國(guó)產(chǎn)裝訂設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力分析

當(dāng)前，我國(guó)國(guó)產(chǎn)印后設(shè)備制造技術(shù)正在不斷成熟，但與國(guó)外相比，仍存在較大差距，因此，需要國(guó)內(nèi)印后設(shè)備制造企業(yè)一方面力爭(zhēng)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)將顯而易見的差距縮小，另一方面則要正視現(xiàn)實(shí)，不懼競(jìng)爭(zhēng)，制定合理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)，博敵之短。

以這樣一種心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)印后設(shè)備制造企業(yè)有許多發(fā)展機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)印后設(shè)備每年的銷售額中，國(guó)產(chǎn)印后設(shè)備的銷售額占印后設(shè)備銷售總額的2/3。若以臺(tái)數(shù)計(jì)，假設(shè)國(guó)產(chǎn)印后設(shè)備價(jià)格為進(jìn)口印后設(shè)備的1/2～2/3（近幾年進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格呈接近趨勢(shì)），則國(guó)產(chǎn)印后設(shè)備的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率可達(dá)75%以上。再具體到裝訂設(shè)備，國(guó)產(chǎn)膠訂、鐵絲訂、鎖線訂三大系列產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%左右，均全面超過進(jìn)口產(chǎn)品。

從技術(shù)角度來看，國(guó)產(chǎn)裝訂設(shè)備與國(guó)外相比，在機(jī)械速度、加工精度、可靠性、操作方便性、自動(dòng)控制、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面均存在較大差距，但這些差距并未影響到國(guó)產(chǎn)裝訂設(shè)備的市場(chǎng)占有率。因此，本文將以騎馬訂聯(lián)動(dòng)線為例，從技術(shù)、市場(chǎng)、客戶需求、制造等方面分析這一現(xiàn)象。

國(guó)產(chǎn)設(shè)備VS國(guó)外設(shè)備差距有多大？

客戶對(duì)選購(gòu)的騎馬訂聯(lián)動(dòng)線均有技術(shù)指標(biāo)要求，盡管這種要求是全面的，但在其可靠性得以保證的前提下，客戶一定會(huì)對(duì)其幾個(gè)最主要的指標(biāo)更感興趣，如裝訂速度、裝訂精度、對(duì)特殊產(chǎn)品的適用性等。

1.裝訂速度

從裝訂速度來看，雖然客戶在采購(gòu)騎馬訂聯(lián)動(dòng)線時(shí)，對(duì)其裝訂速度的要求不低，但在實(shí)際生產(chǎn)過程中，客戶往往會(huì)選擇更經(jīng)濟(jì)、更可靠的裝訂速度，以瑞士馬天尼Prima騎馬訂聯(lián)動(dòng)線為例，其標(biāo)稱生產(chǎn)速度為14000本/小時(shí)，但大多數(shù)使用情況下，其實(shí)際生產(chǎn)速度為5000～10000本/小時(shí)，為標(biāo)稱生產(chǎn)速度的35%～70%；而同一檔次的上海紫光NOVA12騎馬訂聯(lián)動(dòng)線，其標(biāo)稱生產(chǎn)速度為12000本/小時(shí)，實(shí)際生產(chǎn)速度為5000～10000本/小時(shí)，為標(biāo)稱生產(chǎn)速度的50%～85%?？梢姡瑢?duì)同檔次騎馬訂聯(lián)動(dòng)線來說，國(guó)外設(shè)備的標(biāo)稱生產(chǎn)速度優(yōu)于國(guó)產(chǎn)設(shè)備，但在實(shí)際生產(chǎn)中，其速度優(yōu)勢(shì)并未全部發(fā)揮，效率損失十分明顯。

2.裝訂精度

從裝訂精度的角度來看，在客戶選用的實(shí)際生產(chǎn)速度不是很高（12000本/小時(shí)以下）的情況下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備均能滿足客戶對(duì)裝訂精度的要求，但如果客戶選用的實(shí)際生產(chǎn)速度在12000本/小時(shí)以上，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的裝訂精度與國(guó)外設(shè)備相比就有十分顯著的差距了。

值得我們注意的是，如果以騎馬訂的產(chǎn)量衡量，國(guó)內(nèi)客戶在絕大部分情況下，95%的產(chǎn)品是在5000～8500本/小時(shí)的實(shí)際生產(chǎn)速度下完成的。在這樣的生產(chǎn)速度下，同檔次的國(guó)產(chǎn)設(shè)備可以達(dá)到和國(guó)外設(shè)備一樣的裝訂精度。因此，在相對(duì)較低的生產(chǎn)速度下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備與國(guó)外設(shè)備的性能差距并不明顯。

