企業(yè)家論壇（二）：制造企業(yè)的困境與解決方案

整理／白亞茹

企業(yè)家論壇（二）：制造企業(yè)的困境與解決方案

整理／白亞茹

武鋼（新疆金風(fēng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)）

回顧一下當(dāng)前的形勢(shì)，首先，政府支持風(fēng)電發(fā)展的政策沒(méi)有發(fā)生太大的變化，而且今年還傳來(lái)了好消息，可再生能源電價(jià)附加標(biāo)準(zhǔn)由0.8分/千瓦時(shí)提高到了1.5分/千瓦時(shí)。大家在呼吁風(fēng)電并網(wǎng)的過(guò)程中，電網(wǎng)建設(shè)的步伐加快了。其次，行業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)家能源局對(duì)風(fēng)電制造業(yè)的約束逐漸透明化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。此外，風(fēng)電投資商更加專業(yè)，他們不僅采購(gòu)設(shè)備，還建立了自己的檢測(cè)中心，對(duì)所采購(gòu)的設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)，最后制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，作為招投標(biāo)時(shí)的檢測(cè)依據(jù)。

目前，企業(yè)面臨的外部壓力主要來(lái)自于對(duì)政策是否能夠持續(xù)的擔(dān)心，但更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部。新機(jī)型的推出越來(lái)越快，客戶的要求越來(lái)越高，企業(yè)的研發(fā)能力能否跟得上？還有認(rèn)證、內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈的管理以及人員的管理等，都是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

Randall Hoeflein（艾爾姆風(fēng)能葉片制品公司亞太區(qū)總裁）

目前，風(fēng)電行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，一個(gè)是如何使快速增加的風(fēng)電機(jī)組的質(zhì)量更加規(guī)范化，一個(gè)是如何衡量收益和成本。要計(jì)算產(chǎn)品的成本比較容易，但是要衡量一個(gè)產(chǎn)品的生命周期比較難，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)。我們必須要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，有了質(zhì)量，行業(yè)才能夠可持續(xù)發(fā)展。隨著行業(yè)的成熟，我們要不斷深入了解產(chǎn)品到底有哪些問(wèn)題，該從哪些方面加以完善。

行業(yè)還面臨其他一些挑戰(zhàn)，要求我們不斷做好規(guī)劃和政策的改變，特別是關(guān)于可再生能源的一系列準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我們還需要了解國(guó)內(nèi)的需求到底有多少。

除了挑戰(zhàn)，行業(yè)還面臨相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。一是相關(guān)產(chǎn)品的本土化問(wèn)題有可能增加產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。二是價(jià)格的問(wèn)題，我們面臨著非常嚴(yán)峻的價(jià)格壓力，除了風(fēng)電機(jī)組的價(jià)格，我們還要考慮相關(guān)方面的發(fā)展。

張濱泉（國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力技術(shù)有限公司總經(jīng)理）

作為風(fēng)電制造企業(yè)，我們應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻把風(fēng)電開(kāi)發(fā)商的利益放在第一位。我國(guó)風(fēng)電行業(yè)在質(zhì)量上還有很大的提升空間。

聯(lián)合動(dòng)力的客戶80%來(lái)自集團(tuán)內(nèi)部，最近來(lái)自外部客戶的新訂單上漲了30%。聯(lián)合動(dòng)力自己開(kāi)發(fā)了一些能夠真正衡量可靠性、質(zhì)量和耗電量的指標(biāo)。同時(shí)，在這些指標(biāo)的體系里面，一定要考慮質(zhì)保期后20年到25年業(yè)主的運(yùn)行費(fèi)用。我相信這次以質(zhì)量為主題的會(huì)議，將在我國(guó)風(fēng)電發(fā)展歷史上留下一個(gè)很深的印象。

Klaus Aaen（GE中國(guó)風(fēng)電業(yè)務(wù)總經(jīng)理）

風(fēng)電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。作為一個(gè)國(guó)際公司，我們歡迎自由開(kāi)放的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兌紩?huì)從中受益，都能變得更好，能提供更好、效率更高的產(chǎn)品。

產(chǎn)能過(guò)剩在某種程度上造成了這個(gè)行業(yè)不健康，它使價(jià)格低得非常不切實(shí)際。我們希望這個(gè)行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，給制造商留有一定的空間，讓他們利用這個(gè)空間開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品。棄風(fēng)問(wèn)題仍然存在，很多新的風(fēng)電場(chǎng)建在了華中、華南地區(qū)。針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)， GE也推出了專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的低風(fēng)速風(fēng)電機(jī)組。

