大族冠華開啟“雙品牌”戰(zhàn)略

從看客到參與者、從初涉到深度融入，適逢drupa2012，遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱“大族冠華”）總經(jīng)理劉學(xué)智在微博中，用點滴細(xì)節(jié)記錄了大族冠華十余年來的參展足跡、十余年來的巨大變化。

2000、2004、2008、2012，大族冠華已連續(xù)4屆亮相drupa。4屆展會、12年光景，大族冠華腳踏實地、步步向前，也親自見證了全世界印刷機(jī)械制造行業(yè)、印刷業(yè)的風(fēng)云變遷。

“雙品牌”出擊drupa2012

2000年的drupa，大家還在關(guān)心“印刷及流程自動化”，到了2004年，JDF技術(shù)成為焦點；drupa2008，噴墨印刷技術(shù)一鳴驚人；直至今天，不僅很多之前“概念性”的技術(shù)已變?yōu)槌墒斓?、可直接推向市場的產(chǎn)品，印刷與數(shù)字技術(shù)、與各種前沿科技的融合也越來越緊密。

在變化的大勢中，大族冠華以變應(yīng)變、步步為營。且不說展位面積的逐年提升、展出設(shè)備的更新?lián)Q代、參展理念的升級跨越，歷屆drupa都已成為大族冠華過去幾年奮斗成果的凝聚與未來數(shù)年發(fā)展規(guī)劃的集中展示。2012年，大族冠華又達(dá)到了一個新的高峰。

drupa2012上，位于16號館D18的大族冠華展位人頭攢動，不時有來自世界各地的專業(yè)觀展者向工作人員咨詢問題，專責(zé)海外業(yè)務(wù)的大族冠華海外事業(yè)部總監(jiān)曹侃先生也忙得不亦樂乎，“要接待很多前來洽談的代理商和客戶朋友。”

展會現(xiàn)場，大族冠華的GH525UV六開五色多功能商務(wù)印刷機(jī)、GH525NP六開五色打碼印刷機(jī)、CTP HD11670熱敏計算機(jī)直接制版機(jī)以及筱原79IV對開四色印刷機(jī)、筱原66IVP大四開四色印刷機(jī)（帶翻轉(zhuǎn)）齊上陣。曹侃強(qiáng)調(diào)，“冠華”（GRONHI）與“筱原”（SHINOHARA）首次同臺亮相，正是大族冠華參與drupa2012展出的最大亮點，也凸顯了大族冠華的“雙品牌”戰(zhàn)略。

“大族冠華收購筱原”曾是2011年國內(nèi)印機(jī)行業(yè)頗受關(guān)注的一大熱點新聞。2011年12月12日，大族冠華正式宣布，收購日本筱原公司的產(chǎn)品技術(shù)、專利、高端設(shè)備等，這無疑是自上海電氣集團(tuán)股份有限公司收購日本秋山印刷機(jī)械公司、美國高斯國際公司后，國內(nèi)印機(jī)行業(yè)的又一起舉足輕重的并購事件。

對于大族冠華而言，收購筱原后，自身產(chǎn)品線更加豐富，不僅擁有優(yōu)質(zhì)的中小幅面膠印機(jī)產(chǎn)品，也正式進(jìn)軍大幅面印刷機(jī)領(lǐng)域；另外由于“筱原”同“冠華”雙劍合璧，大族冠華在產(chǎn)品檔次上提高了，在市場定位方面也有所提升。據(jù)透露，drupa2012現(xiàn)場已有歐洲客戶對“冠華”設(shè)備表現(xiàn)出強(qiáng)烈意向，而“筱原”的全新亮相也獲得了國際業(yè)界的不少關(guān)注。在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，憑借資本運(yùn)作再獲新的業(yè)務(wù)空間，面對國際、國內(nèi)市場的風(fēng)云變化，大族冠華的“應(yīng)變”新思路已讓全世界同仁刮目相看。

除此之外，通過本次drupa2012，傳統(tǒng)和數(shù)字的深度融合也成為業(yè)內(nèi)人士的共識，對此，大族冠華也早有“想法”，希望通過自主研發(fā)和收購相結(jié)合的方式同“數(shù)字技術(shù)”接軌，瞄準(zhǔn)整個供應(yīng)鏈，先集成“印前、印刷、印后”，再打通“設(shè)計研發(fā)-生產(chǎn)制造-銷售服務(wù)-耗材”。

“雙品牌”共拓國際市場

“企業(yè)品牌的宣傳、前沿資訊的獲取、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，找差距、促發(fā)展……”大族冠華參展drupa目標(biāo)明確。曹侃認(rèn)為，作為國際印刷業(yè)奧斯卡級的展覽，“drupa效應(yīng)”不容忽視。而這一觀點，也被很多印刷同行所認(rèn)同，不少人認(rèn)為，“2012年以后印刷業(yè)何去何從，在一定程度上要看本屆drupa怎么樣?！比绱?，大族冠華也充分利用drupa平臺積極整合資源，以打響“雙品牌”戰(zhàn)略，為日后發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)。

