DIY銀飾作坊經(jīng)營(yíng)策略探析

[摘 要]本文介紹了DIY銀飾作坊的概況，并運(yùn)用SWOT方法分析DIY銀飾作坊市場(chǎng)，提出了DIY銀飾作坊經(jīng)營(yíng)管理的若干經(jīng)營(yíng)策略，希望能對(duì)DIY銀飾作坊的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展提供相關(guān)依據(jù)。

[關(guān)鍵詞]DIY 銀飾 市場(chǎng)分析 經(jīng)營(yíng)策略

前言：銀，古老的貨幣之一，我國(guó)是最早使用白銀的國(guó)度，最初用于保值和辟邪，隨著時(shí)間的推移，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銀的保值功能日趨弱化，裝飾功能不斷加強(qiáng)。銀的價(jià)格要比黃鉑金低數(shù)十倍，屬于平民飾物。許多青年人喜愛(ài)銀飾銀，其中一個(gè)重要因素就是他可以不讓你太破費(fèi)就能與之親密接觸，并可常換常新，永居時(shí)尚最前沿。近幾年，白銀飾品在歐美、日本等地也大受年輕白領(lǐng)的青睞，成為配飾新寵，可以斷言，隨著人們對(duì)銀飾認(rèn)識(shí)的深入，國(guó)內(nèi)將掀起白色時(shí)尚旋風(fēng)，也將新增一個(gè)年消費(fèi)數(shù)十億元的巨大市場(chǎng)。

一、DIY銀飾作坊簡(jiǎn)介

（1）DIY銀飾的產(chǎn)生

在銀飾地位不斷升級(jí)之時(shí)，時(shí)尚手工也漸漸進(jìn)入人們的視野，站在了時(shí)尚的前沿，有人斷言：在現(xiàn)代都市，如果你不知道時(shí)尚手工的話，那么你絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)時(shí)尚派人士。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說(shuō)這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；還有人說(shuō)，這是因?yàn)楝F(xiàn)代都市遏制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成了家長(zhǎng)提高孩子動(dòng)手能力的一種手段；還有人說(shuō)，這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。在追求個(gè)性化的今天，時(shí)尚手工隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，時(shí)尚手工 所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的概念 ， 極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求， 充分挖掘時(shí)尚手工的意義及方式，引領(lǐng)時(shí)尚手工流行趨勢(shì)，必定會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。

（2）DIY銀飾市場(chǎng)簡(jiǎn)介

DIY銀飾的目標(biāo)客戶為16～36歲的中青年，其中一部分為已經(jīng)參加工作的職場(chǎng)人員，他們一般是負(fù)擔(dān)較輕注重享受，手頭資金比較寬裕。另一部分為中學(xué)生和大學(xué)生，他們每月的生活費(fèi)固定，隨機(jī)性消費(fèi)不多，主要用于保障生活上。針對(duì)這樣的顧客人群，DIY銀飾作坊的主要定位方向確定為，首先在產(chǎn)品方面是為客戶提供制作飾品的材料工具和服務(wù)，這是一種新興的，潮流的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供的是原材料，顧客是創(chuàng)造者和藝術(shù)家。其次從服務(wù)角度，任何一個(gè)企業(yè)都希望能夠服務(wù)好顧客，DIY銀飾作坊也不列外，有高信譽(yù)還要提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，DIY銀飾作坊不僅要滲透到目標(biāo)消費(fèi)者還要影響到每一個(gè)潛在顧客。最后從競(jìng)爭(zhēng)角度，當(dāng)前的金銀飾品店，金銀作坊是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，相對(duì)于這些飾品店，DIY銀飾作坊的定位是“自己動(dòng)手，意義非凡”。

二、DIY銀飾作坊SWOT分析

分析總結(jié)：通過(guò)以上各方面的分析，可以清晰明了的看出DIY銀飾作坊的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的效益蒸蒸日上是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都?jí)裘乱郧蟮哪繕?biāo)，由于該行業(yè)門(mén)檻較低，制定有效的計(jì)劃減小新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)造成的壓力與損失就必須做好經(jīng)營(yíng)策略分析。

三、DIY銀飾作坊經(jīng)營(yíng)策略分析

（1）DIY銀飾作坊市場(chǎng)差異化策略

差異化策略又稱別具一格戰(zhàn)略、差別化策略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。DIY銀飾作坊的市場(chǎng)差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化兩個(gè)主要方面，第一方面產(chǎn)品差異化；產(chǎn)品差異化是與其他經(jīng)營(yíng)銀飾品的企業(yè)相比產(chǎn)品是顧客自己智慧的結(jié)晶，與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)的不同。古有“千里送鵝毛禮輕情意重”強(qiáng)調(diào)的就是心意，現(xiàn)在市場(chǎng)上玲瑯滿目的商品讓人們不知如何選擇，因?yàn)檫@些產(chǎn)品強(qiáng)化了功能，卻淡化了內(nèi)涵，也正由于這點(diǎn)，才會(huì)使DIY銀飾作坊的產(chǎn)品受到顧客的青睞。第二方面服務(wù)差異化；DIY銀飾作坊的服務(wù)主要是為顧客提供好相關(guān)原料及做好加工技巧指導(dǎo)工作，但要想凸顯出DIY銀飾作坊差異化服務(wù)還要從人性化服務(wù)角度入手，顧客進(jìn)店為心意，而心意重在與眾不同重在一個(gè)噱頭，DIY銀飾作坊在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要做好鼓勵(lì)引導(dǎo)工作，通過(guò)對(duì)顧客的了解去引導(dǎo)啟發(fā)顧客的思維，讓他們有東西所做，這才凸顯出了DIY銀飾作坊差異化服務(wù)的特點(diǎn)。

