吳峰華：玫瑰金之父

2010年11月11日，TTF珠寶總裁吳峰華收到了一封來(lái)自美國(guó)的感謝信。發(fā)信人名叫托尼·羅德姆，他在信中說(shuō)，不久前購(gòu)買了TTF經(jīng)典款一“旗袍”系列首飾送給姐姐，讓他得以在圣誕節(jié)給姐姐送上了一份最驚喜、最滿意的禮物。而這位被“旗袍”深深打動(dòng)的姐姐，正是美國(guó)國(guó)務(wù)卿希拉里·克林頓……

不甘平淡的“冒險(xiǎn)家”

回憶起這封來(lái)信，吳峰華不由心有所感一這封信就像是一張“認(rèn)證書”，為TTF珠寶終于在國(guó)際珠寶市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，并贏得希拉里在內(nèi)的全球眾多政商精英人士的青睞，簽下了完美的注腳……

吳峰華，一個(gè)氣質(zhì)溫潤(rùn)如玉，儒雅如學(xué)者的男人，讓人很難相信就是他一手締造了TTF的璀璨王朝。但事實(shí)上，這個(gè)溫文的男人骨子里卻流淌著不安分的血脈，而正是這種不循規(guī)蹈矩、不按部就班，敢于嘗試新鮮事物的冒險(xiǎn)精神，以及永不言敗的個(gè)性，才成就了TTF今日的驚艷世間。

在珠寶行業(yè)里，吳峰華真正算得上是科班出身。1988年，他考入中國(guó)當(dāng)時(shí)唯一一所黃金專業(yè)學(xué)校一沈陽(yáng)黃金學(xué)院（現(xiàn)東北大學(xué)）學(xué)習(xí)黃金材料和黃金礦業(yè)工程專業(yè)，屬于第一屆本科生，并且在1992年畢業(yè)后直接留校任教。做了幾年老師之后，不甘波瀾不驚教一輩子書的吳峰華毅然離開學(xué)校，進(jìn)入遼寧省政府機(jī)關(guān)做了一名國(guó)家公務(wù)人員。

在政府機(jī)關(guān)工作期間，吳峰華一直在做國(guó)有企業(yè)脫困改造的調(diào)研，目睹了許多國(guó)有企業(yè)的倒閉。也許大多數(shù)人看到如此之多的失敗案例，難免會(huì)唏噓感慨，心生顧慮，但吳峰華卻不一樣，天生的冒險(xiǎn)因子和年輕人特有的沖勁，在他心中激蕩起一股創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)！

僅僅過(guò)了一年，吳峰華有了新的決定，不再吃鐵飯碗，要自己經(jīng)商?！耙?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)，我覺得自己應(yīng)該有一個(gè)新的選擇，機(jī)會(huì)恰好就來(lái)了，一個(gè)國(guó)有金店招承包商?！币磺袕牧汩_始，憑著借來(lái)的二十萬(wàn)元啟動(dòng)資金，吳峰華就這樣開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅……

奔波里的第一桶金

談起當(dāng)年的經(jīng)歷，吳峰華笑了起來(lái)，那笑里面回味悠長(zhǎng)，有驕傲，同樣也有辛酸。剛開始的時(shí)候，他的小公司主要經(jīng)營(yíng)鉆石、鉑金鑲嵌等業(yè)務(wù)，常常從沈陽(yáng)到北京采購(gòu)裸石。彼時(shí)困窘，坐飛機(jī)都是一種奢侈，坐火車到了人生地不熟的北京，四處尋找工廠開原石、做鑲嵌、申報(bào)證書、設(shè)計(jì)包裝，直到貨品出爐，再回沈陽(yáng)或是去大連做銷售。如果貨品沒賣完，還得在原地做代銷，拿到錢后，又馬不停蹄趕回北京。

就是這樣，吳峰華在春秋輪轉(zhuǎn)中奔波反復(fù)，一年之中往返沈陽(yáng)和北京80多次。直到今天，吳峰華回想起當(dāng)年的歲月依然感慨：“當(dāng)時(shí)沒有任何資源，只能把生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行巨大壓縮，用時(shí)間周期來(lái)提升市場(chǎng)價(jià)值?！?/p>

雖然之前沒有做過(guò)生意，但吳峰華似乎天生就具有敏銳的商業(yè)嗅覺。在那個(gè)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告語(yǔ)風(fēng)靡中國(guó)的時(shí)代，他準(zhǔn)確地抓住了1997年在東北剛剛興起的鉑金鑲鉆的消費(fèi)熱潮。他的辛苦和勞累沒有白費(fèi)，在短短一年的時(shí)間做了1600萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，順利掘到了第一桶金。

可惜好景不長(zhǎng)，從1998年開始，國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這對(duì)剛剛掘到第一桶金，還處于起步階段的吳峰華來(lái)說(shuō)更是壓力巨大，一個(gè)應(yīng)對(duì)不當(dāng)，就很可能在大浪淘沙中早早夭折。至此關(guān)鍵時(shí)期，吳峰華果斷地將公司轉(zhuǎn)型為零售商，積累了一大批的客戶源和合作伙伴，為此后創(chuàng)立TTF打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

