香港：“手套大王”葉建明

香港有一個別名叫作奇跡，從小漁村發(fā)展到國際大都會，維港兩岸傳奇不斷上演；

香港有一種精神叫作奮斗，赤手空拳打天下，愛拼才會贏，獅子山下共同艱辛努力……

葉建明，一個普通的香港人，從貧困中走來，在奮斗中成功——他的每一個足跡，是對香江精神的最貼切的詮釋。

青春艱難

在位于牛頭角創(chuàng)富中心嘉鴻公司內(nèi)，葉建明提著拉桿箱進(jìn)入辦公室。雖然公司已躋身香港出口手套行業(yè)前幾位，他被業(yè)內(nèi)稱為“手套大王”， 但葉建明給記者的印象卻是低調(diào)、謹(jǐn)慎、沉穩(wěn)。

“我這一輩子吃了很多苦”。還沒來得及喝上一口水，葉建明便開始講述他那充滿傳奇的發(fā)家史。

葉建明出生在福建泉州，小時候印象最深的就是一個“窮”字。全家五口人，全靠在供銷社上班的父親每月30多元的工資和母親搓麻繩的微薄收入度日。在租來的那間10平方米的房子里，兩張床便把家塞滿了，孩子們?nèi)鄙贀]胳膊蹬腿的成長空間。

“稍稍長大一些，家里實在住不下了。我便到左鄰右舍去問，可不可以讓我打個地鋪睡一覺？”

葉建明13歲時，父親在屋后搭了一個豬棚，養(yǎng)了六頭豬，期望貼補家用。葉建明就此擔(dān)起了一項重要任務(wù)：每天早上四五點，他就得起床去買喂豬的豆腐渣。于是， 清晨的小鎮(zhèn)街道上，便出現(xiàn)了這樣一幕：一個瘦弱的孩子，頑強地蹬著自行車，車的兩側(cè)，各掛一個大桶，車后放著一個大包，100多斤的重量，遠(yuǎn)超葉建明的體重。

16歲，葉建明進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患诣T造工廠，一月工資10多元。不久，在左眼留下一個燒傷的疤痕后，葉建明走出了工廠大門。

葉建明在街頭開起了一家小店，售賣雜品。雜貨店生意并不景氣，但葉建明卻看到了另外的商機。那時，街頭有人背著小桶叫賣冰棍，夏天的泉州，這生意不錯?！拔覟槭裁床焕眠@個機會呢？”葉建明很快找到冰棍廠，提出從他們那兒批發(fā)冰棍。廠里答應(yīng)了。沒有冰柜等設(shè)備，葉建明便準(zhǔn)備了大木桶和棉被，每天凌晨兩三點騎車一個多小時趕往冰棍廠批發(fā)冰棍，然后再批給走街串戶的小販。

那時，最高興的是每天晚上一分兩分地數(shù)著掙來的錢，日收入居然達(dá)到了20～30元，比在工廠一個月的收入還多許多?！安贿^，太累了”。 葉建明事后回憶說。

雖然這段經(jīng)歷成為葉建明從商的“啟蒙”，但過度的勞累使葉建明相信，這并非長久之計。

機會來得很偶然。一次，葉建明來到一個工業(yè)手套配料廠，跟在廠里的熟人聊天。他發(fā)現(xiàn)，這個廠生意十分好，很多人在這里排隊，要買廠里的產(chǎn)品。他忽然想到，我能不能也辦這樣一間工廠呢？有了這個心思，他開始打聽如何買機器，如何買原材料。

揣著借來的兩三千元，葉建明去了上海、廈門，買來了機器和原材料，手套工廠就這樣開工了。那時，葉建明僅僅19歲。

幾年下來，工廠有了點規(guī)模，有了100多臺機器，產(chǎn)品銷路也逐步打開。

但一段婚姻，改變了葉建明的人生軌跡。

苦樂人生

因為妻子是香港人，1985年11月，23歲的葉建明揣著200元錢來到香港，就此開始在香港的苦樂人生。

香港牛頭角創(chuàng)富中心——今天，葉建明的公司總部就設(shè)在這里。不知是歷史的偶然，還是上蒼的安排，21年前葉建明就在這幢大樓的隔壁，開始了他的香港生活。

