一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師——淺談燭之武、觸龍、鄒忌的說話藝術(shù)

楊文標(biāo)

語文教師必須高度重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，深刻認(rèn)識(shí)到使學(xué)生具備良好的口頭交際能力是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的迫切需要，是全面發(fā)展學(xué)生語文能力的需要，是開掘?qū)W生潛能的需要。在教學(xué)過程中怎樣培養(yǎng)學(xué)生的 “說話”能力，關(guān)鍵是教師要把“說話”教學(xué)貫穿入課堂。高中語文第一冊(cè)第五單元的三篇文言文：《燭之武退秦師》、《觸龍說趙太后》、《鄒忌諷齊王納諫》中塑造的“燭之武”“鄒忌”“觸龍”就是學(xué)生學(xué)習(xí)說話藝術(shù)的典范。我上課時(shí)，在要求學(xué)生掌握文言文字、詞、句相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，傳授給學(xué)生古人說話藝術(shù)，來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)文言文的興趣。

一、聲東擊西，示假隱真——燭之武的語言技巧

文章開頭“晉侯、秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也?！苯淮耸录木売伞４呵飼r(shí)代，晉國統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部發(fā)生斗爭，公子重耳被迫流亡。秦穆公出于政治投機(jī)，派人把重耳請(qǐng)到秦國，并把女兒嫁給重耳，秦、晉結(jié)下姻親關(guān)系，這就是歷史的秦晉之好。今天兩家要聯(lián)姻還說欲結(jié)秦晉，由此而出。再后來，秦穆公派兵把重耳護(hù)送回國當(dāng)了國君，就是晉文公，這時(shí)，重耳已經(jīng)流亡十九年，六十二歲了。

晉文公果然極富政治才能，在大臣狐偃、賈佗等人協(xié)助下，晉文公采取了一系列整頓政治、經(jīng)濟(jì)的措施，“輕關(guān)易道，通商寬農(nóng)，稼穡勸分，省作足財(cái)”“舉善援能”等。經(jīng)過幾年經(jīng)營，晉國國力大為增強(qiáng)，稱霸的欲望迅速膨脹，而楚國卻成了前進(jìn)路上的最大障礙。公元前632年，晉、楚兵戎相見，晉文公先是退避三舍，以報(bào)優(yōu)待之恩，再聯(lián)合齊、宋、秦之師破楚于城濮，從而使晉文公確立了繼齊桓公之后的霸主地位。城濮之戰(zhàn)中，鄭國幫助了楚國，又加上重耳流亡期間結(jié)下的恩怨，公元前630年，晉國聯(lián)合秦國包圍鄭國，要把鄭國國君叫出來好好辱罵一頓。鄭人害怕，獻(xiàn)上叔瞻的頭顱仍解決不了問題，萬不得已，走出一步險(xiǎn)棋，派燭之武實(shí)施離間計(jì)。

胸有龍虎策，一朝見光華。在十分被動(dòng)、危險(xiǎn)的情況下，燭之武克敵制勝的法寶就是高超的智慧，振聾發(fā)聵的真知灼見：

“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。焉用之鄭以陪鄰？領(lǐng)之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。夫晉。何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之?！?/p>

談判是富有競爭性的合作。雖然不是對(duì)弈，也不是戰(zhàn)爭，不是你死我活，你輸我贏，但是談判也決不是找朋友，推心置腹。談判雖然是遵循互利互惠的原則，但雙方皆贏的利益結(jié)果很難對(duì)等。在這種雙方贏的游戲中，就允許雙方施展謀略，尋獲更多利益。這是規(guī)則。在談判對(duì)策中聲東擊西，示假隱真也常是談判者慣用的技巧。燭之武就是成功地運(yùn)用這一謀略。