DIY銀飾店的產(chǎn)品最大的特色就使自己設(shè)計(jì)自己動(dòng)手。當(dāng)今社會(huì)是個(gè)“被動(dòng)懶惰”的社會(huì)，只要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)所有東西都可以別人為你服務(wù)到位。在此種情況下推出DIY手工作坊打破了這種“被動(dòng)懶惰”的尷尬境地，讓人們主動(dòng)去做一些不曾做過(guò)的新奇事物。在滿足顧客對(duì)新鮮事物好奇的同時(shí)又滿足對(duì)銀飾需求，更使飾品個(gè)性化，世界上真正的獨(dú)一無(wú)二。

（2）DIY銀飾作坊價(jià)格定位策略

DIY銀飾作坊作為一種全新的經(jīng)營(yíng)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)更是銷(xiāo)售心意，因此，對(duì)價(jià)格的制定應(yīng)在符合產(chǎn)品價(jià)值基礎(chǔ)上，踏實(shí)定位。首先在價(jià)格定位目標(biāo)上，DIY銀飾作坊應(yīng)以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，所以不宜采用較高的價(jià)格定位方式。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，為了宣傳店面形象以及擴(kuò)大市場(chǎng)份額，價(jià)格不宜過(guò)高，以免失去潛在顧客。造成顧客流失，會(huì)對(duì)本店形象及口碑造成負(fù)面影響，讓顧客認(rèn)為物無(wú)所值。其次從市場(chǎng)需求分析，市場(chǎng)需求決定了定價(jià)得上限，一般而言，DIY銀飾店的產(chǎn)品的定價(jià)就以本店所能獲得最大利潤(rùn)為準(zhǔn)，而非最高利潤(rùn)率，否則顧客采購(gòu)量不足會(huì)影響企業(yè)得利潤(rùn)。再次，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際成本考慮，DIY銀飾店經(jīng)營(yíng)得總成本分為變動(dòng)成本與固定成本，DIY銀飾店得固定成本主要是店內(nèi)設(shè)備得投資與房產(chǎn)得投資（或房租），總固定成本與產(chǎn)品得銷(xiāo)量無(wú)關(guān)，但單位固定成本與產(chǎn)品得銷(xiāo)量成反比，DIY銀飾店得可變成本主要表現(xiàn)為原材料得采購(gòu)成本、員工得工資、水電費(fèi)等。

（3）宣傳推廣策略

DIY銀飾作坊是以經(jīng)營(yíng)模式作為其獨(dú)特、獨(dú)有的方式吸引顧客，因此時(shí)尚、潮流是其推廣的主要脈絡(luò)，附加其獨(dú)特的品牌才能讓消費(fèi)者留連忘返。因此，針對(duì)DIY銀飾的宣傳推廣我們主要從如下幾個(gè)方面開(kāi)展：首先，運(yùn)用廣告策略定制傳單，傳單其實(shí)早已經(jīng)成為人們不屑一顧的紙張，但是苦于沒(méi)有其他更好的宣傳策略，所以傳單一直是企業(yè)樂(lè)此不彼做的一項(xiàng)常規(guī)性工作。DIY銀飾作坊也采取此項(xiàng)成本低的方式，但是必須有所改進(jìn)，傳單的目的在于增加顧客進(jìn)店的幾率，只有顧客進(jìn)店才能消費(fèi)。其次，運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；DIY銀飾的目標(biāo)人群是年輕時(shí)尚的人們，他們?cè)谝龑?dǎo)潮流，那么網(wǎng)絡(luò)早已成為他們生活中不可或缺的部分，DIY銀飾作坊可根據(jù)自身情況量身定制一個(gè)主題突出，特色鮮明的網(wǎng)站，采用論壇的方式提供給喜歡DIY創(chuàng)作，喜歡銀飾的網(wǎng)友，供其交流經(jīng)驗(yàn)和展示自己的產(chǎn)品，這樣既可以激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情又可以使時(shí)尚前沿的思想及創(chuàng)意灌輸?shù)矫總€(gè)熱愛(ài)DIY創(chuàng)作者的頭腦中。

這是一個(gè)正在成長(zhǎng)中的行業(yè)，DIY的生命力是長(zhǎng)盛不衰的，能夠抓住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機(jī)遇成了每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略使DIY銀飾作坊在大中小城市遍地開(kāi)花，大放異彩，將會(huì)為DIY手工作坊這一古老而又新鮮的行業(yè)引領(lǐng)到一片嶄新的天地。

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作者簡(jiǎn)介：劉子卉（1982年9月）民族漢；籍貫吉林通化；工作單位：通化師范