蘋果調整應用排名算法,慌了靠刷榜出人頭地的一干人等。刷榜黑鏈被斬斷,在后刷榜時代,開發(fā)者如何將應用推出去?4月21日,鳳凰網科技主辦《趨·勢》沙龍,邀請應用匯CEO羅川、試玩網2.0總裁王寧、口袋購物總裁侯迅等互聯(lián)網界知名人士,共探“后刷榜時代的APP推廣之道”。
刷榜就像在火鍋里弄地溝油
正上大一的侄女有天向我訴苦,說學校的考試讓她很糾結,因為她不知道自己究竟是該好好背書上的內容,還是像大多數同學那樣在紙條上打小抄帶進考場。我問她覺得哪種方法更保險,她回答說抄襲很危險,如果被抓住后果會很嚴重。當我問她,既然知曉這個道理為什么還要糾結時,她說了句讓人非常震驚的話:“如果別人都抄我不抄,那他們的起跑線就比我高,考得肯定比我好,我覺得這樣不公平!”
“不輸在起跑線”,這個心理放在移動互聯(lián)網上同樣適用。自蘋果在3月份調整算法,很多應用的排名大幅度波動后,APP刷榜的黑幕隨即曝出。為何要刷榜?一部分開發(fā)者是為了使自己的APP快速地脫穎而出,而選擇了一條“捷徑”;還有一部分開發(fā)者則出于無奈,“別人都花錢刷榜,你不花這個錢,有好的產品也能被它們踩下去!”
但刷榜真的是長久之計嗎?應用匯CEO羅川堅決不認同:“刷榜就像在火鍋里弄地溝油,雖然一時可以看到下載量的增長,但這其實可能會傷及自身的品牌,損壞在用戶和投資人中的口碑?!笨诖徫锟偛煤钛敢矊α_川的觀點表示贊同。他認為,刷榜是顆毒瘤,最終會腐蝕整個公司的文化和氛圍。
大浪淘沙有時盡,裸泳者必會露出真面目。蘋果調整算法之后,許多APP應用跌至榜底就是個很好的證明。那么,刷榜黑鏈被斬斷后,在后刷榜時代,開發(fā)者如何將應用推出去?
渠道不是萬能的
作為一個資深市場推手,侯迅的想法很簡單:產品不好,推完也會死;產品足夠好,不用推廣,用戶也會瘋狂的增長。怎樣的移動應用才算是一個好產品?侯迅認為一定要有一個好的產品名稱?!爱a品的名字必須讓老百姓一看就懂。用戶如果在2秒之內,無法判定這個應用是不是他的菜,他就會將把這個應用關掉,甚至直接刪掉?!?/p>
但是,移動APP萬花齊放,稱得上亂花漸欲迷人眼,要想從中脫穎而出,推廣是必不可少的。那么,怎樣的推廣方式更有效?侯迅比較推崇關鍵字優(yōu)化和微博推廣。
侯迅說,針對搜索引擎的推廣,主要靠關鍵字,因此關鍵字越多越好,這樣更符合長尾理論。而微博推廣也有一定的價值。“下載頁面6毛錢一個的用戶,能提供10%左右的安裝實際成功概率?!?/p>
不過,羅川卻認為渠道并沒有那么重要。他舉了一個例子:中國現在排名最大的搜索引擎是百度,第二是搜狗,第三是騰訊的搜搜。騰訊攜有非常大的用戶庫群和流量,所以它推游戲、推微信等等,一推就成功,但搜搜推了很多年,依然沒能拼過百度和搜狗。
“渠道不是萬能的,即使強悍如騰訊,即使它真的耗資上10億的推廣費,搜搜都沒有我們想象中的那么成功?!?/p>
那么,在羅川眼中,什么才是好的推廣方式?“最重要的,就是在產品本身植入傳播性;通過社會化傳播以及搜索引擎的優(yōu)化?!闭归_來講,就是將品牌融入營銷中,用搜索引擎帶來大量的流量,用社交媒體帶來有價值的流量。
推廣不要盲目花錢
提到推廣,人們就想到營銷;提到營銷,人們就想到廣告價格戰(zhàn);一提到廣告價格,中小開發(fā)者就犯愁。他們普遍尚未賺錢,希望花在推廣上的錢越少越好。在這點上,試玩網2.0總裁王寧貢獻出一個小訣竅——提前注冊一個好名字?!拔矣幸粋€朋友,在互聯(lián)網發(fā)展前期注冊了很多好的域名,后來這些域名賣了不少錢?!蓖鯇幗o大家一個建議,“當你的產品還沒有想好出路的時候,可以搶先注冊一些符合你未來方向的域名。比如一些熱門的關鍵詞,或者是用戶搜索量比較大的關鍵詞?!?/p>
搶域名雖然討巧,但中小開發(fā)者要想真正出人頭地,推廣的正事還是不能忘。在王寧看來,推廣要分三步走:第一步是產品測試型的市場推廣,第二個是市場測試型的推廣,第三步是拉進市場推廣。
產品測試通常不需要太多營銷費,還能吸引一批用戶。主要測試產品的各項指標,包括用戶流失、服務的穩(wěn)定性和用戶平均使用時長等,這些數據可以讓開發(fā)者了解自己的產品,并根據實際作出改善。
當產品測試達到一個基本的層面之后,就可以進到第二步市場測試階段——市場推廣。市場推廣的方式有很多,不管是微博、視頻傳播,還是搜索引擎等等,關鍵是要選擇最適合的。什么才算合適?王寧給出了三個指標:低價、能大規(guī)模獲得用戶、可以復制?!安煌扑]所有人都去嘗試微博營銷。微博資源很豐富,但很難控制,也很難復制?!蓖鯇幷f。
而第三步的拉進市場推廣是花費最多、付出最多的,但如果在第一步、第二步找到了一個渠道,那第三步就變成了一個相對簡單復制的過程。
推廣是極需要精力、創(chuàng)意的活,開發(fā)者要步步為營,每一步都精心部署,按王寧的話說,更大的競爭還在后面,“找到適合自己的推廣之道,計劃好每一步,不要盲目地花錢?!?/p>