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    天下一家 齊心共贏——記齊心辦公“贏在中國(guó)春季巡展”活動(dòng)

    2013-10-29 02:28:58靜文
    文體用品與科技 2013年11期
    關(guān)鍵詞:巡展文具經(jīng)銷(xiāo)商

    靜文

    2013年3月,齊心“贏在中國(guó)春季巡展”活動(dòng)在上海、青島、合肥、肇慶、東莞、杭州、長(zhǎng)沙全國(guó)八大城市陸續(xù)召開(kāi)?;顒?dòng)一方面延續(xù)了2012年齊心“贏在中國(guó)”主題的磅礴大氣,突顯出齊心人攜手經(jīng)銷(xiāo)商共贏天下的精神和氣魄,另一方面也再次將“天下一家,齊心共贏”的理念深深植入到每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的心中。而下沉到地縣級(jí)市場(chǎng)的2013年戰(zhàn)略思想也在活動(dòng)中隨之落地,此次活動(dòng)不僅展示第一、二季度齊心全新產(chǎn)品,也為齊心品牌進(jìn)一步打開(kāi)地縣級(jí)市場(chǎng)造勢(shì),更借此機(jī)會(huì)為即將與齊心一同扎入地縣級(jí)市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)和深耕的經(jīng)銷(xiāo)商們打入了一劑“強(qiáng)心針”。

    為顧客創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)價(jià)值分享

    現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“公司的價(jià)值在于創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者價(jià)值”,而無(wú)論是“贏在中國(guó)”這一主題,還是“天下一家,齊心共贏”的內(nèi)涵,都彰顯了齊心集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)之“贏”,品牌之“贏”,管理之“贏”,產(chǎn)品之“贏”乃至公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共贏的認(rèn)識(shí)和理解。齊心市場(chǎng)部總監(jiān)紀(jì)永波先生在活動(dòng)伊始的發(fā)言中就闡釋了“贏在中國(guó)”活動(dòng)的目的和期望,那就是——讓天下一家齊心系,讓經(jīng)銷(xiāo)商理解齊心發(fā)展戰(zhàn)略,專(zhuān)業(yè)分工,讓企業(yè)和客戶共同滿足顧客價(jià)值,實(shí)現(xiàn)共贏。

    贏在品牌。齊心作為綜合辦公用品A股上市公司、中國(guó)馳名商標(biāo)、中央政府指定采購(gòu)品牌,一直以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、打造世界級(jí)品牌為己任,并不斷為成為世界級(jí)辦公用品集成服務(wù)商這一愿景而努力。

    贏在價(jià)值鏈。由聲譽(yù)、資金、專(zhuān)業(yè)構(gòu)建的“RMP”鐵三角價(jià)值鏈構(gòu)建了我們共贏的基礎(chǔ)。不僅如此,齊心“集成服務(wù)商”的模式也為從各品類(lèi)制造工廠行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者到各渠道業(yè)態(tài)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者到消費(fèi)者等多個(gè)層面的群體提供了共贏的模式??梢哉f(shuō),在文具行業(yè)中的多個(gè)價(jià)值鏈中,齊心的商業(yè)模式都發(fā)揮著“贏”所必須的關(guān)鍵作用。

    贏在產(chǎn)品。不僅所有齊心PP產(chǎn)品均采用100%純PP原料,絕不添加回收料,而且所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也突出人性化、健康、環(huán)保等先進(jìn)理念。原材料管理MQM是保證品質(zhì)的根源,生產(chǎn)工藝管理PQM是保證品質(zhì)的方法,全面質(zhì)量管理TQM是保證品質(zhì)的系統(tǒng),3M系統(tǒng)全面的品質(zhì)管理成就了齊心產(chǎn)品卓越品質(zhì)的基礎(chǔ),使齊心產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有絕對(duì)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

