華森：未來已來

在品牌意識與科技創(chuàng)新支撐下，一個屬于華森的4G未來正在走來。

當科技與時尚有效結(jié)合，一定會帶來超高人氣。一首《江南style》在全球持續(xù)升溫，各國粉絲將騎馬舞跳成了廣場舞。高交會上的機器人也不甘落伍，為大家再現(xiàn)了一段“鳥叔”的風姿。

不過，機器人的表演還不是館內(nèi)人氣最旺的橋段，在一號展館內(nèi)的至尊寶手機展位，《江南style》調(diào)動了參觀者的熱情。一邊是維尼熊、悠嘻猴、咖啡貓憨態(tài)可掬地在大跳“江南Style”，一邊是老人、小孩在舞臺上學跳騎馬舞，成為整個展會節(jié)目的焦點。

引領(lǐng)新時尚

華森技科集團（以下簡稱“華森”）董事長助理李麗興奮地告訴本刊，今年華森展臺太火了，人多到把隔壁展區(qū)的過道都占了，今年意識到品牌與品牌宣傳的重要性，明年要租用更大的展臺進行展示。李麗表示，利用時下最流行的《江南style》積攢人氣，并不是僅僅一味地追逐關(guān)注度，而是希望通過這樣的活動傳達華森年輕、時尚、絢麗的品牌形象。在這方面，華森與騎馬舞的精神契合，希望引領(lǐng)手機領(lǐng)域的新時尚。

華森展位展出了旗下至尊寶品牌包括雙卡雙待、IPS全視角、超長待機等特點的新款Android智能手機。

其中，最新款的雙卡雙待手機CD802就出現(xiàn)在中國高交會的展區(qū)內(nèi)，這款手機搭載一顆1G主頻的處理器，配置4.3英寸IPS全視角屏幕，1900mAh容量電池和300萬像素攝像頭，操作系統(tǒng)是目前主流的Android操作平臺。同樣是雙卡雙待的智能手機還有T878和T868，這兩款智能手機屏幕分辨為4.3英寸和4英寸，性能配置與CD802類似。

李麗告訴本刊記者，這次展示的不少都是至尊寶品牌的新款手機。以手機屏幕而言，之前小型的2.8寸與3.2寸手機屏幕占據(jù)相當大的比例，但現(xiàn)在基本都是4寸以上大屏幕。

對于手機新時尚的理解有兩個層面，一方面是軟件開發(fā)應用上的新趨勢，一方面是手機外觀設(shè)計與用戶體驗上的新潮流，李麗希望華森能夠做到后者。

事實上，賽諾高級分析師李睿在2011年就預測，大屏將會取代操作系統(tǒng)成為智能手機的第一顯性特征。華森在手機屏幕上的大刀闊斧改革則是對國產(chǎn)手機的外觀新時尚的一次引領(lǐng)。

壯士斷腕

作為一家民營的高科技企業(yè)，華森不是第一次革自己的命。天生的危機感讓華森始終處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前端。

華森科技的前身是一家貿(mào)易公司，1998年在香港成立，主要從事VCD機芯的買賣。因為看好市場前景。在外貿(mào)行業(yè)浸染七年之后，董事長黃志文決定自己單干，在深圳設(shè)立工廠從事DVD機芯的生產(chǎn)。

憑著對DVD機芯技術(shù)要求及市場需求的了解，華森的DVD代工做得風生水起。與世界三大DVD品牌三洋、索尼、三星合作，不僅在產(chǎn)品技術(shù)上占有領(lǐng)先地位，同時極大地拓展了市場。盡管我國DVD影碟機在城市范圍內(nèi)已趨于飽和，但到2007年，華森的DVD機芯產(chǎn)量達380萬個，出口200萬個，年銷售額達9500萬元人民幣。有知名品牌做后盾，華森的DVD仍然產(chǎn)銷兩旺，即便在金融危機爆發(fā)的2008年華森DVD機芯的生產(chǎn)量達到了732萬個，出口660萬個，進入了國內(nèi)DVD行業(yè)前三甲。