“一開始對香港什么都不熟悉，我又不會講廣東話。但我需要生活下去。”到香港的第二天，葉建明就找了份工作，在一間工廠包裝棉紗。廠房，恰好在今天公司大廈的隔壁。

葉建明要干的活兒，是在流水線上包裝滾燙的棉紗，一天收入60多元。每天如機器人般的枯燥工作，令他半年后辭職，進(jìn)入一間生產(chǎn)蠟燭的工廠。但蠟燭廠的活兒比棉紗廠更艱辛。每天與沸騰的蠟油為伍，一個人看管200臺模具，將滾燙的蠟油倒入模子后，必須趁蠟油還沒有冷卻，就用手將蠟燭起出。

廠房空氣燥熱，蠟油味道彌漫在每一個角落，整天生活在這種環(huán)境中，葉建明幾乎失去了食欲。不久，葉建明的腿被熾熱的油桶燙出了大泡。不到半年，葉建明帶著艱辛的體驗，離開了這家工廠。隨后，他進(jìn)入一間生產(chǎn)服裝墊肩的工廠。

這時，一個朋友找到葉建明，提出合伙開墊肩廠。那時葉建明依然窮困，全部家當(dāng)不過是一張床、一張桌子和一個電冰箱。他找到一位前輩，向她借款５萬港元。不想前輩對葉建明不放心，多方打聽葉借錢的用途。不甘于這份屈辱，葉建明毅然退掉了這５萬創(chuàng)業(yè)資金，另外想法籌借。

比起借貸，更難的是產(chǎn)品推銷。手里沒有客戶，他必須到大廈里看門牌，“我每天跑一個地方，走進(jìn)一個一個樓宇，先看底樓掛的牌子，看到有服裝廠，就一層層爬樓，挨門挨戶敲門，詢問別人要不要我的產(chǎn)品?！?/p>

那是一段沒有尊嚴(yán)的日子，別人的白眼、拒絕、呵斥，甚至被趕出來，這是家常便飯。但最大的打擊、最糟糕的事情還在后面。

1986年的一天，葉建明到不久前還送過貨、位于元朗的一間羊毛衫廠催款。他突然發(fā)現(xiàn)，這家羊毛衫廠已倒閉，工廠欠葉建明的50多萬元，一分錢都無法收回。

艱難玉汝成

1986年11月，葉建明的大兒子出生。狹小的居室，逼迫葉建明將孩子送往內(nèi)地老家，請父母幫助撫養(yǎng)。

新生命和新希望總是相連的，生活的轉(zhuǎn)機也正是從這時開始。時值內(nèi)地改革開放經(jīng)濟起飛，家里人鼓勵他，繼續(xù)做回老本行，做熟悉的事情——做手套。

次年３月，嘉鴻公司成立。當(dāng)時的葉建明并沒有意識到，他的生命自此掀開新的一頁。

做手套沒問題，但如何找到銷路？他從電話黃頁中找尋貿(mào)易公司，再將產(chǎn)品送到貿(mào)易公司手中。

葉建明對“累”迄今刻骨銘心?！敖?jīng)常是到很遠(yuǎn)的地方去搬貨，在地鐵上睡著了，被列車?yán)娇傉??！?/p>

但最累的依然是“勞心”，為人誠懇的葉建明經(jīng)常遭遇“暗算”：當(dāng)產(chǎn)品送到客戶手中時，客戶并沒有提出異議。但當(dāng)數(shù)天后葉建明前去收款時，對方挑出一兩件有瑕疵的產(chǎn)品，聲稱質(zhì)量不合格，因此耽誤了生意，要投訴葉建明。