    除此之外,齊心還深度研究“使用者”、“采購(gòu)者”、“銷(xiāo)售商”等不同消費(fèi)者的需求,并為之制定相應(yīng)策略及產(chǎn)品。正因?yàn)辇R心的產(chǎn)品具有“按需定制”的優(yōu)良特性,在文具行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,齊心始終保持“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我特”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),才得以屹立行業(yè)領(lǐng)先地位。市場(chǎng)部總監(jiān)紀(jì)永波先生談到“讓你工作更輕松”這一品牌核心理念時(shí)說(shuō):“像IBM一樣,圍繞輕松,把各種各樣輕松的辦公產(chǎn)品組合成為輕松工作的解決方案,把產(chǎn)品打包銷(xiāo)售給消費(fèi)者”這不僅是齊心在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)思索出的一條具有齊心特色的企業(yè)道路,也將繼續(xù)成為2013年齊心與所有經(jīng)銷(xiāo)商們共同努力的方向。

    感受齊心立體化創(chuàng)新體系

    齊心通過(guò)立體化的產(chǎn)品創(chuàng)新,滿足核心渠道一站式的集成共贏,進(jìn)而滿足核心用戶的一站式的采購(gòu)需求,最終為用戶提供一站式的整體辦公解決方案。為了讓所有經(jīng)銷(xiāo)商體驗(yàn)和感受到齊心立體化的創(chuàng)新體系,文具、文管、OA設(shè)備等多個(gè)產(chǎn)品線經(jīng)理在“贏在中國(guó)春季巡展”的現(xiàn)場(chǎng)將創(chuàng)新產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品展示融為一體,為所有人帶來(lái)了一場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的視覺(jué)盛宴。

    I Color隨變系列不僅顏色時(shí)尚炫目,而且從多個(gè)角度考慮消費(fèi)者需求。采用優(yōu)質(zhì)色母配色,外板更通透,顏色豐富,使“I Color隨變”名符其實(shí)地能愛(ài)什么顏色就有什么顏色;專(zhuān)橫背脊壓線技術(shù),使背脊寬度可延展,最小背寬只有10mm,這種可以隨著文件厚度而改變背寬的變化能力讓經(jīng)銷(xiāo)商們夸贊不已;產(chǎn)品輕薄,體積小節(jié)省辦公空間,且易隨身攜帶的便利性,相信一定會(huì)成為辦公白領(lǐng)們的新寵。

    VIP西班牙真皮牛皮系列將目光聚焦在30-50歲成熟穩(wěn)重、追求高貴精致優(yōu)雅品質(zhì)生活的商務(wù)成功人士,體現(xiàn)出高貴的身份象征和低調(diào)奢華的品味。涵蓋了卡包、鑰匙包、錢(qián)包、手包、公文包等不同功能系列產(chǎn)品的VIP西班牙真皮牛皮系列由高檔頭層牛皮軟皮制成,采用精細(xì)純手工制作,且它與法國(guó)奢侈品登喜路同一生產(chǎn)線的純正奢華出身,也注定了VIP西班牙真皮牛皮系列在未來(lái)必將大放光彩。

    一直保持低調(diào)的學(xué)生文具產(chǎn)品在此次“贏在中國(guó)春季巡展”上也以其潮流、美觀的新產(chǎn)品奪得不少眼球。B2431、B2432削筆機(jī)的全新升級(jí),新款削筆機(jī)和迪斯尼文管、書(shū)包等新產(chǎn)品的隆重推出,還有既適用于高年級(jí)學(xué)生,又適用于追憶青春年華的年輕白領(lǐng)們的筆記本等產(chǎn)品,讓經(jīng)銷(xiāo)商們感受到在學(xué)生文具這一看起來(lái)單一的市場(chǎng)里潛藏的巨大商機(jī)。

    OA發(fā)展部更是以一系列全新的產(chǎn)品成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)耀眼的明星。此次“贏在中國(guó)春季巡展”上OA發(fā)展部共推出了1款碎紙機(jī)新品,9款新國(guó)標(biāo)點(diǎn)鈔機(jī)新品,1款指紋機(jī)新品,7款保管箱新品,15款排插新品,可謂款款精品,款款生財(cái)。而齊心2013年為成為世界級(jí)辦公用品集成服務(wù)商細(xì)致開(kāi)發(fā)的垃圾袋、紙杯等新產(chǎn)品也表現(xiàn)出強(qiáng)勁后力。

