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    王寧:潛伏者之春

    2012-12-31 00:00:00沙春利
    環(huán)球企業(yè)家 2012年21期

    王寧抱了一大摞教材丟在辦公桌上。

    這個微胖、帶著金絲邊眼鏡的中年男人笑容可掬,言語間透露出斯文、幽默,還有謹(jǐn)慎。面對著他辦公桌的墻上釘了件白色T恤,上面寫著:“It's easier to build a child than repair an adult(教育要從娃娃抓起)?!?/p>

    掀開顏色明亮的教材封面,露出一個黑皮膚的大笑臉,在這個舉著美國國旗的孩子旁邊,用英文寫著一個問題:在你看來,自由為什么很重要?再往后翻兩頁,問:什么是家庭?繼續(xù)往后翻,還有這樣的問題:怎么樣做一個好公民?這只是貝樂英語引進的美國小學(xué)教材中的一本,歸屬“社會科學(xué)”,另外三門分別是:語言、數(shù)學(xué),以及自然科學(xué)。

    學(xué)科英語,簡單來說,就是讓孩子在學(xué)習(xí)知識的過程中,不知不覺地培養(yǎng)英語水平。從孩子踏進課堂到下課離開,所有的對話都是用英語來進行的。貝樂全面引進美國K12教育體系,采用美國本土教材,對接美國教育體系。每堂課都由外教和一名中教共同完成,外教負(fù)責(zé)教學(xué),中教作為助教負(fù)責(zé)和家長溝通。

    2009年,王寧創(chuàng)辦了貝樂學(xué)科英語,這是一家標(biāo)榜為2至12歲的中國孩子提供“原汁原味的美國教育”的英語教育機構(gòu)。而王寧12歲的兒子也在這所學(xué)校學(xué)習(xí),是最好的廣告。這份創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)始人的身份得到了某種契合,一個為孩子操心的父親,聽起來就很靠譜。

    三年之后,專注于消費領(lǐng)域投資、鐘情連鎖主題的天圖資本向貝樂注資1億元,在冷清的資本環(huán)境下,這筆僅4個月就完成的投資讓人驚訝不已。

    理性的冒險

    有在國企和外企當(dāng)高管的經(jīng)驗,王寧不算白手起家。可他快四十歲的年紀(jì),在創(chuàng)業(yè)者的隊伍里真的不算年輕。而創(chuàng)辦這種針對中高端市場的少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)的主意,源于王寧自己的需求。

    2009年年初,王寧帶著兒子滿大街找英語培訓(xùn)機構(gòu)。試聽了大大小小的輔導(dǎo)班,終于有一天,陪著兒子躲在教室后排的王寧忍無可忍了?!昂颖钡模虾5模瑬|北的,中國老師有各種口音,教出來的孩子還不是南腔北調(diào)?!彼麤Q定自己辦一家少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)。

    當(dāng)了一輩子公務(wù)員的父親和當(dāng)教師的母親跳出來反對。這些年,職業(yè)經(jīng)理人的身份讓王寧生活得極其舒適,這個獨生子每年都會帶著全家國內(nèi)外旅行。父母不解:“放著好端端的飯碗不要,自己做什么生意?”

    八年前,百度上市,曾掀起了一波Web2.0網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)浪潮。熱血沸騰的王寧正是隨著這股浪潮,辭去國企高管的職位,“下?!边M入一家博客網(wǎng)站。雖然未能功成名就,對于王寧來說,創(chuàng)業(yè)始終是個巨大的誘惑。糾結(jié)了許久,王寧還是決定:創(chuàng)業(yè)。他說:“我是個理性但有冒險精神的人。”

    2009年夏季的一天,毒辣辣的太陽掛在正當(dāng)空,在北京惠新西街南口地鐵口附近的一家小小的文印社里,王寧和方林悶出一身汗,倆人和打字員認(rèn)真地做校對。這是王寧設(shè)計的貝樂英語的運營和管理手冊,里面詳細(xì)介紹了貝樂的Logo、VI、產(chǎn)品定位、架構(gòu)、價格、教材、教學(xué)思路等等。手冊細(xì)致之極,甚至包含洗手間該放什么花,前臺該怎么跟顧客打招呼。王寧將帶著這些精美的手冊去跟加盟商洽談,雖然這個時候,貝樂還沒有一家實體店面。三年后,天圖資本副總經(jīng)理朱擁華對這些書面的標(biāo)準(zhǔn)化流程,贊不絕口。

