一個(gè)民營企業(yè)家的自白

關(guān)武認(rèn)為，支撐他十年走下來的是“堅(jiān)持”，支撐他未來走下去的也還是“堅(jiān)持”。正如他懸掛在辦公室里的“春夏秋冬”四個(gè)字，“人生和事業(yè)都有春夏秋冬，都會(huì)經(jīng)歷循環(huán)往復(fù)。不論是順境還是逆境，都應(yīng)坦然面對(duì)?！?/p>

“在終于離開八大關(guān)之后，時(shí)不時(shí)地還經(jīng)常想起八大關(guān)的草木、庭院、秋廊和別墅，以及點(diǎn)點(diǎn)滴滴的友人、事跡，才發(fā)現(xiàn)自己愛上了八大關(guān)，因了這份愛忽然生出一種負(fù)罪感，好像不寫下點(diǎn)東西，不給記憶留下點(diǎn)深刻的文字就對(duì)不住這里的土地和樹木，對(duì)不住這里清新的總是帶有海草氣息的空氣，對(duì)不住八大關(guān)?！薄痘貞洶舜箨P(guān)》是青島奧商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡稱奧商）董事長關(guān)武在新浪博客寫的第一篇博文，時(shí)間是2006年7月6日。

這距離關(guān)武在2002年6月16日在青島八大關(guān)臨淮關(guān)路2號(hào)成立奧運(yùn)商機(jī)網(wǎng)，已經(jīng)過去了四年，也許他最想留下的是那些年在八大關(guān)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

創(chuàng)業(yè)就是為了要證明自己

1994年，關(guān)武從黑龍江省電大化輕系制漿造紙專業(yè)畢業(yè)。也正是從這一年開始，國家不再包辦畢業(yè)生的分配。這個(gè)一直在學(xué)校里混日子的滿族男孩，本來就不喜歡所學(xué)的專業(yè)，在放棄了去一家木器廠做技術(shù)員的工作后，毅然選擇了報(bào)考自己鐘愛的主持人選拔考試。

出乎意料的是，關(guān)武竟然考了綜合科目第一名。但讓他沒有想到的是，他這個(gè)第一名并沒有按常理被錄取。因?yàn)榻徊黄?萬元的“潛規(guī)則”費(fèi)用，他遭受了踏入社會(huì)的第一次不公正待遇。“所以我對(duì)社會(huì)的第一個(gè)認(rèn)識(shí)就是錢，這對(duì)我后來的事業(yè)也產(chǎn)生了很大的影響，我總是希望把自己失去的東西拿回來?！?/p>

關(guān)武有一個(gè)坎坷的童年。9歲遭遇家庭變故，父母離異。曾經(jīng)在當(dāng)?shù)刈詈玫男W(xué)里擔(dān)任大隊(duì)長的關(guān)武，變成了早戀和愛打架的問題少年。“小學(xué)的時(shí)候，那絕對(duì)是‘男一號(hào)’，好學(xué)生。但之后初中轉(zhuǎn)了3所學(xué)校，高中上了5年，轉(zhuǎn)了5所學(xué)校和3座城市，唯有原因是相同的，那就是被學(xué)校開除。”

“將來，最沒出息的就是你家老?。P(guān)武）?！标P(guān)武無意中聽到的繼母對(duì)其父親所說的這句話，深深刺痛了一個(gè)少年的心。大學(xué)畢業(yè)也并沒有讓關(guān)武覺得前途光明，但他要證明自己的愿望卻變得更加強(qiáng)烈。

1995年的一天，關(guān)武乘坐火車，離開生活了二十多年的北國小城，來到了青島?！拔耶?dāng)時(shí)原本希望去大連的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候去大連創(chuàng)業(yè)的人特別多，后來因?yàn)樵谇鄭u的哥哥生病住院，我就來到了青島?！?/p>

來青之后，關(guān)武先后就職于濟(jì)南三株集團(tuán)、武漢紅桃K集團(tuán)、中國企業(yè)網(wǎng)等公司。雖然在這些公司順風(fēng)順?biāo)?dú)立創(chuàng)業(yè)的想法一直都在。在這期間，他進(jìn)入過保健品行業(yè)，賠了約5萬元；成立過搞促銷活動(dòng)的公司，賠了10多萬。在中國企業(yè)網(wǎng)工作時(shí)，他曾全權(quán)負(fù)責(zé)籌備中國企業(yè)網(wǎng)煙臺(tái)分公司，但最終公司任命的總經(jīng)理并不是他。這次打擊讓他毅然選擇了離開，他決定要從跌倒的地方爬起來，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