燭之武見了秦穆公說：“我雖為鄭國大夫，卻是為秦國利益而來。”秦穆公聽后冷笑，不予相信。接著，燭之武剖析：“秦晉聯(lián)合圍鄭，鄭國已知必亡，然鄭在晉東，秦在晉西，相距千里，中間隔著晉國，如果鄭亡，秦能隔晉管轄鄭地嗎？鄭只會(huì)落于晉人之手。秦晉毗鄰，國力相當(dāng)，一旦鄭被晉所吞，晉國的力量便超過秦國。晉強(qiáng)則秦弱，為替別國兼并土地而削弱自己，恐非智者所為。如今，晉國增兵略地，稱霸諸侯，何嘗把秦國放在眼里，一旦鄭亡，便會(huì)向西犯秦?！鼻啬鹿牶筮B連點(diǎn)頭稱是，請(qǐng)燭之武坐下交談。燭之武繼續(xù)剖析：“如果蒙貴王恩惠，鄭得以繼續(xù)存在，以后若秦在東面有事，鄭國將作為東道主，負(fù)責(zé)招待過路的秦國使者和軍隊(duì)，并提供生活給養(yǎng)?！鼻啬鹿牶蠓浅８吲d，遂和燭之武簽訂盟約。燭之武之所以瓦解了秦晉聯(lián)軍，是因?yàn)樗鶕?jù)秦、晉兩國勢均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢。在談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡的國家對(duì)什么都已無所謂，使秦穆公造成錯(cuò)覺，以為燭之武真是“為秦國的利益而來”。然后逐層剖析、陳述秦晉聯(lián)軍對(duì)秦國的利益影響，表面上處處為秦國著想，隱藏了實(shí)則為鄭國解燃眉之急。示假隱真的談判策略重點(diǎn)在假象要逼真，自己的真正目的要隱得深而巧妙，不被覺察，否則會(huì)弄巧成拙。

歸結(jié)起來，燭之武的成功之處在于他恰當(dāng)?shù)匕盐樟水?dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐膰?、人情，?zhǔn)確地利用了對(duì)方心理，因而，他成功了。燭之武是自信的，他自信有能力引導(dǎo)秦穆公的思路，他自信千軍萬馬也在這彈指一揮間的問題，他的自信來源于對(duì)當(dāng)時(shí)諸侯各國形勢的洞悉，他的智慧當(dāng)在眾人之上，他的思路清晰，說理透徹，他從容不迫，超然淡定。從這個(gè)意義上講，他實(shí)在是世俗世界生長出來的一株仙花奇草，異香滿面，清爽可人。

二、避重就輕，迂回包抄——觸龍的說話藝術(shù)

有一則寓言故事這樣說：太陽和北風(fēng)比賽，看誰能讓一個(gè)過路人脫掉衣服。北風(fēng)刮起刺骨的寒風(fēng)，企圖刮掉人們身上的衣服，但人們卻將衣服裹得越來越緊。太陽用柔和的陽光溫暖人，天氣漸漸暖和了。人們也就把衣服脫了。批評(píng)也要像太陽那樣，用溫和的態(tài)度，暖心的話語，讓對(duì)方心悅誠服，而不應(yīng)用強(qiáng)制的手段，生硬的話語。俗話說：“良言一語三冬暖，惡言一句六月寒?！敝v究說話的藝術(shù)，讓話語像三冬的太陽，溫暖人心，就會(huì)收到意想不到的效果?！队|龍說趙太后》就是一個(gè)典型的例子。

開始，觸龍并不急于談長安君的問題。因?yàn)樘笠呀?jīng)有言在先：“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面！”所以他要選擇一個(gè)太后不設(shè)防的話題，觸龍首先分析情境，察言觀色，他抓住老人希望與人拉拉家長里短，說說心里話的心態(tài)，見面第一事是問候太后的每日飲食情況及健康狀況，一番問寒問暖拉近了兩位老人的距離，消除了太后的戒備心理，當(dāng)觸龍觀察到“太后之色稍減”之后，觸龍接著采用“投石問路”。要摸準(zhǔn)對(duì)方的情緒，則要“火力”偵察，待對(duì)方做出相應(yīng)的反應(yīng)后，再作對(duì)待。于是他從為少子舒祺向太后求取衛(wèi)士之職入手，這充分顯示出觸龍的睿智。其一，這是一個(gè)安全的話題，不會(huì)激怒太后。其二，這樣做極易獲得太后的好感，因?yàn)閷?duì)于子女的愛極易產(chǎn)生共鳴。其三，他還狡猾地為后續(xù)談話做了伏筆，他準(zhǔn)備充當(dāng)太后的榜樣，讓太后看看他觸龍是怎樣憐愛幼子又“為之計(jì)深遠(yuǎn)”的。

