向“好聲音”學(xué)什么？

人們都說《中國(guó)好聲音》的成功是站在了其原版荷蘭《The Voice》這一“巨人的肩膀”上，但兩者在賺錢的模式上卻不盡相同。并且與以往國(guó)內(nèi)的一系列同類型節(jié)目相比，《中國(guó)好聲音》在商業(yè)模式上都有著不少創(chuàng)新之處，這多少也解釋了它為何能將商業(yè)效應(yīng)發(fā)揮到極致的原因。這也是地方文化產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中，最值得借鑒的地方。

參與廣告分成

從國(guó)外買進(jìn)版權(quán)到制作，《中國(guó)好聲音》出自“燦星制作”之手。響當(dāng)當(dāng)?shù)摹吨袊?guó)達(dá)人秀》、《舞林大會(huì)》以及《華語音樂榜中榜》均打造自這個(gè)團(tuán)隊(duì)。然而不同于以往的這些節(jié)目，也不同于國(guó)外原版的《The Voice》，燦星制作此次打造的《中國(guó)好聲音》首次引入真正意義上的“制播分離”。

《中國(guó)好聲音》宣傳總監(jiān)陸偉對(duì)此作出了解釋：“以往所謂的制播分離通常是制作單位完成一檔節(jié)目的創(chuàng)意、理念及制作，然后由電視臺(tái)花錢購(gòu)買。所以對(duì)于制作單位來說，收入是固定的，如果要獲取更大的利潤(rùn)空間，他們只能從控制自身成本的方向努力?！钡@次，燦星制作卻是直接參與浙江衛(wèi)視的廣告分成。根據(jù)陸偉的介紹，燦星制作與浙江衛(wèi)視達(dá)成協(xié)議，如果節(jié)目收視率在一定的標(biāo)準(zhǔn)之上將由雙方共同參與廣告的分成。

不封頂?shù)?、巨大的利?rùn)空間無疑倒逼著燦星制作出最好的產(chǎn)品，不惜成本與投入。而過去的模式只會(huì)讓制作單位想盡辦法減少開支，這在陸偉看來是形成惡性循環(huán)的開始。“控制成本會(huì)影響節(jié)目的質(zhì)量，這直接導(dǎo)致收視率不好，收視率不好電視臺(tái)的廣告營(yíng)收也受影響?！标憘フf。

參與電視臺(tái)廣告分成的制播分離模式避免了過去的惡性循環(huán)，而為了贏取更多的利潤(rùn)，制作單位會(huì)竭盡全力制作出最好的節(jié)目來確保收視率，這便形成了良性循環(huán)。但陸偉也坦言，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)闋N星制作承擔(dān)了所有的版權(quán)費(fèi)，如果節(jié)目達(dá)不到規(guī)定的收視標(biāo)準(zhǔn)，他們還將單方面擔(dān)負(fù)廣告商的損失。

打造全產(chǎn)業(yè)鏈

不同于以往的節(jié)目對(duì)明星導(dǎo)師們采取付費(fèi)的方式，《中國(guó)好聲音》中明星導(dǎo)師共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓明星們長(zhǎng)期共同投入，這無疑將使得明星效應(yīng)更大作用地發(fā)揮出來。

過去邀請(qǐng)嘉賓的方式較為簡(jiǎn)單，節(jié)目組打包報(bào)價(jià)或是按照?qǐng)龃斡?jì)算，嘉賓每做一期節(jié)目算一場(chǎng)報(bào)酬。此前就有消息稱：《中國(guó)好聲音》花費(fèi)2000萬邀請(qǐng)四位明星導(dǎo)師。但陸偉予以否認(rèn)，他指出：“我們與導(dǎo)師的合作模式，并不局限于這幾期節(jié)目，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同打造?！痹谝朐妗禩he Voice》的其他國(guó)家中，節(jié)目結(jié)束于那一季冠軍的產(chǎn)生，除了節(jié)目本身的衍生品或是線上歌曲的繼續(xù)銷售之外，歌手簽約、演唱會(huì)、唱片發(fā)售等獲利環(huán)節(jié)都與節(jié)目的制作方?jīng)]有任何關(guān)系。但燦星制作想下一盤更大的棋。燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等項(xiàng)目都收歸自己所有，而包括音樂學(xué)院、演唱會(huì)、音樂劇、線下演出等在 內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈，明星導(dǎo)師們也共同投入，明星導(dǎo)師無疑也會(huì)利用自己的資源助力全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。這在以往本土的節(jié)目制作過程中也是全新的嘗試。對(duì)于此種模式產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)收益陸偉諱莫如深，他表示：“對(duì)后端產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)也有助于讓中國(guó)樂壇的現(xiàn)狀得到改變?！?/p>

最后在項(xiàng)目營(yíng)銷方面，《中國(guó)好聲音》也是開足了馬力，賺足了彩頭。微博上，跟念《中國(guó)好聲音》節(jié)目末尾華少臺(tái)詞的活動(dòng)引來眾多網(wǎng)友的嘗試。一時(shí)之間，有關(guān)《中國(guó)好聲音》學(xué)員、導(dǎo)師，以及廣告臺(tái)詞等的討論在微博上迅速擴(kuò)散開來，無處不在。與其說這是一場(chǎng)觀眾的狂歡，不如說它是有“預(yù)謀”的微營(yíng)銷?！拔⒉┦醉?、熱門話題推薦，微博話題首頁熱點(diǎn)推薦，新浪大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)……”《中國(guó)好聲音》的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目清單中列明一項(xiàng)項(xiàng)傳播的類別。