“三農(nóng)”服務(wù)領(lǐng)域蘊藏的新商機

國家政策的偏向與扶持，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的欠缺與稚嫩，使“三農(nóng)”服務(wù)領(lǐng)域蘊藏巨大的商機。

為了促進國家支柱性產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)的發(fā)展，國家最近在宏觀政策方面明確了對于“三農(nóng)”服務(wù)領(lǐng)域的政策支持。如在《農(nóng)業(yè)和農(nóng)村十二五規(guī)劃》中對壯大農(nóng)業(yè)農(nóng)村服務(wù)業(yè)的強調(diào)；在2012年年底的中共中央農(nóng)村工作會議上對積極創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制機制的強調(diào)。態(tài)度明確、信號強烈，眼光敏銳的企業(yè)已經(jīng)看到了“三農(nóng)”服務(wù)市場帶來的巨大新商機。

大農(nóng)資市場

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動不可避免要涉及各種農(nóng)資物品，如種子、化肥、農(nóng)藥等。傳統(tǒng)的農(nóng)資市場銷售渠道較為單一，缺少一批規(guī)?；⒕C合性的農(nóng)資市場。這不僅不利于整合渠道資源、降低農(nóng)資產(chǎn)品的銷售價格，而且造成了整個農(nóng)資市場競爭較為混亂，很難進行規(guī)范化的管理。

同時，由于大部分農(nóng)資產(chǎn)品的使用需要相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，而傳統(tǒng)的零售渠道不具備此類功能，因而具備人員指導(dǎo)及綜合農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)的零售渠道將會脫穎而出，永業(yè)集團就抓住了這樣的機會。

永業(yè)集團不僅僅向農(nóng)民提供生命素產(chǎn)品，同時還免費對農(nóng)民進行技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，通過了解農(nóng)民的需求，再進行周邊產(chǎn)品的銷售活動。這種提供貼身服務(wù)的模式為永業(yè)帶來了高速的發(fā)展，使其成為內(nèi)蒙古第一家在美國上市的農(nóng)業(yè)生物高科技公司。

不僅傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品銷售渠道要進行整合，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)的農(nóng)機產(chǎn)品也需要進行整合，未來的農(nóng)資市場將是包含與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的各種產(chǎn)品，如種子、化肥、農(nóng)機具等的“大農(nóng)資市場”。為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供一條龍服務(wù)，這不僅有利于整合資源，同時也降低了農(nóng)民及農(nóng)業(yè)合作社的購買成本，更好地促進了農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)市場

伴隨農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，提供農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的社會性組織將得到進一步發(fā)展，數(shù)量呈持續(xù)上升趨勢。目前，全國擁有各類農(nóng)機作業(yè)服務(wù)組織17.2萬個，組織化水平持續(xù)提升；農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)總收入達到3665億元，較“十五”末的2273億元增長61.2%，年均增長10%以上。據(jù)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月底，在工商行政管理部門登記的農(nóng)民專業(yè)合作社已達44.6萬戶，實有成員3570萬戶，占全國農(nóng)戶總數(shù)的14.3%，相當(dāng)于每7戶農(nóng)民中就有1戶加入各類合作社。以農(nóng)機專業(yè)合作組織為龍頭，農(nóng)機大戶為主體，農(nóng)機戶為基礎(chǔ)，農(nóng)機中介組織為紐帶的新型農(nóng)機社會化服務(wù)體系初具規(guī)模。

得益于農(nóng)機補貼政策的實施，農(nóng)機銷售市場一片紅火，農(nóng)機流通渠道建設(shè)也在進一步的完善?！度珖r(nóng)業(yè)機械化發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中提到：鼓勵支持優(yōu)化農(nóng)機市場布局，培育一批輻射面廣、服務(wù)質(zhì)量好的大型農(nóng)機流通企業(yè)、品牌農(nóng)機店和區(qū)域性農(nóng)機市場。督促指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)落實農(nóng)機產(chǎn)品“三包”制度，提高售后服務(wù)質(zhì)量。

現(xiàn)今，全國已陸續(xù)出現(xiàn)了一批專業(yè)性的農(nóng)機大市場。這類渠道的建設(shè)不僅能縮短中間流通環(huán)節(jié)、降低成本，同時也方便了農(nóng)民購機，未來將會成為農(nóng)機銷售的主渠道，發(fā)展空間巨大。

除了農(nóng)機大市場以及農(nóng)機銷售連鎖企業(yè)外，社會性的農(nóng)機銷售終端也在增多，如農(nóng)機“夫妻店”，但這類的銷售終端缺乏相應(yīng)的服務(wù)能力，很難滿足農(nóng)機行業(yè)對售后服務(wù)的要求。因此，具備良好的服務(wù)能力的品牌形象店、農(nóng)機超市、“大農(nóng)資市場”及農(nóng)機連鎖企業(yè)等將會得到較快發(fā)展。

不僅如此，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)活如育秧、插秧、收割及日常的田間管理將會逐漸地被專業(yè)化，由一批社會性專業(yè)化的服務(wù)提供商來進行服務(wù)。

如從2012年起，安徽省將以高產(chǎn)創(chuàng)建示范片為平臺，組織開展農(nóng)事全程代管活動，為農(nóng)戶提供全方位的社會化服務(wù)。據(jù)介紹，試點中將由農(nóng)業(yè)部門組織引導(dǎo)，企業(yè)或社會化服務(wù)組織牽頭，建設(shè)一批農(nóng)機合作社、植保服務(wù)隊等，作為水稻高產(chǎn)創(chuàng)建全程代管活動實施載體，為農(nóng)戶提供全程農(nóng)事服務(wù)。提供的全程代管服務(wù)包括：統(tǒng)一提供品種和種苗，開展稻田全程農(nóng)事服務(wù)，利用各種農(nóng)事操作機械，及時快捷地為示范片農(nóng)戶提供耕地、插秧和收獲等農(nóng)事服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品流通

