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    LTE時代的資費創(chuàng)新策略

    2013-01-23 09:39:48作者楊光
    通信世界 2013年33期
    關(guān)鍵詞:資費領(lǐng)先寬帶

    作者 | 楊光

    目前我國LTE市場處于正式啟動的前夜,移動運營商也應積極參考國際領(lǐng)先運營商的經(jīng)驗教訓,為LTE資費創(chuàng)新策略做好準備,以便在LTE競爭啟動之后搶占市場先機,掌握競爭的主動權(quán)。

    楊光Strategy Analytics無線運營商高級分析師

    LTE為資費創(chuàng)新提供新機遇

    LTE業(yè)務(wù)在全球市場不斷開展,移動網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)速率也有了大幅度提升。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測公司RootMetrics在美英市場多個城市的實地測試,LTE的網(wǎng)絡(luò)速度較之3G有了質(zhì)的提升。圖1中所示的是RootMetrics于今年6月在英國倫敦所做的實地測試,可以看到,已經(jīng)部署LTE的Everything Everywhere的網(wǎng)絡(luò)速率較之其它仍基于HSPA+網(wǎng)絡(luò)的移動運營商有著明顯優(yōu)勢。同時,由于LTE的系統(tǒng)帶寬更寬,資源分配方式更加靈活,使移動運營商在調(diào)控用戶QoS方面具有了更大的空間,使網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差異化成為可能。

    另一方面,由于LTE系統(tǒng)容量的大幅度提升,使單位流量成本得以明顯下降,這也為運營商進行資費創(chuàng)新提供了足夠的空間。

    圖1 LTE提供遠高于3G系統(tǒng)的用戶體驗(數(shù)據(jù)源:Root Metrics,2013年6月)

    國際運營商積極探索資費創(chuàng)新方案

    借助LTE提供的網(wǎng)絡(luò)能力,國際領(lǐng)先運營商都在積極探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新方案,希望通過資費創(chuàng)新,吸引用戶轉(zhuǎn)向LTE,提升LTE盈利能力。近年來典型的資費創(chuàng)新方案總結(jié)如表1。

    總的來說,國際領(lǐng)先運營商在部署LTE之后,普遍大幅度提高了套餐中包含的數(shù)據(jù)流量,相當于降低了流量單價。同時,LTE提供的良好用戶體驗和QoS控制能力又使運營商有能力向用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和差異化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),從而促進用戶的流量消費,提高LTE的盈利能力。

    對國內(nèi)運營商的啟示與借鑒

    Strategy Analytics對國際領(lǐng)先運營商的LTE部署和資費創(chuàng)新做了長期的跟蹤分析,我們認為有以下四點經(jīng)驗值得國內(nèi)運營商關(guān)注與借鑒。

    ● 網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ),資費創(chuàng)新需與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略相協(xié)調(diào)

    利用LTE網(wǎng)絡(luò)能力,提供差異化網(wǎng)絡(luò)服務(wù),是部分領(lǐng)先運營商提升LTE盈利能力的重要思路。但我們也必須看到,這一思路是以充足的網(wǎng)絡(luò)能力為基礎(chǔ)的。在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,只有移動寬帶網(wǎng)絡(luò)具有一定的容量冗余,才能有能力為不同用戶提供差異化的服務(wù)。圖2顯示了美國US Cellular對網(wǎng)絡(luò)負載與用戶體驗關(guān)系的分析。當網(wǎng)絡(luò)滿載之后,不同速率上限的用戶,實質(zhì)上獲得速率體驗差異將變得很小。

    在這種情況下,運營商可以通過在不同用戶或不同應用類型之間區(qū)分優(yōu)先級等措施,提升差異化能力,但更為根本的措施仍是不斷提升網(wǎng)絡(luò)容量。而且,更強的網(wǎng)絡(luò)能力也是運營商在移動寬帶網(wǎng)絡(luò)競爭中獲取和保持競爭優(yōu)勢的根本手段。所以,主要市場的領(lǐng)先LTE運營商都在不斷提升網(wǎng)絡(luò)能力,保持競爭優(yōu)勢,如美國的Verizon Wireless在完成LTE全國覆蓋之后,又開始在AWS頻段部署新的LTE載波,韓國的SKT率先商用了LTE-Advanced系統(tǒng),而英國的Everything Everywhere則在其它競爭對手部署LTE網(wǎng)絡(luò)之后,將其LTE網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)帶寬由10x2MHz提升至20x2MHz,繼續(xù)保持在用戶體驗方面對競爭對手的優(yōu)勢。