    一個(gè)小小的辦公室里關(guān)涉的產(chǎn)品可絕不僅僅只有筆和紙,每一件可能出現(xiàn)在消費(fèi)者桌面、手邊、身邊,哪怕是腳邊的產(chǎn)品都將成為齊心為之服務(wù)和研究的領(lǐng)域?!罢稀薄ⅰ捌奉?lèi)齊全”、“品質(zhì)優(yōu)秀”,就是齊心從消費(fèi)需求出發(fā),全面考慮的產(chǎn)品立體化創(chuàng)新體系核心。

    與經(jīng)銷(xiāo)商共贏的成長(zhǎng)計(jì)劃

    在世人眼里,從事商業(yè)活動(dòng)的人被統(tǒng)稱(chēng)為商人,并總被冠以“逐利”的帽子,從而被忽略商人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和價(jià)值。而實(shí)際上,批發(fā)商(配送商)和終端零售商統(tǒng)稱(chēng)為經(jīng)銷(xiāo)商,而經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,承擔(dān)著從生產(chǎn)企業(yè)流通到消費(fèi)者層面的中間角色,可以說(shuō)是商品從企業(yè)到市場(chǎng)的紐帶和橋梁。而作為一名經(jīng)銷(xiāo)商,是否真的認(rèn)識(shí)到自己這一至關(guān)重要的作用,和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中無(wú)可取代的價(jià)值地位呢?可能許多人做了幾十年生意卻從未思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。也正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷(xiāo)商不明白自己的人生價(jià)值,當(dāng)行情不好,生意碰到困難的時(shí)候便懷疑自己是否還要繼續(xù)經(jīng)營(yíng),是否應(yīng)該轉(zhuǎn)換角色,以至于難以規(guī)劃自己的生意發(fā)展走向。最困難的不是路不好走,而是沒(méi)路可走。這就是經(jīng)銷(xiāo)商做了十幾年生意還是老樣子的根本癥結(jié)所在。

    2013年“齊心贏在中國(guó)春季巡展”與往年最大的不同之一便是納入與經(jīng)銷(xiāo)商共同的成長(zhǎng)計(jì)劃,除了在管理、產(chǎn)品等外圍優(yōu)勢(shì)上做到與經(jīng)銷(xiāo)商共贏,也誠(chéng)懇地與經(jīng)銷(xiāo)商們共同從內(nèi)在突破自己,獲得共贏。正因?yàn)槿绱?,北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司的孟楠老師受到齊心邀請(qǐng),親臨“贏在中國(guó)春季巡展”現(xiàn)場(chǎng),為所有經(jīng)銷(xiāo)商們解析現(xiàn)狀,分享諸多經(jīng)營(yíng)之道。孟老師不僅擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),而且就其對(duì)全國(guó)大部分有代表性的文具經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期的調(diào)研和溝通結(jié)果,與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商們分享了他總結(jié)的批發(fā)商、零售商當(dāng)前存在的問(wèn)題,并分別為批發(fā)商和零售商規(guī)劃出相應(yīng)的發(fā)展通道。他精彩直白的案例,幽默又稍顯尖銳的語(yǔ)言贏得了經(jīng)銷(xiāo)商們陣陣的掌聲。

    盡管“贏在中國(guó)春季巡展”已經(jīng)落下帷幕,但是齊心新戰(zhàn)略的美好愿景還歷歷在目,創(chuàng)新產(chǎn)品引發(fā)的激動(dòng)還蕩漾在心間,那些激勵(lì)和承諾的話語(yǔ)還縈繞在耳邊……每一場(chǎng)活動(dòng)都是一次難得的交流機(jī)會(huì),每一次見(jiàn)面都是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),共贏的2013年,早已經(jīng)邁開(kāi)奔跑的步伐。

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