材料推動能源革命——訪上海杉杉科技有限公司總經(jīng)理 杜輝玉

本刊記者/于麗妍

做鋰電材料的超市

“電池有正負(fù)極之分，正負(fù)極所用的材料完全是不同的，手機鋰電池負(fù)極其實是石墨材料均勻附著在銅膜上然后卷成圈塞進(jìn)手機電池殼里面，正極則是不同的材料和制作工藝，我們就是生產(chǎn)相關(guān)儲能材料的?！鄙虾Ｉ忌伎萍加邢薰究偨?jīng)理杜輝玉對記者解釋道。

上海杉杉科技有限公司成立于1999年，是一家專注于鋰離子電池材料研發(fā)生產(chǎn)，從事新型儲能材料的高新技術(shù)企業(yè)。杜輝玉是2001年進(jìn)入上海杉杉科技，起初她是在基層做品質(zhì)管理，由于工作表現(xiàn)出色，2008年起開始擔(dān)任總經(jīng)理一職。在她的帶領(lǐng)下，近幾年上海杉科技進(jìn)入了快速發(fā)展期，完成了2008年度上海市科學(xué)小巨人工程項目、2009年度上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點項目計劃——電動汽車用負(fù)極材料硬炭的制備、擁有4項中國863科技成果及數(shù)十項自主專利，2010年鋰離子電池負(fù)極材料-復(fù)合石墨球（CGS）項目認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目等。

如此多的成績，讓人眼花繚亂。杜輝玉可以說是公司的元老之一，對于公司發(fā)展的初期的困難與成績?nèi)杂洃洩q新。

2001年，公司自主研發(fā)了擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的負(fù)極材料——中間相炭微球，當(dāng)時杉杉是全球第四家能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)。盡管技術(shù)上達(dá)到了要求，但是市場拓展幾乎是每個科技企業(yè)初始進(jìn)入都會遇到的難題。

“當(dāng)時整個國內(nèi)的電池市場都是用的國外進(jìn)口的材料，剛開始商家對我們的產(chǎn)品是不信任的，盡管我們的產(chǎn)品與國外相差無幾，也有自己的質(zhì)量監(jiān)督和評估體系。后來我們就拿著樣品，一家家的拜訪電池生產(chǎn)商，請他們試用并與國外品牌對比，最后反饋技術(shù)沒有問題了就采用?！?/p>

“國內(nèi)企業(yè)還是比較支持民族產(chǎn)業(yè)的。當(dāng)時日本賣到中國是60萬元/噸，我們進(jìn)來將價格拉到了40萬元/噸。除了價格優(yōu)勢外，很多國內(nèi)企業(yè)也愿意給杉杉機會，即使初送的樣品不能滿足要求，企業(yè)會根據(jù)他們的條件要求修改調(diào)整，達(dá)到要求后就購買?！倍泡x玉感激地說道。

就這樣，憑借性價比高、安全穩(wěn)定、細(xì)致服務(wù)得到了廣大客戶的青睞和信任，打破了日本該項目在國際上的技術(shù)壟斷和市場壟斷，填補了國內(nèi)空白，增強了我國鋰電池生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭能力。

隨著發(fā)展壯大，公司并不滿足于只做負(fù)極材料，開始走“超市型”道路，這樣可以滿足客戶多種需求，目前產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋鋰離子電池正極、負(fù)極、電解液、隔膜、鋁殼，以及與此有關(guān)的原材料資源等。杉杉科技作為國內(nèi)最大規(guī)模的鋰離子電池材料綜合供應(yīng)商，負(fù)極材料技術(shù)僅次于日本川崎制件、大阪煤氣，遠(yuǎn)超國內(nèi)同行；正極材料后來居上，銷售收入已經(jīng)超過湖南瑞祥等企業(yè)，成為國內(nèi)最大、世界前三甲的正極材料供應(yīng)商。

管理也要剛?cè)岵?jì)

雖然作為公司的總經(jīng)理，杜輝玉還是堅持每個月親自維護(hù)客戶關(guān)系。她認(rèn)為，我們還是以市場需求為導(dǎo)向的，只有與客戶持續(xù)不斷的溝通才能更清楚市場的發(fā)展趨勢，也有利于我們產(chǎn)品的改進(jìn)，維護(hù)客戶是我們非常重要的工作。

在杜輝玉看來，自己并不是個女強人，“女強人感覺太硬了，要在嚴(yán)肅的同時也要有溫情才行”。因此杜輝玉在公司管理中十分重視人文關(guān)懷，生日祝賀、節(jié)假日問候等貼近員工的公司文化讓員工對公司更多了一份責(zé)任感。

上海杉杉十分注重引進(jìn)高科技人才和高新技術(shù)，通過招賢納士壯大公司的研發(fā)隊伍，提升了研發(fā)的總體水平，為新產(chǎn)品的開發(fā)注入了新的血液。為了留住優(yōu)秀人才，公司杜輝玉提出了很多激勵政策，例如研發(fā)人員參與銷售盈利的分紅，發(fā)表論文、專利等都會有不同金額的獎勵等；自2007年起，上海杉杉每年發(fā)起“鳳凰計劃”則是為了緩解銷售旺季和天氣炎熱的沖突，憑業(yè)績給予優(yōu)秀的員工旅游等獎勵，激發(fā)員工的積極性。杜輝玉認(rèn)為，員工主動做事和被動做事，效果是完全不一樣的。

