復(fù)雜工藝簡化創(chuàng)新景泰藍(lán)工藝畫掘金“體驗經(jīng)濟(jì)”

提起景泰藍(lán)，大部分人知道它是明清時期的皇家御用品，也是中國傳統(tǒng)手工藝中的瑰寶。在當(dāng)代，景泰藍(lán)工藝品則更多見于星級酒店和樓堂館所，是價值不菲的名貴擺件。

傳統(tǒng)的景泰藍(lán)制作工藝神秘而復(fù)雜，非常人所能學(xué)就，然而，近年來，隨著十字繡市場的火爆，有人嘗試著從體驗經(jīng)濟(jì)著手，對復(fù)雜的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行技術(shù)簡化和創(chuàng)新，開發(fā)出景泰藍(lán)工藝畫套裝產(chǎn)品，收獲大把的財富。

懷揣國寶手藝 摸底武漢市場整一年

放眼武漢的工藝裝飾品市場，油畫、版畫、木雕畫等品種并不少見，動輒數(shù)千元甚至上萬元的高標(biāo)價，使得這類產(chǎn)品的定位紛紛瞄準(zhǔn)在酒店、寫字樓、家裝等高端裝飾市場。

如何結(jié)合景泰藍(lán)美觀華貴的藝術(shù)表現(xiàn)力，把從前的高端產(chǎn)品開發(fā)成普通市民都能體驗消費的文化產(chǎn)品，從而贏得無限商機(jī)？

兩年前，從深圳回到武漢的胡德祥開始琢磨這個問題。十年前，胡德祥開始接觸景泰藍(lán)行業(yè)，那時候，從事景泰藍(lán)制作的公司遍布深圳沿海一帶，產(chǎn)品出口美國、東南亞等海外市場。那時，一套標(biāo)準(zhǔn)的景泰藍(lán)工藝品售價從三千元到數(shù)萬元不等，制作工藝需經(jīng)歷數(shù)十道工序。

然而，近年來火遍大江南北的十字繡給了胡德祥靈感，“一片小小的繡布能引發(fā)巨大的消費市場，為什么不能借鑒十字繡的成功，創(chuàng)新工藝，生產(chǎn)景泰藍(lán)工藝畫套裝產(chǎn)品，試試銷路？”

胡德祥開始了市場調(diào)研之路。一年下來，收集到的市場信息令他信心倍增：在漢正街的十字繡批發(fā)市場，專營湖北市場的代理商就多達(dá)100多家，短短數(shù)年間不少人掙下過千萬資產(chǎn)。而武漢市經(jīng)營十字繡的店鋪不低于上萬家，從高峰時十字繡套件（畫布、圖樣加針線）售價兩三百元一套，到如今數(shù)十元一套，利潤依然存在！

復(fù)制盈利模式 借道十字繡市場博商機(jī)

類似的盈利模式，類似的DIY體驗經(jīng)濟(jì)，何不借道現(xiàn)有的十字繡市場渠道，鋪路景泰藍(lán)工藝畫市場？

拿定主意后，胡德祥和他的研發(fā)團(tuán)隊抓緊進(jìn)行新工藝簡化和改良，研發(fā)出一套簡單易上手操作的景泰藍(lán)工藝畫套裝產(chǎn)品，并申請了國家知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，注冊“東瑯”景泰藍(lán)工藝畫商標(biāo)。

一番考察后，胡德祥把店開在了位于黃石路的武漢古玩城里，帶著新產(chǎn)品，胡德祥著手找優(yōu)勢商鋪試水市場反應(yīng)，效果不俗。三四個月下來，簽約合作商戶近40家，以每戶代銷五千元的起步價來計算，首批定金就達(dá)到了20萬元?！拔覀兇蛩闾暨x100家十字繡商鋪合作，按每家店一天賣一件產(chǎn)品來計算，一年能賣出3萬多套，套盒定價在100-200元之間，一年下來，產(chǎn)值可達(dá)數(shù)百萬元以上?！庇辛搜矍暗匿N售成績和旺盛的市場需求，胡德祥對景泰藍(lán)工藝畫產(chǎn)品的發(fā)展信心十足。