“那個(gè)時(shí)候，我對(duì)成功的定義就是有錢、有事業(yè)、被尊重。家庭的影響讓我對(duì)成功的追求特別強(qiáng)烈，當(dāng)初設(shè)立的目標(biāo)就一定要實(shí)現(xiàn)?！闭沁@份執(zhí)著和堅(jiān)持，讓他再一次選擇了創(chuàng)業(yè)，只不過這一次，他選擇了當(dāng)時(shí)很多人都不看好的互聯(lián)網(wǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)的冬天里創(chuàng)立奧商

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主約瑟夫·斯蒂格利茨在《喧囂的90年代》一書中曾說過這樣一句話，“毀滅的種子是什么？第一個(gè)就是繁榮本身”。2000年，中國三大門戶網(wǎng)站新浪、網(wǎng)易和搜狐相繼在納斯達(dá)克掛牌上市，互聯(lián)網(wǎng)世界迎來中國熱潮。但一年之后，互聯(lián)網(wǎng)寒流襲來，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷聲匿跡。

在人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)避之唯恐不及的2002年，關(guān)武卻和3個(gè)投資伙伴一起，成立了奧運(yùn)商機(jī)網(wǎng)。馬云曾說，“2001年以前，我們能生存下來的首要原因是我對(duì)于技術(shù)一無所知?！迸c馬云對(duì)技術(shù)的“一無所知”相類似，關(guān)武坦言自己之所以選擇做互聯(lián)網(wǎng)就是因?yàn)閷?duì)當(dāng)時(shí)的情況“認(rèn)識(shí)不夠，看的不清”，并笑言是“瞎貓碰了死耗子”。

正所謂無知者無畏，關(guān)武所看重的是2001年中國申奧成功帶來的機(jī)遇，所以他給網(wǎng)站取名“奧運(yùn)商機(jī)網(wǎng)”，業(yè)務(wù)主要是幫別人建網(wǎng)站和注冊域名。

而奧運(yùn)并沒有給網(wǎng)站帶來多大的商機(jī)，他也沒有想過要是過了奧運(yùn)年，企業(yè)該如何尋找新的商機(jī)。公司成立4個(gè)月之后，才迎來了第一個(gè)客戶，花800元注冊了一個(gè)域名?！肮镜?003年年中，也才只有七八個(gè)人，后來兩個(gè)投資伙伴也走了。投資人里，就剩下我和另一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴任永宏?！标P(guān)武覺得那個(gè)時(shí)候，公司的前景一點(diǎn)都不明朗，已經(jīng)到了快要倒閉的邊緣。

正是在艱難的2003年，因?yàn)槿卞X，他再次與機(jī)遇擦肩而過?！澳莻€(gè)時(shí)候，百度正在山東尋找代理商，代理費(fèi)需要10萬元，但我拿不出來。如果當(dāng)時(shí)成了百度的代理商，也許情況就會(huì)不一樣，企業(yè)就不會(huì)過的那么艱難了?！标P(guān)武對(duì)此曾耿耿于懷，無奈的他只好賣掉了自己在青島東海路上貸款買的唯一一套房子。后來，關(guān)武在浮山后買了一套閣樓，但并沒有住多長時(shí)間。

2006年，對(duì)于關(guān)武和奧商而言，同樣是一個(gè)困難的年份。“2006年之前積攢的30萬元已經(jīng)花沒了。最困難的時(shí)候，眼看第二天就要開工資了，員工一個(gè)月的工資就要十幾萬，但公司賬面上卻只剩下3000元錢。后來，一個(gè)朋友借了我十萬元，才解了燃眉之急?！痹俅蚊媾R資金難題的關(guān)武，在其妻子的主動(dòng)提議下，又賣掉了他唯一的閣樓。

“慢”有時(shí)候反而發(fā)展得“快”

2007年，對(duì)于關(guān)武和他的奧商而言，是一個(gè)轉(zhuǎn)折性的年份。

這一年，奧商完成了兩次大的合作，中國聯(lián)通和騰訊相繼成為了奧商的戰(zhàn)略合作伙伴。它們之間的業(yè)務(wù)，給公司帶來了新的增長點(diǎn)，也成為了奧商目前的主營業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了2007年的轉(zhuǎn)折和挺過2008年第二波互聯(lián)網(wǎng)寒冬的奧商，如今已經(jīng)開始走在向前快速發(fā)展的軌道上。