數(shù)度被坑，令葉建明憤憤不平：我為什么必須經(jīng)過這些洋行？我可以繞過這些公司自己做出口嘛！

葉建明找來一位大學(xué)生，請他幫助自己，闖一條新路。他們在香港貿(mào)發(fā)局買來國際客戶的資料，大海撈針一般，向全世界的這些客戶發(fā)出信件。

1988年，當(dāng)葉建明第二個兒子出生時，公司業(yè)務(wù)漸漸有了起色。

愛拼精神

20年前，當(dāng)葉建明剛剛進(jìn)入手套行業(yè)時，香港有200多家相關(guān)企業(yè)。經(jīng)過大浪淘沙，如今有30年以上歷史的大企業(yè)，只剩下20多家，嘉鴻位列三甲。每月，嘉鴻有70來個集裝箱的產(chǎn)品，數(shù)以百萬計的手套被銷往世界各地。

作為香港大型手套出口商，葉建明擁有自己的核心企業(yè)，出口產(chǎn)品中有三成來自這些企業(yè)。1990年，葉建明在泉州的工廠投入生產(chǎn)，后來，他又在河北開辦了工廠。一道從苦難中走過來的哥哥和妹妹，如今都在泉州經(jīng)營工廠。

在葉建明的出口產(chǎn)品中，還有70％來自于收購。包括山東、江蘇、四川的許多內(nèi)地手套企業(yè)，都與嘉鴻有著聯(lián)營關(guān)系。

和很多香港商人一樣，葉建明采取的是香港－內(nèi)地模式，香港接單，內(nèi)地生產(chǎn)。為此，他成為“飛人”，跑內(nèi)地企業(yè)，跑全球客戶，參加世界各地的展覽……

據(jù)悉，市場勞保手套每年按20%增長。葉建明計劃下一步，將公司規(guī)模再擴大一倍。除了手套，公司的業(yè)務(wù)也已經(jīng)擴展到箱包、帽子等行業(yè)。

如今，葉建明仍然習(xí)慣于事必躬親，自己跑工廠、跑客戶。他相信，“愛拼的精神，吃苦的精神，永遠(yuǎn)需要”。

重情之人

葉建明是個重情的人。

在他辦公室里，仍然保存著當(dāng)年走街串戶、推銷產(chǎn)品的箱子?！八嵝盐矣肋h(yuǎn)不要忘記人生的艱難”，他說。

在接受采訪時，葉建明不時提到兩個人。一個是他當(dāng)年創(chuàng)辦墊肩廠的員工KIMY，KIMY20年來無論逆境順境，一直跟著葉建明打拼。今天，她已經(jīng)70歲了，“我告訴她，無論她愿意在公司干多久都可以。”另一位員工吳偉紅是他在創(chuàng)建嘉鴻后專門請來的管理人員。留學(xué)加拿大的吳偉紅在公司的成長中起著不可低估的作用，多少年來葉建明始終對其心存感激。

在他辦公室里，掛著他三個兒子的照片——那是他引以為豪的另一大成就。畢業(yè)于波士頓大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)的大兒子，如今已經(jīng)參與父親的生意，大有“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”之勢。學(xué)習(xí)工商、財經(jīng)專業(yè)的二兒子在美國大學(xué)剛畢業(yè)，就開始在父親公司“實習(xí)”，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)造人生。葉建明希望正在念中學(xué)的小兒子將來學(xué)習(xí)法律。

葉建明把“苦難”作為教科書，作為孩子的必修課。他的教育方法是，首先讓孩子認(rèn)識人生的艱難。他曾經(jīng)帶著孩子到當(dāng)年居住過的地方去體驗。商務(wù)繁忙，全球奔波，占據(jù)了葉建明大量的時間。但是，只要在家，只要與孩子在一起，他就會絮叨個不停。“我父親常說，人沒有辛苦，哪來世間財富。我也用這些話教育孩子。我還告訴他們，香港其實沒什么，就是有一種精神，打不死爬起來再戰(zhàn)的奮斗精神。”