白酒主流價(jià)格帶下移

高端白酒受挫，對(duì)白酒行業(yè)影響還是很大的。限制“三公消費(fèi)”導(dǎo)致一些渠道的銷量受到很大影響，尤其是酒店渠道首當(dāng)其沖。不過，對(duì)區(qū)域品牌而言可能反而是一種機(jī)會(huì)。當(dāng)白酒消費(fèi)受到限制，人們必然會(huì)尋找替代品，這樣次高端或中高端白酒將迎來機(jī)遇。這一趨勢(shì)直接體現(xiàn)在白酒行業(yè)主流價(jià)格帶的下移。

前些年，茅臺(tái)、五糧液等競(jìng)相提價(jià)，主流價(jià)格帶在500～800元，高端市場(chǎng)價(jià)格帶在800元以上。隨著白酒消費(fèi)逐漸回歸理性，大眾消費(fèi)（主流價(jià)格帶100～200元）以及價(jià)格帶300～500元的產(chǎn)品將成為白酒行業(yè)的新主流價(jià)格帶。

基于這種判斷，景芝在營(yíng)銷策略上做出了相應(yīng)的調(diào)整：在強(qiáng)化芝麻香和濃香品類基礎(chǔ)上，于2013年推出針對(duì)100～200元價(jià)格帶的產(chǎn)品（淡雅系列），以及針對(duì)200～500元的價(jià)格帶新品（一品芝香系列）。在渠道上，進(jìn)一步細(xì)化終端，并不斷推進(jìn)渠道多元化戰(zhàn)略。比如2013年，我們和酒仙網(wǎng)展開戰(zhàn)略合作。雖然從目前來看，電商渠道在我們整體銷量中所占比重還不大，但這類新型渠道無疑在未來具有極為廣闊的前景。