“玫瑰金之父”的野心

2002年對(duì)吳峰華而言是一個(gè)很重要的年份，這一年，他在深圳開始了自己人生中最重要的一次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)立TTF珠寶品牌。此時(shí)的他，骨子里潛藏的冒險(xiǎn)因子再次爆發(fā)，當(dāng)大多數(shù)國(guó)內(nèi)同行還在為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拼得頭破血流的時(shí)候，剛剛開始第二次創(chuàng)業(yè)的吳峰華，就已把目光投向了中國(guó)珠寶行業(yè)一直難以染指的國(guó)際市場(chǎng)……

從創(chuàng)立之初，吳峰華就立志將TTF打造成為具有東方文化背景的國(guó)際高端珠寶品牌。他的“野心”在TTF的品牌名上一覽無(wú)余——Today Tomorrow Forever，打造世代傳承的高級(jí)珠寶。

有理想是好事，但是如果沒有正確的方向和行之有效的方法，所謂理想也不過(guò)是句空話。吳峰華深諳這個(gè)道理，所以他沒有與國(guó)內(nèi)同行相互壓價(jià)搶奪市場(chǎng)份額，而是花大力氣搞起了技術(shù)研發(fā)。敏銳的洞察力告訴吳峰華，“創(chuàng)新的技術(shù)才是你可以拿到臺(tái)面上，和國(guó)外同行平起平坐，獲得他們敬重的東西?！币虼?，吳峰華早在2003年就瞄準(zhǔn)了“玫瑰金防變色防斷裂技術(shù)”這一尖端課題。

無(wú)數(shù)個(gè)日夜的試驗(yàn)，大量的人力和資金投入，對(duì)一個(gè)剛剛起步的民營(yíng)企業(yè)而言，無(wú)疑是難以承受的壓力。也許是因?yàn)閷W(xué)技術(shù)出身，對(duì)新技術(shù)的革新有著超乎尋常的執(zhí)著，也許是對(duì)自己所選擇的道路有著無(wú)比堅(jiān)定的信心，吳峰華在一片“好高騖遠(yuǎn)”、“不自量力”的評(píng)價(jià)里堅(jiān)持著自己的選擇，全沒想過(guò)要是對(duì)“玫瑰金”的攻關(guān)失敗，也許他的第二次創(chuàng)業(yè)就會(huì)中道崩殂。

日以繼夜的試驗(yàn)和生產(chǎn)實(shí)踐，TTF的艱苦攻關(guān)終于出了成果，成功從根本上解決了玫瑰金首飾的變色、斷裂問題。這項(xiàng)全世界首創(chuàng)的技術(shù)，也讓吳峰華被業(yè)界稱為“玫瑰金技術(shù)之父”?！爸两褚獯罄腥园裈TF的玫瑰金作為對(duì)比色，香港同行還要購(gòu)買我們的專利，學(xué)習(xí)這項(xiàng)技術(shù)。”吳峰華應(yīng)當(dāng)自豪，玫瑰金技術(shù)的成功不僅僅給他帶來(lái)極大的品牌美譽(yù)，更帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)——目前全深圳的玫瑰金技術(shù)都來(lái)源于TTF，國(guó)外也是通過(guò)TTF引進(jìn)。也許在銷售規(guī)模上，TTF不如很多同行，但是其玫瑰金產(chǎn)品的毛利率卻是同行的2到3倍，這都是科技含量帶來(lái)的價(jià)值。

玫瑰金所帶來(lái)的甜頭，讓TTF對(duì)新材料的研究和創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)更加不遺余力，繼玫瑰金之后又先后獲得鉆石絲綢技術(shù)、濃硫酸替代氰化鉀炸金法、彩色寶石鏡面放大設(shè)計(jì)工藝等有多項(xiàng)專利研究成果，顯微懸浮鑲嵌技術(shù)更是在2009年瑞士巴塞爾國(guó)際鐘表珠寶展上轟動(dòng)全球。如今，創(chuàng)新技術(shù)已經(jīng)成為TTF的銳利武器，讓TTF在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際珠寶行業(yè)中脫穎而出。

承東啟西話原創(chuàng)

中國(guó)是世界珠寶最大的加工廠，制作工藝水準(zhǔn)也被世界認(rèn)同，但在世界珠寶的舞臺(tái)上卻鮮有中國(guó)品牌的身影。這是因?yàn)榕c產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度相比，中國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)卻相對(duì)滯后。初期由于缺乏設(shè)計(jì)師，內(nèi)地珠寶首飾款式更多是以克隆和模仿香港、西歐等地款式為主。

