大眾體育作為體育營銷資源的運(yùn)用分析

文/海振霞，中國石油報(bào)社

營銷是企業(yè)推廣自身產(chǎn)品的一個(gè)主要方式，能夠幫助企業(yè)拓寬產(chǎn)品的知名度，受眾面，以及提升產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)收益提升的目的，來增加企業(yè)的凈收益，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定資金基礎(chǔ)。體育營銷是營銷手段中較為常用的一種方式，也是效果顯著的一種方式，大眾體育是近年來逐漸興起以及被各大企業(yè)所重視的體育營銷載體，主要原因就是大眾體育營銷需要投入的成本門檻低，能夠在短時(shí)間顯現(xiàn)效益，適合現(xiàn)今的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，另外一個(gè)原因就是大眾體育的受眾面廣，關(guān)注度高，參與人群多變化，因此，具備極佳的公共關(guān)系，同時(shí)由于大眾體育所受的限制少，能夠采取多樣化的營銷模式，對(duì)于營銷的種類、模式、理念的限制極少，有巨大的發(fā)展創(chuàng)新空間，為體育營銷的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供更大的空間。大眾體育營銷不僅僅有利于企業(yè)的發(fā)展，體育營銷模式的發(fā)展，還有利于體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步豐富化，這對(duì)于推動(dòng)體育領(lǐng)域，保障在這一復(fù)雜的下滑的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中體育事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

1 大眾體育作為體育營銷資源的運(yùn)用分析

1.1 大眾體育作為體育營銷資源運(yùn)用保證合適性

大眾體育作為體育營銷資源得到廣大企業(yè)的支持，受到各方企業(yè)的投資，在此過程中各大企業(yè)需要注意投資的內(nèi)容，投資的方向，一旦出現(xiàn)投資決策失誤，不僅無法將企業(yè)的產(chǎn)品提升一個(gè)銷售高度，還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的印象受到一定影響，這與企業(yè)的初衷不符。因此，大眾體育作為體育營銷資源運(yùn)用需要注意合適性，企業(yè)在選擇大眾體育做為投入對(duì)象前過程，首先要定位營銷產(chǎn)品的基本屬性，營銷產(chǎn)品的大致受眾對(duì)象，營銷產(chǎn)品的效益等，進(jìn)行全面的剖析，調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，在選擇能夠符合產(chǎn)品特性的活動(dòng)，能夠展現(xiàn)產(chǎn)品特征優(yōu)勢的大眾體育，在對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的調(diào)查之后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化以及改進(jìn)，同時(shí)投入在效益考慮下的合適資金，這樣才能夠保證體育營銷資源所發(fā)揮的作用是正面的，能夠保證產(chǎn)品曝光度的基礎(chǔ)上，收獲“粉絲”，增加銷量，保證收益。如李寧抓住2012年北京國際長跑節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)，在調(diào)查該大眾體育特點(diǎn)，內(nèi)容，參與人群等各項(xiàng)信息之后，結(jié)合自身的產(chǎn)品特征，進(jìn)行相應(yīng)的策劃，確定主要的攻略人群年齡段在25-35歲，了解這一人群的需求，對(duì)于款式、功能、專業(yè)性等要素的要求較高，以此為主要方向進(jìn)行設(shè)計(jì)，將這一產(chǎn)品投入到大眾體育活動(dòng)中，這一舉措保證了李寧合作可持續(xù)性，以及國際品牌形象，為李寧的進(jìn)一步擴(kuò)寬市場奠定了基礎(chǔ)。

1.2 大眾體育作為體育營銷資源運(yùn)用保證話題性

大眾體育作為體育營銷資源在運(yùn)用過程中一大原則就是話題性，即關(guān)注度，熱度，以及大眾評(píng)價(jià)等，實(shí)際操作為企業(yè)在選擇前，需要對(duì)有意向的大眾體育活動(dòng)進(jìn)行考察，包括網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)，包括談?wù)撉闆r，以及必要時(shí)實(shí)地考察，來深入的了解這一大眾體育的具體情況，在掌握所需要的全部信息之后，企業(yè)在結(jié)合自身的規(guī)劃，以及成本收益等客觀因素，選擇合適自身的，全民熱度高的，口碑相對(duì)好的大眾體育作為體育營銷資源，以此來實(shí)現(xiàn)互惠互利的目的。在此過程中需要的注意的要點(diǎn)為企業(yè)不能夠忽視大眾體育網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的虛假性，不能夠忽視產(chǎn)品的最佳定位，不能夠忽視自我企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，以及不能夠只注重眼前利益，而由于投資存在翻車危險(xiǎn)的大眾體育項(xiàng)目，導(dǎo)致企業(yè)形象受損等。而這個(gè)話題性特征不是固定的當(dāng)前狀況下的話題度，企業(yè)在投資過程中需要放遠(yuǎn)目光，通過分析這一活動(dòng)的熱度未來發(fā)展，以及自身能夠幫助這一活動(dòng)產(chǎn)生的話題熱度，簡單的來說，企業(yè)也需要參與到大眾體育的策劃當(dāng)中，給予一定的產(chǎn)品與大眾體育話題引導(dǎo)方向的意見或者策劃，這樣也能夠保證企業(yè)的營銷成本降低，營銷主動(dòng)權(quán)提升，營銷效果掌控，這對(duì)于體育營銷手段豐富化，體育營銷內(nèi)容合理化有巨大的推動(dòng)作用。

1.3 大眾體育作為體育營銷資源運(yùn)用保證結(jié)合性

大眾體育作為體育營銷資源運(yùn)用過程中還需要注意結(jié)合性，簡單的來說不能夠單單依靠網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣，依靠大眾體育這一活動(dòng)推廣營銷，還需要將企業(yè)的線上資源，線下資源結(jié)合性的利用起來。具體操作為在大眾體育營銷過程中，通過企業(yè)的官網(wǎng)、網(wǎng)點(diǎn)等形式，將這一活動(dòng)進(jìn)行同步宣傳，吸引更多的關(guān)注者，吸引更多的參與者等，在此過程中，可增加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等活動(dòng)，來提高群眾的參與積極性，以及群眾的印象，實(shí)現(xiàn)推廣效果；線下為店面或者相關(guān)場所擺放這一大眾體育活動(dòng)主題標(biāo)簽，以及大致介紹，吸引顧客的注意，了解這一品牌的動(dòng)態(tài)，這能夠多方位，多角度的提高這一大眾體育活動(dòng)的關(guān)注度和影響力，以此來保障營銷的最終效果，來保證營銷策略能夠發(fā)揮最大的作用。

2 結(jié)束語

大眾體育是現(xiàn)今極為熱門的新型體育形式，主要特點(diǎn)就是不要求有專業(yè)的體育技能，不要求年齡層級(jí)，不要求身高體重等，是一種全民性的體育活動(dòng)，這一活動(dòng)的性質(zhì)為關(guān)注度高，受大眾推崇，以此為體育營銷資源，能夠保證營銷的質(zhì)量，營銷的成功率提升，營銷的成本降低，以及能夠在短時(shí)間內(nèi)活動(dòng)高額的收益，這能夠同步促進(jìn)企業(yè)以及體育的發(fā)展。