雙面范勤德

“小”和“大”是范勤德身上對立又統(tǒng)一的兩面：經(jīng)營管理著小企業(yè)。目光卻投向了闊的國際市場；擔(dān)任著青島市小企業(yè)協(xié)會的會長，卻謀劃著大大的未來。

范勤德是一個頗具傳奇色彩的人。

8月底的一天，因?yàn)橛浾叩呐R時到訪，已經(jīng)下班的他匆匆趕回辦公室，簡單而隨意的穿著，高大的身材，一口地道的青島話，即便他迎面走來，你也絲毫不會意識到，這個“莊稼漢子”長相的人，擁有一家年銷售額過億的公司——青島勤德索具有限公司，并身兼青島市小企業(yè)協(xié)會會長職務(wù)。

41歲開始創(chuàng)業(yè)的范勤德，保留著一個普通農(nóng)民的生活習(xí)慣，平日里喜歡到自家葡萄園里過把田園生活的癮；同時，他談起企業(yè)的發(fā)展，國外的見聞，又滔滔不絕富有見地。并沒有很高文化水平的他，卻憑借著天生的悟性和執(zhí)著的精神成為了一個成功的企業(yè)家。

“小”和“大”是范勤德身上對立又統(tǒng)一的兩面：經(jīng)營管理著小企業(yè)，目光卻投向了廣闊的國際市場；擔(dān)任著青島市小企業(yè)協(xié)會的會長，卻謀劃著大大的未來。

一個企業(yè)的發(fā)展剖析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，青島市外貿(mào)出口同比增長2.7%，對比2011年全年同比增長21.9%，增幅大為下降，經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻從出口數(shù)據(jù)可見一斑。全球經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)冬中，中小企業(yè)更面臨著融資難、稅負(fù)重、生產(chǎn)成本上升“三座大山”的壓力，可謂是“夾縫中求生存”。在這種嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)中，長三角、珠三角等地更是出現(xiàn)大量中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象。

在沉重的沖擊之下，倒閉，是否是所有中小企業(yè)的宿命？

也不盡然，青島城陽惜福鎮(zhèn)的勤德索具的案例就頗具思考價值。在嚴(yán)峻的形勢之中，今年上半年，這家企業(yè)的銷售額卻增長30%。同樣是一個中小民營企業(yè)，它又是如何在內(nèi)憂外患中實(shí)現(xiàn)“逆襲”的呢？

“當(dāng)前，中小企業(yè)就是要在迷茫中捕捉發(fā)展機(jī)遇”，談起勤德索具十幾年的發(fā)展歷程，范勤德感慨良多：“我年過四十開始創(chuàng)業(yè)，在這之前，我做過小生意，收過廢品，當(dāng)過裁縫，生活也十分拮據(jù)?！?994年，一個偶然的機(jī)會促使范勤德走上了創(chuàng)業(yè)之路。他用東拼西湊的7萬元錢做本錢，在荒涼的書院水庫旁邊租了幾間破舊的房屋，成立了一個8個人的半成品加工小作坊。

對于從未進(jìn)過工廠，更沒有管理經(jīng)驗(yàn)的范勤德來說，創(chuàng)業(yè)的艱難可想而知，甚至最初給工人發(fā)工資都十分困難，但正如他掛在嘴上的一句話所說，“能不能做好一件事情不是關(guān)鍵，想不想去做好一件事情才是最重要的”。范勤德正是憑借著這種踏實(shí)、執(zhí)著的精神不斷摸索。勤德索具是一家出口企業(yè)，絕大部分產(chǎn)品都銷往海外，創(chuàng)立之初，需要通過外貿(mào)公司來與海外市場實(shí)現(xiàn)對接，這種情況下，企業(yè)的處境很被動，但是一句英語不會的范勤德，在網(wǎng)絡(luò)剛興起之時，便出資注冊了一家網(wǎng)上公司，尋求與海外客戶的直接溝通。

有眼光，有膽量，這是范勤德和許多小企業(yè)管理者的區(qū)別所在。為了開拓海外市場，他和兒子兩人遠(yuǎn)赴異國參展，輾轉(zhuǎn)歐洲、北美，人生地不熟的情況下，全憑一股敢闖敢干的勇氣。

如今勤德索具已經(jīng)在美國成立了分公司，從8人的小作坊成為了跨國公司，但愛鉆研的執(zhí)著勁兒，在范勤德身上依然沒有消失。在勤德索具的車間里，范勤德向記者介紹了一臺生產(chǎn)設(shè)備，這臺能把一段鋼管兩頭壓得比中間口徑稍細(xì)的車床，可以節(jié)約原材料，并且省時省力，當(dāng)時范勤德將制造這樣一臺設(shè)備的想法告訴一名專家，專家回答，設(shè)計(jì)出來需要50萬元設(shè)計(jì)費(fèi)，范勤德索性自己開始琢磨，功夫不負(fù)有心人，如今這臺完全由他設(shè)計(jì)的設(shè)備，為勤德索具帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

也正是因?yàn)榉肚诘逻@種不斷探索的精神，勤德索具保持著穩(wěn)定健康的發(fā)展。在眾多中小企業(yè)盲目追求規(guī)模擴(kuò)張之時，范勤德對小企業(yè)的定位卻有著清醒的認(rèn)識：“十余年來，勤德索具實(shí)現(xiàn)了人員減一半，銷售翻一番的成績，如果要擴(kuò)張規(guī)模，三個勤德索具的工廠也有了。但是企業(yè)發(fā)展不應(yīng)該貪大求快，重要的是要規(guī)范化發(fā)展，有內(nèi)涵有質(zhì)量地發(fā)展?！?/p>