3.對(duì)特殊產(chǎn)品的適應(yīng)性

由于國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，印刷企業(yè)為了降低成本，選用的紙張材質(zhì)、定量、開本和鐵絲等都與國(guó)外有一定差異。在滿足國(guó)內(nèi)客戶“特殊”要求的情況下，國(guó)外裝訂設(shè)備并沒有表現(xiàn)出特別優(yōu)勢(shì)，反而是國(guó)產(chǎn)裝訂設(shè)備可以根據(jù)客戶的“特殊”要求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和售后服務(wù)。例如，國(guó)產(chǎn)騎馬訂聯(lián)動(dòng)線會(huì)根據(jù)客戶裝訂筆記本的某些特殊要求，將騎馬訂設(shè)備設(shè)計(jì)成特殊的“0+2”配置；根據(jù)客戶裝訂考卷的特殊要求，將騎馬訂設(shè)備設(shè)計(jì)成無三面刀的配置；根據(jù)客戶裝訂產(chǎn)品說明書手冊(cè)的特殊要求，增加特殊附件等。所以在處理一些不太規(guī)范的活件時(shí)，國(guó)外設(shè)備的裝訂速度、裝訂精度難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。筆者也經(jīng)?？吹侥承┢髽I(yè)，在處理規(guī)范活件時(shí)使用國(guó)外設(shè)備，而在處理特殊活件時(shí)使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，我們也經(jīng)常會(huì)聽到這樣的評(píng)價(jià)：“國(guó)外設(shè)備適宜吃細(xì)糧，國(guó)產(chǎn)設(shè)備適宜吃粗糧”。

低端產(chǎn)品 為何暢銷？

在能夠滿足客戶實(shí)際需求的前提下，產(chǎn)品的性價(jià)比便成為客戶選購(gòu)產(chǎn)品最敏感的指標(biāo)。

如前所述，國(guó)內(nèi)外裝訂設(shè)備的實(shí)際生產(chǎn)速度均低于自身的標(biāo)稱生產(chǎn)速度，而針對(duì)目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)裝訂設(shè)備的現(xiàn)況，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的速度又高于國(guó)外設(shè)備，所以在滿足客戶所需的生產(chǎn)效率的情況下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備并沒有遜于國(guó)外設(shè)備。問題的關(guān)鍵在于，在這種速度下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的可靠性及故障率是否在客戶可以接受的范圍內(nèi)。

一般情況下，高速機(jī)電一體化產(chǎn)品的速度與可靠性成反比關(guān)系，即速度越高，可靠性越低。在速度足夠高的情況下（不同的設(shè)備有不同的速度臨界點(diǎn)），國(guó)外設(shè)備的可靠性優(yōu)勢(shì)十分明顯，這種差距或許需要很長(zhǎng)時(shí)間才能縮小。但在速度臨界點(diǎn)以下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的可靠性雖然低于國(guó)外設(shè)備，但客戶是可以接受的，當(dāng)然這種接受是在國(guó)產(chǎn)設(shè)備售價(jià)大大低于國(guó)外設(shè)備的前提下，正所謂“同等價(jià)格看性能，同等性能看價(jià)格”。

和其他設(shè)備一樣，國(guó)內(nèi)低端騎馬訂聯(lián)動(dòng)線的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)大于高端產(chǎn)品，據(jù)近幾年不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)國(guó)內(nèi)每年銷售騎馬裝訂聯(lián)動(dòng)線約120條（含進(jìn)口設(shè)備），其中，標(biāo)稱機(jī)械速度為8000本/小時(shí)左右的低端設(shè)備約占80%的份額，而標(biāo)稱機(jī)械速度在10000本/小時(shí)以上的設(shè)備份額僅為20%。這是由于客戶引進(jìn)設(shè)備時(shí)，在功能相差不大的情況下，會(huì)綜合考慮產(chǎn)品速度、可靠性、價(jià)格等因素。這也正是國(guó)產(chǎn)裝訂設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力不輸于、甚至大于進(jìn)口設(shè)備的關(guān)鍵原因。同樣，這也是在國(guó)產(chǎn)裝訂設(shè)備中，低端設(shè)備的市場(chǎng)占有率大于高端設(shè)備的原因。

國(guó)產(chǎn)裝訂設(shè)備制造企業(yè)路向何方？

1.承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，正視現(xiàn)實(shí)

上述分析，僅說明在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)裝訂設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力高于國(guó)外設(shè)備，但并未否定國(guó)產(chǎn)設(shè)備與國(guó)外設(shè)備的巨大差距。仍以騎馬訂聯(lián)動(dòng)線為例，在標(biāo)稱生產(chǎn)速度12000本/小時(shí)的常規(guī)產(chǎn)品方面，國(guó)產(chǎn)設(shè)備與國(guó)外設(shè)備的極限技術(shù)指標(biāo)差距明顯，而生產(chǎn)速度為14000～30000本/小時(shí)的設(shè)備，國(guó)外已不少見，而國(guó)內(nèi)尚屬空白。這不僅僅源于技術(shù)差距，更源于國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的綜合實(shí)力差距，如研發(fā)、制造、質(zhì)量、服務(wù)等，這些差距不是短期內(nèi)可以縮小的，需要國(guó)內(nèi)印刷機(jī)械制造企業(yè)長(zhǎng)期的努力和追趕。

