合同能源管理，開拓服務(wù)新模式

本刊記者 /梁秀璟

2011年，霍尼韋爾與山東濱化集團(tuán)達(dá)成共識(shí)，開啟了一種全新的服務(wù)合作模式——能源合同管理，這是一種共同投入、利益共享的合作模式。這也是霍尼韋爾這一全新服務(wù)模式在中國(guó)市場(chǎng)的首次嘗試。

中國(guó)的服務(wù)市場(chǎng)成為了近年來各大自動(dòng)化廠商競(jìng)相追逐的又一片藍(lán)海。中國(guó)用戶對(duì)于服務(wù)的新需求以及服務(wù)市場(chǎng)巨大的發(fā)展前景，使得中國(guó)自動(dòng)化服務(wù)正在發(fā)生根本性的變革。

然而“服務(wù)”這個(gè)詞在中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)卻并不是什么新鮮詞。我們今天之所以又再一次反復(fù)提及這個(gè)詞，是因?yàn)槠溆盅由斐隽诵碌暮x。用戶對(duì)服務(wù)的需求早已不再停留在產(chǎn)品設(shè)備壞了，廠家來維修等“響應(yīng)式服務(wù)”，更多的，服務(wù)已經(jīng)貫穿產(chǎn)品設(shè)備的整個(gè)運(yùn)行周期，如何先于用戶，為其提供維護(hù)、支持、優(yōu)化、更新等“主動(dòng)式服務(wù)”是現(xiàn)在廠商主要關(guān)注的焦點(diǎn)，應(yīng)該說，一個(gè)更加完善的服務(wù)體系正在形成。

用戶的需求多種多樣，這也催生了各種不同的服務(wù)模式。“全生命周期服務(wù)”便是其中一種。作為中國(guó)全生命周期服務(wù)市場(chǎng)的先行者，霍尼韋爾在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域率先提出這個(gè)理念，并不斷在與中國(guó)用戶的合作中探索出新的模式。

“合同能源管理”是霍尼韋爾全生命周期服務(wù)的一個(gè)新模式，山東濱化集團(tuán)則成為了這個(gè)全新模式在中國(guó)的“最先踐行者”。濱化集團(tuán)公司在環(huán)氧丙烷裝置上實(shí)施了霍尼韋爾的先進(jìn)控制Profit Controller，經(jīng)過將近一年的在線運(yùn)行，據(jù)1～6月數(shù)據(jù)測(cè)算，每月節(jié)約蒸汽達(dá)3000噸。

對(duì)于濱化集團(tuán)來說，這顯然是一個(gè)不錯(cuò)的節(jié)能效果，也是合同能源管理帶給用戶的最直接的效益。針對(duì)于此，本刊記者特別采訪了山東濱化集團(tuán)副總工程師蔣巨濱先生，一起來解讀合同能源管理的利與惑。

解讀1——合同能源管理是一種怎樣的服務(wù)模式？

官方解讀：可以概括為：共同投資，效益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；建立在相互信任和相互依賴基礎(chǔ)上（共同經(jīng)營(yíng)）；可行性研究選擇從哪套裝置開始（初步的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研）；雙方共同計(jì)算和確定基準(zhǔn)，商定分享比例。

蔣總工“現(xiàn)場(chǎng)說法”：山東濱化與霍尼韋爾在雙方相互信任的基礎(chǔ)上，達(dá)成了這種合作誠(chéng)信的關(guān)系。風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，顧名思義就是雙方都會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于霍尼韋爾來說，霍尼韋爾承諾用戶采用該系統(tǒng)之后的產(chǎn)出率，以及各類技術(shù)性能達(dá)成的指標(biāo)，如果不能達(dá)成這些指標(biāo)，前期包括軟硬件、工程開發(fā)的投入就全部由霍尼韋爾來承擔(dān)；對(duì)于用戶來說自然也是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果優(yōu)化、改進(jìn)、更新的設(shè)備沒有達(dá)到預(yù)期的要求，這會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力，用戶當(dāng)然不希望進(jìn)行沒有回報(bào)的投入，因此，對(duì)雙方來說都是有風(fēng)險(xiǎn)的；利益共享，其意義就是在初期，濱化集團(tuán) 把往年的消耗指標(biāo)提出來，請(qǐng)霍尼韋爾的專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析，研究現(xiàn)有裝置通過優(yōu)化控制的方法和改進(jìn)現(xiàn)有控制能達(dá)到怎樣的程度。然后，根據(jù)這些制定可行性方案。先進(jìn)方案投用后，計(jì)算消耗指標(biāo)降低率及產(chǎn)量提高率，再扣除用戶的管理成本和原材料成本（原材料成本按市場(chǎng)平均價(jià)格計(jì)算）等，其利潤(rùn)部分雙方按照一定比例進(jìn)行分配，最終實(shí)現(xiàn)利益共享。