“專、精、特、新”四個字，一直是勤德索具的發(fā)展方針，“這幾個字，能做到其中一個，企業(yè)就能生存發(fā)展，而做不到的，就會被淘汰”，范勤德說道，多年來，勤德索具將大量人力物力投入到科研創(chuàng)新中，已經(jīng)有許多技術(shù)專利獲得了國家級獎項(xiàng)，例如該廠生產(chǎn)的能夠在惡劣天氣條件下使用的索具，能夠保證在零下30到60攝氏度不脆不斷，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)?！北M管經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，出口下滑，但是勤德索具能夠逆勢而上，并非偶然，正是因?yàn)槟_踏實(shí)地又不斷進(jìn)取的精神，讓它在順境中不迷失，在逆境中不畏懼，市場是廣闊的，就看產(chǎn)品是不是達(dá)到了市場的要求，有時候化解危機(jī)就這么簡單。

一群民企的發(fā)展思考

據(jù)統(tǒng)計(jì)，青島市目前中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到了14萬家。換句話說，僅青島市就有14萬甚至更多像范勤德一樣的人在創(chuàng)業(yè)的道路上摸爬滾打，或許正是因?yàn)樽哌^了這條道路，范勤德特別想要這些行走的人們拉起手來。

2009年，范勤德牽頭，聯(lián)合了城陽惜福鎮(zhèn)30余家機(jī)械制造企業(yè)，成立了惜福鎮(zhèn)機(jī)械行業(yè)協(xié)會，到2010年，在有關(guān)部門的支持下，青島市小企業(yè)協(xié)會也成立并推選他擔(dān)任會長。作為全國首個“官主民辦”的組織，青島市小企業(yè)協(xié)會開創(chuàng)了一種新的組織結(jié)構(gòu)形式。它涵蓋了服裝、化工、機(jī)械制造、食品、家電等幾乎所有的門類，擁有700多家會員企業(yè)，是目前青島最活躍的組織之一，成立后，它開展了大量業(yè)務(wù)，半月講壇、沙龍、小企業(yè)與大企業(yè)的對接、信息發(fā)布等，被稱為“小企業(yè)的娘家”。

加強(qiáng)協(xié)作，抱團(tuán)發(fā)展，是范勤德多年來看到歐美等國狀況后得出的經(jīng)驗(yàn)之談，“小企業(yè)不能單打獨(dú)斗，必須依靠組織發(fā)展，不靠組織是寸步難行的”，以大多數(shù)中小企業(yè)面臨的一大問題——資金困難為例，范勤德認(rèn)為，銀行的惜貸還不是最大的問題，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資金來源比較靈活，并不僅僅依靠銀行資金，關(guān)鍵在于大企業(yè)對小企業(yè)的拖欠，小企業(yè)為大企業(yè)做配套，有的大企業(yè)用承兌等方式，拉長付款周期，造成小企業(yè)資金鏈斷裂。由于體量上的差距，單一的小企業(yè)要改變這種現(xiàn)狀無異于“蚍蜉撼大樹”，而小企業(yè)聯(lián)合起來，除了可在資金方面互相扶持以外，還可以更加有“底氣”與大企業(yè)對話，形成一種平衡與約束。

在范勤德看來，小企業(yè)的發(fā)展對整個國家經(jīng)濟(jì)有著重大的意義。他說，在德國搞技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的都是小企業(yè)，這些企業(yè)有著“不做百強(qiáng)，要做百年”的理念，不盲目膨脹、擴(kuò)大規(guī)模?！按笃髽I(yè)是滿天飛的，但小企業(yè)扎根本土不會飛；大企業(yè)如果破產(chǎn)，就會死掉一片，整個國家經(jīng)濟(jì)都會遭受損失?！?/p>

小企業(yè)在帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動就業(yè)等方面起著巨大的作用。以勤德索具所在的惜福鎮(zhèn)東葛村為例，有人口1600人，目前全村基本沒有耕地了，當(dāng)?shù)厝舜蠖嘣诠S上班。僅勤德索具一家企業(yè)，一年工資發(fā)放就達(dá)900萬元，但占地僅20多畝，帶動鋼廠一年7000噸材料，帶動電費(fèi)600萬元，為勤德索具采購的企業(yè)有72家，直接配套企業(yè)有20余家。“毫不夸張地說，勤德索具一家企業(yè)就可以養(yǎng)活一個村子的人”，范勤德說，當(dāng)前我們國家面臨著“未富先老”等問題，中小企業(yè)恰恰可以幫助政府解決這一難題，可以說，中小企業(yè)的貢獻(xiàn)是巨大的，發(fā)展好中小企業(yè)，是重中之重。

小企業(yè)的大文章應(yīng)該如何去做呢？范勤德認(rèn)為首先就是要在政策層面上建立規(guī)范，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，并且建立“園中園”，集聚發(fā)展才能形成產(chǎn)業(yè)鏈。

政府要做的，就是扶持引導(dǎo)小企業(yè)走“專、精、特、新”的發(fā)展道路，對大企業(yè)包括外資企業(yè)進(jìn)行約束與平衡?！靶∑髽I(yè)是給點(diǎn)陽光就燦爛，政府要扶持一些明星小企業(yè)，讓廣大小企業(yè)看到政府的支持與關(guān)心?！?/p>

小企業(yè)未來的發(fā)展，有什么樣的問題值得擔(dān)憂嗎？面對這樣的問題，范勤德思索片刻，說道：“最大的問題是第一代創(chuàng)業(yè)者們逐漸老去，創(chuàng)業(yè)激情不再了?！倍覀儑以趯χ行∑髽I(yè)的重視、扶持等政策的制定方面，與歐美發(fā)達(dá)國家相比，已經(jīng)落后了十年，當(dāng)前要做的，就是要奮起直追，要引導(dǎo)、培養(yǎng)更多的年輕人來做中小企業(yè)。