我們還應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，這種差距并不是市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)的本來面目，它是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的一種反映。在比較規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)，企業(yè)動(dòng)輒便陷入產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)是不正常的行為，如果繼續(xù)以當(dāng)前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)展，沉醉于所謂產(chǎn)品“高性價(jià)比”的虛幻境界，而不進(jìn)行艱苦、持續(xù)、深入的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，那么國(guó)內(nèi)裝訂設(shè)備制造企業(yè)將會(huì)停滯在低端領(lǐng)域而不能提高，因?yàn)槠髽I(yè)擁有好的技術(shù)不一定會(huì)成功，但企業(yè)沒有先進(jìn)的技術(shù)一定不會(huì)發(fā)展壯大。

2.堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)原則

國(guó)內(nèi)部分裝訂設(shè)備制造企業(yè)已經(jīng)嘗到了以市場(chǎng)為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品的甜頭，當(dāng)前客戶在產(chǎn)品速度、精度、可靠性、價(jià)格等方面選擇的平衡，是市場(chǎng)需求的真實(shí)反映，而把這種平衡做得更好，特別是在全面提升產(chǎn)品速度、精度、可靠性以及其他性能的情況下進(jìn)行新的平衡，更能體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)原則。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)裝訂設(shè)備制造企業(yè)雖具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但這種競(jìng)爭(zhēng)力卻源于市場(chǎng)的“不穩(wěn)定平衡”狀態(tài)，國(guó)內(nèi)裝訂設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)抓住當(dāng)前難得的市場(chǎng)有利地位，盡快將產(chǎn)品提升到一個(gè)新的層次和高度，既要搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，也要搶占技術(shù)制高點(diǎn)，并以市場(chǎng)作為參照物，將這兩種制高點(diǎn)進(jìn)行有效地平衡，以保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭。

3.由文化出版裝訂向多功能商業(yè)裝訂延伸

由于傳媒手段的豐富及數(shù)字化的異軍突起，傳統(tǒng)出版印刷已經(jīng)明顯疲軟，盡管傳統(tǒng)出版印刷仍有較廣闊的空間，甚至還會(huì)有一定的持續(xù)發(fā)展，但跳出傳統(tǒng)出版印刷領(lǐng)域，謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移已是印刷行業(yè)未來不爭(zhēng)的方向。

縱觀全球，目前書刊、雜志等紙質(zhì)媒介雖然仍以“書”的面目示人，但其內(nèi)容和形式都有了很大變化。內(nèi)容上，“書”不僅是傳統(tǒng)知識(shí)的載體，而且成為商業(yè)知識(shí)、商業(yè)信息的傳播媒介，并且這種趨勢(shì)越來越明顯，勢(shì)頭越來越猛。例如，裝訂商品說明書、展會(huì)會(huì)刊、商品介紹雜志、超市商品廣告等，這些刊物需求量增速明顯，也誕生了很多以此為生的印刷及裝訂企業(yè)。形式上，“書”也增加了許多與書有關(guān)或無關(guān)的附屬品，如夾帶的光盤、紙質(zhì)卡片、廣告插頁、購(gòu)物券等。在西方一些國(guó)家，刊物夾帶附屬品已成為刊物裝訂業(yè)務(wù)的常態(tài)，這一形態(tài)已在中國(guó)出現(xiàn)，雖然未成氣候，但必然會(huì)成為書刊裝訂行業(yè)未來的發(fā)展方向。

密切關(guān)注商業(yè)裝訂市場(chǎng)的崛起，進(jìn)行相關(guān)設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)應(yīng)是中國(guó)裝訂設(shè)備制造企業(yè)未來努力的方向。新產(chǎn)品的問世和新技術(shù)的應(yīng)用固然重要，但產(chǎn)品與技術(shù)必須順應(yīng)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，滿足細(xì)分市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求才是裝訂設(shè)備制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證。

4.持續(xù)改進(jìn)，精益求精

裝訂設(shè)備是一種高度開放的機(jī)電一體化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)具有較明顯的繼承性和漸進(jìn)性特點(diǎn)，也就是說，裝訂設(shè)備較難有跳躍性的技術(shù)突破，其產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步更多是在前人的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)而獲得的，這種技術(shù)蘊(yùn)含了豐富的難以量化的經(jīng)驗(yàn)和技巧。同時(shí)，裝訂設(shè)備的技術(shù)提升速度也非常緩慢，歷經(jīng)多年，其技術(shù)改進(jìn)似乎并不明顯。

基于這種認(rèn)識(shí)，我們至少應(yīng)該堅(jiān)持兩個(gè)產(chǎn)品開發(fā)規(guī)則：一方面，要努力學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)科學(xué)利用企業(yè)豐富的技術(shù)積累，既要保證產(chǎn)品技術(shù)不落后，又要最大程度降低產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，正因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)變化不大，所以將成熟的裝訂設(shè)備做成精品十分必要。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，特別要克服一味“尋找藍(lán)?！钡男膽B(tài)，堅(jiān)持精益求精，把成熟的產(chǎn)品做成精品，這才是裝訂設(shè)備開發(fā)的正確路徑。