“很多制度都不是盡善盡美的，隨著公司的發(fā)展總會出現(xiàn)矛盾，我們需要把這種矛盾降到最小化。在企業(yè)的初期，為了擴大市場，激發(fā)銷售積極性，銷售人員的薪酬和獎勵會多些，而科研人員相對會少些；在企業(yè)市場逐漸擴大后，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，我們就需要更加的關(guān)注研發(fā)，提高對研發(fā)人員的獎勵，這些都是根據(jù)公司發(fā)展的整體策略來進(jìn)行的。”杜輝玉也極力的尋求著平衡。

目前，公司員工有600多人，其中，博士、碩士占員工總數(shù)6%，擁有來自ATL、BYD、LISHEN、BAK等電池技術(shù)專家及10余名，來自日本、韓國等外籍專家顧問組成的多元化團(tuán)隊為國內(nèi)外客戶提供專業(yè)技術(shù)支持。這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，通過自主創(chuàng)新加快企業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化，企業(yè)盈利水平顯著增長。

“像狼一樣去競爭”

“競爭是殘酷的，也是不可避免的，企業(yè)要想得到發(fā)展，就需要有狼性。我們所要做的就是守住自己大本營的同時，還要像狼一樣去擴大份額，搶占地盤?！闭劦郊ち业摹凹t?！备偁?，杜輝玉如此說道。

企業(yè)也如逆水行舟，不進(jìn)則退。首先表現(xiàn)在產(chǎn)品方面。鋰電池負(fù)極材料的低端產(chǎn)品其實很容易被模仿的，然而模仿既是一種壓力，也是一種動力?！皩τ诒荒７碌漠a(chǎn)品，要盡量降低成本，提高品質(zhì)，提高性價比；同時，需要進(jìn)一步開發(fā)高端新產(chǎn)品，并加強專利保護(hù)。”通過對市場的前瞻性分析，上海杉杉認(rèn)為電動車電池以及風(fēng)能、太陽能等儲能電池的市場有著無限潛力，逐漸的加大對此的研發(fā)生產(chǎn)。

“水要漲得快才會有更大的落差，我們還要盡快的上漲。與日本的相比，我們還是有一定差距的，必須加快進(jìn)度，縮小差距才能搶占更多的市場份額?！鄙虾Ｉ忌济磕陮N售收入的 5%投入到創(chuàng)新能力建設(shè)上，建立了上海市鋰離子電池負(fù)極材料和特種炭素材料企業(yè)技術(shù)中心，建立了杉杉新材料研究院，分別與上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等高等院校進(jìn)行了多項“產(chǎn)、學(xué)、研”合作項目，同時加強與國內(nèi)、外下游企業(yè)如動力電池廠、太陽能電池廠的聯(lián)合開發(fā)，企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷增強。

另外，市場拓展也需要狼性。原本杉杉的產(chǎn)品主要注重國內(nèi)的市場，海外幾乎沒有銷量。杜輝玉總經(jīng)理敏銳的看到鋰離子電池行業(yè)的巨大發(fā)展前景，在穩(wěn)步提升國內(nèi)市場占有額的前提下，努力拓展海外業(yè)務(wù)，力爭讓杉杉的鋰電產(chǎn)品走出國門邁向世界。

“對于海外市場，我們的策略是重點抓大客戶，因為大客戶購買量大，而且他們往往代表著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，對其他企業(yè)有著示范作用。例如，三星與我們的合作關(guān)系，從某種程度上在國內(nèi)外增加了產(chǎn)品的知名度和信任度，我們也更容易在韓國市場打開銷路?！?/p>

據(jù)杜輝玉說，上海杉杉的產(chǎn)品在全球的銷售比至少有10%?！叭绻麤]有前幾年海外市場的積累，就沒有現(xiàn)在的銷售額?！鄙虾Ｉ忌家呀?jīng)同韓國三星、德國EVONIK、日本索尼建立了長期合作關(guān)系，成為蘋果iphone/ipad電池負(fù)極材料最大供應(yīng)商、BENZ純電動汽車電池負(fù)極材料唯一供應(yīng)商以及美國純電動汽車Miles電池負(fù)極材料唯一供應(yīng)商，擁有包括BYD、ATL、LISHEN、BAK等全球知名企業(yè)在內(nèi)的海內(nèi)外客戶超過400家。

“我們現(xiàn)在雖然解決了生存的問題，但還是處于初級階段，現(xiàn)在還需要一個十年的積累，目標(biāo)就是要創(chuàng)造消費?！睂ζ髽I(yè)的發(fā)展，杜輝玉信心滿滿。我們只有拭目以待，期待上海杉杉科技就像其口號一樣，將“材料推動能源革命”進(jìn)行到底。