“如果是一味地模仿、抄襲，沒有自己的設(shè)計(jì)理念、文化內(nèi)涵，我們就永遠(yuǎn)無(wú)法超越別人，永遠(yuǎn)無(wú)法在國(guó)際上爭(zhēng)得話語(yǔ)權(quán)。”吳峰華從TTF創(chuàng)立之初就把設(shè)計(jì)作為企業(yè)的立命之本，希望用當(dāng)代國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)手法展現(xiàn)古老的東方文化精髓，以此為中國(guó)珠寶在國(guó)際上爭(zhēng)得話語(yǔ)權(quán)。

“我們癡迷于中國(guó)文化、東方文化，沉浸在這個(gè)根基里面。”看罷了吳峰華的銳氣沖天，看罷了他的心懷天下，從TTF的設(shè)計(jì)理念里，我們才意識(shí)到他那由內(nèi)而外的溫文儒雅究竟由何而來(lái)——他心中一直有一種“東方文化情結(jié)”，就是用一件件富有中國(guó)元素的作品向世界展示五千年積淀的民族精髓。

崇尚“東方之美”并不意味著保守、封閉，恰恰相反，在承襲東方文化靈魂的同時(shí)，吳峰華也在大量吸收國(guó)際設(shè)計(jì)資源和力量。他從法國(guó)請(qǐng)來(lái)奢侈品界知名人士Didier Brodbeck擔(dān)任TTF高級(jí)珠寶藝術(shù)總監(jiān)，璧合中西，追求文化的突破，賦予東方文化以時(shí)代的氣息和國(guó)際主流的價(jià)值。包括漢字、生肖以及東方元素的使用，這些在吳峰華手中都變成了TTF真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

從2006年開始，吳峰華就堅(jiān)定地選擇了這條差異化路線去競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)。事實(shí)證明他的選擇是正確的，西方媒體將TTF的文化路線稱為“東方文化的偉大復(fù)興”。

從東方到世界的距離

了解珠寶首飾行業(yè)的都知道巴塞爾珠寶展，長(zhǎng)久以來(lái)，這個(gè)有著“奢侈品中的奧斯卡”之稱，世界最大規(guī)模的國(guó)際鐘表珠寶展，被視為全球奢侈品市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。對(duì)于一些珠寶品牌，尤其是國(guó)內(nèi)品牌而言，登上這個(gè)舞臺(tái)或許是窮盡一生也未能達(dá)竟的夢(mèng)想。

2011年，帶著具有鮮明、濃郁東方華美風(fēng)范的TTF珠寶成功入駐巴塞爾鐘表珠寶展國(guó)際頂級(jí)珠寶品牌展館2.1號(hào)館，成為繼MIKIMOTO、BEAUTY GEM之后亞洲第三家、中國(guó)首家獲邀永久進(jìn)駐國(guó)際頂級(jí)珠寶陣營(yíng)的珠寶品牌，讓東方之美驚艷了整個(gè)世界。

其實(shí)早在2006年，初露鋒芒的吳峰華就已經(jīng)帶著TTF登上了這個(gè)國(guó)際奢侈品高端舞臺(tái)。不過(guò)當(dāng)時(shí)，TTF的位置在以亞洲參展商為主的6號(hào)館。從6到2，不過(guò)4個(gè)數(shù)字的距離，但對(duì)珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)數(shù)字都是一道鴻溝。要入駐2號(hào)館，不但品牌要有國(guó)際影響力，需要用五種語(yǔ)言在全球進(jìn)行品牌推廣，30%以上的銷售是銷往發(fā)達(dá)國(guó)家，還必須經(jīng)由來(lái)自巴塞爾展覽分別負(fù)責(zé)五大洲的五人專家委員會(huì)的全票通過(guò)。

很多年后，當(dāng)人們回憶起這次展會(huì)，也許會(huì)感嘆TTF入駐巴塞爾2號(hào)館時(shí)的光華璀璨，但誰(shuí)又知道吳峰華為此付出了多少努力，遭遇了多少冷眼？

記得剛開始參加國(guó)外珠寶展的時(shí)候，因?yàn)閬?lái)自中國(guó)，又是新品牌，幾乎沒人愿意搭理這家小小的民營(yíng)企業(yè)。好不容易獲得了參展許可，主辦方根本不把TTF看在眼里，給他們安排的展位往往都是偏僻的角落，甚至有好幾年，他們的展位都被安排在廁所旁邊。這樣的待遇無(wú)疑是屈辱的，對(duì)驕傲的吳峰華而言更是如此。但他硬是咬著牙忍了下來(lái)，“我們并沒有氣餒，我們堅(jiān)信會(huì)有從角落走向中心展廳的這么一天，因?yàn)槲覀冊(cè)谟米约旱呐σ徊揭徊綘?zhēng)取?！?/p>

正是這種永不言敗的精神，使得吳峰華踏足國(guó)際高端的腳步越來(lái)越穩(wěn)。而經(jīng)過(guò)十年的磨礪，這個(gè)一手締造TTF的男人，終于將一塊原石打磨成璀璨的寶石，完成了從東方到世界的完美跨越，在國(guó)際珠寶大舞臺(tái)上，成就了一個(gè)中國(guó)珠寶品牌的傳奇！