美涂士：涂料營(yíng)銷，動(dòng)靜之間見方略

在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，唯一不變的就是“變化”。在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，美涂士以變應(yīng)變，于創(chuàng)變中創(chuàng)贏。而變的前提必然要有不變的根基——研發(fā)優(yōu)勢(shì)不變、健康品質(zhì)不變。沒有恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略，企業(yè)難以走遠(yuǎn)。而“動(dòng)靜結(jié)合”后，成就了美涂士的營(yíng)銷模式。

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 以變應(yīng)變

在多變的市場(chǎng)中，企業(yè)要做到動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)——因勢(shì)而變、隨需而變，甚至搶在變化之前而變，引領(lǐng)行業(yè)變化。

首先，做到因勢(shì)而變。企業(yè)在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅要關(guān)注“市”，更要關(guān)注“勢(shì)”。在后金融危機(jī)的背景下，涂企所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生前所未有的變化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源正以逐步加快的速度被侵蝕，為此涂企紛紛走上了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。2013年開年之初，美涂士順勢(shì)提出了“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”，產(chǎn)品涵蓋了家裝漆、名潤(rùn)專業(yè)家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等全系列品類，成為涂料行業(yè)內(nèi)少有的能提供全系列產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)。

其次，做到隨需而變。在隨需而變的應(yīng)對(duì)中，找短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)易，成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難。而在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建中，美涂士完成了從單一服務(wù)到立體化服務(wù)的轉(zhuǎn)變，形成長(zhǎng)久的、差異化的并切合合作伙伴需求的“隨需而變”：以客戶市場(chǎng)為中心的政策支持體系給力經(jīng)銷商；全方位兼顧網(wǎng)絡(luò)加盟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣、工程合作商開發(fā)、裝飾公司開發(fā)、家具漆開發(fā)、單店盈利等；立體營(yíng)銷，通過精確制導(dǎo)策略，助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)終端推廣的有效擊破；最后，挺進(jìn)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，快速邁進(jìn)二、三級(jí)市場(chǎng)，全面拓展工程合作、工裝公司合作等，與恒大地產(chǎn)、金螳螂裝飾、金科地產(chǎn)等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這是企業(yè)多年的堅(jiān)持性戰(zhàn)略成果。

再次，做到變前之變。在市場(chǎng)或者消費(fèi)需求變化前，做到領(lǐng)先性的創(chuàng)新。近年，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們不可或缺的交流載體。對(duì)此，美涂士進(jìn)行了最大范圍內(nèi)營(yíng)銷與工具的最優(yōu)整合。無論是廣告、公關(guān)、渠道、促銷、價(jià)格，還是新流行的微博、事件營(yíng)銷、公益活動(dòng)等，都積極整合，在互動(dòng)中增強(qiáng)品牌黏度，以此發(fā)揮更具爆發(fā)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并創(chuàng)造了涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新記錄。而2013年，美涂士立體化營(yíng)銷再創(chuàng)新高，以“健康行·5C新生活”拉開了品牌制勝的戰(zhàn)幕。

靜態(tài)戰(zhàn)略 以不變應(yīng)變

企業(yè)在對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)中，需要不斷地進(jìn)行“營(yíng)銷變”。而在對(duì)內(nèi)戰(zhàn)略上，則需要恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略。營(yíng)銷求快，制造求穩(wěn)，這樣才能平衡。牛奶制造就是典型例證，有的企業(yè)全面求快，甚至不惜品質(zhì)，最終釀造了食品危機(jī)。

以此，企業(yè)必須懂得哪些需要快跑，哪些更需要恒定。如產(chǎn)品品質(zhì)就是必須靜心堅(jiān)守的戰(zhàn)略。如果換個(gè)角度看，產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)具象體現(xiàn)出的“地”，要讓人們從心底認(rèn)可，甚至推動(dòng)企業(yè)踐行，那就需要一個(gè)“天”——找到其靈魂。而美涂士把健康作為產(chǎn)品的靈魂。在這一理念的指導(dǎo)下，美涂士的發(fā)展史就是技術(shù)創(chuàng)新史，而每項(xiàng)技術(shù)都指向健康理念。此外，美涂士還通過公益活動(dòng)、終端價(jià)值回饋等不斷延展健康的寬度、高度，以此形成可見、可思、可為的健康品質(zhì)。這樣，天地結(jié)合后，健康已成為美涂士的代名詞——美涂士不僅為人們提供健康涂料，還為社會(huì)締造健康生活。

動(dòng)靜平衡 創(chuàng)贏未來

誠如開篇所言，企業(yè)既要有不變的根基——健康品質(zhì)、研發(fā)制造，更要有以變制變的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這兩者看似矛盾的融合與平衡，成就了快速而穩(wěn)健發(fā)展的美涂士。美涂士每年都組織經(jīng)銷商對(duì)樣板市場(chǎng)進(jìn)行觀摩，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)向市場(chǎng)輸送專業(yè)人才。其實(shí)，這一切都是為了“變”與“不變”的落地與踐行，讓合作伙伴在變中創(chuàng)贏，推動(dòng)美涂士構(gòu)建獨(dú)一無二的、對(duì)手難以跨越的市場(chǎng)“領(lǐng)?！?。