yàn)橐痪洹俺紴轫n延數(shù)年之命，然渠成，亦秦萬(wàn)世之利也”，同樣得到了秦王的赦免，并讓他繼續(xù)主持修建。沒(méi)錯(cuò)，就是這樣！就是必須得緊緊圍繞嬴政所念念不忘的富國(guó)強(qiáng)兵、一統(tǒng)六國(guó)來(lái)說(shuō)！有一個(gè)細(xì)節(jié)，李斯在談到五帝三王之所以無(wú)敵時(shí)，關(guān)注點(diǎn)在地廣、國(guó)大、兵強(qiáng)，至于五帝三王真正卻是以仁義留名，孟子亦曾說(shuō)過(guò)“以德行仁者王，王不待大”，“以力服人者，非心服也，力不贍也；以德服人者，中心悅而誠(chéng)服也”，這些想來(lái)秦王都不愛(ài)聽(tīng)，不說(shuō)也罷！同樣出于這個(gè)原因，在第三部分直接談逐客令危害時(shí)，他也是將資敵國(guó)與虛秦國(guó)相提并重，否則嬴政一時(shí)興起，干脆將這些人殺了以絕后患，豈不是更加糟糕？可以這么說(shuō)，《諫逐客書(shū)》表面上是對(duì)不應(yīng)逐客的辯護(hù)進(jìn)諫書(shū)，實(shí)質(zhì)卻是一篇如何才能使秦國(guó)強(qiáng)大的獻(xiàn)策進(jìn)言論，如此秦王如何能不動(dòng)心動(dòng)容？

劉勰在《文心雕龍·論說(shuō)》中評(píng)價(jià)《諫逐客書(shū)》：“煩情入機(jī)，動(dòng)言中務(wù)，雖批逆鱗，而功成計(jì)合，此上書(shū)之善說(shuō)也?！憋@然也是注意到了這篇諫書(shū)緊緊抓住嬴政心理，促使他心甘情愿改弦更張的特點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，后世面對(duì)這樣一篇名篇時(shí)，態(tài)度是復(fù)雜的，一方面當(dāng)然承認(rèn)這是不世之作，另一方面又因?yàn)槔钏乖跉v史上不是那么光明正大的形象而猶豫，如清代余誠(chéng)就曾感嘆此乃“千古有數(shù)之文，不可以人而廢之也”。人們常說(shuō)，人如其文，文如其人，如果不是馬后炮地說(shuō)，李斯在這篇諫書(shū)中除了構(gòu)思的精巧、文辭的精妙，其中所體現(xiàn)的對(duì)于人主心思的揣摩，以及依附于此的迂回婉轉(zhuǎn)、細(xì)膩用筆，是不是也預(yù)示了日后受趙高蠱惑與鉗制、受胡亥利誘與逼迫的悲??？順帶說(shuō)一下，由于《諫逐客書(shū)》的效果，李斯得以繼續(xù)留秦，并在此后更為嬴政所信用，然而當(dāng)后來(lái)嬴政喜得李斯的師弟韓非時(shí)，李斯卻在強(qiáng)烈的嫉妒心下向嬴政進(jìn)讒，所加諸韓非的罪名赫然便是“韓非，韓之諸公子也。今王欲并諸侯，非終為韓不為秦，此人之情也”，并派人將韓非在獄中毒殺。再回過(guò)頭來(lái)看《諫逐客書(shū)》，仿佛成了一個(gè)笑話(huà)，也成了上蔡黃犬之嘆的最大諷刺。

原文摘選

今陛下致昆山之玉a，有隨、和之寶b，垂明月之珠，服太阿之劍c，乘纖離之馬d，建翠鳳之旗e，樹(shù)靈鼉之鼓f。此數(shù)寶者，秦不生一焉，而陛下說(shuō)之g，何也？必秦國(guó)之所生然后可，則是夜光之璧不飾朝廷，犀象之器不為玩好，鄭衛(wèi)之女不充后宮h，而駿良不實(shí)外廄i，江南金錫不為用，蜀之丹青不為采j。所以飾后宮、充下陳、娛心意、說(shuō)耳目者k，必出于秦然后可，則是宛珠之簪l，傅璣之珥m，阿縞之衣n，錦繡之飾不進(jìn)于前，而隨俗雅化、佳冶窈窕趙女不立于側(cè)也o。夫擊甕叩缶、彈箏搏髀p，而歌嗚嗚快耳者，真秦之聲也；《鄭》《衛(wèi)》《桑間》《韶》《虞》《武》《象》者q，異國(guó)之樂(lè)也。今棄擊甕叩缶而就《鄭》《衛(wèi)》，退彈箏而取《韶》《虞》，若是者何也？快意當(dāng)前，適觀而已矣。今取人則不然。不問(wèn)可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。然則是所重者在乎色樂(lè)珠玉，而所輕者在乎民人也。此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也。

