和興生物的快跑邏輯

在山東濰坊，風(fēng)箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

目前，和興生物（www.hexingshengwu.com.cn）在全國(guó)已有1400多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國(guó)人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務(wù)的小。只是，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的皮膚病便要上大醫(yī)院排隊(duì)問診，對(duì)于消費(fèi)者而言，時(shí)間成本以及能夠接受到的服務(wù)便是個(gè)問題。

市場(chǎng)需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，皮膚健康領(lǐng)域能否像口腔服務(wù)領(lǐng)域一樣形成獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國(guó)內(nèi)跑馬圈地。而此前的將近三年時(shí)間，和興生物更像是一匹在傳統(tǒng)渠道內(nèi)不斷尋找方向的濰坊“風(fēng)箏”。

作為一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的技術(shù)型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個(gè)品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場(chǎng)，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，但是因?yàn)楹笃趥鹘y(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營(yíng)開設(shè)了自己的第一家直營(yíng)店。這一名為“清夫皮膚健康免費(fèi)中心”的創(chuàng)新終端給其帶來(lái)了意想不到的成績(jī)單：第一個(gè)月銷售額便達(dá)到三萬(wàn)多元，第二個(gè)月四萬(wàn)多元，一年下來(lái)，門店創(chuàng)造了20余萬(wàn)元的利潤(rùn)。

和興生物顯然找到了未來(lái)之路?；趯?duì)中國(guó)皮膚健康領(lǐng)域的前景看好，自2006年起，和興開始在國(guó)內(nèi)復(fù)制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費(fèi)中心目前已達(dá)到1400多家。拋開看得見的市場(chǎng)需求不談，和興生物何以如此高速擴(kuò)張？

首先，其在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費(fèi)、低門檻進(jìn)入的擴(kuò)張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。以地級(jí)代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發(fā)市場(chǎng)投入的成本在四-五萬(wàn)元。這樣的投資門檻，對(duì)于今天四處尋找商機(jī)的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡(jiǎn)言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢(shì)。

其次，和興生物專業(yè)培訓(xùn)制度，保證了經(jīng)營(yíng)者能快速掌握營(yíng)銷精髓，實(shí)現(xiàn)盈利。公司市場(chǎng)部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國(guó)各地，悉心指導(dǎo)代理商。培訓(xùn)老師專業(yè)的知識(shí)、專心的工作、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線。公司也因培訓(xùn)師專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個(gè)皮膚健康行業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)的培訓(xùn)可以讓創(chuàng)業(yè)者不需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人人皆可輕松創(chuàng)業(yè)

再次，對(duì)于消費(fèi)者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費(fèi)試用”的銷售模式，消費(fèi)者在享受到個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)、能夠根據(jù)實(shí)際效果決定購(gòu)買行為。“先上車后付費(fèi)”的銷售模式打消了消費(fèi)者的顧慮。

口碑營(yíng)銷、專家培訓(xùn)、樣板市場(chǎng)、簡(jiǎn)單復(fù)制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細(xì)分市場(chǎng)一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務(wù)的機(jī)構(gòu)一樣，和興生物在國(guó)內(nèi)各大城市的終端門店讓消費(fèi)者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛?。ㄒ话悴粫?huì)影響生命），去大醫(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專業(yè)服務(wù)，反而要忍受”三長(zhǎng)一短”（掛號(hào)長(zhǎng)＼候診長(zhǎng)＼繳費(fèi)長(zhǎng)＼就診短）等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

——社會(huì)飛速發(fā)展所帶來(lái)的需求增長(zhǎng)，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢(shì)讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機(jī)和口碑。皮膚健康服務(wù)業(yè)與其它行業(yè)相比，屬于新興行業(yè)，其整體發(fā)展依然比較緩慢，但同時(shí)也隱含著巨大的商機(jī)。所謂跑得快不如跑得早，經(jīng)過6年多的時(shí)間考驗(yàn)，和興生物已成為中國(guó)皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。

目前，上海、廣州、深圳、東莞、天津、廈門、重慶、綿陽(yáng)、自貢、泰州、益陽(yáng)、長(zhǎng)沙縣、昆明、曲靖、羅平、蒙自、上林縣、鷹潭、玉溪、蘇州、臺(tái)州、汝州、大荔縣、仙桃、恩施、株洲、衡陽(yáng)、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)、開封、駐馬店、合肥、蒙城、贛州、張家口、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺(tái)、樂亭、景縣、大連、西安、綏化、延吉、黑河、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、固原、德州、聊城、威海、臨沂、淄博、 梁山、膠州、會(huì)澤、文山、繁峙……無(wú)論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場(chǎng)?？偛抗в瓌?chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識(shí)金的投資者共啟財(cái)富之門！

濰坊和興生物工程有限公司

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