眼鏡布T 恤產(chǎn)品開發(fā)及推廣問題的探討

張鳳元 孫天琦 張恒健 張思雨 曲馨頡 孟耘竹

(哈爾濱商業(yè)大學(xué) 會計學(xué)院，黑龍江 哈爾濱 150028)

隨著當(dāng)前年輕人學(xué)習(xí)壓力的加大，電子產(chǎn)品的大量使用，加上很多人忽視用眼衛(wèi)生以及對眼睛的呵護，致使近視成為普遍現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計，世界因近視戴眼鏡的高達(dá)9 億，中國近視人數(shù)高達(dá)4 億，位于世界首位，而大學(xué)生近視率高達(dá)90%，其中一半以上全天候佩戴眼鏡。當(dāng)眼鏡不清潔有污垢的時候，很多人忙于手頭工作，而順手拿起衣服的一角去擦拭眼鏡上的污漬，這樣做的確節(jié)省了尋找清潔工具的時間，但會對眼鏡表面或鏡片的鍍膜造成磨損和劃痕，減少了鏡片使用的壽命，還會掉毛屑、留水跡，擦拭不凈會影響鏡片效果，對視力更會產(chǎn)生不良影響。

一、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意的來源

基于上述現(xiàn)象，與其勸導(dǎo)大家不要這樣做，倒不如順其自然。所以我們跟據(jù)這些生活中的細(xì)節(jié)和大家的生活習(xí)慣，創(chuàng)意開發(fā)出一款特殊的T 恤產(chǎn)品，此種創(chuàng)意T 恤產(chǎn)品外觀和剪裁看起來和一般的T 恤沒有什么不同，但是該產(chǎn)品將眼鏡布搭配到T 恤上，充分利用眼鏡布拭眼鏡可保護鏡片、清潔干凈的功能，特別對油污、水跡、手印等都有良好的擦拭效果，對有隨手拿衣服擦拭眼鏡習(xí)慣的人，可以方便快捷、不留痕跡地擦拭眼鏡上的污漬。

本創(chuàng)意借鑒了日本實用主義的設(shè)計風(fēng)格，將眼鏡布鑲嵌到了T 恤上，眼鏡布可任意剪裁、拼接或縫制成任意形狀，可根據(jù)價位和定位來選擇由超細(xì)纖維或其他材質(zhì)，T 恤可設(shè)計成各種款式，技術(shù)簡單，生產(chǎn)成本低、效率高

二、產(chǎn)品開發(fā)主要內(nèi)容及特性

(一) 產(chǎn)品開發(fā)主要內(nèi)容

1. 眼鏡布材質(zhì)選擇。眼鏡布材質(zhì)有羊皮、超細(xì)纖維、麂皮絨和雙面絨布等，市面上常用的為超細(xì)纖維，手感很細(xì)膩柔軟，也最不易損傷鏡片，成本也較低廉，壽命一般為1 ～2年，清洗時最好用洗衣粉。

2. 眼鏡布顏色圖案選擇。市場上眼鏡布顏色以綠色居多，還有棕色、黃色、粉色等，五顏六色，圖案繁多，生產(chǎn)者可根據(jù)消費者的喜好搭配文字、圖案和顏色。

3.T 恤面料選擇。(1)純棉。屬常用面料，成本較低。棉的特性是柔和貼身，透氣性佳，吸濕性好，手感柔軟，穿著衛(wèi)生舒適;棉的濕態(tài)強度大于干態(tài)強度，但整體上比較結(jié)實耐用;棉的染色性能好，光澤柔和，有自然美感。但棉布受潮后會變重，高溫烘干會縮水，容易撕裂，不防風(fēng)，容易燃燒。(2)半精紡或棉絲混紡。鑒于純棉面料的局限性和化纖面料穿著感較差，容易引起皮膚過敏的缺點，課題組通過對天絲、麗賽、吸濕排汗3 種纖維混紡面料的工藝流程、工藝條件和性能特點進行研究和測試，證明其在環(huán)保、舒適、滑爽、光澤柔和等方面符合要求。因此，推薦使用此類面料。(3)真絲。輕薄柔軟，價格較高，對洗滌及晾曬有特殊要求，成本較高。(4)特殊面料。如耐克DRI－FIT、銳步PlayDry ，阿迪達(dá)斯Clima-Cool ，這些均為易干速干面料，工藝復(fù)雜，制作成本較高，制作周期較長。

(二) 產(chǎn)品特性

1. 產(chǎn)品輕盈。如選擇真絲等面料，既輕盈又舒適。

2. 使用方便。無需將專門攜帶眼鏡布，節(jié)約找眼鏡布的時間。

3. 顏色樣式時尚。本產(chǎn)品搭配隨意方便，不同顏色圖案、不同價位的T 恤衫面料和眼鏡布材料可隨意搭配出產(chǎn)品款式，滿足不同需求。

4. 衍生產(chǎn)品廣。眼鏡布可搭配到手提包、領(lǐng)帶等時尚用品上，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域。