    埋頭干活的王寧沒注意到,從親戚那兒借來的車停在路邊,被警察貼了罰單,赫然寫著:罰款100元。倆人急了,一路找到交警隊,軟磨硬泡,生生地把罰單退了回去?!澳菚r候確實很窮啊,連文印一本書,我們都一個字一個字地討價還價?!?/p>

    高度差異化

    方林是王寧最早的合伙人,現(xiàn)任貝樂副總裁,身在美國,懂教育。王寧過濾了一下自己的社交圈,想起了早年在美國讀書的校友方林。經(jīng)由方林介紹,倆人出現(xiàn)在美國麥格希集團位于紐約華爾街的總部大樓里。麥格希集團是美國最大的一家出版機構(gòu),有100多年歷史,在美國中小學(xué)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域市場占有率超過40%。這時的貝樂沒有合同、沒有業(yè)務(wù)、沒有店面、沒有學(xué)生,只有一紙公司注冊證明。

    “憑什么出售教材給一個默默無聞的小機構(gòu)?”這是出版巨頭拋來的頭一個問題。

    王寧向?qū)Ψ矫枋隽艘粋€巨大的中國市場。“貝樂至少可以做到每年一兩千個學(xué)生,每個學(xué)生一年的教材費是500美金,那一千個就是50萬美金,一萬是500萬。假設(shè)我們把小學(xué)6個年級都開出來,那就是幾千萬的生意。”王寧的意思是:嘿,老兄,嘗試下新市場,對你們來說也沒壞處嘛。

    說是幸運也好,確實有市場前景也罷,談判經(jīng)歷了一年時間,總算以成功告終。2009年,真是漫長的一年。除了搞定教材,找到天使投資人,為了摸清培訓(xùn)機構(gòu)的運營方式,毫無收入的王寧還賣掉了60萬買來的寶馬,加盟了一家英語培訓(xùn)機構(gòu),從招生、銷售、管理到開連鎖店,“潛伏者”王寧一點點學(xué)起。

    最早,貝樂“蝸居”在方林妻子的公司。這個位于華僑村的辦公室門口一度掛著兩家公司的招牌。貝樂的五個員工輪流坐兩個工位,王寧和方林則借用別家公司的會議室,人家開會,他們就捧著電腦搬出來。

    直到2010年6月,貝樂位于SOHO尚都西塔四層的第一家培訓(xùn)中心正式開業(yè),王寧和他的團隊才結(jié)束了“四處流竄”的生活。

    上街發(fā)傳單,為貝樂招攬客戶,三顧茅廬,請來在美國當(dāng)過校長的學(xué)術(shù)副總裁,王寧像所有的創(chuàng)始人一樣經(jīng)歷過艱難的時期。而貝樂的名聲口口相傳,也逐漸發(fā)展壯大。2010年,貝樂共成立了5家分校,2011年16家,到目前為止,貝樂已經(jīng)在全國有28家分校,大部分分布在北京、 濟南、石家莊、太原、大連、沈陽。在王寧的期待里,貝樂在2015年會發(fā)展到100家教學(xué)中心的規(guī)模,實現(xiàn)上 市。

    作為貝樂的天使投資人,也是中國最大的兩家教育培訓(xùn)機構(gòu)—新東方和學(xué)而思的聯(lián)合創(chuàng)始人,徐小平和曹允東都曾給過略顯夸張的評價:如果在行業(yè)內(nèi)有人能超過新東方,那非貝樂莫屬。在他們看來,培訓(xùn)機構(gòu)作為應(yīng)試教育的補習(xí)班已經(jīng)遇到了天花板,貝樂這樣有高度差異化的競爭者才是未來的方向。

    雖然父母還在念叨,這兩年,忙碌的王寧再也沒能帶著老兩口出國轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),但王寧還是感覺到了貝樂帶給自己的成就感。那天晚上九點,他照例下班回家,像往常一樣上樓,卻看見不知樓上哪家鄰居的孩子,背著貝樂的書包蹦蹦跳跳往上爬。

    “將來,我得把我的寶馬買回來?!蓖鯇幷J(rèn)真地說,他喜歡賽車,喜歡速度。這話和眼前這個中規(guī)中矩的中年人,有點兒不搭。不過,王寧的微博上確實有一張照片,2010年貝樂年會他打扮成Lady Gaga的樣子,帶著長發(fā)發(fā)套,穿著金光閃閃的緊身裙,臉上還涂滿了厚厚的胭脂水粉。

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