工具類App的不同出路：變現(xiàn)道路門檻多

大眾工具類App變現(xiàn)道路上的門檻多、變量多，兌現(xiàn)模式多元化。

從2012年開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就進(jìn)入了“降溫”通道。這種“降溫”，其實(shí)并非是玩家退出盤子縮小，而是產(chǎn)業(yè)格局的整體變化。在資本力量的引導(dǎo)與推動(dòng)下，優(yōu)勢資源開始朝著有明確商業(yè)前途的應(yīng)用匯集，而未能在這個(gè)窗口期尋求到明確商業(yè)模式的應(yīng)用，如果沒有足夠投資可供延續(xù)，則會(huì)黯然退場。

顯然，游戲、電商應(yīng)用(包括O2O類應(yīng)用)、兒童應(yīng)用和壟斷性質(zhì)的重應(yīng)用App都有明確的商業(yè)模式。而在這四個(gè)群體之外，還存在著大量的大眾工具類應(yīng)用。粗略劃分，這些工具類應(yīng)用大體上可歸為網(wǎng)絡(luò)與終端工具、生活信息、生活記錄、社交與多媒體等類別。它們顯然具有用戶價(jià)值，但在商業(yè)化的道路上往往被其他應(yīng)用甩在后面。

對(duì)于這些起步并不算晚的工具App來說，時(shí)至2013年仍然存在的它們顯然可能面臨著相同的困境——比如盈利時(shí)間尚不可測；卻也會(huì)迎來不同的機(jī)遇——比如相同定位的新競爭者出現(xiàn)的概率已經(jīng)很小。工具類應(yīng)用正處在一個(gè)十字路口。

然而，這究竟是長跑的最后一公里，還是永無止境的不歸路？通過對(duì)這些應(yīng)用的觀察與分析，也許能夠彰顯出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更本質(zhì)的一些東西。

門檻

工具類App應(yīng)用所面臨的共同局面是：開發(fā)門檻相對(duì)較低和競爭對(duì)手眾多兩個(gè)不利局面。然而，這些應(yīng)用能夠留存到現(xiàn)在，已經(jīng)說明了其具備可觀的用戶價(jià)值。

以Camera360應(yīng)用為例，這款2010年6月誕生的App，是比Instagram還要早的拍照類app之一，并且在2012年初就擁有了3000萬用戶。Camera360的用戶數(shù)量在很長時(shí)間內(nèi)都與Instagram的用戶數(shù)量相當(dāng)。截止到2012年上半年，Camera360已經(jīng)拿到了三輪融資，這在當(dāng)時(shí)拿到第二輪融資都屈指可數(shù)的中國開發(fā)者團(tuán)隊(duì)里面，的確是鳳毛麟角。

然而，Instagram在去年被Facebook收購，可謂是給了Camera360以及同類App一個(gè)有喜有憂的暗示。喜的是Instagram的被收購價(jià)格在一定程度上證明了自己的價(jià)值；憂的是Instagram放棄了獨(dú)立探索盈利之路，這對(duì)它們這些曾經(jīng)目標(biāo)遠(yuǎn)大、現(xiàn)在用戶仍舊可觀的拍照App無疑是一種與理想漸行漸遠(yuǎn)的暗示。

3G門戶總裁張向東表示，在他看來，一款大眾工具類App若想實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式，必須經(jīng)歷幾個(gè)門檻：第一道是擁有大量用戶；第二道是擁有良好的產(chǎn)品體驗(yàn)；第三道是滿足用戶個(gè)性化需求；第四道是能使用戶長時(shí)間停留。

按照這個(gè)邏輯，顯然，Camera360已經(jīng)邁過了前兩道檻，第三道也基本邁過，但在第四道前面被卡住了——拍照類應(yīng)用沒有長時(shí)間留住用戶的基因。

在這方面，似乎3G門戶的Go桌面系列比Camera360更前進(jìn)了一步。Go桌面App一直是3G門戶在海外廣受好評(píng)的產(chǎn)品，2009年將Go桌面剝離出產(chǎn)品群獨(dú)立運(yùn)營，并于去年12月在Google Play上線了價(jià)格為15.99美元的高端3D桌面App——Next Launcher系列。僅用兩周，Next Launcher就登上Google Play應(yīng)用商店個(gè)性化分類“創(chuàng)收最高”榜首位置，銷售收入突破100萬元人民幣。這應(yīng)該說是Go桌面應(yīng)用商業(yè)化的里程碑。

對(duì)于Go桌面為何能跨越最后一道門檻，張向東的解釋是，桌面應(yīng)用是相對(duì)比較底層的應(yīng)用，容易長時(shí)間吸引住用戶。

然而，像Next Launcher這樣能夠直接下載收費(fèi)的app必然是少數(shù)，并且收費(fèi)前提還是在海外市場。對(duì)于大部分大眾工具App來說，不能直接邁過第四個(gè)門檻，靠流量變現(xiàn)的模式探索盈利可能仍是一個(gè)必選動(dòng)作。