采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)也出現(xiàn)了一些新趨勢(shì)。度電成本和長(zhǎng)期的能源成本等都在采購(gòu)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。如果從能源生產(chǎn)的安全性和設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性來(lái)考慮，這將有利于保持價(jià)格穩(wěn)定。

陳黨慧（華銳風(fēng)電科技（集團(tuán)）股份有限公司副總裁）

我國(guó)風(fēng)電制造業(yè)經(jīng)歷了從國(guó)際產(chǎn)品占主導(dǎo)地位到國(guó)產(chǎn)風(fēng)電產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展、從風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品供不應(yīng)求，到大家都制造機(jī)組的轉(zhuǎn)變。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品價(jià)格也隨之下降。

從制造業(yè)的角度來(lái)看，這是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程。只有經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，才能優(yōu)勝劣汰，行業(yè)才會(huì)逐步走入一個(gè)成熟期。目前來(lái)看，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)慢慢從毫無(wú)理性的競(jìng)爭(zhēng)向理性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，風(fēng)電機(jī)組的價(jià)格也開(kāi)始回升。從產(chǎn)業(yè)體系來(lái)看，目前風(fēng)電產(chǎn)業(yè)體系和我國(guó)成熟的火電產(chǎn)業(yè)體系還有一些差別。

產(chǎn)業(yè)參與者應(yīng)把各自份內(nèi)的事做好，行業(yè)有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系下，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商、整機(jī)制造商，還是部件生產(chǎn)商、材料生產(chǎn)商，大家都能在這個(gè)體系里找到應(yīng)有的位置。

鄭宗功（維斯塔斯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理）

我想用三個(gè)成熟和一個(gè)差距來(lái)總結(jié)中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展。

第一是政策制定和政府的支持越來(lái)越成熟；第二是風(fēng)電開(kāi)發(fā)商越來(lái)越成熟，開(kāi)發(fā)商不再只是看重產(chǎn)品的價(jià)格，而是全方位地去評(píng)價(jià)技術(shù)經(jīng)濟(jì)和投資回報(bào)率，這是風(fēng)電行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)；第三是制造商越來(lái)越成熟，他們能逐漸提供更適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品，質(zhì)量也在不斷提高。同時(shí)，國(guó)內(nèi)制造商和國(guó)外制造商的差距越來(lái)越小。國(guó)內(nèi)制造商也在不斷學(xué)習(xí)，縮小和外資企業(yè)之間的差距。

中國(guó)的風(fēng)電行業(yè)前景向好，但是短期內(nèi)還有一些問(wèn)題有待解決。這需要行業(yè)所有參與者，包括政府、銀行、風(fēng)電開(kāi)發(fā)商、整機(jī)制造商、零部件制造商的共同努力。只有整個(gè)行業(yè)健康了，每一個(gè)參與者才健康。反之亦然，只有行業(yè)的參與者都健康了，整個(gè)行業(yè)才會(huì)更健康。

趙學(xué)永（中國(guó)明陽(yáng)風(fēng)電集團(tuán)有限公司總裁）

中國(guó)的風(fēng)電要持續(xù)、健康、穩(wěn)定、科學(xué)地發(fā)展下去，首先，要有一個(gè)合理的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)則與結(jié)構(gòu)。行業(yè)的所有參與者要形成一個(gè)合理的價(jià)值、利益分配結(jié)構(gòu)。

其次，要有一個(gè)合理科學(xué)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。評(píng)判產(chǎn)品戰(zhàn)略是否科學(xué)，是否符合市場(chǎng)需求，一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)就是有沒(méi)有最終的綜合經(jīng)濟(jì)效益。最終的綜合經(jīng)濟(jì)效益由整個(gè)產(chǎn)業(yè)決定，與合理的價(jià)值、利益分配結(jié)構(gòu)相輔相成。只有保證這樣，行業(yè)才能健康發(fā)展。

最后，產(chǎn)品要有良好的質(zhì)量保證。對(duì)于高科技產(chǎn)品，核心技術(shù)就是要提高機(jī)組整體匹配度。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)是不科學(xué)的，我們應(yīng)該抓質(zhì)量，利用質(zhì)量形成穩(wěn)定的產(chǎn)品，保證整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。這需要業(yè)主、供應(yīng)商和制造商協(xié)同合作，形成共同的利益。

Jose Antonio Miranda（歌美颯公司中國(guó)區(qū)總裁）

在很短的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從零到世界裝機(jī)第一的轉(zhuǎn)變。我們最近看到中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的一些變化，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始愿意多花一點(diǎn)錢(qián)來(lái)獲得質(zhì)量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品，這表明這個(gè)市場(chǎng)在逐漸成熟。

