從高交會看中國的機(jī)遇

在新一輪國際經(jīng)濟(jì)競爭中，高交會已成功實(shí)現(xiàn)了彎道超車，搶占先機(jī)，后來居上，充分彰顯中國市場的吸引力，為全球服務(wù)貿(mào)易業(yè)做出了積極的貢獻(xiàn)。

在全球化的浪潮中，會展業(yè)作為特殊的服務(wù)貿(mào)易行業(yè)，被視為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的“晴雨表”、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的“助推器”，正日益成為各國爭奪世界市場的主要手段。近年來，中國展會發(fā)展勢頭迅猛，不僅數(shù)量增長迅速，而且規(guī)模越來越大，國際化程度也在不斷加強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計，2011年中國舉辦7000場展覽會，位居世界第二，成為世界會展業(yè)的后起之秀。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國已大踏步邁上了世界會展大國的旅程，迎來了一個前所未有的“大會展時代”。

中國會展業(yè)在全球地位的上升，一方面得益于中國經(jīng)濟(jì)的崛起，另一方面也來自于全球經(jīng)貿(mào)活動客觀需求的助推。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，各國經(jīng)貿(mào)活動的地域在不斷擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)迫切需要通過最高效的渠道開拓國際市場，展示自己最新的技術(shù)和產(chǎn)品，尋求和全球客商的合作與貿(mào)易往來。展會作為買家和賣家對接的平臺，已成為企業(yè)產(chǎn)品打入國際市場的一個有效手段。中國駐德國大使館經(jīng)商處在2012年發(fā)布的“德國貿(mào)易展會行業(yè)動態(tài)”中指出，在各種商家對商家（B-to-B）方式中，84%的德國企業(yè)認(rèn)為展會是一種重要的商業(yè)聯(lián)絡(luò)方式。因此，如今的企業(yè)對會展活動有了更多的需求，尤其是具有權(quán)威性和影響力的展會更是成為很多企業(yè)開拓國際市場、樹立形象、發(fā)布信息的一個必選渠道，而中國的品牌國際性展會更是成為外國企業(yè)“搶灘”中國市場之前必先搶占的一個平臺。

國際化成為最大亮點(diǎn)

創(chuàng)辦于1999年的中國國際高新技術(shù)成果交易會（簡稱“高交會”）是目前中國最具權(quán)威性和國際影響力的科技盛會，至2012年已經(jīng)成功舉辦了14屆，被譽(yù)為“中國科技第一展”，正朝著2020年發(fā)展成為“世界科技第一展”的目標(biāo)邁進(jìn)。

“國際化”是高交會一個顯著的特色。在開拓國際合作資源方面，高交會堅持Global與Local融合模式，Global是指直接與國外的機(jī)構(gòu)聯(lián)系，Local是指加強(qiáng)與各國駐華機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，兩種渠道的有機(jī)融合提高了高交會開展國際合作的效率與成果。每年高交會，都有多個外國政府和機(jī)構(gòu)組團(tuán)參展參會，有的代表團(tuán)由國家政府高級官員親自帶隊。例如通過在高交會匈牙利分會、以色列分會建立起的緊密合作，匈牙利和以色列的部長級官員多次率團(tuán)參加高交會，并在部長論壇發(fā)表演講。

今年11月剛落幕的第十四屆高交會是一屆“國際味”特濃的盛會，在67個國家和地區(qū)的111個參會代表團(tuán)中，有33個是外國展團(tuán)，占代表團(tuán)總數(shù)的30%，比上屆激增了37.5%。外國團(tuán)組數(shù)大幅提高是本屆高交會國際化的重大突破和一大亮點(diǎn)。這些外國團(tuán)組絕大部分是由各國政府部門、商協(xié)會、駐華使領(lǐng)館牽頭組織本國或本地區(qū)的企業(yè)參展。在9號館外國展區(qū)，就有19個國家的28個外國展團(tuán)“扎堆”，占高交會外國展團(tuán)總數(shù)的85%，使該展區(qū)成為高交會國際化程度最為密集的區(qū)域。

“國際味”亮點(diǎn)之二是外國展商項(xiàng)目含金量高，不乏世界最領(lǐng)先的技術(shù)。新西蘭第一次組團(tuán)參加高交會便成為亮點(diǎn)，Powerby Proxi公司展示的無線充電平臺技術(shù)為世界首創(chuàng)，是當(dāng)今世界最為先進(jìn)的智能手機(jī)無線充電解決方案，能使無數(shù)電器獲得無線充電功能；9號館外國展區(qū)共有20多家韓國IT企業(yè)參展，他們在各自領(lǐng)域都擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力；首次參展的伊朗展團(tuán)帶來了7家科研機(jī)構(gòu)和創(chuàng)新型企業(yè)，其納米技術(shù)產(chǎn)品備受關(guān)注。

“國際味”亮點(diǎn)之三是在高交會的專業(yè)展中，國際展團(tuán)數(shù)量較往年也有較大增長，僅1號館IT展區(qū)就有美國五大湖區(qū)展團(tuán)、韓國IT展團(tuán)等參展。