【注釋】

a 昆山：即昆侖山。

b 隨、和之寶：指隨國(guó)的明珠和楚國(guó)的和氏璧。

c 太阿（ē）：名劍之一，楚國(guó)至寶。

d 纖離：古駿馬名。

e 翠鳳之旗：以翠羽制成的鳳形旗飾。

f 鼉（tuó）：揚(yáng)子鱷，其皮可以制鼓。

g 說(shuō)：同“悅”。

h 鄭衛(wèi)之女：泛指美女。時(shí)人以為鄭、衛(wèi)之地多美女。

i （jué tí）：良馬名。

j 采：彩飾。

k 下陳：古代殿堂下陳列禮品、站列婢妾的地方，借指嬪妃、宮女。

l 宛珠：宛地之珠。

m 傅：通“附”。璣：不圓之珠。珥：耳飾。

n 阿縞：齊國(guó)東阿所產(chǎn)之縞。阿，即東阿，在今山東聊城境內(nèi)?？c，細(xì)白的生絹。

o 隨俗雅化：隨著流行的式樣打扮自己。冶：艷麗。窈窕：嫻靜、美好的樣子。

p 甕、缶（fǒu）：皆瓦器，秦人以為樂(lè)器。箏：撥弦樂(lè)器，瑟類(lèi)。搏：擊。髀（bì）：大腿。

q 《鄭》《衛(wèi)》：春秋末年流行于鄭國(guó)、衛(wèi)國(guó)的民間音樂(lè)，以悅耳著稱(chēng)?！渡ｉg》：指桑間（地名，在今河南濮陽(yáng)西南一帶）的音樂(lè)，泛指靡靡之音?！渡亍贰队荨罚核礃?lè)名。《武》《象》：周樂(lè)名。

【譯文】

現(xiàn)在，陛下收藏昆侖山的美玉，擁有隨侯珠、和氏璧這樣的珍寶，懸掛月明珠、佩帶太阿劍，乘坐纖離馬，樹(shù)立翠鳳旗，制作鱷皮鼓。這幾樣寶物，秦地一樣也不出產(chǎn)，可陛下喜歡它們，為了什么呢？假若只有秦國(guó)出產(chǎn)的物什才可以用，那么這夜光璧不會(huì)裝飾朝廷，犀牛角、象牙制品不能成為玩賞的器物，鄭、衛(wèi)的美女不能出現(xiàn)在后宮，駿馬良騎不能充實(shí)馬廄，江南的金屬不能使用，西蜀的顏料也做不得彩飾。凡用以裝飾后宮、充實(shí)內(nèi)苑、賞娛身心、取悅耳目的事物，若只有出產(chǎn)于秦地才可以，那么這宛地明珠裝飾的簪子、裝飾著珠璣的耳飾、東阿的絲綢衣料和錦繡服飾就不會(huì)奉獻(xiàn)到您面前，而隨著時(shí)尚打扮化妝的妖嬈美艷的趙國(guó)美女也不會(huì)侍立在您身邊。敲甕擊缶、彈箏拍大腿而嗚嗚作聲的才是純正的秦地音樂(lè)；《鄭》《衛(wèi)》《桑間》《韶》《虞》《武》《象》是異國(guó)的音樂(lè)?，F(xiàn)在拋棄敲甕擊缶的音樂(lè)而取法《鄭》《衛(wèi)》的音樂(lè)，取消彈箏而采用《韶》《虞》，這是為了什么呢？不過(guò)是為了使當(dāng)前快樂(lè)愉悅，適合于觀賞罷了。可是對(duì)待人才卻全然不是這樣。不問(wèn)是非，不管曲直，只要不是秦人就辭去，所有的客士都驅(qū)逐。這樣做就是看重聲色珠玉卻忽視人才啊。這不是兼并天下、控制諸侯的法子呀。

（選自“中華經(jīng)典名著全本全注全譯”《經(jīng)史百家雜鈔》，中華書(shū)局）