收購筱原后，大族冠華一直堅持“有機(jī)結(jié)合”原則，“首先保證筱原產(chǎn)品原有的品質(zhì)，在原材料、零部件、人才等方面做綜合考慮，同時注重‘可持續(xù)發(fā)展’，不是收購就完事了，而是根據(jù)市場特點、客戶需求進(jìn)行不斷改進(jìn)。”曹侃表示，通過資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，大族冠華希望把一個“高質(zhì)量、高價格、高成本”的產(chǎn)品變成一個“高質(zhì)量、中等價格、低成本”的產(chǎn)品，一個更有競爭力的產(chǎn)品。

多年來，大族冠華一直非常堅定地走國際化道路，據(jù)悉，其在英國、美國、日本、加拿大、巴西都設(shè)有海外公司，而且還在十幾個國家設(shè)立了銷售網(wǎng)絡(luò)，全部聘請當(dāng)?shù)氐膶I(yè)人才?！笆召忬阍?，大族冠華在產(chǎn)品研發(fā)及制造方面都得到了相應(yīng)的提高，這使得我們更有實力面對國際競爭?！?/p>

遵循“有機(jī)結(jié)合”的原則，在全球銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面，大族冠華一方面利用“筱原”百年的品牌優(yōu)勢獲得了國際優(yōu)秀的渠道資源，另一方面也對筱原原有的渠道管理方式進(jìn)行調(diào)整，力爭在符合原則的基礎(chǔ)上使代理商保持獨(dú)立性，提升協(xié)作效率。曹侃表示，drupa2012上，大族冠華同筱原原有的、分布于世界各地的絕大部分代理商都取得了聯(lián)系，并分別進(jìn)行了接洽，希望利用這次機(jī)會恢復(fù)“鏈接”，從而大力拓展國際市場。由于同筱原產(chǎn)品有著深厚的淵源，代理商們對以嶄新面貌“重出江湖”的筱原也表示出極大的興趣和信心。這就為“筱原”和“冠華”品牌在國際市場的進(jìn)一步拓展打下了深厚的渠道基礎(chǔ)。

除了drupa，大族冠華還會參加很多國際性展會，例如英國IPEX、芝加哥印刷展以及國內(nèi)的全印展等，曹侃認(rèn)為，通過參加展會，不僅可以和很多代理商取得聯(lián)系、鞏固關(guān)系，還能認(rèn)識更多的國際買家，目前大族冠華的客戶已遍布全球各地，并且范圍仍在擴(kuò)大?！耙粋€企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展必須要著眼國際市場，那里有更廣闊的發(fā)展空間?！贝笞骞谌A總經(jīng)理劉學(xué)智曾這樣說，而這也是大族冠華一直所堅持的信念。

5月15日，正值drupa2012展會期間，筱原日本公司在日本靜岡市的細(xì)雨中開業(yè)了。除了技術(shù)、渠道的“有機(jī)融合”，大族冠華更是用心邀請筱原的頂尖人才加入，在這家重組后的新公司中聚集了一支精干的隊伍。劉學(xué)智在微博中寫道，“這是奇跡，它凝結(jié)日本員工對百年品牌的信念，也凝結(jié)著中國企業(yè)國際化道路上的艱辛付出?！?/p>

劉學(xué)智微博

2000年，大族冠華有幸走出國門，首次參加drupa。帶臺小機(jī)器，十幾平方米的小展位，混在其他中國企業(yè)的展團(tuán)里，那時滿眼是震驚，知道什么是井底之蛙，巨大差距讓人自卑。

2004年的drupa，大族冠華真正獨(dú)立參展，42平方米的展位，5臺新裝備，讓人看到一個中國企業(yè)不小的進(jìn)步。這時不再自卑，差距可縮小，只要努力，我們?nèi)杂凶飞系臋C(jī)會。

2008年的drupa，大族冠華首次被德國專業(yè)媒體廣泛宣傳，180平方米的展位、3臺商務(wù)多色印刷機(jī)，讓世界印刷業(yè)感到了中國企業(yè)的崛起，更多專業(yè)代理商接踵而至，我們有信心和國際優(yōu)秀印刷設(shè)備制造企業(yè)同臺競技，我們有能力縮短差距。

又一次印刷大戰(zhàn)的序幕徐徐拉開，drupa2012上，大族冠華以400平方米的展位、5臺國際化最新產(chǎn)品、“雙品牌”戰(zhàn)略聯(lián)袂攜手，抒寫歷史新篇章。