解讀2——具體采用了怎樣的解決方案？

濱化集團(tuán)在環(huán)氧丙烷裝置上實(shí)施了霍尼韋爾的多變量預(yù)估控制Profit Controller，在該項(xiàng)目中，雙方采用了合同能源管理模式，即共享先進(jìn)控制產(chǎn)生的效益。

Profit Controller 采用新一代區(qū)間控制算法，保證控制變量變動(dòng)最小，增強(qiáng)內(nèi)在的魯棒性和穩(wěn)定性，整定容易，操作變量變化量不受限制；可進(jìn)行滿足約束條件的內(nèi)置局部功能優(yōu)化；新增加的先進(jìn)能源解決方案（AES）R410、 UOP支持計(jì)算工具包、模型辨識(shí)以及性能增強(qiáng)模塊簡(jiǎn)化了整個(gè)安裝過程并方便先進(jìn)控制系統(tǒng)的開發(fā)。

APC方案設(shè)計(jì)采用霍尼韋爾的Profit Controller，根據(jù)實(shí)際工況對(duì)環(huán)氧丙烷裝置進(jìn)行控制和優(yōu)化；并建立合適的先進(jìn)控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)需要結(jié)合環(huán)氧丙烷裝置的操作分工和裝置特性，特別是針對(duì)不同工序的控制目標(biāo)、優(yōu)化目標(biāo)的以及工序裝置特性等。 霍尼韋爾為環(huán)氧丙烷裝置的先進(jìn)控制設(shè)計(jì)了三個(gè)控制器分別是氯醇化和丙烯回收反應(yīng)器控制器、皂化系統(tǒng)控制器和精餾系統(tǒng)控制器。

解讀3——在合作的過程中，遇到了哪些具體問題？

知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題：眾多周知，在流程行業(yè)，每家公司的裝置都有著各自的工藝特點(diǎn)，這其中有很多出自于自主研發(fā)，所以濱化公司領(lǐng)導(dǎo)不希望這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)被泄露，對(duì)于濱化集團(tuán)來說，也有義務(wù)為霍尼韋爾保密相關(guān)的優(yōu)化模式，所以雙方以及所有參與的人員都簽訂了保密協(xié)議。

現(xiàn)場(chǎng)整改問題：方案提出來后，這就涉及到現(xiàn)場(chǎng)的整改。首先會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)，哪些現(xiàn)場(chǎng)儀表不合適，哪些閥門需要更換等，這實(shí)際上是一個(gè)很大的工程，尤其是要保證裝置不能停產(chǎn)，所以在這個(gè)過程中，會(huì)有很多問題需要解決。

解讀4——對(duì)于準(zhǔn)備采取合同能源管理服務(wù)模式的用戶單位和服務(wù)供應(yīng)商，您認(rèn)為他們需要做哪些準(zhǔn)備？

首先，雙方都要認(rèn)為現(xiàn)有裝置還有潛力可以挖掘。其次，用戶單位現(xiàn)有裝置的相關(guān)控制要達(dá)到一定的水平，比如說現(xiàn)有的DCS，其應(yīng)該有的控制回路和監(jiān)測(cè)點(diǎn)基本上都已具備；第三，服務(wù)供應(yīng)商必須要充分了解用戶的裝置，在調(diào)試過程中要有豐富經(jīng)驗(yàn)的人來參與其中，同時(shí)要能夠提供較為詳細(xì)的檢測(cè)數(shù)據(jù)。

解讀5——您作為化工行業(yè)的用戶，對(duì)自動(dòng)化服務(wù)主要有哪些需求？

首先要能夠保證用戶工廠的安全穩(wěn)定生產(chǎn)；第二，能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)裝置的優(yōu)化控制；第三，與現(xiàn)代化步伐相吻合的就是企業(yè)的信息化管理模式的建立。希望自動(dòng)化服務(wù)供應(yīng)商可以從這三個(gè)方面來為用戶提供服務(wù)。

霍尼韋爾與山東濱化的合同能源管理項(xiàng)目是濱化第一次實(shí)施先進(jìn)控制項(xiàng)目，經(jīng)過雙方共同努力和相互協(xié)作，獲得了雙贏。蔣總透露，濱化集團(tuán)公司已經(jīng)決定在后續(xù)的三套裝置上繼續(xù)與霍尼韋爾合作，目前合同已經(jīng)簽定。