老榆木的文藝范

現(xiàn)今的都市生活，充斥著快節(jié)奏，疲憊不堪的人們，向往鄉(xiāng)村那寂靜、環(huán)保的綠色生活。沉睡在農(nóng)家的榆木房梁繼而躍入人們視線，各種老榆木家具如雨后春筍般出現(xiàn)在各大商場。家居品牌“錚舍”的出現(xiàn)，讓人眼前一亮，它可以輕松地與現(xiàn)代居室、茶樓、藝術(shù)展廳等場所融為一體。不使用化學(xué)原料、運用榫卯技藝，定位了“錚舍”的走向——享受“素生活”，彰顯文藝范。

一素到底

沉穩(wěn)儒雅，帶著一副小圓鏡，初次遇見梁少波是在“第七屆北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會”上，從面相看，他倒像個文人。“我是設(shè)計師出身，做了10余年的家具品牌推廣。2011年，我?guī)ьI(lǐng)團隊創(chuàng)辦了錚舍家具設(shè)計有限公司?！边@屆博覽會，梁少波帶了部分家具產(chǎn)品參展，其中一深褐色的長條餐桌引來眾人圍觀。

細觀餐桌局部，會看到個別蟲眼和少許裂紋?！拔夜室獗Ａ舫蛇@樣，不對它們進行處理?！绷荷俨ㄝp撫著裂紋解釋，家具材料來自山西、山東等地的農(nóng)家民宅，都是些上了年頭的老榆木房梁、物件，因時間久遠，有些木材生有蟲眼和裂紋?！捌鹣任覍⑦@些瑕疵處理了，不想?yún)s掩蓋了老榆木的本然之美，直到有一位客戶提醒了我?！?/p>

梁少波回憶，之前有位顧客，在購買家具時搖了搖頭，“這些家具都比較新，沒有‘老’的味道?！绷荷俨ㄒ灿X得，雖然木材有年頭，但是經(jīng)過加工，出來的家具都是新的。經(jīng)過深思熟慮，他選了一些有瑕疵的木材，不進行處理直接用于制作家具。“這樣可以體現(xiàn)出滄桑感，有‘老’的味道。”

“蟲眼”還有一個作用——烘托出綠色環(huán)保的概念。沒有化學(xué)物質(zhì)、無污染的“素生活”是人們追求的，就像“錚舍”的英文名是“Zencasa”，意為“有禪意的家居”?！八亍贝斫】?，也代表清新自然的生活方式。

為了將素生活進行到底，梁少波委托自己的師傅悟凡法師請中國佛教協(xié)會會長一誠長老賜字題詞。長老隨即題了“素生活”三字，并鼓勵他們要堅持理念，繼續(xù)創(chuàng)造環(huán)保健康的家居生活用品。這讓梁少波和同事們大為振奮，題寫的匾額被掛在了公司最顯眼的地方。

安靜的慢生活

早在十幾年前，梁少波前往中央美院進修。之后創(chuàng)立了相當設(shè)計公司，將視野聚焦在家具行業(yè)的設(shè)計服務(wù)上。當時主要為客戶提供品牌策劃以及VI設(shè)計、賣場設(shè)計等方案，期間服務(wù)了兩三百家企業(yè)，成就了很多家居業(yè)著名品牌?！坝袝r回想一下，總覺得意猶未盡。既然我們扶持了那么多企業(yè)，為什么自己就不能做一個企業(yè)呢？”沒有按捺住雄心大志，梁少波果斷地創(chuàng)立了品牌“錚舍”。

憑借先前積累的經(jīng)驗，梁少波感到都市人群正開始慢慢疲于“快節(jié)奏”、“快時尚”生活，隨即，他將“錚舍”的風(fēng)格定位為簡約、清新、素雅。有句話叫做“請走慢一點，讓靈魂跟上你的腳步”，梁少波反其道而行之，他決定用設(shè)計追隨人們的靈魂，放慢人們的腳步，創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品——將老榆木與舒適柔軟的坐墊結(jié)合，制成質(zhì)樸典雅的沙發(fā)；抑或?qū)ⅰ爸兴幑瘛卑徇M臥室，當做女性的儲物柜……