另外，中國(guó)的風(fēng)電服務(wù)市場(chǎng)還剛剛起步，中國(guó)的風(fēng)電行業(yè)花在服務(wù)上的錢(qián)仍然小于其他市場(chǎng)。在維護(hù)方面，很多維護(hù)工作還是直接由原來(lái)的制造商來(lái)?yè)?dān)任。對(duì)于這些問(wèn)題，行業(yè)需要尋找解決方案。

同時(shí)，我們也面臨一些新的市場(chǎng)變化，客戶需要高價(jià)值、高質(zhì)量的產(chǎn)品。并網(wǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，都和棄風(fēng)有關(guān)，我們需要更多基礎(chǔ)設(shè)施的投資，建立非常健康、合適的體制，才能更好地提高質(zhì)量?，F(xiàn)在，我們希望能夠借鑒已有經(jīng)驗(yàn)，推出新的產(chǎn)品，并在新產(chǎn)品研發(fā)初始階段就重視質(zhì)量。譬如，現(xiàn)在中國(guó)風(fēng)電在往高端市場(chǎng)發(fā)展，像云南等地海拔較高，在那里發(fā)展風(fēng)電有一定的挑戰(zhàn)性。所以，我們需要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以便在高海拔地區(qū)更好地發(fā)展風(fēng)電。

金孝龍（上海電氣風(fēng)能有限公司總經(jīng)理）

在過(guò)去幾年殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，投資開(kāi)發(fā)商成為最大的受益者，也是最大的受害者。從現(xiàn)在開(kāi)始到未來(lái)的幾年時(shí)間里，很多風(fēng)電機(jī)組將會(huì)遇到很大的質(zhì)量問(wèn)題，很多投資將會(huì)打水漂，這是他們成為受害者的一個(gè)原因。

作為整機(jī)制造商，第一，必須要有自己的核心技術(shù)與技術(shù)研發(fā)體系。國(guó)內(nèi)的風(fēng)電整機(jī)制造商研發(fā)新產(chǎn)品的速度比歐洲要快3到4倍，在產(chǎn)品認(rèn)證、零部件檢驗(yàn)和可靠性方面肯定是存在問(wèn)題的。這種機(jī)組在長(zhǎng)期運(yùn)行、生命周期內(nèi)的維護(hù)成本肯定很高。整機(jī)制造商在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該靜下心來(lái)，好好地認(rèn)識(shí)自己的技術(shù)、質(zhì)量，以及工程和售后服務(wù)。這樣，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。第二，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放眼世界。我希望有朝一日國(guó)內(nèi)的風(fēng)電制造企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上可以和歌美颯、維斯塔斯平起平坐，甚至超越他們。

王貴軒（博世力士樂(lè)中國(guó)副總裁）

雖然今年中國(guó)風(fēng)電的裝機(jī)容量沒(méi)有年初預(yù)計(jì)的那么高，但是市場(chǎng)在往理性發(fā)展，尤其是在產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性、質(zhì)量的穩(wěn)定性方面。這些工作不僅是主機(jī)廠在做，更多的是我們?cè)谧墓?yīng)商也在做。主機(jī)廠的價(jià)格逐漸在提高和恢復(fù)，這也是必須的。每個(gè)人都要做一定的貢獻(xiàn)。

我們要保證我們的最終客戶在20年、25年后都有穩(wěn)定、較高的經(jīng)濟(jì)效益。博世力士樂(lè)做了很多工作，我們提供整套服務(wù)系統(tǒng)，這種服務(wù)不僅限于對(duì)齒輪箱運(yùn)營(yíng)的在線監(jiān)測(cè)，還對(duì)整個(gè)風(fēng)電機(jī)組也進(jìn)行在線監(jiān)測(cè)，隨時(shí)向客戶提供信息，以保證整機(jī)的長(zhǎng)壽命，高效率。

從供應(yīng)商的角度來(lái)講，主機(jī)廠有很大的優(yōu)越性，因?yàn)楣?yīng)商過(guò)高的產(chǎn)能和產(chǎn)量可能使主機(jī)廠的擇優(yōu)選擇很簡(jiǎn)單。但是作為供應(yīng)商就完全是另外一回事。像博世力士樂(lè)這樣的供應(yīng)商，都有非常完整的質(zhì)量體系、開(kāi)發(fā)體系。但是博世力士樂(lè)的供應(yīng)商完全是另外一個(gè)水準(zhǔn)的，我們必須一步一步地從零開(kāi)始對(duì)他進(jìn)行開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，以保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水準(zhǔn)。