如果不是黃志文決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，大概這樣的傳奇也不能續(xù)寫。就在2006年華森的DVD業(yè)務如日中天之時，黃志文卻在盤算著轉(zhuǎn)型。2006年，黃志文在國外考察時發(fā)現(xiàn)印度的中低端手機市場上，95%的產(chǎn)品都是中國國內(nèi)生產(chǎn)的，而在迪拜的中低端手機市場上，中國國產(chǎn)手機比例更高達98%。

這讓黃志文意識到國內(nèi)中低端手機市場的機遇，與大品牌的合作經(jīng)歷更讓他意識到品牌的價值。由于在DVD機芯生產(chǎn)上積累的技術(shù)優(yōu)勢，也能間接地運用到手機硬件的生產(chǎn)上，同時在培養(yǎng)熟練的工人等方面也有比其他新建廠商更有優(yōu)勢。2006年，華森申請手機牌照，決定試水手機市場。

李麗回憶道，2007年，當別的廠家還在猶豫上不上手機生產(chǎn)線的時候，華森已經(jīng)投資5000萬到生產(chǎn)線，并且從最新的2.5G手機開始做。2008年，創(chuàng)建了至尊寶自主品牌，當年就實現(xiàn)了出口收入2750萬美元。

2010華森的手機搶占海外市場，滲透到印度，迪拜，越南，泰國，南非，中東等新興經(jīng)濟體，在20多個國家和地區(qū)設(shè)有辦事處。在推向海外的同時，華森已經(jīng)開始準備3G市場。

“在做2.5G的時候，開始海外步伐；在做海外的時候，又準備3G市場?！崩铥愓f，超前的意識一直都在，也正是這種超前意識讓華森在跨界之后依然保持高速成長。

品牌與技術(shù)

超前意識只是華森邁向成功的第一步，而如何讓消費者認可卻是成功的關(guān)鍵。

李麗表示，華森進入手機領(lǐng)域有強烈的品牌意識，做過清晰的市場定位。一方面主要面向年輕人以及學生等中低收入人群，售價偏低，一方面是地域上的傾斜，二三線城市的接受度更高；海外市場則是以東南亞、中東以及非洲地區(qū)居多。此外，在渠道上，華森運營商與賣場兩條腿走路。

據(jù)悉，至尊寶已經(jīng)在中國移動的合約機銷量排行榜里排進前十，在云南，廣西，河南，安徽等省份，與華為、中興這些國內(nèi)的大牌手機廠商并駕齊驅(qū)。

李麗說，現(xiàn)在已經(jīng)進入智能3G手機的普及階段，手機價格戰(zhàn)也進入白熱化，這對于至尊寶來說并不是壞事，對軟件的應用需求差別體驗并不明顯的用戶來說，至尊寶品牌的價格優(yōu)勢十分明顯。今年華森國內(nèi)的銷售額達10億元人民幣，創(chuàng)匯額6億元人民幣。

這不是終點。李麗對華森下一步的任務信心滿滿，“在強化品牌認知的同時，我們已經(jīng)對4G開始布局，并且在從硬件逐步轉(zhuǎn)向軟件，提升手機的科技含量?！?/p>

據(jù)悉，華森在戰(zhàn)略上已經(jīng)轉(zhuǎn)型，由之前的與兩件軟件公司定制服務于產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向收購一家軟件公司，李麗承認從軟件到硬件的確風險很大，“但從硬件起家到轉(zhuǎn)向軟件，會對產(chǎn)品的銷售定位、設(shè)計理念等方面會有更多的收獲，更直接了解客戶的需求，更有利于市場銷售。”

此外，華森還與深圳大學信息工程系合作，從事終端節(jié)能、安卓系統(tǒng)開發(fā)、高保真耳機三方面的研發(fā)。2012的研發(fā)投入近 2000萬元人民幣，相比2011年的1000萬元人民幣，增長近一倍。

作為國家和深圳市的高新技術(shù)企業(yè)，享受政府“三免兩減”與“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策外，還從政府拿到了100萬元的至尊寶品牌培育項目資助。

研發(fā)的投入提升品牌的科技含量，彰顯品牌特色，而品牌的壯大則提升產(chǎn)品與公司的附加值，這都指向了一個三年目標，即三年之內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。在那個4G即將走入千家萬戶的時代，一個屬于華森的未來正在走來。