果然，太后好奇地問丈夫也疼愛小兒子嗎。看來此前全朝文武的勸諫已使她認(rèn)為男人不懂得愛幼子。觸龍投其所好，大膽地跟太后爭論究竟是男人還是女人更愛幼子，他知道這種爭執(zhí)只會(huì)讓太后高興。不出所料，太后在說“婦人異甚”的時(shí)候終于笑了。

最后觸龍“請(qǐng)君入彀，直入主題”。年邁但機(jī)敏的觸龍抓住這一機(jī)會(huì)評(píng)論起太后對(duì)燕后和長安君不同的愛法，“長安君”終于進(jìn)入了談話范疇。危險(xiǎn)嗎？不！在這關(guān)鍵時(shí)刻，觸龍更充分地展示了他過人的智慧，這不僅在提到長安君時(shí)，觸龍仍沒有暴露自己的來意。觸龍沒有像別人那樣批評(píng)太后愛長安君過了頭，他竟然批評(píng)太后愛長安君還不深切，比不上愛燕后。觸龍使自己看上去像是太后的同謀，甚至比太后更關(guān)愛長安君。想想太后的反應(yīng)吧，她在經(jīng)歷了與滿朝文武的對(duì)立以后，怎么會(huì)不為觸龍的話語而欣喜，何況觸龍隨后又把愛子的道理講得那么深透，她心甘情愿地和觸龍站在一起。太后爽快地答應(yīng)“諾，恣君之所使之?！被饬粟w國的危急。

三、《鄒忌諷齊王納諫》的諷諫藝術(shù)

《鄒忌諷齊王納諫》寫的是由一件家庭瑣事而引起國家政事，由己除蔽勸誡齊威王除蔽。構(gòu)思上采用的是由小到大，由己及人，事實(shí)上，鄒忌早已知道齊威王之蔽，但若直言進(jìn)諫，很可能效果不佳。非但達(dá)不到讓齊王除蔽的目的，可能還會(huì)招致不測。于是，鄒忌想到了類比，而這個(gè)類比，只是從最讓人有生活體驗(yàn)的家事甚至閨房瑣事入手，才具有說服力。這才是文章花這么大力氣來寫鄒忌比美的事的妙處所在。

現(xiàn)實(shí)生活中，治國與治家有某種相似之處，故儒家有“齊家、治國、平天下”之信條。鄒忌之妻、妾、客因“私、畏、有求”而皆以為“美于徐公”。那么，有“宮婦左右、朝廷之臣，四境之內(nèi)”的齊威王則更會(huì)因?yàn)椤八?、畏、有求”而把非美政說成美政。鄒忌正是抓住這相似點(diǎn)，以己之蔽推論到齊王之蔽，從而達(dá)到諷諫的目的。無怪乎《古文觀止》編者評(píng)價(jià)此文時(shí)：“鄒忌將己之美，徐公之美，細(xì)細(xì)詳勘，正欲于此參出微理。千古臣諂君王蔽，興亡關(guān)頭，從閨房小語破之，快哉！”

通過三篇課文的教學(xué)，讓學(xué)生明確好的口才如戰(zhàn)鼓催征，雄兵開拔；如江水直下，一瀉千里；如綿綿春雨，滋潤心田。鄭國大夫燭之武憑借連珠妙語巧妙退走秦師；觸龍以獨(dú)特的勸說風(fēng)格，說服趙太后，化解了趙國危機(jī)；鄒忌以他委婉的諷諫使好為淫樂，不理政事的齊威王田齊頓然醒悟，決心任用賢才，從諫如流，修明政治，使齊國成了最強(qiáng)的諸侯國。可見，“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師”。語文教師應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，語文之于人文，譬之若刀之于刃，兩者密不可分；語文所載的信息，都屬于人文的范圍。所以，應(yīng)當(dāng)緊密聯(lián)系學(xué)校、社會(huì)的實(shí)際情況來進(jìn)行口頭交際訓(xùn)練。