中國潛力成就國際愿景

受全球金融危機(jī)的影響，歐美很多國家近幾年經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，增長緩慢。但與此形成鮮明反差的是，各國展商躋身中國品牌展會的熱情并沒有減退。中國貿(mào)促會在《2011中國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》中指出，2011年受歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)及美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力影響，歐美展覽經(jīng)濟(jì)形勢欠佳，相比之下，中國展覽業(yè)仍保持著較高的活躍度和良好的發(fā)展態(tài)勢。

高交會就是一個很好的印證。

在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，依然有那么多國外的參展商來參加高交會，高交會組委會主任、深圳市市長許勤認(rèn)為這說明高交會的高端化、品牌化和國際化已經(jīng)邁上了一個新的臺階。高交會組委會秘書長、深圳市政府副秘書長高國輝則從另一個角度分析說，這表明，在全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走低的形勢下，中國市場的吸引力進(jìn)一步彰顯。

確實(shí)，高交會的國際化品牌和中國市場的巨大潛力，正是吸引眾多海外展商的主要“誘因”。高交會在多年舉辦的過程中，了解到外國團(tuán)組參加高交會的目的主要有以下幾點(diǎn)：開拓中國的市場；尋求產(chǎn)品的銷售商和代理商；尋求與中國企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作；尋求投融資機(jī)會；采購代理中國的科技產(chǎn)品；尋求與中國政府及非盈利機(jī)構(gòu)層面的交流合作等。

專程前來參加第十四屆高交會的原匈牙利駐華大使館商務(wù)參贊、德勤咨詢公司中國服務(wù)組高級顧問喬巴表示，受歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)影響，今年大家對參加高交會有著更深的期待，2012年中國-中東歐國家領(lǐng)導(dǎo)人的華沙會晤開創(chuàng)了中國-中東歐國家關(guān)系發(fā)展的新局面，中國企業(yè)對中東歐的投資熱情漸漲，喬巴認(rèn)為匈牙利可成為中國產(chǎn)品進(jìn)入歐洲的第一站。高交會9號館的德國巴伐利亞州展商表示，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，德國企業(yè)越來越重視中國市場，高交會更是他們開拓中國市場不可錯過的平臺。

對外國展商而言，高交會只是尋求合作與商機(jī)的一個開始。他們并不期望馬上就能在高交會現(xiàn)場找到“一拍即合”的合作伙伴或做成“一錘定音”的生意。眾展商已經(jīng)非常理性地將高交會視為一個“細(xì)水長流”的平臺，“不落幕的高交會”才是他們的共同期待。

推動國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的平臺

近年來，基于國家間的經(jīng)貿(mào)合作不斷增多，在國家間的經(jīng)濟(jì)合作中，共同主辦展會已成為一種時尚模式和重要內(nèi)容。在中國政府“走出去”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，高交會結(jié)合自身的國際化戰(zhàn)略，在2005年策劃推出了高交會海外分會，作為不落幕高交會中最重要的國際性活動，旨在新形勢下更好地利用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源，助推企業(yè)積極參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作。高交會海外分會作為中國在境外舉辦的一個國際性會展活動，不僅提高了高交會在舉辦國的影響力，也有效加強(qiáng)了中外政府間的交流與合作。

近兩年，奧地利、羅馬尼亞、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亞、瑞士、德國、荷蘭、俄羅斯等國已有代表出席在布達(dá)佩斯舉辦的高交會匈牙利分會，這說明高交會的影響已通過匈牙利逐步輻射到整個歐洲，取得了良好的國際效果。

品牌帶動國際化

展會是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，也是觀察分析經(jīng)濟(jì)狀況的良好模板。從高交會的盛況，可以看到中國經(jīng)濟(jì)，特別是科技產(chǎn)業(yè)的縮影，可以看到中國市場的巨大吸引力，可以看到中國市場國際化的廣闊前景。

高交會帶來的啟示是：中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、全球?qū)χ袊年P(guān)注，為中國品牌展會的壯大拓展提供了廣闊空間。中國市場、中國制造、中國創(chuàng)造展現(xiàn)了前所未有的吸引力。在當(dāng)前歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)不振的大背景下，在中國市場的巨大吸引力面前，有些歐美企業(yè)已經(jīng)開始“放棄”在本國參展這個老陣地，開始發(fā)力深耕中國市場?！皣H會展熱”、“中國市場熱”都為中國品牌展會帶來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。高交會主動出擊，以展會為載體，通過“引進(jìn)來”、“走出去”的組合拳，走出了一條頗具特色的國際化發(fā)展路徑。

以幫助國內(nèi)外企業(yè)全面提高國際競爭力為宗旨，讓與會的客商以最小的成本在最短的時間內(nèi)展示新技術(shù)、推廣新產(chǎn)品、結(jié)識新客戶、拿到新訂單，高交會充分發(fā)揮了作為中國名牌展會的引領(lǐng)、推動、交流與合作的綜合功能平臺作用。在新一輪國際經(jīng)濟(jì)競爭中，高交會已成功實(shí)現(xiàn)了彎道超車，搶占先機(jī)，后來居上，充分彰顯中國市場的吸引力，為全球服務(wù)貿(mào)易業(yè)做出了積極的貢獻(xiàn)。

作者單位系南京大學(xué)