對于農(nóng)產(chǎn)品而言，經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品供求不平衡，這使得供過于求的地區(qū)產(chǎn)品價格非常低，這在很大程度上打擊了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。很多農(nóng)民選擇棄荒進城，這嚴(yán)重威脅了全國的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，進而影響到國家的穩(wěn)定。

為了解決上述問題，國家對于大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品物流、“農(nóng)超對接”給予了政策上的支持，這一方面可以解決區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品供求不平衡，穩(wěn)定物價；另一方面以通過減少農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)來提高農(nóng)民的收入?！度珖r(nóng)墾經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中明確提出：加大農(nóng)產(chǎn)品特別是特色農(nóng)產(chǎn)品倉儲、冷鏈物流設(shè)施建設(shè)力度，培育物流骨干企業(yè)，加快建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷網(wǎng)絡(luò)。推動農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級、改造和新建。

《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進物流業(yè)健康發(fā)展政策措施的意見》中提到：要把農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展放在優(yōu)先位置，加大政策扶持力度，加快建立暢通高效、安全便利的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，鼓勵大型企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的規(guī)模效益。加大農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，加快建立主要品種和重點地區(qū)的冷鏈物流體系，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”政策。這無疑預(yù)示著與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的物流將得到較快發(fā)展。

除了國家的宏觀調(diào)控外，民間也出現(xiàn)了如農(nóng)夫市集、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)CSA、電子商務(wù)等新興渠道。這些渠道的出現(xiàn)不僅能很好地彌補農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、“農(nóng)超對接”等傳統(tǒng)渠道，而且也能滿足人們的多樣化需求。未來，上述傳統(tǒng)渠道及新興渠道將會發(fā)展迅速。

電子商務(wù)

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)取得了高速的發(fā)展。對“三農(nóng)”領(lǐng)域而言，電子商務(wù)不僅方便了消費者購買，而且也將消費者進行了分流，減少了傳統(tǒng)銷售渠道的客流量。加之現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，電子商務(wù)在人們的生活中占據(jù)著越來越重要的位置。電子商務(wù)模式相對于傳統(tǒng)的銷售模式而言，不需要實體店面，減少了運營成本，而其服務(wù)的客戶群體卻可以進行很大程度的擴大，未來必將成為主流的銷售渠道。傳統(tǒng)的“三農(nóng)”領(lǐng)域的電子商務(wù)發(fā)展由于還處在初級階段，因此，其中蘊藏著非常多的商業(yè)機會。

頤養(yǎng)生命就是一家“三農(nóng)”領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，通過將廠家與消費者進行連接，頤養(yǎng)取得快速發(fā)展。

信息平臺建設(shè)

為了能夠更好地支持農(nóng)產(chǎn)品流通工作，擁有產(chǎn)品供求信息、產(chǎn)品價格信息等的信息平臺將會得到進一步發(fā)展，如中國農(nóng)資交易網(wǎng)。該網(wǎng)集網(wǎng)上交易、信息服務(wù)、企業(yè)上網(wǎng)等服務(wù)功能為一體，將傳統(tǒng)的交易方式和現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合，實現(xiàn)了交易的網(wǎng)絡(luò)化、信息傳播的電子化，幫助畜牧行業(yè)、種植行業(yè)、肥料行業(yè)、飼料行業(yè)、農(nóng)機行業(yè)、糧油行業(yè)、果蔬行業(yè)等增加市場機會、降低交易成本、提高運營效率。

“三農(nóng)”培訓(xùn)

農(nóng)機行業(yè)的專業(yè)性不言而喻，為此，要更快地實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化，農(nóng)機類人才不可或缺。但目前的“三農(nóng)”人才與實際需求還有很大的差距，國家也看到了這點，加大了對農(nóng)機人才培訓(xùn)方面的支持力度，并制訂了明確的關(guān)于農(nóng)村人才的發(fā)展目標(biāo)。為此，與農(nóng)業(yè)人才培訓(xùn)相關(guān)的智力機構(gòu)將得到較快發(fā)展。

休閑農(nóng)業(yè)

“十二五”時期是我國全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。城鄉(xiāng)居民收入的提高、消費方式的轉(zhuǎn)變、新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，都為休閑農(nóng)業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇?！度珖蓍e農(nóng)業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中明確規(guī)定了休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)：到2015年，休閑農(nóng)業(yè)成為橫跨農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，成為促進農(nóng)民就業(yè)增收和滿足居民休閑需求的民生產(chǎn)業(yè)，成為緩解資源約束和保護生態(tài)環(huán)境的綠色產(chǎn)業(yè)，成為發(fā)展新型消費業(yè)態(tài)和擴大內(nèi)需的支柱產(chǎn)業(yè)。

休閑農(nóng)業(yè)在以下區(qū)域?qū)玫捷^快發(fā)展：大中城市和名勝景區(qū)周邊；依山傍水的自然生態(tài)區(qū)；少數(shù)民族地區(qū)及傳統(tǒng)特色農(nóng)區(qū)。這些區(qū)域有非常豐富的旅游資源，蘊藏著較好的發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的商業(yè)機會。同時，在具體發(fā)展的過程中，鄉(xiāng)土文化挖掘工程、品牌休閑農(nóng)業(yè)的創(chuàng)建工程及由單一休閑服務(wù)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)一體化延伸，形成主題鮮明、特色突出、功能齊全的休閑農(nóng)業(yè)示范基地。這是休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中非常不錯的商業(yè)機會。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com