從“謙和”到“大膽” HTC打出“改變”牌

本刊記者 | 梁辰

從“謙和”到“大膽” HTC打出“改變”牌

本刊記者 | 梁辰

4月24日，新HTC智能手機終于在中國大陸發(fā)布，而正在此時，HTC正遭遇利潤連續(xù)6個季度下滑的危機。盡管HTC在標榜新產(chǎn)品會為中國用戶帶來全新的使用體驗，并且希望通過從品牌、策略到渠道的整體改變有所作為，但是國內(nèi)三大電信運營商或?qū)⒊蔀槠渥詈笠桓让静荨?/p>

品牌定位更加大膽

此前，打開任意一款H T C手機，其開機界面會顯示出“quietly brilliant”（謙和智慧）的字樣，而這個品牌定位也一直是HTC所展現(xiàn)的。

HTC在智能終端市場的成功，應(yīng)當歸因于其靈敏的市場嗅覺，然而在其他傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型之后，HTC的處境日益艱難。甚至在今年早些時候，HTC已經(jīng)跌出了市場研究公司Gartner發(fā)布的全球手機銷量10強排行榜。HTC首次進入該榜單的時間是2010年第二季度。

HTC自身財務(wù)狀況也出現(xiàn)了問題，2013年第一季度財報顯示，營收為14.4億美元，同比下滑36.9%，凈利潤為283萬美元，同比下滑91.5%。

因此，在此時HTC只能選擇放手一搏。HTC在發(fā)布新產(chǎn)品的同時，宣布了其全新的品牌主張，即大膽、真實和有趣。HTC稱，這樣的定位將使得“競爭對手開始‘憂慮’”。

應(yīng)用劍指移動互聯(lián)網(wǎng)

HTC對新款產(chǎn)品延續(xù)了旗艦機型的硬件標準配置，但是在軟件上突出了其所期待的創(chuàng)新。

在現(xiàn)場展示區(qū)，HTC演示了其整合媒體資源的BlinkFeed繽紛聚合界面應(yīng)用，試圖通過這個建立一種新的生態(tài)鏈模式，并與競爭對手拉開距離。然而，從體驗上來看，這個應(yīng)用僅是將目前主流的新聞閱讀App轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)預(yù)裝程序，并直接呈現(xiàn)在終端首屏。

不過，可以看到的是，HTC正期望分走移動互聯(lián)網(wǎng)流量的“蛋糕”。HTC在同一時間順勢發(fā)布了其智能語音助手Hidi。HTC方面稱，該產(chǎn)品將聚合眾多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，涵蓋機票、酒店、天氣、電影、音樂等查詢領(lǐng)域，進而成為一個整合全領(lǐng)域服務(wù)的語音溝通平臺。

此外，Zoe動態(tài)拍攝等應(yīng)用，讓HTC的自信不斷放大，甚至HTC表示將成為蘋果之后，再一次“改變世界”的終端廠商。

營銷渠道升級2.0

HTC正試圖打造全新的營銷體系，以改變其渠道問題，并將其新的終端模式命名為Retial 2.0。

三大電信運營商一直是HTC所重視的渠道，而同一款產(chǎn)品推出不同運營商版本已成為HTC發(fā)布新品的習(xí)慣。在中國電信運營商掌握著大量的線下渠道，并通過話費補貼政策能夠?qū)Ξa(chǎn)品銷量產(chǎn)生巨大的輔助作用。4月23日，HTC發(fā)布的前一天，中國移動在同一場地搶先對這款產(chǎn)品的移動版進行了發(fā)布。

此外，HTC試圖建立一套新的電商平臺，其將銷售以DIY為核心的產(chǎn)品，允許用戶對機身后蓋、攝像頭像素和內(nèi)存大小進行選擇。HTC還透露，接下來將實現(xiàn)對屏幕尺寸的選擇。