三、產(chǎn)品宣傳及營銷方式

(一) 產(chǎn)品宣傳

將產(chǎn)品的文字、圖片和視頻等宣傳資料通過報紙、電視等傳統(tǒng)媒體和手機、網(wǎng)絡(luò)、電子屏等新媒體，以廣告、微博、短信等方式傳播給受眾。文字宣傳便于搜索傳播;輔以圖片會更加形象，吸引消費者;視頻宣傳會更加具有沖擊力，效果也最好，但電視廣告費用較高，也可以利用當(dāng)前逐漸被消費者接受的社區(qū)或街頭的電子屏等進行宣傳。

(二) 營銷方式

1. 定向營銷。要做到促銷與品牌內(nèi)涵的有效結(jié)合，充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點，根據(jù)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵來制定促銷計劃。如可在高校校園內(nèi)舉行促銷活動，因為大學(xué)生是眼鏡消費和體恤衫消費的最大群體，具有購買意愿和消費能力。

2. 薄利多銷。在保證產(chǎn)品利潤基礎(chǔ)上，設(shè)計贈送方案，通過宣傳產(chǎn)品功能，加上此功能是附加贈送的，可充分利用消費者廉價購買心理，擴大銷量，以薄利多銷取勝。

3. 事件營銷。品牌建設(shè)一般分三步，即品牌策略—品牌推廣—推廣調(diào)研。在品牌策略清晰的基礎(chǔ)上，推廣是重心，而事件營銷是品牌推廣的核心。在品牌推廣過程中，要想引人關(guān)注，必須善于運用各種事件，這有利于品牌形象的建立。事件主要分為三類，即公益性、聚焦性和危機性事件，這三類事件都是消費者關(guān)心的，因而具備較高的新聞價值、傳播價值和社會影響力。

4. 搜索引擎營銷。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓網(wǎng)民有了一個更廣闊的信息交流平臺，但信息的爆炸式堆積又讓人應(yīng)接不暇，借助搜索引擎主動查詢逐步成了人們接受信息的主流方式，而一個新的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之誕生——搜索引擎營銷(SEM)。搜索引擎有利于產(chǎn)品的推廣，可以在一些當(dāng)?shù)厮阉饕婊蛘吒咝＞W(wǎng)站及高校相關(guān)BSS 及貼吧進行產(chǎn)品推廣，提高關(guān)注度。

四、產(chǎn)品推廣

(一) 產(chǎn)品推廣的注意事項

考慮到該產(chǎn)品推廣方便，產(chǎn)量可控制，并且款式多樣，靈活性強，所以該產(chǎn)品在前期不需要投入過多資源，而在后期推廣中需要投入大量人力和物力，因為產(chǎn)品知名度低，打入市場需要諸多的準(zhǔn)備工作。首先要考慮市場的供求關(guān)系，是不是有這樣的一個群體需要該產(chǎn)品;其次也要考慮市場中是否有同類廠家生產(chǎn)該產(chǎn)品而產(chǎn)生競爭，做好當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查;最后需要在人口眾多的市中心或者特定地點進行銷售，也要考慮運輸成本或者是場地租賃費用等問題。

(二) 產(chǎn)品推廣的成果

產(chǎn)品推廣后，可以衍生出新產(chǎn)品。如印有“哈爾濱商業(yè)大學(xué)”文字或圖標(biāo)的眼鏡布T 恤產(chǎn)品可為哈爾濱商業(yè)大學(xué)特供產(chǎn)品，用于校服、活動服、演出服等。也可以根據(jù)不同的消費人群開發(fā)出不同的消費用品，例如可在女士手提包或者挎包的背帶上搭配眼鏡布，可以將眼鏡布設(shè)計在男士領(lǐng)帶內(nèi)側(cè)，即美觀又實用。通過產(chǎn)品推廣，不僅可以使眼鏡布T 恤產(chǎn)品的豐富性得到加強，并且可以獲得更加高端的消費群體的青睞，從而獲得更高的經(jīng)濟效益。

眼鏡布T 恤的開發(fā)基于充分的市場調(diào)研，具體分析了市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、潛力和競爭狀況，具有獨創(chuàng)性、成本低、風(fēng)險小、技術(shù)簡單等優(yōu)點，易于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)及推廣，目前在國內(nèi)市場上還沒有發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品，可謂發(fā)展?jié)摿薮?。該產(chǎn)品的定位主要在學(xué)生青年群體，產(chǎn)品的衍生品可以適用于更廣泛的民眾需求，這樣就會促使該產(chǎn)品進入多層次市場，進而獲得更廣泛消費者的認(rèn)可。

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