    運營商在部署LTE,開展差異化服務(wù)之時應該充分認識到內(nèi)容資源對移動寬帶業(yè)務(wù)開展的重要意義,加強與內(nèi)容提供商的合作,開拓新型商業(yè)模式,利用多種手段加強在內(nèi)容源頭的布局,爭取建立對內(nèi)容源頭的一定掌控能力,以便保證移動寬帶業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

    表1 典型資費創(chuàng)新方案(來源:Strategy Analytics)

    圖2 網(wǎng)絡(luò)負載與用戶體驗的關(guān)系(來源:US Cellular)

    圖3 主要移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的需求分析(來源:Strategy Analytics)

    圖4 全球移動平板電腦用戶數(shù)(來源:Strategy Analytics)

    ● 未雨綢繆,尋找和布局新的增長點

    智能手機的快速發(fā)展是拉動移動寬帶增長的重要因素,但歐美主要市場的智能手機滲透率都已超過50%,進入了市場成熟期,移動運營商迫切需要尋找新的增長點。目前北美運營商普遍將平板電腦及其它帶有蜂窩連接功能的消費電子產(chǎn)品視為移動寬帶網(wǎng)絡(luò)的下一個潛在增長點,希望通過資費創(chuàng)新吸引更多的新型終端設(shè)備加入移動寬帶網(wǎng)絡(luò),擴展連接基數(shù),為未來的市場發(fā)展做好準備。

    在智能手機滲透率率先趨向飽和的美國市場,運營商都在積極推動面向平板電腦的移動寬帶市場的發(fā)展,其中較為典型的代表為Verizon Wireless的共享資費計劃和T-Mobile USA的免費流量計劃。另外,運營商也在積極與硬件廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商合作,推出“自帶流量”模式的合約計劃,由硬件或互聯(lián)網(wǎng)公司(如Amazon)預先向運營商批量購買流量,再與自身硬件產(chǎn)品(如Fire Kindle平板)一起打包銷售給用戶。

    目前我國的智能手機市場仍處于快速發(fā)展之中,但經(jīng)過多年快速增長之后,我國的智能手機用戶發(fā)展也終將進入穩(wěn)定飽和階段。我國運營商也將面臨今日國際領(lǐng)先運營商所面臨的局面,需要未雨綢繆,提前考慮和選擇未來新的增長點,并為其提前做好準備和鋪墊。

    ● 勇于創(chuàng)新、搶占先機

    觀察領(lǐng)先市場的LTE資費競爭格局可以發(fā)現(xiàn),先發(fā)運營商在定義資費策略基調(diào)、引領(lǐng)競爭走向方面擁有巨大影響力。如美國的Verizon Wireless、韓國的SK Telecom、英國的Everything Everywhere等,都是各自市場上的LTE先發(fā)運營商,其資費策略也都為后來者廣泛模仿。而資費創(chuàng)新則成為后發(fā)者改變被動跟隨局面的重要手段。如T-Mbile USA在近期推出的面向平板電腦用戶的免費流量計劃,向平板電腦用戶(無論是否與T-Mobile USA存在計費關(guān)系)每月贈送200MB的免費流量,就改變了Verizon Wireless開創(chuàng)的、通過共享資費吸引平板電腦用戶的資費模式,有望在新增用戶市場建立相當?shù)挠绊憽?/p>

    美國市場上另一個LTE后發(fā)運營商Sprint則積極與MVNO合作,利用MVNO合作伙伴探索資費模式的創(chuàng)新。如表1中提到的,提供個性化資費模式的Zact就是使用Sprint網(wǎng)絡(luò)的虛擬運營商。而虛擬運營商對創(chuàng)新型資費模式的探索,則可作為大型網(wǎng)絡(luò)運營商的資費策略創(chuàng)新的先導試驗。Verizon Wireless的共享資費模式和T-Mobile USA的免費流量計劃,其實都來自于虛擬運營商的探索成果。

    目前我國LTE市場處于正式啟動的前夜,移動運營商也應積極參考國際領(lǐng)先運營商的經(jīng)驗教訓,為LTE資費創(chuàng)新策略做好準備,以便在LTE競爭啟動之后搶占市場先機,掌握競爭的主動權(quán)。

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