梁少波不會拼命地更新產(chǎn)品，他說：“很多家具品牌為了趕潮流，不斷更換家具樣式。在短時間內(nèi)，會出現(xiàn)很多新品。這是一種‘快時尚’，會使人審美疲憊?！币驗樵O(shè)計師沒有深入人群了解他們的需求，也沒有清晰的產(chǎn)品定位，只是為了更新而設(shè)計。

梁少波舉例，2013年初，“錚舍”推出了一款“CD柜”，將其投入市場后，他們會收集用戶的反饋信息，繼而進行修改，直到將其設(shè)計得沒有缺憾?！敖?jīng)典不衰的作品是深入了解消費群體后創(chuàng)造出來的，所以我們不會追風(fēng)，只會致力將一件產(chǎn)品做到最好，這才是設(shè)計的本質(zhì)?！本拖窳荷俨A(yù)計的那樣，雖然產(chǎn)品更新慢，但是銷售量一直處于上升狀態(tài)。

有段時間，梁少波還專門研究康德、黑格爾的美學(xué)。他試圖將這種美融入到家具中——不精雕細琢，也沒有華麗的漆色，“錚舍”需要的是質(zhì)樸、安靜的感覺。購買家具的大多是年輕人，其中大部分是藝術(shù)家，媒體人等，他們都很喜歡這種帶有“文藝范”的慢節(jié)奏產(chǎn)品。

“錚舍”任重而道遠

在公司成立之初，梁少波結(jié)合實際情況，運用了特殊的營銷模式?，F(xiàn)今家具品牌走的都是大賣場路線，也就是在全國開設(shè)實體經(jīng)營店，這將投入大量的資金。梁少波認為，“錚舍”起步才1年多，建實體店不太適合，因此他決定利用互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售產(chǎn)品。“互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展空間很大，適合剛起步的品牌入駐?！?/p>

雖然“錚舍”沒有實體店，但梁少波依然為其找到了一個展示平臺——D2C紅星夢工廠。紅星夢工廠是一個致力于將原創(chuàng)設(shè)計實現(xiàn)商品和產(chǎn)業(yè)化的平臺工廠，幫助設(shè)計師開發(fā)出一批具有市場價值和商業(yè)潛力的產(chǎn)品，那里聚集了大量的優(yōu)秀家居產(chǎn)品。因“錚舍”家具風(fēng)格獨特，被紅星夢工廠負責人看中，成為夢工廠家簽約品牌企業(yè)。

2012年年底，香港IR（Industrial Recolutionary）家居陳老板在網(wǎng)上了解到錚舍家居產(chǎn)品后，專程趕到北京與梁少波洽談業(yè)務(wù)。不巧那天是周六，紅星夢工廠停業(yè)休息，看不了產(chǎn)品。梁少波便與陳先生到一茶館聊天，兩人聊得很開心。最后陳先生決定，產(chǎn)品不看了，直接確立合作關(guān)系，“老榆木家具品牌很多，之所以選擇錚舍，是因為產(chǎn)品清新素雅，適合現(xiàn)代都市。別的不說，在香港肯定搶手?！本瓦@樣，“錚舍”在香港有了自己的一席之地。營銷方面步入正軌后，梁少波加緊了產(chǎn)品的強化工作——高端定制。

“目前‘錚舍’還沒有實體工廠。我是做設(shè)計的，管理不是我的強項，所以工廠這方面就交給了專業(yè)的加工企業(yè)?！绷荷俨ㄕf，量產(chǎn)完全可以交給代理工廠加工，他嚴把質(zhì)量就行。

梁少波準備請一批高水平、有實力的工匠師傅加入?！皺C械化沖擊了手工藝，但它卻不能代替純手工制作。要知道，機械是沒有感情的?！闭垇淼膸煾祵氖赂叨讼蘖考揖叩闹谱?，通過機器加工一兩遍就能完成的工藝，到了師傅手中，可能要加工數(shù)十遍。雖然梁少波是設(shè)計師，但是他深知工藝的獨特魅力，高端定制，必須由人的雙手親自完成。

談及“錚舍”的未來，梁少波爽朗一笑，“做好現(xiàn)在就足夠了，我是腳踏實地的人，對于今后我會考慮，但絕不會空談?！痹谒壑校闷放频膭?chuàng)立不是一朝一夕，今后的路將任重而道遠。