出路

流量變現(xiàn)這條路按照PC互聯(lián)網(wǎng)的視角，看上去很美，然而卻充滿艱辛。眾所周知，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之后，移動(dòng)廣告卻沒有跟上整個(gè)行業(yè)的步伐。流量變現(xiàn)這一種原本應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)最基本的商業(yè)模式，竟然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上失靈了。

于是，從充滿期待到失望悲觀，諸多開發(fā)者都在等待PC上面那些揮金似土的廣告主的給養(yǎng)，以擺脫僅靠手游廣告和巨頭應(yīng)用廣告慘淡經(jīng)營的局面。這就必然要求這些大眾工具類app在保證邁過前三個(gè)門檻的同時(shí)，還要等待姍姍來遲的廣告主。

在塞班時(shí)代就開始創(chuàng)業(yè)的墨跡天氣，是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)最早也是最知名的天氣類App。其目前已經(jīng)擁有了1.2億用戶，日活躍用戶在千萬級(jí)別。2012年年末，墨跡天氣開始試水品牌廣告。比如其專門設(shè)置了紫外線指數(shù)，并給出該指數(shù)下的飲料推薦；又在iOS 2.8版本中由身著品牌服裝的姚晨、阮經(jīng)天等明星給出用戶穿衣提示。

雖然已經(jīng)取得了些商業(yè)收入，但墨跡天氣的創(chuàng)始人金犁表示，要想繼續(xù)生存下去，在產(chǎn)品在駐留時(shí)間方面有短板的前提下，必須通過社交功能加強(qiáng)用戶粘性，進(jìn)而曲線實(shí)現(xiàn)張向東說的長時(shí)間停留。比如，墨跡天氣正在通過“時(shí)景拍照功能”打造攝影師社區(qū)，并且與微信對(duì)接，增加了朋友圈分享功能。

既然沒有盈利，金犁并沒有允許墨跡天氣在市場推廣方面進(jìn)行大量支出，而是吸收了1月份登陸湖南衛(wèi)視《天天向上》后用戶激增的經(jīng)驗(yàn)，采取品牌化推廣的路子。其在不久前剛剛與青海電視臺(tái)合拍了一個(gè)公益節(jié)目。

與墨跡天氣一同登陸《天天向上》的還有Camera360應(yīng)用。實(shí)際上，Camera360的境遇與墨跡天氣十分相像。兩者采取的都是通過加強(qiáng)社交功能曲線延長用戶駐留時(shí)間的辦法，也都打算通過品牌運(yùn)作減少渠道推廣的支出。

與Camera360、墨跡天氣和Go桌面都不同，知名記賬App隨手記采取的是另外一套生存策略。隨手記上線也很早，但擁有5000多萬用戶的它同樣因商業(yè)模式問題苦苦探索了好一陣子。

2012年，隨手網(wǎng)旗下的第二款產(chǎn)品——卡牛上線，這款信用卡消費(fèi)實(shí)時(shí)通知App，與隨手記形成了搭配關(guān)系，并且可以整合雙方數(shù)據(jù)來記賬。隨手網(wǎng)創(chuàng)始人谷風(fēng)介紹，由于記賬類應(yīng)用無法社交化，那么隨手記等產(chǎn)品只能選擇面向企業(yè)去運(yùn)作，以增加黏性。例如，成為銀行理財(cái)產(chǎn)品的推薦渠道或者與銀行聯(lián)合發(fā)卡。這是隨手記系列產(chǎn)品今后的基本商業(yè)模式。當(dāng)然，隨后記也沒有放棄改善產(chǎn)品體驗(yàn)，例如隨手記9中就開辟了旅游、裝修與結(jié)婚事宜垂直記賬表格。

2011年隨手記的市場推廣費(fèi)用只用了18萬元，現(xiàn)在則因找到了商業(yè)模式，每個(gè)月的推廣費(fèi)用都超過了這個(gè)數(shù)。

值得一提的是，這些擁有大量用戶的大眾工具類App,絕不會(huì)被歸零。像Instagram被收購那樣實(shí)現(xiàn)與巨頭的耦合價(jià)值成為了它們保底的選擇。實(shí)際上Camera360、美圖秀秀、陌陌等知名大眾工具App都已經(jīng)與巨頭聯(lián)姻。

總之，由于門檻低卻想象空間大，加之流量變現(xiàn)有待時(shí)日，致使大眾工具類App仍舊處在一個(gè)前途不太清晰的探索階段。

但因?yàn)樗鼈冇兄薮蟮挠脩魞r(jià)值，所以各開發(fā)者已經(jīng)有了比較明確的產(chǎn)品定位和方法論。只不過，它們各自的成長道路卻往往相差很大。

谷風(fēng)認(rèn)為，現(xiàn)在很像PC互聯(lián)網(wǎng)的2002年，每一款大眾App的最終市場飽和量就是2～3家，這是一致的。而且即使最后被收購，那也是一種成功。

“MSN最后也被QQ干掉了，誰能挺過惡性競爭誰就是贏家。這就是互聯(lián)網(wǎng)。”谷風(fēng)說。