2009年2月9日，奧商集團(tuán)煙臺(tái)分公司成立，這實(shí)現(xiàn)了關(guān)武一直以來走出青島，走向山東的第一步。兩個(gè)月后，奧商集團(tuán)濰坊分公司成立。值得欣喜的是，這兩家分公司都在成立當(dāng)月便實(shí)現(xiàn)盈利。隨后，奧商又在東營、威海、泰安等城市成立了8家分公司。

如果說，2007年算是一個(gè)轉(zhuǎn)折年的話。那么，2010年以后的奧商開始迎來收獲的季節(jié)。特別是2012年，奧商先后獲得了騰訊微博和新浪微博的授權(quán)，開始為山東地區(qū)的企事業(yè)單位提供社會(huì)化媒體營銷咨詢服務(wù)。目前，奧商獨(dú)家運(yùn)營的山東聯(lián)通114電話實(shí)名注冊中心，已使山東省2萬多家企業(yè)商戶受益。

通過打造專業(yè)的商務(wù)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全面的社交媒體營銷解決方案、網(wǎng)絡(luò)搜索推廣解決方案、語音搜索解決方案、定制軟件開發(fā)等服務(wù)，為中小企業(yè)的信息化建設(shè)服務(wù)，讓信息創(chuàng)造價(jià)值，這是關(guān)武對(duì)奧商的定位。

“目前，奧商的主營業(yè)務(wù)主要有三大塊支撐：聯(lián)通114電話實(shí)名、騰訊效果推廣和微博綜合營銷?！?011年，公司實(shí)現(xiàn)銷售額3000多萬，今年的銷售目標(biāo)是4000萬元。

“現(xiàn)在公司只是在一步步的成長，可能別人覺得發(fā)展得很慢。這10年來，我也有很多賺快錢的機(jī)會(huì)，但我都放棄了?！标P(guān)武對(duì)于那么沒有底線的企業(yè)很不以為然，“做企業(yè)有時(shí)候就是‘欲速則不達(dá)’，‘慢’有時(shí)候反而發(fā)展得‘快’。”這是他的哲學(xué)。

人生和事業(yè)都有春夏秋冬

“永遠(yuǎn)做最壞的打算”，十幾年的創(chuàng)業(yè)，讓關(guān)武對(duì)此有著深切的體會(huì)。

在他看來，信息化時(shí)代的企業(yè)掌舵人必須要有強(qiáng)烈的危機(jī)感?！拔覀儸F(xiàn)在仍然是代理商，未來要從代理商向廠商轉(zhuǎn)型?！彼?，當(dāng)2008年不再為生存所擔(dān)憂的時(shí)候，企業(yè)就開始強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，“雖然當(dāng)時(shí)幾次創(chuàng)新都失敗了，但我們選擇創(chuàng)新的道路不會(huì)改變。我們即將在青島開發(fā)區(qū)成立的2000坐席的多媒體呼叫中心，這是我們自己的產(chǎn)品，將成為青島乃至山東最大、最專業(yè)的客戶聯(lián)絡(luò)中心?！?/p>

除了要選擇“有生命力”的產(chǎn)品，關(guān)武還希望建立自己的自有品牌，“只有這樣，我們才能掌控自己的命運(yùn)。”這樣的想法，一如他當(dāng)年義無反顧地選擇離家打拼，他希望通過成功，掌控自己的命運(yùn)，證明自己的價(jià)值。

2012年，奧商走過了自己的第十個(gè)春秋。回顧這十年，這個(gè)立志要做領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商的企業(yè)，離最初設(shè)定的“創(chuàng)建可以持續(xù)發(fā)展百年的品牌，打造一萬人的銷售團(tuán)隊(duì)，把最好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賣到全中國去，立志通過信息化手段讓中國企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)和語音搜索領(lǐng)域真正受益，讓信息創(chuàng)造價(jià)值”的目標(biāo)，還有一定的距離。

關(guān)武認(rèn)為，支撐他十年走下來的是“堅(jiān)持”，支撐他未來走下去的也還是“堅(jiān)持”。正如他懸掛在辦公室里的“春夏秋冬”四個(gè)字，“人生和事業(yè)都有春夏秋冬，都會(huì)經(jīng)歷循環(huán)往復(fù)。不論是順境還是逆境，都應(yīng)坦然面對(duì)?！?/p>